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Il web 2.0 esalta contenuti e persone
Mauro Lupi, Presidente, Ad Maiora
ExpoComm, Roma 3 Dicembre 2008
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SCENARIO
Il consumatore è cambiato
ConsumAttore
• È informato e competente
• È selettivo e infedele
ConsumAutore
• Produce contenuti
• Influenza gli acquisti
ConsumatoRE
• Guida la relazione
• Sfugge dai target
Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris
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SCENARIO
Siamo una Text Generation*
*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada
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Entrare nel mercato OPPORTUNITA'
dell’Attenzione
Media
digitali
User
Media
Generated
tradizionali
Content
Persone
Company Generated Content
Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio
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OPPORTUNITA'
Connecting with Consumers
Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers
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OPPORTUNITA'
Relationship with People
VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE
Offerta Ricerca
Risposta Soddisfa
Esecuzione Relazione
Marketing 1.0 Marketing 2.0
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Essere nei luoghi che OPPORTUNITA'
aggregano interessi
Non più caccia ai target
L’azienda è nel target
dei consumatori
Farsi trovare, lì dove
sono le persone,
lì dove cercano
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Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA'
vs. “Guadagnata”
ADVERTISING
WEBSITE
SEARCH SHARE
PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon
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CONTENUTI
Il Tesoro del Marketing 2.0
INTERNO ESTERNO
News, Press release Dicono di noi PR
PEOPLE Dipendenti, Manager,
Collaboratori
Partner, Fornitori,
Clienti
Storie
Headquarter Punti vendita BUILDING
EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.
Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION
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PUNTI CHIAVE
INTEGRAZIONE
Strategia incrementale,
valorizzando ciò che esiste
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PUNTI CHIAVE
CONSISTENZA
Contenuti interessanti,
utili, piacevoli, credibili
Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/
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PUNTI CHIAVE
OTTIMIZZAZIONE
Occorre predisporre i
contenuti per renderli visibili
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PUNTI CHIAVE
CONDIVISIONE
Accettare/Auspicare
la redistribuzione ed il libero
utilizzo dei contenuti
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PUNTI CHIAVE
DIFFUSIONE
Distribuire i contenuti
in modo capillare,
lasciando le logiche del
portale e del broadcast
Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/
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PUNTI CHIAVE
CONTINUITÀ
Non è un flight
pubblicitario
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PUNTI CHIAVE
INNOVAZIONE
Creatività diffusa
piuttosto
che una “big idea”
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COME FARE
Da dove partire
Knowledge
is the key!
Technology
is cheap!
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Ogni azienda ha COME FARE
una sua strategia
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COME FARE
Servizi Ad Maiora
ADVERTISING Display advertising
Search advertising
E-mail advertising
events news News & Events platform
Social networking
WEBSITE
Business blogging
blog
SEARCH SHARE
Content distribution
SEO (Search Engine Optimization)
Market research
PEOPLE
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Mauro Lupi
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