Content marketing - Ad Maiora

Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende attraverso i contenuti, valorizzando i “digital assets” MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1 www.tinyurl.com/cmarketing

www.admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2 www.tinyurl.com/cmarketing

Soluzioni (non denominazioni) • Social (media) marketing • Content marketing • Digital marketing • Company generated content • Search optimized content • Corporate publishing • Business blogging • Buzz marketing • Info-content • Storyteller marketing • Article marketing • Link baiting • Twit communication • Wiki marketing • Advertorial • Digital assets optimization • Online relation marketing • Search marketing 2.0 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 3 www.tinyurl.com/cmarketing

La Mappa del Tesoro SCENARIO CONTENUTI COME FARE OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA' 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 4 www.tinyurl.com/cmarketing

SCENARIO 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 5 www.tinyurl.com/cmarketing

SCENARIO Il consumatore è cambiato ConsumAttore • È informato e competente • È selettivo e infedele ConsumAutore • Produce contenuti • Influenza gli acquisti ConsumatoRE • Guida la relazione • Sfugge dai target Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 6 www.tinyurl.com/cmarketing

SCENARIO Siamo una Text Generation* *Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 7 www.tinyurl.com/cmarketing

È in atto la Guerra SCENARIO all’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Moltiplicazione dei device 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 8 www.tinyurl.com/cmarketing

I “Media Channels” SCENARIO negli ultimi 40 anni 1966 1986 2006 1 Newspapers 1 Newspapers 1 Newspapers 16 iPod 2 Broadcast TV 2 Magazines 2 Magazines 17 Blogs 3 Magazines 3 Cable TV 3 Email 18 Slingbox 4 Broadcast Radio 4 Broadcast TV 4 Broadcast TV 19 Online Video 5 Eight Track 5 Radio 5 Radio 20 Mobile Internet 6 Cassette Tapes 6 CD Player 21 Console Video Games 7 Walkman 7 Cable TV 22 PC Video Games 8 VCR 8 Personal Computer 23 MMORP Games 9 Personal Computer 9 Satellite Television 24 Mobile Games 10 Console Video Games 10 Internet 25 Text Messaging 11 PC Video Games 11 Cell Phone 26 Mobile Video 12 DVD Players 27 Download Movies 13 Satellite Radio 28 Podcasts 14 MP3 Players 29 Instant Messaging 15 Tivo/DVR 30 Social Networks Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 9 www.tinyurl.com/cmarketing

SCENARIO Media Revolution Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 10 www.tinyurl.com/cmarketing

OPPORTUNITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 11 www.tinyurl.com/cmarketing

Entrare nel mercato OPPORTUNITA' dell’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Company Generated Content Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 12 www.tinyurl.com/cmarketing

OPPORTUNITA' Chiunque ha un’opportunità o quasi… di GOOGLE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 13 www.tinyurl.com/cmarketing

OPPORTUNITA' Connecting with Consumers Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 14 www.tinyurl.com/cmarketing

OPPORTUNITA' Connecting with People Public Relation Editori, Giornalisti Aziende Pubblicità Stampa TV Radio Web Persone 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 15 www.tinyurl.com/cmarketing

OPPORTUNITA' Relationship with People VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE Offerta Ricerca Risposta Soddisfa Esecuzione Relazione Marketing 1.0 Marketing 2.0 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 16 www.tinyurl.com/cmarketing

Essere nei luoghi che OPPORTUNITA' aggregano interessi Non più caccia ai target L’azienda è nel target dei consumatori Farsi trovare, lì dove sono le persone, lì dove cercano 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 17 www.tinyurl.com/cmarketing

Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA' vs. “Guadagnata” ADVERTISING WEBSITE SEARCH SHARE PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 18 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI Il Tesoro del Marketing 2.0 INTERNO ESTERNO News, Press release Dicono di noi PR PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori Partner, Fornitori, Clienti Storie Headquarter Punti vendita BUILDING EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 20 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI Comunicare e Ascoltare INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori Clienti Analisi discussioni Storie Link release, online Headquarter Punti vendita Social Release, People Release Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Informazioni Risorse, Entertainment 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 21 www.tinyurl.com/cmarketing

SAMSUNG “Un efficace canale per confrontarsi apertamente con il pubblico e condividere iniziative e aspetti meno noti del brand” Andrea Andreutti, Samsung 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 22 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI Raccontare Storie INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori ClientiOrigin Storie where did you/your brand come from Purpose Headquarter Punti venditaus why you are a business Tells Vision similar to origin but is where are we going Education Eventi interni Fiere, congressi, ecc. educated people about traditions Starbucks of coffee Ethics when someone walks the walks of what they Informazioni Risorse, Entertainment are doing Connection reaching out and talking to the customer Fonte: Gary Stein, Ammo Marketing, Aug 2008 (www.seroundtable.com/archives/018009.html) 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 23 www.tinyurl.com/cmarketing

CEPU “CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente, somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio “umano” della nostra azienda.” Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 24 www.tinyurl.com/cmarketing

ILLY 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI Estendere la Comunicazione INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori Clienti Storie Allungare la vita degli eventi Headquarter Punti vendita Segnalazioni, Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Produzione di Suggerimenti, contenuti ricerche, notizie Informazioni Risorse, Entertainment utili, ecc. 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 26 www.tinyurl.com/cmarketing

RIMINI WELLNESS 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 27 www.tinyurl.com/cmarketing

STEPSTONE “Un’iniziativa di Content Marketing di grande successo Unique Visitors con obiettivi centrati in termini di brand awareness e lead generation” Erica A. Murphy, Stepstone marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 28 www.tinyurl.com/cmarketing

Pensare come un CONTENUTI Publisher “2.0” Utili Credibili Sintetici Intelligenti Divertenti, ironici 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 29 www.tinyurl.com/cmarketing

CONTENUTI Obiettivi molteplici Lead Brand Sales Consumer generation awareness support retention Consumer Internal Leadership ??? education comm. 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 30 www.tinyurl.com/cmarketing

Cluetrain Manifesto Era il #19 - Le aziende possono ora comunicare 1999... direttamente con i loro mercati. Se non lo capiscono, potrebbe essere la loro ultima occasione. www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 31 www.tinyurl.com/cmarketing

Prendere posizione ...e sembra # 23 - Le aziende che cercano di oggi quot;posizionarsiquot; devono prendere posizione. Nel migliore dei casi, su qualcosa che interessi davvero il loro mercato. www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 32 www.tinyurl.com/cmarketing

Aprire le porte dell’azienda # 64 - Vogliamo accedere alle vostre informazioni, ai vostri progetti, alle vostre strategie, ai vostri migliori cervelli, alle vostre vere conoscenze. Non ci accontentiamo delle vostre brochures a 4 colori, ne’ dei vostri siti Internet sovraccarichi di bella grafica ma senza alcuna sostanza. #84 - Conosciamo alcune persone della vostra azienda. Sono piuttosto bravi online. Ne nascondete altri, di bravi? Possono uscire ed entrare in gioco anche loro? www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 33 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE INTEGRAZIONE Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 35 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE CONSISTENZA Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 36 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE OTTIMIZZAZIONE Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 37 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE CONDIVISIONE Accettare/Auspicare la redistribuzione ed il libero utilizzo dei contenuti 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 38 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE DIFFUSIONE Distribuire i contenuti in modo capillare, lasciando le logiche del portale e del broadcast Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 39 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE CONTINUITÀ Non è un flight pubblicitario 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 40 www.tinyurl.com/cmarketing

PUNTI CHIAVE INNOVAZIONE Creatività diffusa piuttosto che una “big idea” 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 41 www.tinyurl.com/cmarketing

CRITICITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 42 www.tinyurl.com/cmarketing

CRITICITA' Non partire dalla tecnologia La tecnologia è il mezzo non il fine Investire sulle persone, sul loro tempo, sulla professionalità 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 43 www.tinyurl.com/cmarketing

CRITICITA' “Famolo Virale” Non esistono formule magiche, risultati garantiti e immediati 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 44 www.tinyurl.com/cmarketing

Non rimanere davanti CRITICITA' allo specchio È il consumatore che va messo al centro dell’attenzione 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 45 www.tinyurl.com/cmarketing

CRITICITA' No More (the usual) Ad Fonte: www.gapingvoid.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 46 www.tinyurl.com/cmarketing

COME FARE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47 www.tinyurl.com/cmarketing

COME FARE Da dove partire Knowledge is the key! Technology is cheap! 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 48 www.tinyurl.com/cmarketing

Ogni azienda ha COME FARE una sua strategia 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 49 www.tinyurl.com/cmarketing

Content marketing COME FARE Task List Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia • Multiformato • Best practice • Consulenza Tracking, Promozione Relazione Tecnologia Tuning • Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati contenuti le community • Predisposizione • Ottimizzazione • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 50 www.tinyurl.com/cmarketing

COME FARE Gestione dei contenuti Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia • Multiformato • Best practice • Consulenza Esistenti Da modificare Supporto WEB nell’acquisizione e Da realizzare PDF nello sviluppo dei Tracking Promozione Relazione Tecnologia Tuning Slide contenuti Immagini • Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati Audio contenuti le community • Predisposizione • Ottimizzazione Video • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme … opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 51 www.tinyurl.com/cmarketing

COME FARE Tecnologia Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia Search • Multiformato Engine Optimization 2.0 • Best practice • Consulenza Non occorre reinventare la ruota Tracking, Promozione Relazione Tecnologia Tuning BlogAnalisi costante • • Social networks • Newsletter • Whitepaper • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati contenuti le community • Predisposizione Podcast • Videocast ••Webcast • ecc. • Ottimizzazione Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 52 www.tinyurl.com/cmarketing

COME FARE Servizi Ad Maiora ADVERTISING Display advertising Search advertising E-mail advertising events news News & Events platform Social networking WEBSITE Business blogging blog SEARCH SHARE Content distribution SEO (Search Engine Optimization) Market research PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 53 www.tinyurl.com/cmarketing

 www.admaiora.com  06.7720.3200  info@admaiora.com Mauro Lupi  www.maurolupi.com  mlupi@admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 54 www.tinyurl.com/cmarketing

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by Mauro Lupi on Nov 03, 2008

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