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       attraverso i contenuti, valorizzando i “digital...
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2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2                 www.tinyurl.com/cmarketing
Soluzioni (non denominazioni)

                                               • Social (media) marketing
                 ...
La Mappa del Tesoro
      SCENARIO                    CONTENUTI          COME FARE




         OPPORTUNITA'              ...
SCENARIO




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 5              www.tinyurl.com/cmarketing
SCENARIO
Il consumatore è cambiato

    ConsumAttore
    • È informato e competente
    • È selettivo e infedele

    Cons...
SCENARIO
Siamo una Text Generation*




*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada

   2008 Ad Maiora SpA - ...
È in atto la Guerra                                                   SCENARIO
all’Attenzione

                           ...
I “Media Channels”                                                             SCENARIO
negli ultimi 40 anni
1966         ...
SCENARIO
Media Revolution




                               Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007

2008 Ad ...
OPPORTUNITÀ




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 11                 www.tinyurl.com/cmarketing
Entrare nel mercato                                                                            OPPORTUNITA'
dell’Attenzion...
OPPORTUNITA'
Chiunque ha un’opportunità



                                               o quasi…

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OPPORTUNITA'
Connecting with Consumers




              Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita...
OPPORTUNITA'
Connecting with People

                       Public
                      Relation

                       ...
OPPORTUNITA'
Relationship with People


    VENDITORE                  ACQUIRENTE   VENDITORE           ACQUIRENTE


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Essere nei luoghi che                                  OPPORTUNITA'
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Visibilità “Pagata”                                         OPPORTUNITA'
vs. “Guadagnata”


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CONTENUTI




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19               www.tinyurl.com/cmarketing
CONTENUTI
Il Tesoro del Marketing 2.0

                                   INTERNO                         ESTERNO
        ...
CONTENUTI
Comunicare e Ascoltare

                                   INTERNO                         ESTERNO
             ...
SAMSUNG




                               “Un efficace canale per
                               confrontarsi apertamente...
CONTENUTI
  Raccontare Storie

                                          INTERNO                             ESTERNO
     ...
CEPU




“CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un
rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci perm...
ILLY




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25          www.tinyurl.com/cmarketing
CONTENUTI
Estendere la Comunicazione

                                     INTERNO                         ESTERNO
       ...
RIMINI WELLNESS




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 27                     www.tinyurl.com/cmarketing
STEPSTONE




“Un’iniziativa di Content
Marketing di grande successo
                        Unique Visitors
con obiettivi...
Pensare come un                                                          CONTENUTI
Publisher “2.0”

                      ...
CONTENUTI
Obiettivi molteplici



            Lead                  Brand       Sales       Consumer
         generation  ...
Cluetrain Manifesto
                Era il            #19 - Le aziende possono ora comunicare
                1999...     ...
Prendere posizione
                 ...e sembra      # 23 - Le aziende che cercano di
                    oggi          qu...
Aprire le porte dell’azienda
# 64 - Vogliamo accedere alle vostre informazioni, ai vostri
progetti, alle vostre strategie,...
PUNTI CHIAVE




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34                  www.tinyurl.com/cmarketing
PUNTI CHIAVE
INTEGRAZIONE
                                Strategia incrementale,
                               valorizza...
PUNTI CHIAVE
CONSISTENZA




                                          Contenuti interessanti,
                           ...
PUNTI CHIAVE
OTTIMIZZAZIONE

                                  Occorre predisporre i
                               conten...
PUNTI CHIAVE
CONDIVISIONE




     Accettare/Auspicare
la redistribuzione ed il libero
     utilizzo dei contenuti

 2008 ...
PUNTI CHIAVE
 DIFFUSIONE

                   Distribuire i contenuti
                     in modo capillare,
             ...
PUNTI CHIAVE
CONTINUITÀ




                               Non è un flight
                                pubblicitario

...
PUNTI CHIAVE
INNOVAZIONE




                            Creatività diffusa
                               piuttosto
     ...
CRITICITÀ




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CRITICITA'
Non partire dalla tecnologia

                           La tecnologia
                      è il mezzo non il ...
CRITICITA'
“Famolo Virale”



                    Non esistono
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CRITICITA'
No More (the usual) Ad




                                    Fonte: www.gapingvoid.com

2008 Ad Maiora SpA - ...
COME FARE




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47               www.tinyurl.com/cmarketing
COME FARE
Da dove partire

                                   Knowledge
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Ogni azienda ha                COME FARE
una sua strategia




2008 Ad Maiora SpA - Pag. 49       www.tinyurl.com/cmarketi...
Content marketing                                                        COME FARE
Task List
Strategia                    ...
COME FARE
Gestione dei contenuti

Strategia                        Analisi              Definizione               Sviluppo...
COME FARE
Tecnologia

Strategia                          Analisi                       Definizione             Sviluppo
  ...
COME FARE
Servizi Ad Maiora


                                 ADVERTISING                    Display advertising
        ...
 www.admaiora.com
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Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende attraverso i contenuti, valorizzando i \"digital assets\" - Mauro Lupi, presidente Ad Maiora

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  1. 1. Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende attraverso i contenuti, valorizzando i “digital assets” MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1 www.tinyurl.com/cmarketing
  2. 2. www.admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2 www.tinyurl.com/cmarketing
  3. 3. Soluzioni (non denominazioni) • Social (media) marketing • Content marketing • Digital marketing • Company generated content • Search optimized content • Corporate publishing • Business blogging • Buzz marketing • Info-content • Storyteller marketing • Article marketing • Link baiting • Twit communication • Wiki marketing • Advertorial • Digital assets optimization • Online relation marketing • Search marketing 2.0 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 3 www.tinyurl.com/cmarketing
  4. 4. La Mappa del Tesoro SCENARIO CONTENUTI COME FARE OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA' 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 4 www.tinyurl.com/cmarketing
  5. 5. SCENARIO 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 5 www.tinyurl.com/cmarketing
  6. 6. SCENARIO Il consumatore è cambiato ConsumAttore • È informato e competente • È selettivo e infedele ConsumAutore • Produce contenuti • Influenza gli acquisti ConsumatoRE • Guida la relazione • Sfugge dai target Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 6 www.tinyurl.com/cmarketing
  7. 7. SCENARIO Siamo una Text Generation* *Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 7 www.tinyurl.com/cmarketing
  8. 8. È in atto la Guerra SCENARIO all’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Moltiplicazione dei device 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 8 www.tinyurl.com/cmarketing
  9. 9. I “Media Channels” SCENARIO negli ultimi 40 anni 1966 1986 2006 1 Newspapers 1 Newspapers 1 Newspapers 16 iPod 2 Broadcast TV 2 Magazines 2 Magazines 17 Blogs 3 Magazines 3 Cable TV 3 Email 18 Slingbox 4 Broadcast Radio 4 Broadcast TV 4 Broadcast TV 19 Online Video 5 Eight Track 5 Radio 5 Radio 20 Mobile Internet 6 Cassette Tapes 6 CD Player 21 Console Video Games 7 Walkman 7 Cable TV 22 PC Video Games 8 VCR 8 Personal Computer 23 MMORP Games 9 Personal Computer 9 Satellite Television 24 Mobile Games 10 Console Video Games 10 Internet 25 Text Messaging 11 PC Video Games 11 Cell Phone 26 Mobile Video 12 DVD Players 27 Download Movies 13 Satellite Radio 28 Podcasts 14 MP3 Players 29 Instant Messaging 15 Tivo/DVR 30 Social Networks Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 9 www.tinyurl.com/cmarketing
  10. 10. SCENARIO Media Revolution Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 10 www.tinyurl.com/cmarketing
  11. 11. OPPORTUNITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 11 www.tinyurl.com/cmarketing
  12. 12. Entrare nel mercato OPPORTUNITA' dell’Attenzione Media digitali User Media Generated tradizionali Content Persone Company Generated Content Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 12 www.tinyurl.com/cmarketing
  13. 13. OPPORTUNITA' Chiunque ha un’opportunità o quasi… di GOOGLE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 13 www.tinyurl.com/cmarketing
  14. 14. OPPORTUNITA' Connecting with Consumers Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 14 www.tinyurl.com/cmarketing
  15. 15. OPPORTUNITA' Connecting with People Public Relation Editori, Giornalisti Aziende Pubblicità Stampa TV Radio Web Persone 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 15 www.tinyurl.com/cmarketing
  16. 16. OPPORTUNITA' Relationship with People VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE Offerta Ricerca Risposta Soddisfa Esecuzione Relazione Marketing 1.0 Marketing 2.0 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 16 www.tinyurl.com/cmarketing
  17. 17. Essere nei luoghi che OPPORTUNITA' aggregano interessi Non più caccia ai target L’azienda è nel target dei consumatori Farsi trovare, lì dove sono le persone, lì dove cercano 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 17 www.tinyurl.com/cmarketing
  18. 18. Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA' vs. “Guadagnata” ADVERTISING WEBSITE SEARCH SHARE PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 18 www.tinyurl.com/cmarketing
  19. 19. CONTENUTI 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19 www.tinyurl.com/cmarketing
  20. 20. CONTENUTI Il Tesoro del Marketing 2.0 INTERNO ESTERNO News, Press release Dicono di noi PR PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori Partner, Fornitori, Clienti Storie Headquarter Punti vendita BUILDING EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 20 www.tinyurl.com/cmarketing
  21. 21. CONTENUTI Comunicare e Ascoltare INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori Clienti Analisi discussioni Storie Link release, online Headquarter Punti vendita Social Release, People Release Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Informazioni Risorse, Entertainment 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 21 www.tinyurl.com/cmarketing
  22. 22. SAMSUNG “Un efficace canale per confrontarsi apertamente con il pubblico e condividere iniziative e aspetti meno noti del brand” Andrea Andreutti, Samsung 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 22 www.tinyurl.com/cmarketing
  23. 23. CONTENUTI Raccontare Storie INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori ClientiOrigin Storie where did you/your brand come from Purpose Headquarter Punti venditaus why you are a business Tells Vision similar to origin but is where are we going Education Eventi interni Fiere, congressi, ecc. educated people about traditions Starbucks of coffee Ethics when someone walks the walks of what they Informazioni Risorse, Entertainment are doing Connection reaching out and talking to the customer Fonte: Gary Stein, Ammo Marketing, Aug 2008 (www.seroundtable.com/archives/018009.html) 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 23 www.tinyurl.com/cmarketing
  24. 24. CEPU “CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente, somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio “umano” della nostra azienda.” Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 24 www.tinyurl.com/cmarketing
  25. 25. ILLY 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25 www.tinyurl.com/cmarketing
  26. 26. CONTENUTI Estendere la Comunicazione INTERNO ESTERNO News, press release Dicono di noi Dipendenti, Manager, Partner, Fornitori, Collaboratori Clienti Storie Allungare la vita degli eventi Headquarter Punti vendita Segnalazioni, Eventi interni Fiere, congressi, ecc. Produzione di Suggerimenti, contenuti ricerche, notizie Informazioni Risorse, Entertainment utili, ecc. 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 26 www.tinyurl.com/cmarketing
  27. 27. RIMINI WELLNESS 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 27 www.tinyurl.com/cmarketing
  28. 28. STEPSTONE “Un’iniziativa di Content Marketing di grande successo Unique Visitors con obiettivi centrati in termini di brand awareness e lead generation” Erica A. Murphy, Stepstone marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 28 www.tinyurl.com/cmarketing
  29. 29. Pensare come un CONTENUTI Publisher “2.0” Utili Credibili Sintetici Intelligenti Divertenti, ironici 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 29 www.tinyurl.com/cmarketing
  30. 30. CONTENUTI Obiettivi molteplici Lead Brand Sales Consumer generation awareness support retention Consumer Internal Leadership ??? education comm. 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 30 www.tinyurl.com/cmarketing
  31. 31. Cluetrain Manifesto Era il #19 - Le aziende possono ora comunicare 1999... direttamente con i loro mercati. Se non lo capiscono, potrebbe essere la loro ultima occasione. www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 31 www.tinyurl.com/cmarketing
  32. 32. Prendere posizione ...e sembra # 23 - Le aziende che cercano di oggi quot;posizionarsiquot; devono prendere posizione. Nel migliore dei casi, su qualcosa che interessi davvero il loro mercato. www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 32 www.tinyurl.com/cmarketing
  33. 33. Aprire le porte dell’azienda # 64 - Vogliamo accedere alle vostre informazioni, ai vostri progetti, alle vostre strategie, ai vostri migliori cervelli, alle vostre vere conoscenze. Non ci accontentiamo delle vostre brochures a 4 colori, ne’ dei vostri siti Internet sovraccarichi di bella grafica ma senza alcuna sostanza. #84 - Conosciamo alcune persone della vostra azienda. Sono piuttosto bravi online. Ne nascondete altri, di bravi? Possono uscire ed entrare in gioco anche loro? www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 33 www.tinyurl.com/cmarketing
  34. 34. PUNTI CHIAVE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34 www.tinyurl.com/cmarketing
  35. 35. PUNTI CHIAVE INTEGRAZIONE Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 35 www.tinyurl.com/cmarketing
  36. 36. PUNTI CHIAVE CONSISTENZA Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 36 www.tinyurl.com/cmarketing
  37. 37. PUNTI CHIAVE OTTIMIZZAZIONE Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 37 www.tinyurl.com/cmarketing
  38. 38. PUNTI CHIAVE CONDIVISIONE Accettare/Auspicare la redistribuzione ed il libero utilizzo dei contenuti 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 38 www.tinyurl.com/cmarketing
  39. 39. PUNTI CHIAVE DIFFUSIONE Distribuire i contenuti in modo capillare, lasciando le logiche del portale e del broadcast Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 39 www.tinyurl.com/cmarketing
  40. 40. PUNTI CHIAVE CONTINUITÀ Non è un flight pubblicitario 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 40 www.tinyurl.com/cmarketing
  41. 41. PUNTI CHIAVE INNOVAZIONE Creatività diffusa piuttosto che una “big idea” 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 41 www.tinyurl.com/cmarketing
  42. 42. CRITICITÀ 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 42 www.tinyurl.com/cmarketing
  43. 43. CRITICITA' Non partire dalla tecnologia La tecnologia è il mezzo non il fine Investire sulle persone, sul loro tempo, sulla professionalità 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 43 www.tinyurl.com/cmarketing
  44. 44. CRITICITA' “Famolo Virale” Non esistono formule magiche, risultati garantiti e immediati 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 44 www.tinyurl.com/cmarketing
  45. 45. Non rimanere davanti CRITICITA' allo specchio È il consumatore che va messo al centro dell’attenzione 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 45 www.tinyurl.com/cmarketing
  46. 46. CRITICITA' No More (the usual) Ad Fonte: www.gapingvoid.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 46 www.tinyurl.com/cmarketing
  47. 47. COME FARE 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47 www.tinyurl.com/cmarketing
  48. 48. COME FARE Da dove partire Knowledge is the key! Technology is cheap! 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 48 www.tinyurl.com/cmarketing
  49. 49. Ogni azienda ha COME FARE una sua strategia 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 49 www.tinyurl.com/cmarketing
  50. 50. Content marketing COME FARE Task List Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia • Multiformato • Best practice • Consulenza Tracking, Promozione Relazione Tecnologia Tuning • Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati contenuti le community • Predisposizione • Ottimizzazione • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 50 www.tinyurl.com/cmarketing
  51. 51. COME FARE Gestione dei contenuti Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia • Multiformato • Best practice • Consulenza Esistenti Da modificare Supporto WEB nell’acquisizione e Da realizzare PDF nello sviluppo dei Tracking Promozione Relazione Tecnologia Tuning Slide contenuti Immagini • Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati Audio contenuti le community • Predisposizione • Ottimizzazione Video • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme … opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 51 www.tinyurl.com/cmarketing
  52. 52. COME FARE Tecnologia Strategia Analisi Definizione Sviluppo contenuti iniziative contenuti • Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività strategia Search • Multiformato Engine Optimization 2.0 • Best practice • Consulenza Non occorre reinventare la ruota Tracking, Promozione Relazione Tecnologia Tuning BlogAnalisi costante • • Social networks • Newsletter • Whitepaper • Distribuzione • Interazione con • SEO dei risultati contenuti le community • Predisposizione Podcast • Videocast ••Webcast • ecc. • Ottimizzazione Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme opinion leader • Attivazione canali digitali 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 52 www.tinyurl.com/cmarketing
  53. 53. COME FARE Servizi Ad Maiora ADVERTISING Display advertising Search advertising E-mail advertising events news News & Events platform Social networking WEBSITE Business blogging blog SEARCH SHARE Content distribution SEO (Search Engine Optimization) Market research PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 53 www.tinyurl.com/cmarketing
  54. 54.  www.admaiora.com  06.7720.3200  info@admaiora.com Mauro Lupi  www.maurolupi.com  mlupi@admaiora.com 2008 Ad Maiora SpA - Pag. 54 www.tinyurl.com/cmarketing
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