Marketing internacional

1. Marketing
Internacional

2. Marketing
Internacional
 Es un proceso de creciente implicación de la empresa en la
actividad internacional así como la variedad de formas de
entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos.
Inversión en fórmulas comerciales más permanentes y
desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.
 El marketing internacional es la función empresarial que
desarrolla el proceso de identificación, anticipación y
satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro
país.”

3. 2. ¿Por qué una empresa se
internacionaliza?
Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del
marketing que son:
• Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere
extender sus operaciones a otro país.
• Y por otro lado empresas internacionales que quieren
intensificar sus negocios internacionales.

4. 3. Motivos para
internacionalizarse
Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la
internacionalización:
 Rentabilidad.
 Desarrollo de ventas.
 Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, económicos, sociales y
políticos.
 Flexibilidad opcional.

5. 5. Elementos clave de Marketing
Internacional
Entorno
Politica
Como
De
Posicionarse
comunicacion
Plano
Politica
Competencia
De internacional
Producto
Estrategia Forma de
De Acceso al
precios mercado

6. 6. Orientaciones
Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos
dos orientaciones:
 Orientación a la venta: Plantearse la salida al exterior
como una solución temporal. Inversión pequeña.
 Orientación estratégica: Deseo de mantenimiento a largo
plazo. Inversión importante.

7. 7. Tabla de orientaciones.
orientaciones
Orientación a la Orientación estratégica
venta
Horizonte temporal Corto plazo Medio y largo plazo
Mercados objetivos No hay relación Aplicación de los métodos de análisis de
sistemática mercado
Objetivo dominante Ventas rápidas. Retorno de Búsqueda de un posicionamiento
la inversión
Recursos Los imprescindibles Especial atención a los recursos humanos
Forma de entrada No hay selección Selección basada en la empresa y el
sistemática mercado
Desarrollo de nuevos Solo para el mercado local Para el mercado local y el internacional
productos
Adaptación del Solo por motivos legales y Por motivos legales y técnicos y de
producto técnicos satisfacción al consumidor
Canal de distribución No se realiza esfuerzo en el Esfuerzo en el control
control
Precio Determinado por los costes Determinado por los costes la demanda y
la competencia
Promoción Confiada al personal de Publicidad, promoción, relaciones
ventas publicas y personales de ventas, ferias.

8. Para el desarrollo de nuestro producto lo
que tendremos que tener más en cuenta
son las necesidades y demandas de los
consumidores potenciales.
2.Desarrollo de un producto global válido
para todos los mercados.
3.Desarrollar un producto con distintas
modificaciones según el mercado al que
vaya dirigido.
4.Desarrollo de productos diferenciados
para determinados mercados.

9. Las fases de creación de un producto
internacional
Generación de ideas. •Plantilla, usuarios finales, socios…
•Competencia.
•Publicaciones técnicas, centros de investigación.
Filtrado de ideas. •En país de origen.
•A nivel central.
•A nivel multidomestico.
Test de prototipo. Selección de mercado(s) piloto(s).
Análisis del negocio. Definición de estrategia de marketing preliminar.
Desarrollo. Características del producto en función de la
demanda del mercado.
Test del producto. •Selección de mercado(s) piloto(s).
•Prever respuestas de la competencia.

10. MARKETING INTERNACIONAL
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