SlideShare a Scribd company logo
1 of 29
Download to read offline
Maulana M Aulia (125020200111070) 
Enock Narulita P. (125020200111074) 
Rhenno 
FAMILY DOLLAR STORE ANALYSIS
WHAT IS FAMILY DOLLAR STORE ?
INTRODUCTION 
 Founder 
 Leon Levine 
 Tahun 1959 Leon membuka toko pertama Family 
Dollar di Charlotte, North Carolina 
 “The costumers are the boss, and you need to 
keep them happy” 
 Menyerahkan jabatan CEO kepada anaknya, 
Howard, pada tahun 1998
INTRODUCTION 
 CEO 
 Howard R. Levine 
 Bekerja di Family Dollar 
pada saat SMA dan Kuliah 
 Menjadi CEO pada tahun 1998 
 Menjadi Chairman dan CEO pada 2003
Family dollar store strategy
TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE 
 1959 – Toko pertama di Charlotte, North Carolina 
 1961 – Cabang pertama di South Carolina. 
 1967 – 27 cabang beroperasi di 4 negara bagian 
dengan penjualan per tahun $5 juta 
 1969 – Cabang ke 50 di Charlotte. 
 1970 – Family Dollar goes public 
 1971 – 100th store opens. 
 1974 – Distribution Center dibuka di Matthews, NC. 
Cabang ke-200 
 1977 – Penjualan per tahun $100 juta 
 1978 – Cabang ke-300
TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE 
 1981 – Cabang ke-400 
 1982 – Cabang ke-500 
 1983 – Cabang ke-700 
 1989 – Cabang ke-1500 
 1992 – Penjualan tahunan $1 milyar 
 1993 – Cabang ke-2000 
 1994 – Distribution Center dibuka di West Memphis, 
AR. 
 1996 – Cabang ke-2500 
 1998 – Distribution Center dibuka di Front Royal, VA. 
 1999 – Distribution Center dibuka di Duncan, OK.
TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE 
 2000 – Penjualan tahunan $3 milyar. Distribution 
Center dibuka di Morehead, KY. 
 2002 – Distribution Center dibuka di Maquoketa, IA. 
 2003 – Distribution Center dibuka di Odessa, TX. 
Cabang ke-5000 di Jacksonville, FL. 
 2004 – Penjualan tahunan $5 milyar. 
 2005 – Distribution Center dibuka di Marianna, FL. 
 2006 – Distribution Center dibuka di Rome, NY. 
 2008 – Peringkat ke-1 dalam S&P 500. 
 2009 – Family Dollar Celebrates 50th Anniversary.
EXISTING VISION 
Untuk menjadi format kecil yang terbaik dan toko pengecer 
yang melayani kebutuhan keluarga di lingkungan kami. 
EXISTING MISSION 
Misi Family Dollar Store menyatakan tiga hal yang paling 
penting untuk membuat bisnis kita sukses; customer kita, 
asosiasi kita, and para investor kita. 
Untuk para customer kita, kami menawarkan tempat 
menarik untuk bekerja dengan memberikan kemudahan dan 
harga murah; 
Untuk para asosiasi kami, kami menawarkan tempat 
menarik untuk bekerja dengan memberikan kesempatan yang 
luar biasa dan penghargaan untuk pencapaian; 
Untuk para investor, kami menawarkan tempat yang 
menarik untuk berinvestasi dengan memberikan keuntungan 
yang luar biasa
VISI DAN MISI BARU
VISION 
Family Dollar Stores, Inc. Menghadirkan barang 
dagangan yang bernilai untuk pelanggan setianya. 
MISSION 
Di Family Dollar, kami berusaha untuk memberikan yang terbaik kepada pelanggan 
kami, menawarkan barang-barang sehari-hari dengan harga murah setiap hari (1). Kami 
berusaha untuk memenuhi kebutuhan dasar pelanggan kami, menyediakan mereka 
dengan produk-produk rumah tangga biasa (2) dengan harga yang terjangkau dengan 
tetap menjaga pertumbuhan dan profitabilitas kepada pemegang saham setia kami (5) 
memanfaatkan teknologi terbaru dan melalui karyawan yang berdedikasi (4). Tujuan 
kami adalah untuk membuka toko di mana kami sangat yakin kami dapat menjadi 
kompetitif sementara memenuhi permintaan pelanggan kami (3). Kami tetap 
bertanggung jawab dengan memberikan kontribusi kembali kepada masyarakat, 
masyarakat dan kegiatan amal (6, 7, 8). 1. Customer 
2. Produk atau Jasa 
3. Pasar 
4. Teknologi 
5. Kepedulian untuk bertahan hidup, 
profitabilitas, pertumbuhanPhilosophy 
6. Konsep diri 
7. Kepedulian terhadap citra publik 
8. Kepedulian terhadap karyawan
EXTERNAL OPPORTUNITIES & THREATS 
• Masyarakat kelas bawah dan menengah 
• Pendapatan rumah tangga di US menurun 
• Permintaan barang harga murah yang meningkat. 
• Nilai dolar menurun 
• Pengangguran di US 8,5% dan bertambah 
• Pesaing yang lebih kecil banyak yang tutup 
karena tekanan ekonomi 
Opportunities 
• Pesaing yang lebih besar 
• Pesaing yang sejenis 
• Dollar General mempunyai penjualan lebih tinggi 
• Sensitif terhadap kondisi ekonomi 
• Perbedaan demografis 
• Peningkatan tarif dan trade barriers 
• Tidak ada quality control karena dari cina 
Threats
MAJOR COMPETITORS 
 Wal-Mart 
 Dollar General 
 Dollar Tree
CPM 
Family 
Dollar Dollar Tree 
Dollar 
General 
Faktor Penentu 
Keberhasilan Bobot Rating 
Bobot 
Nilai Rating 
Bobot 
Nilai Rating 
Bobot 
Nilai 
Lokasi Toko 0.08 3 0.24 2 0.16 4 0.32 
Variasi Barang 0.12 2 0.24 1 0.12 3 0.36 
Pengiklanan 0.04 2 0.08 1 0.04 3 0.12 
Loyalitas Pelanggan 0.05 2 0.10 1 0.05 3 0.15 
Pangsa Pasar 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.28 
Layanan Pelanggan 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05 
Kualitas Produk 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45 
Persaingan Harga 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45 
Teknologi 0.05 1 0.05 2 0.10 3 0.15 
Total 1.00 1.55 0.99 2.33
EFE 
Kunci dari Faktor Eksternal Bobot Rating Bobot Nilai 
Kesempatan 
1. Pendapatan untuk kelas menengah berkurang, 
menyebabkan mereka untuk lebih berhati-hati dengan 
pengeluaran mereka 
0.1 4 0.4 
2. Pendapatan rumah tangga rata-rata menurun karena 
ekonomi lemah 
0.1 3 0.3 
3. Permintaan untuk barang murah tinggi 0.07 3 0.21 
4. Tingkat pengangguran meningkat 0.09 4 0.36 
5. Pengecer yang lebih kecil menutup toko mereka dan 
beberapa telah mengajukan kebangkrutan 
0.08 3 0.24 
Ancaman 
1. Kompetisi yang tinggi di antara pengecer diskon besar 0.1 3 0.3 
2. Dollar General memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi 
dibandingkan dengan Dollar Keluarga 
0.09 2 0.18 
3. Per kaki persegi, Dollar General menciptakan lebih 
banyak penjualan 
0.07 2 0.14 
4. Industri ini sensitif terhadap kondisi ekonomi 0.08 3 0.24 
5. Perubahan demografi karena kebiasaan pembelian 0.05 3 0.15 
6. Kenaikan tarif dan hambatan perdagangan 0.07 1 0.07 
7. Kurangnya kontrol kualitas dalam produk karena yang 
diimpor dari negara-negara lain 
0.1 1 0.1 
TOTAL 1.00 2.69
INTERNAL STRENGTH & WEAKNESS 
• Menjual barang-barang penting dengan 
permintaan yang relatif inelastis 
• Mampu meningkatkan dividennya 
• Sekitar 90% dari produk perusahaan 
berharga di bawah $10 
• Pada tahun lalu, saham perusahaan telah 
mengungguli rata-rata industri eceran 
Strength 
• Tidak membuat banyak iklan 
• Pasar yang terbatas, hanya di AS saja 
• Pada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan 
turun dari 1,85% menjadi 1,75% 
• EPS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata 
industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata 
industri 
• Untuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan 
perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% 
sedangkan penjualan industri rata-rata tumbuh 
sebesar 5,31% 
Weakness
Kunci Dari Faktor Internal Bobot Rating Bobot Nilai 
Strengths 
1. 
Menjual barang-barang penting dengan permintaan yang 
relatif inelastis 0.05 3 0.15 
2. Mampu meningkatkan dividennya 0.03 3 0.09 
3. Sekitar 90% dari produk perusahaan berharga di bawah $10 0.07 3 0.21 
4. 
Pada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli 
rata-rata industri eceran 0.03 3 0.09 
Weaknesses 
1. Tidak membuat banyak iklan 0.07 2 0.14 
2. Pasar yang terbatas, hanya di AS saja 0.08 2 0.16 
3. 
Pada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 
1,85% menjadi 1,75% 0.08 2 0.16 
4. 
EPS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri 
dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri 0.05 1 0.05 
6. 
Untuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan 
perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan 
penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% 0.07 2 0.14 
TOTAL 1.00 2.45 
IFE
SWOT MATRIX 
Strengths Weaknesses 
1. Menjual barang-barang penting dengan 
permintaan yang relatif inelastis 
2. Mampu meningkatkan dividennya 
3. Sekitar 90% dari produk perusahaan 
berharga di bawah $10 
4. Pada tahun lalu, saham perusahaan telah 
mengungguli rata-rata industri eceran 
1. Tidak membuat banyak iklan 
2. Pasar yang terbatas, hanya di AS saja 
3. Pada tahun 2008, pangsa pasar 
perusahaan turun dari 1,85% menjadi 
1,75% 
4. EPS perusahaan adalah hanya 72% dari 
rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat 
rata-rata industri 
5. Untuk tahun 2008, secara keseluruhan 
penjualan perusahaan hanya tumbuh 
sebesar 2,18% sedangkan penjualan 
industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% 
Opportunities S-O Strategies W-O Strategies 
1. Masyarakat kelas bawah dan menengah 
2. Pendapatan rumah tangga di US menurun 
3. Permintaan barang harga murah yang meningkat. 
4. Nilai dolar menurun 
5. Pengangguran di US 8,5% dan bertambah 
6. Pesaing yang lebih kecil banyak yang tutup karena 
tekanan ekonomi 
1. Menerapkan beberapa potongan harga 
untuk meningkatkan penjualan 
2. Iklan untuk meningkatkan berbagai produk 
dan penawaran. 
1. Meningkatkan jumlah toko di daerah 
berpenghasilan rendah 
2. Memperluas penawaran produk buah-buahan 
tersebut dan produk tahan lama 
lainnya. 
Threats S-T Strategies W-T Strategies 
1. Pesaing yang lebih besar 
1. Karena keuntungan lebih baik rasio aset, 
2. Pesaing yang sejenis 
perusahaan dapat berinvestasi dalam 
3. Dollar General mempunyai penjualan lebih tinggi 
teknologi, mempromosikan penjualan 
4. Sensitif terhadap kondisi ekonomi 
online. 
5. Perbedaan demografis 
6. Peningkatan tarif dan trade barriers 
7. Tidak ada quality control karena dari cina 
1. Meningkatkan periklanan dengan 
menawarkan diskon, kupon, dan 
penawaran khusus lainnya.
SPACE MATRIX DATA 
 Y-axis: FS + ES = 3.6 + (-2.8) = 0.8
SPACE MATRIX DATA 
 X-axis: CS + IS = (-3) + (3.8) = 0.8
SPACE MATRIX
BCG MATRIX DATA
Family dollar store strategy
IE MATRIX DATA
IE MATRIX
GRAND STRATEGY MATRIX 
Posisi 
Lemah 
Quadrant II 
Quadrant I 
Market Development 
2. Market Penetration 
3. Product Development 
4. Forward Integration 
5. Backward Integration 
6. Horizontal Integration 
7. Related Diversification 
Quadrant IV 
Quadrant III 
Posisi 
Kuat 
Pertumbuhan Pasar 
Cepat 
1. Pertumbuhan Pasar
QSPM Meningkatkan jumlah 
toko di daerah 
berpenghasilan rendah 
Meningkatkan periklanan 
dengan menawarkan 
diskon, kupon, dan 
penawaran khusus lainnya 
Faktor Kunci Bobot AS TAS 0 TAS 
Opportunities 
1. P endapatan untuk kelas menengah berkurang, menyebabkan mereka untuk lebih berhati-hati dengan 
pengeluaran mereka 
0.1 3 0.3 2 0.2 
2. P endapatan rumah tangga rata-rata menurun karena ekonomi lemah 0.1 4 0.4 3 0.3 
3. P ermintaan untuk barang murah tumbuh 0.07 3 0.21 2 0.14 
4. T ingkat pengangguran meningkat 0.09 2 0.18 3 0.27 
5. P engecer yang lebih kecil menutup toko mereka karena penjualan yang lebih rendah 0.08 3 0.24 2 0.16 
Threats 
1. K ompetisi yang tinggi di antara pengecer diskon besar 0.1 1 0.10 2 0.20 
2. D ollar General memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi dibandingkan dengan Dollar Keluarga 0.09 --- --- --- --- 
3. P er kaki persegi, Dollar General menciptakan lebih banyak penjualan 0.07 2 0.14 1 0.07 
4. I ndustri ini sensitif terhadap kondisi ekonomi 0.08 3 0.24 1 0.08 
5. P erubahan demografi karena kebiasaan pembelian 0.05 3 0.15 2 0.1 
6. P eningkatan tarif dan hambatan perdagangan 0.07 --- --- --- --- 
7. Kurangnya kontrol kualitas dalam produk karena yang diimpor dari negara-negara lain dan 0.1 --- --- --- --- 
TOTAL 1.00 1.96 1.52 
Strengths 
1. M enjual barang-barang penting dengan permintaan yang relatif inelastis 0.05 1 0.05 2 0.1 
2. M argin laba kotor Sehat 0.05 2 0.1 4 0.2 
3. M enerima kupon makanan 0.08 4 0.32 3 0.24 
4. L ebih rendah dari rata-rata industri leverage ratio 0.05 2 0.1 1 0.05 
5. M ampu meningkatkan dividen 0.03 --- --- --- --- 
6. L ebih baik daripada perputaran total aset rata-rata industri 0.03 3 0.09 1 0.03 
7. R eturn on aset 1.84% lebih tinggi dari rata-rata industri 0.02 --- --- --- --- 
8. R eturn on equity adalah 4%, lebih tinggi dari rata-rata industri 0.03 --- --- --- --- 
9. S ekitar 90% dari produk perusahaan adalah harga di bawah $10 0.07 4 0.28 3 0.21 
10. P ada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli industri eceran rata-rata 0.03 3 0.09 2 0.06 
Weaknesses 
1. T idak membuat banyak iklan 0.07 1 0.07 3 0.21 
2. P asar yang terbatas, hanya satu-satunya 0.08 3 0.24 2 0.16 
3. P ada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 1,85% menjadi 1,75% 0.08 4 0.32 2 0.16 
4. E PS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri 0.05 --- --- --- --- 
5. T erbatas dalam berbagai produk yang ditawarkan 0.08 2 0.16 1 0.08 
6. U ntuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan 
0.07 2 0.14 3 0.21 
penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% 
7. T idak menghasilkan penjualan yang cukup dari situs web karena teknologi terbatas 0.08 1 0.08 2 0.16 
8. L ebih tinggi dari rata-rata industri rasio cepat, menunjukkan kurangnya jangka panjang re-investasi 0.03 --- --- --- --- 
9. U tang jangka panjang perusahaan terhadap ekuitas hanya 31,4% dari rata-rata industri 0.02 1 0.02 2 0.04 
SUBTOTAL 1.00 2.06 1.91 
SUMTOTAL SCORE DAYA TARIK 4.02 3.43
RECOMMENDATIONS FOR FAMILY DOLLAR 
1. Membangun cabang-cabang baru yang merata di 
U.S. Saat ini banyak pesaing kecil yang bangkrut dan 
harga properti yang hancur akibat krisis keuangan 
pada 2008. Membuka cabang saat ini akan 
menghemat biaya. 
2. Membikin cabang di daerah desa yang banyak 
tenaga kerja pengangguran. Di daerah desa demand 
tinggi 
1. Analysis: Current sales per sq foot ($6,984 million in 
sales / 6,600 stores / 7,500 average sq ft per store) = 
$141 
2. Additional 200 stores x 7,500 average sq ft per store x 
$141 sales per sq ft = + $211,500,000 increase in sales 
each year for the next three years. 
3. Buka penjualan online
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !

More Related Content

What's hot

Marketing strategy mba ppt
Marketing strategy mba pptMarketing strategy mba ppt
Marketing strategy mba pptBabasab Patil
 
Unit 2 flower of service
Unit 2 flower  of serviceUnit 2 flower  of service
Unit 2 flower of serviceDeborah Sharon
 
01 Globalization and International Business
01 Globalization and International Business01 Globalization and International Business
01 Globalization and International BusinessBrent Weeks
 
Mathematics for Management
Mathematics for ManagementMathematics for Management
Mathematics for ManagementShivam Gupta
 
Module 5 integrated marketing communication strategy
Module 5 integrated marketing communication strategyModule 5 integrated marketing communication strategy
Module 5 integrated marketing communication strategyJeVaughn Ferguson
 
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2Pimsat University
 
introduction of strategic management
introduction of strategic managementintroduction of strategic management
introduction of strategic managementPriti Dedhia
 
Operations management location strategies (lecture)
Operations management location strategies  (lecture)Operations management location strategies  (lecture)
Operations management location strategies (lecture)Jun Gonzales
 
Divestment strategy retrenchment strategies - corporate level strategies - ...
Divestment strategy   retrenchment strategies - corporate level strategies - ...Divestment strategy   retrenchment strategies - corporate level strategies - ...
Divestment strategy retrenchment strategies - corporate level strategies - ...manumelwin
 
International entrepreneurship & Going Global
International entrepreneurship & Going GlobalInternational entrepreneurship & Going Global
International entrepreneurship & Going GlobalKacung Abdullah
 
Mastering the management system
Mastering the management systemMastering the management system
Mastering the management systemKrishna Kumar Paul
 
MBA 713 - Chapter 12
MBA 713 - Chapter 12MBA 713 - Chapter 12
MBA 713 - Chapter 12iDocs
 
Chapter 9 Marketing Strategy
Chapter 9 Marketing StrategyChapter 9 Marketing Strategy
Chapter 9 Marketing Strategyssuser4aac83
 
International entry modes
International entry modesInternational entry modes
International entry modesamitgurus
 
Distribution in services
Distribution in servicesDistribution in services
Distribution in servicesPrithvi Ghag
 
Analyzing a company’s external environment
Analyzing a company’s external environmentAnalyzing a company’s external environment
Analyzing a company’s external environmentM.S. SaHiR
 
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...Teaganer
 

What's hot (20)

Marketing strategy mba ppt
Marketing strategy mba pptMarketing strategy mba ppt
Marketing strategy mba ppt
 
Unit 2 flower of service
Unit 2 flower  of serviceUnit 2 flower  of service
Unit 2 flower of service
 
01 Globalization and International Business
01 Globalization and International Business01 Globalization and International Business
01 Globalization and International Business
 
Mathematics for Management
Mathematics for ManagementMathematics for Management
Mathematics for Management
 
Module 5 integrated marketing communication strategy
Module 5 integrated marketing communication strategyModule 5 integrated marketing communication strategy
Module 5 integrated marketing communication strategy
 
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2
INTERNATIONAL BUSINESS Chapter 2
 
introduction of strategic management
introduction of strategic managementintroduction of strategic management
introduction of strategic management
 
Operations management location strategies (lecture)
Operations management location strategies  (lecture)Operations management location strategies  (lecture)
Operations management location strategies (lecture)
 
Creating value for customers
Creating value for customersCreating value for customers
Creating value for customers
 
Divestment strategy retrenchment strategies - corporate level strategies - ...
Divestment strategy   retrenchment strategies - corporate level strategies - ...Divestment strategy   retrenchment strategies - corporate level strategies - ...
Divestment strategy retrenchment strategies - corporate level strategies - ...
 
International entrepreneurship & Going Global
International entrepreneurship & Going GlobalInternational entrepreneurship & Going Global
International entrepreneurship & Going Global
 
Mastering the management system
Mastering the management systemMastering the management system
Mastering the management system
 
MBA 713 - Chapter 12
MBA 713 - Chapter 12MBA 713 - Chapter 12
MBA 713 - Chapter 12
 
Chapter 9 Marketing Strategy
Chapter 9 Marketing StrategyChapter 9 Marketing Strategy
Chapter 9 Marketing Strategy
 
International entry modes
International entry modesInternational entry modes
International entry modes
 
Distribution in services
Distribution in servicesDistribution in services
Distribution in services
 
Analyzing a company’s external environment
Analyzing a company’s external environmentAnalyzing a company’s external environment
Analyzing a company’s external environment
 
Xerox - Benchmarking
Xerox - Benchmarking Xerox - Benchmarking
Xerox - Benchmarking
 
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...
Managing for Quality and Performance Excellence 8th Edition Evans Solutions M...
 
Internationalization Strategies
Internationalization StrategiesInternationalization Strategies
Internationalization Strategies
 

Similar to Family dollar store strategy

Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia
Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia
Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia Kanaidi ken
 
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptx
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptxpanduan-Tokopedia-NYAM-B.pptx
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptxArifinMasruri
 
Studi kasus teori akuntansi
Studi kasus teori akuntansiStudi kasus teori akuntansi
Studi kasus teori akuntansiHasunah
 
studi kasus wendy's restaurant
studi kasus wendy's restaurantstudi kasus wendy's restaurant
studi kasus wendy's restaurantarinirachma
 
Prime Steak Case
Prime Steak CasePrime Steak Case
Prime Steak Caseguest59805c
 
Mc donald's
Mc donald'sMc donald's
Mc donald'sr471
 
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptx
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptxMateri Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptx
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptxFendi Notonogoro
 
PPT Manstra PT. Matahari Department Store
PPT Manstra PT. Matahari Department StorePPT Manstra PT. Matahari Department Store
PPT Manstra PT. Matahari Department StoreFaldi Dinurwan
 
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMEN
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMENMENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMEN
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMENFalanni Firyal Fawwaz
 
Tugas 7 kewirausahaan 1
Tugas 7 kewirausahaan 1Tugas 7 kewirausahaan 1
Tugas 7 kewirausahaan 1ayeshavikky
 
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian Global
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian GlobalAnalisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian Global
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian GlobalLearner
 
Kelompok Usaha minuman coklat.pptx
Kelompok Usaha minuman coklat.pptxKelompok Usaha minuman coklat.pptx
Kelompok Usaha minuman coklat.pptxMuhammadAzhar960988
 
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptx
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptxPPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptx
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptxZendyDzul
 
Ppt investor
Ppt investorPpt investor
Ppt investorjgbds
 
Lets Build Usana Independent Leaders
Lets Build Usana Independent LeadersLets Build Usana Independent Leaders
Lets Build Usana Independent LeadersHappy Tjahyono
 

Similar to Family dollar store strategy (20)

Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia
Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia
Materi Pertemuan 1-4 KUKM Univ. Widyatama (Kanaidi)_ Usaha Kecil di Indonesia
 
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptx
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptxpanduan-Tokopedia-NYAM-B.pptx
panduan-Tokopedia-NYAM-B.pptx
 
Studi kasus teori akuntansi
Studi kasus teori akuntansiStudi kasus teori akuntansi
Studi kasus teori akuntansi
 
studi kasus wendy's restaurant
studi kasus wendy's restaurantstudi kasus wendy's restaurant
studi kasus wendy's restaurant
 
Prime Steak Case
Prime Steak CasePrime Steak Case
Prime Steak Case
 
Prime Steak Case
Prime Steak CasePrime Steak Case
Prime Steak Case
 
Mc donald's
Mc donald'sMc donald's
Mc donald's
 
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptx
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptxMateri Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptx
Materi Pertemuan 1 Manajemen ritel.pptx
 
PPT Manstra PT. Matahari Department Store
PPT Manstra PT. Matahari Department StorePPT Manstra PT. Matahari Department Store
PPT Manstra PT. Matahari Department Store
 
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMEN
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMENMENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMEN
MENGELOLA LINGKUNGAN GLOBAL - PENGANTAR MANAJEMEN
 
Tugas 7 kewirausahaan 1
Tugas 7 kewirausahaan 1Tugas 7 kewirausahaan 1
Tugas 7 kewirausahaan 1
 
Pemasaran (pasar global)
Pemasaran (pasar global)Pemasaran (pasar global)
Pemasaran (pasar global)
 
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian Global
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian GlobalAnalisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian Global
Analisis Ekonomi Internasional & Usaha Kecil dalam Perekonomian Global
 
Kelompok Usaha minuman coklat.pptx
Kelompok Usaha minuman coklat.pptxKelompok Usaha minuman coklat.pptx
Kelompok Usaha minuman coklat.pptx
 
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptx
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptxPPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptx
PPT KEL1 PT Unilever Tbk.pptx
 
Problem 6-9.pptx
Problem 6-9.pptxProblem 6-9.pptx
Problem 6-9.pptx
 
Ppt investor
Ppt investorPpt investor
Ppt investor
 
Lets Build Usana Independent Leaders
Lets Build Usana Independent LeadersLets Build Usana Independent Leaders
Lets Build Usana Independent Leaders
 
Pertemuan 11 market leadership melalui pengelolaan risiko
Pertemuan 11 market leadership melalui pengelolaan risikoPertemuan 11 market leadership melalui pengelolaan risiko
Pertemuan 11 market leadership melalui pengelolaan risiko
 
pitch deck.pdf
pitch deck.pdfpitch deck.pdf
pitch deck.pdf
 

Recently uploaded

Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023woronotes
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxPAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxBintangDemarta1
 
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7vickrygaluh59
 
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdfPETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdflucyanarahmi88
 
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxPPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxAbdulGalib4
 
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkInfo-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkKresnaSuputra1
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024woronotes
 
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingAMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingLhalNhiez1
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023BintangDemarta1
 
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxrahmatraju03
 

Recently uploaded (10)

Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxPAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
 
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
 
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdfPETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
 
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxPPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
 
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkInfo-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
 
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingAMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
 
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
 

Family dollar store strategy

  • 1. Maulana M Aulia (125020200111070) Enock Narulita P. (125020200111074) Rhenno FAMILY DOLLAR STORE ANALYSIS
  • 2. WHAT IS FAMILY DOLLAR STORE ?
  • 3. INTRODUCTION  Founder  Leon Levine  Tahun 1959 Leon membuka toko pertama Family Dollar di Charlotte, North Carolina  “The costumers are the boss, and you need to keep them happy”  Menyerahkan jabatan CEO kepada anaknya, Howard, pada tahun 1998
  • 4. INTRODUCTION  CEO  Howard R. Levine  Bekerja di Family Dollar pada saat SMA dan Kuliah  Menjadi CEO pada tahun 1998  Menjadi Chairman dan CEO pada 2003
  • 6. TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE  1959 – Toko pertama di Charlotte, North Carolina  1961 – Cabang pertama di South Carolina.  1967 – 27 cabang beroperasi di 4 negara bagian dengan penjualan per tahun $5 juta  1969 – Cabang ke 50 di Charlotte.  1970 – Family Dollar goes public  1971 – 100th store opens.  1974 – Distribution Center dibuka di Matthews, NC. Cabang ke-200  1977 – Penjualan per tahun $100 juta  1978 – Cabang ke-300
  • 7. TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE  1981 – Cabang ke-400  1982 – Cabang ke-500  1983 – Cabang ke-700  1989 – Cabang ke-1500  1992 – Penjualan tahunan $1 milyar  1993 – Cabang ke-2000  1994 – Distribution Center dibuka di West Memphis, AR.  1996 – Cabang ke-2500  1998 – Distribution Center dibuka di Front Royal, VA.  1999 – Distribution Center dibuka di Duncan, OK.
  • 8. TIMELINE FAMILY DOLLAR STORE  2000 – Penjualan tahunan $3 milyar. Distribution Center dibuka di Morehead, KY.  2002 – Distribution Center dibuka di Maquoketa, IA.  2003 – Distribution Center dibuka di Odessa, TX. Cabang ke-5000 di Jacksonville, FL.  2004 – Penjualan tahunan $5 milyar.  2005 – Distribution Center dibuka di Marianna, FL.  2006 – Distribution Center dibuka di Rome, NY.  2008 – Peringkat ke-1 dalam S&P 500.  2009 – Family Dollar Celebrates 50th Anniversary.
  • 9. EXISTING VISION Untuk menjadi format kecil yang terbaik dan toko pengecer yang melayani kebutuhan keluarga di lingkungan kami. EXISTING MISSION Misi Family Dollar Store menyatakan tiga hal yang paling penting untuk membuat bisnis kita sukses; customer kita, asosiasi kita, and para investor kita. Untuk para customer kita, kami menawarkan tempat menarik untuk bekerja dengan memberikan kemudahan dan harga murah; Untuk para asosiasi kami, kami menawarkan tempat menarik untuk bekerja dengan memberikan kesempatan yang luar biasa dan penghargaan untuk pencapaian; Untuk para investor, kami menawarkan tempat yang menarik untuk berinvestasi dengan memberikan keuntungan yang luar biasa
  • 11. VISION Family Dollar Stores, Inc. Menghadirkan barang dagangan yang bernilai untuk pelanggan setianya. MISSION Di Family Dollar, kami berusaha untuk memberikan yang terbaik kepada pelanggan kami, menawarkan barang-barang sehari-hari dengan harga murah setiap hari (1). Kami berusaha untuk memenuhi kebutuhan dasar pelanggan kami, menyediakan mereka dengan produk-produk rumah tangga biasa (2) dengan harga yang terjangkau dengan tetap menjaga pertumbuhan dan profitabilitas kepada pemegang saham setia kami (5) memanfaatkan teknologi terbaru dan melalui karyawan yang berdedikasi (4). Tujuan kami adalah untuk membuka toko di mana kami sangat yakin kami dapat menjadi kompetitif sementara memenuhi permintaan pelanggan kami (3). Kami tetap bertanggung jawab dengan memberikan kontribusi kembali kepada masyarakat, masyarakat dan kegiatan amal (6, 7, 8). 1. Customer 2. Produk atau Jasa 3. Pasar 4. Teknologi 5. Kepedulian untuk bertahan hidup, profitabilitas, pertumbuhanPhilosophy 6. Konsep diri 7. Kepedulian terhadap citra publik 8. Kepedulian terhadap karyawan
  • 12. EXTERNAL OPPORTUNITIES & THREATS • Masyarakat kelas bawah dan menengah • Pendapatan rumah tangga di US menurun • Permintaan barang harga murah yang meningkat. • Nilai dolar menurun • Pengangguran di US 8,5% dan bertambah • Pesaing yang lebih kecil banyak yang tutup karena tekanan ekonomi Opportunities • Pesaing yang lebih besar • Pesaing yang sejenis • Dollar General mempunyai penjualan lebih tinggi • Sensitif terhadap kondisi ekonomi • Perbedaan demografis • Peningkatan tarif dan trade barriers • Tidak ada quality control karena dari cina Threats
  • 13. MAJOR COMPETITORS  Wal-Mart  Dollar General  Dollar Tree
  • 14. CPM Family Dollar Dollar Tree Dollar General Faktor Penentu Keberhasilan Bobot Rating Bobot Nilai Rating Bobot Nilai Rating Bobot Nilai Lokasi Toko 0.08 3 0.24 2 0.16 4 0.32 Variasi Barang 0.12 2 0.24 1 0.12 3 0.36 Pengiklanan 0.04 2 0.08 1 0.04 3 0.12 Loyalitas Pelanggan 0.05 2 0.10 1 0.05 3 0.15 Pangsa Pasar 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.28 Layanan Pelanggan 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05 Kualitas Produk 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45 Persaingan Harga 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45 Teknologi 0.05 1 0.05 2 0.10 3 0.15 Total 1.00 1.55 0.99 2.33
  • 15. EFE Kunci dari Faktor Eksternal Bobot Rating Bobot Nilai Kesempatan 1. Pendapatan untuk kelas menengah berkurang, menyebabkan mereka untuk lebih berhati-hati dengan pengeluaran mereka 0.1 4 0.4 2. Pendapatan rumah tangga rata-rata menurun karena ekonomi lemah 0.1 3 0.3 3. Permintaan untuk barang murah tinggi 0.07 3 0.21 4. Tingkat pengangguran meningkat 0.09 4 0.36 5. Pengecer yang lebih kecil menutup toko mereka dan beberapa telah mengajukan kebangkrutan 0.08 3 0.24 Ancaman 1. Kompetisi yang tinggi di antara pengecer diskon besar 0.1 3 0.3 2. Dollar General memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi dibandingkan dengan Dollar Keluarga 0.09 2 0.18 3. Per kaki persegi, Dollar General menciptakan lebih banyak penjualan 0.07 2 0.14 4. Industri ini sensitif terhadap kondisi ekonomi 0.08 3 0.24 5. Perubahan demografi karena kebiasaan pembelian 0.05 3 0.15 6. Kenaikan tarif dan hambatan perdagangan 0.07 1 0.07 7. Kurangnya kontrol kualitas dalam produk karena yang diimpor dari negara-negara lain 0.1 1 0.1 TOTAL 1.00 2.69
  • 16. INTERNAL STRENGTH & WEAKNESS • Menjual barang-barang penting dengan permintaan yang relatif inelastis • Mampu meningkatkan dividennya • Sekitar 90% dari produk perusahaan berharga di bawah $10 • Pada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli rata-rata industri eceran Strength • Tidak membuat banyak iklan • Pasar yang terbatas, hanya di AS saja • Pada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 1,85% menjadi 1,75% • EPS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri • Untuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% Weakness
  • 17. Kunci Dari Faktor Internal Bobot Rating Bobot Nilai Strengths 1. Menjual barang-barang penting dengan permintaan yang relatif inelastis 0.05 3 0.15 2. Mampu meningkatkan dividennya 0.03 3 0.09 3. Sekitar 90% dari produk perusahaan berharga di bawah $10 0.07 3 0.21 4. Pada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli rata-rata industri eceran 0.03 3 0.09 Weaknesses 1. Tidak membuat banyak iklan 0.07 2 0.14 2. Pasar yang terbatas, hanya di AS saja 0.08 2 0.16 3. Pada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 1,85% menjadi 1,75% 0.08 2 0.16 4. EPS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri 0.05 1 0.05 6. Untuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% 0.07 2 0.14 TOTAL 1.00 2.45 IFE
  • 18. SWOT MATRIX Strengths Weaknesses 1. Menjual barang-barang penting dengan permintaan yang relatif inelastis 2. Mampu meningkatkan dividennya 3. Sekitar 90% dari produk perusahaan berharga di bawah $10 4. Pada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli rata-rata industri eceran 1. Tidak membuat banyak iklan 2. Pasar yang terbatas, hanya di AS saja 3. Pada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 1,85% menjadi 1,75% 4. EPS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri 5. Untuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% Opportunities S-O Strategies W-O Strategies 1. Masyarakat kelas bawah dan menengah 2. Pendapatan rumah tangga di US menurun 3. Permintaan barang harga murah yang meningkat. 4. Nilai dolar menurun 5. Pengangguran di US 8,5% dan bertambah 6. Pesaing yang lebih kecil banyak yang tutup karena tekanan ekonomi 1. Menerapkan beberapa potongan harga untuk meningkatkan penjualan 2. Iklan untuk meningkatkan berbagai produk dan penawaran. 1. Meningkatkan jumlah toko di daerah berpenghasilan rendah 2. Memperluas penawaran produk buah-buahan tersebut dan produk tahan lama lainnya. Threats S-T Strategies W-T Strategies 1. Pesaing yang lebih besar 1. Karena keuntungan lebih baik rasio aset, 2. Pesaing yang sejenis perusahaan dapat berinvestasi dalam 3. Dollar General mempunyai penjualan lebih tinggi teknologi, mempromosikan penjualan 4. Sensitif terhadap kondisi ekonomi online. 5. Perbedaan demografis 6. Peningkatan tarif dan trade barriers 7. Tidak ada quality control karena dari cina 1. Meningkatkan periklanan dengan menawarkan diskon, kupon, dan penawaran khusus lainnya.
  • 19. SPACE MATRIX DATA  Y-axis: FS + ES = 3.6 + (-2.8) = 0.8
  • 20. SPACE MATRIX DATA  X-axis: CS + IS = (-3) + (3.8) = 0.8
  • 26. GRAND STRATEGY MATRIX Posisi Lemah Quadrant II Quadrant I Market Development 2. Market Penetration 3. Product Development 4. Forward Integration 5. Backward Integration 6. Horizontal Integration 7. Related Diversification Quadrant IV Quadrant III Posisi Kuat Pertumbuhan Pasar Cepat 1. Pertumbuhan Pasar
  • 27. QSPM Meningkatkan jumlah toko di daerah berpenghasilan rendah Meningkatkan periklanan dengan menawarkan diskon, kupon, dan penawaran khusus lainnya Faktor Kunci Bobot AS TAS 0 TAS Opportunities 1. P endapatan untuk kelas menengah berkurang, menyebabkan mereka untuk lebih berhati-hati dengan pengeluaran mereka 0.1 3 0.3 2 0.2 2. P endapatan rumah tangga rata-rata menurun karena ekonomi lemah 0.1 4 0.4 3 0.3 3. P ermintaan untuk barang murah tumbuh 0.07 3 0.21 2 0.14 4. T ingkat pengangguran meningkat 0.09 2 0.18 3 0.27 5. P engecer yang lebih kecil menutup toko mereka karena penjualan yang lebih rendah 0.08 3 0.24 2 0.16 Threats 1. K ompetisi yang tinggi di antara pengecer diskon besar 0.1 1 0.10 2 0.20 2. D ollar General memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi dibandingkan dengan Dollar Keluarga 0.09 --- --- --- --- 3. P er kaki persegi, Dollar General menciptakan lebih banyak penjualan 0.07 2 0.14 1 0.07 4. I ndustri ini sensitif terhadap kondisi ekonomi 0.08 3 0.24 1 0.08 5. P erubahan demografi karena kebiasaan pembelian 0.05 3 0.15 2 0.1 6. P eningkatan tarif dan hambatan perdagangan 0.07 --- --- --- --- 7. Kurangnya kontrol kualitas dalam produk karena yang diimpor dari negara-negara lain dan 0.1 --- --- --- --- TOTAL 1.00 1.96 1.52 Strengths 1. M enjual barang-barang penting dengan permintaan yang relatif inelastis 0.05 1 0.05 2 0.1 2. M argin laba kotor Sehat 0.05 2 0.1 4 0.2 3. M enerima kupon makanan 0.08 4 0.32 3 0.24 4. L ebih rendah dari rata-rata industri leverage ratio 0.05 2 0.1 1 0.05 5. M ampu meningkatkan dividen 0.03 --- --- --- --- 6. L ebih baik daripada perputaran total aset rata-rata industri 0.03 3 0.09 1 0.03 7. R eturn on aset 1.84% lebih tinggi dari rata-rata industri 0.02 --- --- --- --- 8. R eturn on equity adalah 4%, lebih tinggi dari rata-rata industri 0.03 --- --- --- --- 9. S ekitar 90% dari produk perusahaan adalah harga di bawah $10 0.07 4 0.28 3 0.21 10. P ada tahun lalu, saham perusahaan telah mengungguli industri eceran rata-rata 0.03 3 0.09 2 0.06 Weaknesses 1. T idak membuat banyak iklan 0.07 1 0.07 3 0.21 2. P asar yang terbatas, hanya satu-satunya 0.08 3 0.24 2 0.16 3. P ada tahun 2008, pangsa pasar perusahaan turun dari 1,85% menjadi 1,75% 0.08 4 0.32 2 0.16 4. E PS perusahaan adalah hanya 72% dari rata-rata industri dan tidak tumbuh secepat rata-rata industri 0.05 --- --- --- --- 5. T erbatas dalam berbagai produk yang ditawarkan 0.08 2 0.16 1 0.08 6. U ntuk tahun 2008, secara keseluruhan penjualan perusahaan hanya tumbuh sebesar 2,18% sedangkan 0.07 2 0.14 3 0.21 penjualan industri rata-rata tumbuh sebesar 5,31% 7. T idak menghasilkan penjualan yang cukup dari situs web karena teknologi terbatas 0.08 1 0.08 2 0.16 8. L ebih tinggi dari rata-rata industri rasio cepat, menunjukkan kurangnya jangka panjang re-investasi 0.03 --- --- --- --- 9. U tang jangka panjang perusahaan terhadap ekuitas hanya 31,4% dari rata-rata industri 0.02 1 0.02 2 0.04 SUBTOTAL 1.00 2.06 1.91 SUMTOTAL SCORE DAYA TARIK 4.02 3.43
  • 28. RECOMMENDATIONS FOR FAMILY DOLLAR 1. Membangun cabang-cabang baru yang merata di U.S. Saat ini banyak pesaing kecil yang bangkrut dan harga properti yang hancur akibat krisis keuangan pada 2008. Membuka cabang saat ini akan menghemat biaya. 2. Membikin cabang di daerah desa yang banyak tenaga kerja pengangguran. Di daerah desa demand tinggi 1. Analysis: Current sales per sq foot ($6,984 million in sales / 6,600 stores / 7,500 average sq ft per store) = $141 2. Additional 200 stores x 7,500 average sq ft per store x $141 sales per sq ft = + $211,500,000 increase in sales each year for the next three years. 3. Buka penjualan online
  • 29. THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !