Strat de marque thebeau derniere version
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    Strat de marque thebeau derniere version Strat de marque thebeau derniere version Presentation Transcript

    • LE MARCHE DES PARFUMS
      Maude Khayat et Djermoun Soraya Manel
    • Rappel du contexte
      Selon une étude Secodip2010, 69% des femmes et 51% de hommes achètent du parfum une fois tous les six mois
      Volume de progression: 0,8% en 2010
      N°5
      COCO
      CHANCE
      ALLURE
      CRISTALLE
      Trésor
      Ô de l'Orangerie
      Magie Noire
      Ô d'Azur
      Miracle
      Ô Oui
      Hiptnose
      Eau de Camille
      Petite Chérie
      Quel Amour!
      Rose Absolue
      Le Muguet
      Chanel
      Parfumerie
      Lancome Paris
      Annick Goutal
      BLEU
      ALLURE
      BLANCHE
      ÉGOÏSTE
    • CONSTAT
      Parfum hommes vs Parfum femmes
      En France: 138 marques de parfums Homme et femme confondus
      Parfums
      Femmes
      Parfums
      Femmes
      Les 138 marques crée pour la femme
      73 marques crée des fragances masculines
      Cible nouvelle
      De + en + importante
      Un marché
      à l’origine féminin
      Achat: 1 flacon par an
      Prix: 45 et 60e
      Achat: 2 flacons par an
      Prix: 60 et 75e
    • MARCHÉ DU PARFUM
      Parfum Homme vs Femme
      Age du consommateurs Masculin
      Age du consommateurs Féminin
      Source: Iri France
    • CHIFFRES CLES
      58 millions de parfums vendus
      4ème secteur de l'économie française
      CA: 6 milliards d’euro
      TCAM: 5,1%
      11 % du chiffre d’affaire dépensé en communication
      45 000 emplois directes
      13 % du chiffre d’affaire dépensé en R&d
      Chaque jour une nouvelle invention …
    • CONTEXTE DU MARCHE DU PARFUM
    • PETIT QUIZZ…
      Les parfums et vous?
      Savez-vous faire
      la différence entre ces
      marques de parfum?
    • LES ACTEURS DU MARCHE DES PARFUMS
      L’univers concurrentiel des parfums en France
    • MAPPING DU MARCHE DES PARFUMS
    • L’IMAGE DE MARQUE DES PARFUMS ET POSITIONNEMENT
      CHANEL
      ANNICK GOUTAL
      Le romantisme à la française
      Luxe et élégance
      Raffinement et féminité
    • LES TROIS DIFFERENTES MARQUES
    • Lancôme
      Symbole de la passion, la marque développe des parfums qui font vivre «  le bonheur des sentiments partagés »
      La marque veut Inspirer les femmes et être incarnée par des femmes inspirantes , des femmes de tête et de cœur à la fois
      MISSIONS
      VISIONS
      AMBITIONS
      Offrir à ses clientes une féminité éternelle, intemporelle, «à la française»
    • Lancôme : PRISME IDENTITAIRE
      Femmes mures et en quête d’instant précieux
      REFLET:
      PHYSIQUE
      les flacons = place Vendôme
      PHYSIQUE: flacon transparent  symbolise la maturité
      Les femmes ont une personnalité à plusieurs facettes et mènent plusieurs vies dans une même journée
      MENTALISATION:
      PERSONNALITE:
      Voluptueuse qui traduit le plaisir des sens
      le romantisme à la française
      Culture:
      Sérénité et authenticité
      RELATION:
    • Lancôme : CAHIER DE STYLE
      Fait vivre des instants précieux
      Romantique
      Sereine
      Le plaisir des sens
      Maturité
      Authentique
      rêveuse
    • Lancôme ET SES EGERIES
      Depuis 1983 la marque s’associe à des ambassadrices de charme, connues et reconnues pour leurs talents et leur élégance , lui permettant ainsi de faire briller son image…
    • Lancôme : SITE INTERNET
    • Lancôme: PAGE FACEBOOK
      NOMBRE DE FANS:
      25/09: 99 594
    • Lancôme une démarche multi images
      Après douze années d’un visage unique, Lancôme décide d’élargir son image de la féminité, en faisant appel à plusieurs visages pour l’incarner.
      Elle adopte une stratégie « multi-visages » en 1996, pour incarner les « niveaux de maturité différents » de ses consommatrices.
      Ce changement de cap a introduit un vent de modernité dans sa communication…
    • Lancôme : PUBLICITES
      AFFICHAGES ET PRESSES
      1999
      1969
      1978
      1957
      1995
      2005
      2000
      2004
      2003
      2008
    • Lancôme : PUBLICITES TV
      Pub années 1990 : Kate Winslet
      Pub 2010 : Anne Hathaway
      http://www.wat.tv/video/anne-hathaway-est-magnifique-ve6d_2f1n1_.html
      http://www.wat.tv/video/pub-tresor-lancome-kate-winslet-limh_2gl3b_.html
    • Lancôme : PUBLICITES
      Une stratégie novatrice et pionnière dans le digital marketing… ( exemple : lancement du parfum Magnifique)
      • Association avec des bloggeurs
      • Evénementiel en direct
    • CHANEL
    • CHANEL
      MISSIONS
      VISIONS
      AMBITIONS
      PREMIER PARFUM AU SUBSTANCE ELABORER QUI SENT L’HOMME OU LA FEMME.
      QUI
      RETRANSMET L’ESPRIT D’UN CARACTERE.
      Sublimer l’élégance du client Chanel
      FAIRE QUE LE CLIENT SE SENT UNIQUE ET SUR DE LUI
      PREPETUER L’IMAGE ET LA VISION DE G.CHANEL A TRAVERS SES PARFUMS
    • CHANEL: PRISME IDENTITAIRE
      PHYSIQUE
      les flacons = place Vendôme
      PHYSIQUE:
      les flacons = place Vendôme
      REFLET:
      Le reflet =femme qui ressemble à la créatrice de la marque
      MENTALISATION:
      La cliente Chanel se mentalise comme une femme sensible, indépendante promis a une grande destiné ou ayant déjà accomplie de grand projet
      R
      PERSONNALITE:
      Serait à l’image de G.Chanel: forte, déterminé, indépendante,
      élégante et sensuelle
      Culture:
      Chanel est une marque
      emblématique de la France
      RELATION:
      Luxe et élégance
    • CHANEL: CAHIER DE STYLE
      UNE MARQUE ODACIEUSE
      ELEGANTE
      TOUJOURS NOVATRICE
      ARTISTIQUE
      UNE MARQUE SENSUELLE
      OSER
      EMBLEMATIQUE
    • CHANEL ET SES EGERIES
      Depuis des décennies ce sont des emblèmes du 7ième art qui ont donné à Chanel nº5 ses marques de noblesse
    • CHANEL: SITE INTERNET
    • CHANEL: PAGE FACEBOOK
      NOMBRE DE FANS:
      6/09:
      4 536 068
      25/09:
      4 536 132
    • CHANEL une démarche de disruption
      La maison Chanel s'efforce à chaque nouvelle campagne publicitaire que la parfum paraisse comme nouveau, sans être dénaturé pour autant.
    • CHANEL: PUBLICITES
      AFFICHAGES ET PRESSES
    • CHANEL: PUBLICITES
      AFFICHAGES ET PRESSES
    • CHANEL: PUBLICITES TV
      Carole bouquet 1990: http://www.youtube.com/watch?v=bOHZmTQ1NZ8
      Audrey Tautou 2009: http://www.dailymotion.com/video/x97280_pub-chanel-n-5-audrey-tautou-versio_creation
    • CHANEL: PUBLICITES
      Des égéries aux grosses productions
      La publicité tournée avec Nicole Kidman pour le parfum Chanel N°5 est la plus chère jamais réalisée.
      • Un budget astronomique: plus de 27 millions d’Euros.
      • Grand réalisateur: BazLuhrmann (Moulin Rouge),
      • Des costumes sont signés Karl Lagerfeld spécialement créés pour l’occasion
    • ANNICK GOUTAL
    • ANNICK GOUTAL
      MISSIONS
      VISIONS
      AMBITIONS
      ETRE RARE
      Sublimer l’élégance du client
      CREE DES PARFUMS QUI S’ADAPTENT AUX CLIENTS
      ETRE EXCEPTIONELLE
      FAIRE DES PARFUMS
      NATURELS
      ACCESSIBLE UNIQUEMENT A UNE ELITE
    • ANNICK GOUTAL: PRISME IDENTITAIRE
      PHYSIQUE
      les flacons = place Vendôme
      PHYSIQUE:
      les flacons = Raffinement et féminité
      REFLET:
      Le reflet =femme qui ressemble à la créatrice de la marque
      R
      PERSONNALITE:
      La personnalité = Annick Goutal
      la créativité, l’émotivité, le raffinement, l’élégance,
      l’authenticité, le talent.
      MENTALISATION:
      La cliente Annick Goutal se mentalise comme une femme sensible qui laisse libre cours à ses émotions
      Culture:
      RELATION:
      Annick Goutal est une marque d’émotion.
      ANNICK GOUTAL est une marque
      emblématique
      de la parfumerie Française
    • ANNICK GOUTAL: CAHIER DE STYLE
      UNE MARQUE ELEGANTE
      UNE MARQUE RAFFINEE
      FRAIS
      DES PRODUITSNATURELS
      UN DESIGN SIMPLE ET ELEGANT
    • ANNICK GOUTAL: SITE INTERNET
    • ANNICK GOUTAL: SITE INTERNET
      Le site de la marque a trois objectifs :
      - Présenter la maison Annick Goutal et ses gammes de produits
      - Proposer ses articles comme cadeaux d'affaires et produits d'hôtellerie
      - Inviter les visiteurs à découvrir les gammes Annick Goutal sur le lieu de vente
       
      Ce site web est devenu un outil indispensable à la communication de la société.
    • PAGE FACEBOOK
      NOMBRE DE FANS:
      6/09:
      1680
      25/09:
      1770
      PAGE FACEBOOK REGULIÈREMENT MISE À JOUR
    • ANNICK GOUTAL: PUBLICITE
      PRESSE ET AFFICHAGES
      TRES PEU DE PUBLICITE MEDIA
      PUBLICITE SIMPLE ET ELEGANTE QUI MET EN AVANT LE PRODUIT ET NON LA MARQUE
    • ANNICK GOUTAL
      Ni relations publiques ni affiches, juste quelques contacts bien choisis parmi une poignée de VIP et de journalistes de mode et des échantillons à profusion.
      Le marketing olfactif : L’enseigne diffuse les parfums de sa création grâce à l’échantillonnage et aux points de vente.
      L’entreprise utilise également le marketing relationnel pour renforcer la fidélité de ses clients
      HORS MEDIAS
    • ANNICK GOUTAL
      HORS MEDIAS: Marketing Direct/Lancement Produit
      Depuis 2007, l’enseigne s’est essayée au marketing direct. Ce mailing a été envoyé à un fichier clients Baccarat et a obtenu des retours positifs.
      On ne sait jamais à l’avance dans la presse et les medias quand Annick Goutal va sortir un nouveau parfum (contrairement à chanel)
      Les lancements ne donnent lieu ni à des tests produits ni à des études de marché.
    • EVOLUTION ET TENDANCE DU MARCHE
      - Marché très concurrentiel
      • Arrivée fulgurante des maques de VIP, Star etc.. Exemple Beyoncé, Paris Hilton…
      • Consommateur de plus en plus exigent
      • Les consommateurs veulent un retour aux produits et aux essences naturelles
    • RECOMMANDATION
      POUR CHANEL
      CONCEPT
      CIBLE
      STRATEGIE
      Création d’une eau de parfum aux essences naturelles pour répondre à la demande du marché
      CSP++, bobos, soucieux de leurs bien être, très axé sur les produits de luxe et la nature
      (ex: Occitane)
      Egéries bobos et élégante
      ex: Heidi Klum.
      Producteur connu et réalisation d’un film publicitaire à gros budget
    • RECOMMANDATION
      POUR ANNICK GOUTAL
      CONCEPT
      CIBLE
      STRATEGIE
      Création d’une eau de parfum pour jeunes filles et jeunes hommes
      Enfants des clients d’Annick Goutal. Fidélisation d’une future clientèle
      F/H: entre 8 et 12 ans
      Accompagne leurs parents dans les boutiques
      Création d’un site internet dédié aux jeunes mettent en scène l’univers féerique d’Annick Goutal
      Accès grâce à un code: donné aux enfants de nos clients
    • RECOMMANDATION
      Pour Lancôme
      CONCEPT
      CIBLE
      STRATEGIE
      Création d’un parfum avec un effet thérapeutique : détente , relaxation, …
      Rajeunir l’image de la marque en développant des produits pour des catégories plus jeunes : les 20 à 25 ans
      Introduire dans sa communication de nouveaux concepts tel que le street marketing
    • Merci de votre attention