• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation
 

Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation

on

  • 818 views

Danish presentation from a seminar the 4’Th of March 2010 regarding business development in SMEs in the construction industry.

Danish presentation from a seminar the 4’Th of March 2010 regarding business development in SMEs in the construction industry.

Statistics

Views

Total Views
818
Views on SlideShare
816
Embed Views
2

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 2

http://www.lmodules.com 1
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Ansoff, I., Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol. 35 Issue 5, Sep-Oct 1957, pp.113-124

Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation Forretningsudvikling - en central men overset praksis i byggeriets innovation Presentation Transcript

  • Forretningsudvikling – en central men overset praksis i byggeriets innovation
    4. marts 2010
    Christian Thuesen
    chth@man.dtu.dk
  • Omkostningerne ved at bygge
  • Men vi kan stadig ikke tjene penge
    Material
    Market
  • Agenda
    Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis
    Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling
    Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne
    Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet
    En invitation
  • Vi bygger på samme måde…
    De bygger for
    de samme kunder
    De arbejder sammen
    med de samme rådgivere
    De bruger de samme
    leverandører og UE’erer
    De ansætter de samme
    medarbejdertyper
  • Konsekvensen for virksomheden
    Konsekvensen er at virksomheden bliver et restprodukt af byggeriets projektproduktion
  • Hvem styrer hvem?
    Vi holder meget af at se os sådan
    … men måske er vi mere sådan
  • Konsekvensen for samfundet:- en meget sporafhængig branche, der er svær at lave om på
  • … selv i krisetider
    Rammerne for udvikling er tilstede
    Krise
    Window of opportunity
    Vi påvirkes ikke særlig meget
    Små virksomheder
    Fleksibelt arbejdsmarked
    Stærke institutionelle strømninger
    Ingen innovationstradition i branchens virksomheder
    Konsekvensen:
    Stor sandsynlighed for at den nuværende situation ikke ændre grundlæggende ved byggeriet
  • Behov for at reintroducere virksomheden som central aktør for byggeriets innovation
  • Agenda
    Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis
    Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling
    Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne
    Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet
    En invitation
  • Markedsudvikling
  • Generation Me
    The book argues that those born after 1970 are more self-centered, more disrespectful of authority and more depressed than ever before… both as consumers and employees.
    Some interesting quotes:
    • "In the early 1950s, only 12% of teens aged 14 to 16 agreed with the statement 'I am an important person'. By the late 1980s, an incredible 80%, almost seven times as many, claimed they were important“
    • " 81,384 high school and college students ... completed questionnaires measuring what psychologists call 'agency': a personality trait involving assertiveness, dominance, independence, and self-promotion ... the average 1990s college student scored higher than 75% of college boomers from the 1970s“
    • "Seventy percent of late-1990s high school students expected to work in professional jobs, compared to 42% in the 1960s ... In 1999, teens predicted they would be earning, on average, $75,000 by the age of thirty. The average income of a thirty-year-old that year? $27,000."
    • Furthermore Twenge shows, high self-esteem is _not_ correlated (or maybe it's negatively correlated) with achievement in school or at work. It is correlated with criminality, narcissism, and bad relationships, though
  • The support economy
    The book describes an appearing more individualistic society that is supplying people with sufficient disposable income but too few opportunities to spend it.
    Analysis of why (American) consumers want custom products
    People desire “sanctuary, voice, and connection” on the job and at home.
    Highly customized services are regarded as the major product of a new economy.
  • Market development
    Source: Stanley M. Davis, Future Perfect
  • Bæredygtighed
  • Opførsel og drift af bygninger udleder 40 % af verdens CO2
    I EU kommer 40% af drivhusgasserne fra vores ejendomme, heraf kommer 77% fra villaer og flerfamiliehuse
    Ældre enfamiliehuse er absolut den hoved-ansvarlig for CO2- udslip
  • Hvor er markedet?Presumed trends in the stock of residential buildings from 2005 to 2050
    Tommerup & Svendsen (2006) Energy savings in Danish residential building stock, Energy and Buildings 38, 618–626
  • Hvor er markedet?Bygningers opførselsår og årligt varmeforbrug
  • Markedet for energirenoveringEnergibalance for lave boliger (parcelhuse, rækkehuse og stuehuse)
    Wittchen (2004) Ingeniøren 26/2 2010
  • Agenda
    Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis
    Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling
    Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne
    Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet
    En invitation
  • Muligheden for at opsøge blå hav
  • Alle snakker om vejret…
    …dvs. fokus på bæredygtighed ikke alene sikrer overlevelse for danske virksomheder.
  • Klima skal kombineres med nye kompetencer for at skabe en konkurrencemæssig fordel
    ?
    AS-IS
    Men hvilke kompetencer?
    InspireretafAnsoffs growth matrix (Ansoff 1957)
  • Lars Hvam, Centre for ProductModelling, DTU
    Kompetence til at håndtere kompleksitet …becausespecificationerrors is a costlyaffair
  • Kompetence til at integrerer værdikæden
    Source: Tseng MCPC 2007
  • …framaterialetil marked
    Shaft
    Office platform
    Material
    Market
    Spend figures
    Product mix
    Platforms
    Civil Engineering (21%)
    Infrastructure (14%)
    Concrete & Stone (11%)
    Landscaping (9%)
    Steel (6%)
    Housing (34%)
    Wood (2%)
    Plants (9%)
    Carpenter, Roofing & Facades (14%)
    Markets
    Offices (9%)
    Installations (13%)
    Interior & Surface (7%)
    Shopping centers (8%)
    Purchasing
    Rentals/Leasing (7%)
    Other (17%)
    Professional Services (6%)
    Other
  • 5. ProduktydelseFunktionalitet og ydeevne
    1. Business model
    Hvordan tjener virksomheden penge?
    6. Produkt systemHvilke tillægsydelser/produkter?
    2. NetværkHvordan er samarbejdet / værdikæden skruet sammen?
    7. ServiceHvordan serviceres kunden?
    Kanalen
    Brand
    Kunde
    oplevelsen
    Business model
    Netværk
    Produkt
    ydelse
    Produkt system
    Service
    Kerne
    Under-
    støttende
    Salg
    Proces
    Ydelser
    Forretning
    Eksternt rettet innovation
    Internt rettet innovation
    8. KanalenHvor / af hvem kan
    kunden købe produktet?
    3. Understøttende processer Ting der hjælper produktionsapparatet
    9. BrandHvordan markedsføres / præsenteres fordelene for kunden?
    4. KerneprocesserÆndring i selve produktionsapparatet
    10. KundeoplevelseHvordan skabes en helheds-oplevelse for kunden?
    Kilde: Doblin, med inspiration fra Lego, Grundfos og Byggeriets Innovation
    …over flere forskellige innovationsområder
  • Herved kan virksomhederne forbedre indtjeningen
    Material
    Market
    Det kan gøres nu!
  • Berlin
    Hamburg
    Et eksempel “The German platform”
    Munich
    Frankfurt/M.
  • Different markets – the same platform
    Apartments
    Row houses
    Holiday immobiles
    60%
    90%
    100%
    The technical platform
  • Platform development through incremental systemic innovation
  • Agenda
    Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis
    Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling
    Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne
    Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet
    En invitation
  • Hvordan kobler vi nye marked og nye kompetencer?
    Bæredygtigt industrialiseret byggeri
    Energi-renoveringer
    Intelligente installationer
    Bæredygtige produkter
    Nye markeder
    Markedsnicher
    Teknologinicher
    Nye kompetencer
    Værdikæde integration
    Modularisering & konfiguration

    Outsourcing
    … gennem nicheudvikling
  • Brancheinnovation gennem nicheudvikling
    Innovationssystemteorien ønsker at forklare hvordan regimeskift kan foregå gennem buttom-up aktiviteter
  • Nicherne kan potentielt skabe nye produktionsregimer
  • Kræver udvikling af ny reguleringspraksis
    Source:Jensen, Gottlieb & Thuesen (forthcoming)
  • Konkurrence på kernekompetencer frem for DB vil/ kan på sigt medfører et billigere og bedre byggeri
  • Agenda
    Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis
    Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling
    Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne
    Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet
    En invitation/reklame
  • Invitation til at deltage i InnoBYGInnovationsnetværk for energieffektivt og bæredygtigt byggeri
    Dansk Brand- og sikringsteknisk Institut
    Tekniq
    Dansk Byggeri
    BAT-kartellet
    Teknologisk Institut
    SBi
    Aalborg Universitet
    DTU Management
    Kontakt Henriette.Hall-Andersen@teknologisk.dk for at høre mere
    DTU Byg
  • Master i Ledelse af Byggeriwww.ledelseafbyggeri.dtu.dk
    • En videreuddannelse på universitetsniveau for alle byggeriets parter.
    • Deltagerne er bygningskonstruktører, arkitekter, ingeniører og andre der beskæftiger sig med at lede byggeprocesser.
    • Deltagerne kommer fra alle typer virksomheder i byggeriet: bygherrer, myndigheder, entreprenører, rådgivere og undervisningssteder
    • Uddannelsen giver en både dyb og bred forståelse af byggeriet fra idé til nedrivning.
    • Master i Ledelse af Byggeri har som mål at bidrage til et bedre byggeri, dvs. mere effektive byggeprocesser og et højere værdiindhold i det færdige byggeri.
    • Bliv Master in Construction Management og bliv udfordret fagligt og personligt.
  • Spørgsmål og kommentarer?