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Pwp g by wild

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  • 1. Segmentation Boissons Boissons Boissons Energisantes Energétiques Intermédiaires Red Bull, Burn, Powerade, Vitaminwater… Monster, Dark Dog… Gatorade… Marques Pays développés Grandes villes et Pays développés campagne, paysGéographiques développés Socio- Etudiants, jeunes Sportifs, jeunes, Sportifs, actifsdémographique adolescents actifs s (hommes & femmes), actifs (hommes)Psychologiques Soirées, études Sport Sport, formeComportementa Utilisation fréquente Utilisation fréquente, Utilisation ux le prix compte moins quotidienne
  • 2. PDM en valeur (mars 2011) Red Bull (52%) MDD (15%) Monster Energy (14%) Burn (10%) Dark Dog (7%) Autres (2%)
  • 3. CIBLES Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergierapide.PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèlele marché masculin de 18 à 35 ans.DEUXIEME CIBLE : les femmes Le marché féminin est petit mais il est en essor. Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marchéen :  Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre  Présentant des formats plus petits  Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…  Evitant les boissons avec conservateurs
  • 4. OPPORTUNITES & MENACES
  • 5. Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions delitres vendus en 2010  Red Bull  Monster Energy  Dark Dog  Burn  Autres (Chamane, Truc de Fou…)Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques etintermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010  Powerade  Gatorade  Isostar  Vitaminwater
  • 6. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :1. La conquête de la jeunesse  Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes  600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France)  Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool2. Le relaunching plutôt que le sponsoring  Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée  Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag3. Créer ses propres champions  Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes  Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S. Vettel4. Dépenser autrement et mieux  Budget consacré aux dépenses en communication classique faible  Un tiers du CA est consacré au marketing sportif  Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans un sport majeur.5. Entretenir le mystère  Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des testicules de taureau.  « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux » Mateschitz6. La conquête du grand public  Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York)7. Le multimédia  Création d’applis Iphone gratuite  Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1  Chaque évènement a son site internet  Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »
  • 7. - Présentation de l’entreprise- Forces & Faiblesses
  • 8. Qualités intrinsèques Bouteilles en verre de 33cl Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenuQualités extrinsèques Lancement du produit haut de gamme :  Packaging épuré logo  Tons de couleur : blanc et vert  Logo vert à motifs de feuilles  Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au naturel
  • 9. Prix du marché Marque Prix au Litre Monster Energy 3,84€ Red Bull 5,22€ Burn 3,80€ MDD 3,56€ G 6,00€ Chamane 6,00€Prix : 2 € pour une bouteille de 33clPositionnement : Haut de gamme / PremiumStratégie d’écrémageStratégies de prix : Bons de réduction Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer
  • 10. CIBLES OBJECTIFS Prospects - Les convaincre à acheter G.Principales Concurrence - Les impressionner par cette campagne de communication multi-canal et par le lancement du nouveau produit se positionnant au niveau d’une niche sans concurrents sérieux en France Employés - Renforcer le sentiment d’appartenance au même groupe des franchisés et des employés de la venteSecondaires par internet. Instances - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics. publiques Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de G sans pour autant être mauvais pour la santé.
  • 11. MEDIA Radio :  Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une boisson  Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France Inter  Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM Presse : pour le lancement de « G »  Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation, Golf, Natation, Tennis Affichage :  Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours
  • 12. MEDIA Internet : site web présentant « G »  2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.  Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus : www.wild.fr » Médias sociaux :  Facebook  Twitter  Instagram
  • 13. HORS MEDIA Relations publiques externes : Conférences avec un public demédecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les consommateurs.  Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature Evénementiel : Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des versions collectors.  Objectif : cibler les CSP++  Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium », « Starco » et « Kiliwatch ».  Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.
  • 14. Présentation de la campagne de street marketing
  • 15. Place St Paul (4ème arr.)Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine. Bus : 67 / 69 / 76 Opéra Garnier (9ème arr.) Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42 / 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95 Maison de la radio (16ème arr.) Bus : 22 / 52 / 62 / 70 / 72 Boulevard Haussmann (9ème arr.) Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85 (Arrêt Grands Boulevards)
  • 16. Place du marché St Honoré (1er arr.) Place des Vosges (3ème/4ème arr.) Trocadéro Bus : 20/ 30 /32 / 63
  • 17.  Obligations contractuelles de Renault  Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois  Installation d’une borne électrique de rechargement  Assurer la maintenance Obligations contractuelles de Wild  Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les newsletters de G.  Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en se déplaçant en Twizy  Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild Utilisation de Twizy dans le street-marketing  Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et Place des Vosges  Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et Rivoli)
  • 18. EPICERIES Causse Colette Lafayette Gourmet Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants… 40, boulevard Haussmann - 75009 Paris Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée dAntin La Fayette www.galerieslafayette.com Printemps Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.… 64, boulevard Haussmann – 75009 Paris Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin www.printemps.com/international La Grande Épicerie de Paris «Un lieu unique où la gourmandise est un art»… 38, rue de Sèvres - 75007 Paris Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone www.lagrandeepicerie.fr
  • 19. SALONS DE THE, RESTAURANTS : L’Heure gourmande22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé Mamie gâteaux66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison Berko23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)Cupcakes, cheesecake Oh mon cake154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)Salon de thé, cupcakes. Boutique du MK2 BFM.
  • 20. PETITES ET MOYENNES SURFACES Monoprix Daily Monop Carrefour city Casino

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