New Business Models in E-Commerce
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New Business Models in E-Commerce New Business Models in E-Commerce Presentation Transcript

  • 2. Europäischer Online-Handelskongress 10/2010: NEXT BUSINESS MODELS IN E-COMMERCE
  • SinnerSchrader: Blick auf aktuelle E-Commerce-Kunden
  • E-Commerce-Revolution, Teil 1 Konsumenten Web Browser Hersteller & Marken
  • E-Commerce-Revolution, Teil 1 Konsumenten Web Browser E-Commerce Hersteller & Marken
  • E-Commerce-Revolution, Teil 1 Konsumenten Web Browser E-Commerce Hersteller & Marken
  • Neue Geschäftsmodelle entstehen an den Rändern des Bestehenden Konsumenten Web Browser Always On E-Commerce Hersteller & Marken
  • Neue Geschäftsmodelle entstehen an den Rändern des Bestehenden Konsumenten Web Browser Always On New Commerce E-Commerce Hersteller & Marken
  • Unser Winkel heute: Daten als Schwungrad für neue Modelle Konsumenten Web Browser Always On DATEN New Commerce E-Commerce Hersteller & Marken
  • amazon.com
  • Bild: Amazon Logistiklager Logistiker mit angeschlossener Website?
  • amazon.com – it‘s all about data
  • Die meisten Übernahmen dienten der Datenakquise
  • Beispiel: Kategorie „Schuhe“
  • Amazon überträgt die Category-Führerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil 14.720 13.760 Anzahl an Schuhmodellen im Oktober 2010 ? 8.106 4.716
  • Amazon überträgt die Category-Führerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil 95.745 Anzahl an Schuhmodellen im Oktober 2010 13.760 14.720 4.716 8.106
  • Gelernte Erfolgsformel: Aufbau von Sortimenten durch Pull-Strategie 95.745 Anzahl an Schuhmodellen im Oktober 2010 70.392 (Marketplace) 13.760 14.720 4.716 8.106 25.353 (Prime)
  • Vom Datenvorsprung zum Wettbewerbsvorsprung „Long tail“ abbilden durch Einbindung einer sehr großen Anzahl von Händler und Markenartiklern Es bildet sich ein sehr aktuelles und Die neue Category tiefes Sortiment mit wird auf der Website garantierter Ergebnis: beworben und Traffic Lieferfähigkeit Kategorie gezielt hingeführt „next day“ Führerschaft Service-Vorteile Renner-Artikel (etwa Amazon Prime) („short tail“) können ausgespielt werden sehr schnell werden identifiziert und ins eigene Lager gezogen
  • Web Services werden gegenüber Dritten vermarktet
  • alice.com
  • alice.com – it‘s all about data
  • Unbearbeitete Service-Mehrwert Vermarktung an die Commodity-Kategorie definieren: Lieferung, Industrie im Alltag entdecken Preis, Promotions
  • flipboard.com
  • flipboard – it‘s all about data
  • Fokus auf dem Anreicherung von veränderten „free content“ mit dem Revenue Share mit Medienverhalten der Social Graph den Publishern + Relevanz Ranking Nutzer im Alltag + „Verpackung“
  • shopkick
  • shopkick – it‘s all about data
  • Aufbau einer eigener Inscentivierung über low-cost Infrastruktur, Vermarktung an Game Mechanik um physische Shop- Retail & Industrie und Promotions Besuche zu messen
  • Treiber für neue Geschäftsmodelle im E-Commerce
  • Treiber für neue Geschäftsmodelle im E-Commerce always on Monetarisierung von Traffic & Daten Entwicklung eines relevanten Service für den Konsumenten Daten Service Generierung & Sammlung uniquer Daten
  • Merci! matthias.schrader@sinnerschrader.com