Matteo Stavole, Co-Founder
Maggio 2013 – Roma
Matteostavole@gmail.com
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Partiamo dall’Italia. Mercato turistico online in crescita
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Panoramica globale sul mercato dei viaggi online
Il valore stimato della spesa per
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Travel Market - #3 bis World
Annual Online Travel Sales
Fonte: eTrack, eMarketer, Alexa.com Research
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 68%: crescita mensile
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Travel Market - #6
Fonti d’informazione per l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
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Travel Market - #7
Fonti d’informazione per l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
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Travel Market - #8
Fonti d’informazione che influenzano l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
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Travel Market - #9
Fonti d’informazione durante il viaggio
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
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Travel Market - #10
Condivisione di informazioni dopo il viaggio
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
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Posizionamento competitivo
Integrazione con i Social
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Acquisto viaggi Recensioni Riconoscimento Visuale /
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Business Model
Affiliazione strutture:
Verranno offerti
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strutture associate.
Booking Fee:
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Team
Emiliano Bottaioli, Co-Founder
•Microsoft technology expert, da 15 anni lavoro nel settore informatico. Attuamente...
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Timeline
Nascita idea
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Sviluppo
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affinamento
(5 mesi)
Ricerca
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Budget
La parte finanziaria del progetto è ancora in via di definizione, sono stati
stabiliti i costi di programmazione...
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Hotel Photo Review grant wck-2013 working capital vers 4 def

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Hotel Photo Review grant wck-2013 working capital vers 4 def

  1. 1. Matteo Stavole, Co-Founder Maggio 2013 – Roma Matteostavole@gmail.com A new mobile application, ...for a new travel experience! Hotel Photo Review
  2. 2. 2 Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio Il mercato mondiale del turismo è stato rivoluzionato dal web 2.0 I canali tradizionali di vendita sono ormai diventati obsoleti e il vero vantaggio competitivo si è palesato con la distribuzione online di viaggi e vacanze. Il futuro del mercato tende sempre di più alla visione del turismo 3.0 ovvero dalla sovrapposizione sempre più forte della domanda e dell’offerta che si intrecciano online formando dei prodotti turistici in funzione delle esigenze dei turisti e degli spunti creativi degli operatori. Il cliente partecipa alla costruzione dell’esperienza turistica!
  3. 3. 3 Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio
  4. 4. 4 Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio
  5. 5. 5 Processo d’acquisto online 1 2 53 4 Fase Fase Fase Fase Fase SCELTA DELLA DESTINAZIONE RICERCA DEL PRODOTTO ACQUISTO SOGGIORNO CONDIVISIONE 4 siti Web visitati in media 4 siti Web visitati in media 2-3 siti Web visitati in media 2 siti Web visitati in media A tutto relax! Report PhoCusWright Consumer Travel, Terza edizione
  6. 6. 6 Hotel Photo Review! Creazione di contenuti fotografici interattivi
  7. 7. 7 Perché una nuova APP? Le funzionalità principali non necessitano di connessioni attive!
  8. 8. 8 Perché una nuova APP?
  9. 9. 9 Come funziona HPR? Il riconoscimento visuale rivoluziona il modo di recensire ciò che si fotografa e il modo di documentare la propria vacanza 1: scatta una foto 3: Descrive, eventi, gioca, guida on site, marketing territoriale, condividi (FB, TW…) 2: Riconosci
  10. 10. 10 Travel Market - #1 Italia Partiamo dall’Italia. Mercato turistico online in crescita
  11. 11. 11 Travel Market - #2 Italia La quota del mercato online rispetto al totale in altri paesi ha già raggiunto livelli doppi a quello italiano
  12. 12. 12 Travel Market - #3 World Panoramica globale sul mercato dei viaggi online Il valore stimato della spesa per il 2010: $ 317 miliardi di dollari Il 33% del totale del mercato viaggi Proiezione stimata per il 2012: 382 miliardi di dollari Il 34% del totale del mercato viaggi Fonte: PhoCusWright
  13. 13. 13 Travel Market - #3 bis World Annual Online Travel Sales Fonte: eTrack, eMarketer, Alexa.com Research Date: 9.23.2012 0 50 100 150 200 2007 2008 2009 2010 2011 2012 $ 93.80 $ 105.10 $ 116.10 $ 128.90 $ 145.00 $ 162.40 Online Sales (billions of dollars)
  14. 14. 14 Travel Market - #4 World
  15. 15. 15 Travel Market - #5 World  68%: crescita mensile a livello di prenotazioni  Il 65% delle prenotazioni sono effettuate per lo stesso giorno o quello successivo  Il 40% delle prenotazioni sono effettuate il venerdì o il sabato Fonte: Dati EWW Expedia sulle prenotazioni tramite cellulare per sett./ott. 2011
  16. 16. 16 Travel Market - #6 Fonti d’informazione per l’acquisto Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
  17. 17. 17 Travel Market - #7 Fonti d’informazione per l’acquisto Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
  18. 18. 18 Travel Market - #8 Fonti d’informazione che influenzano l’acquisto Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
  19. 19. 19 Travel Market - #9 Fonti d’informazione durante il viaggio Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
  20. 20. 20 Travel Market - #10 Condivisione di informazioni dopo il viaggio Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013
  21. 21. 21 Travel Market - #11
  22. 22. 22 Travel Market - #12
  23. 23. 23 Travel Market - #13
  24. 24. 24 Posizionamento competitivo Integrazione con i Social Network Acquisto viaggi Recensioni Riconoscimento Visuale / Recensione verificata Hotel Photo Review Stretta integrazione con i principali Social Network tradizionali e particolare attenzione con i social di condivisione immagini Si inserisce la possibilità innovativa di interaggire con altri utenti , si introduce la funzionalità di acquisto di gruppo. Recensioni prevalentemente fotografiche postate dagli utenti in tempo reale tramite smartphone. Unica App del settore a introdurre il riconoscimento visuale della foto per verificare la recensione delle strutture turistiche. Gogobot Integrato solo con Facebook, molto sviluppata la funzionalità su website ma trascurata l’interattività mobile. Funzionalità poco sviluppata. Si rimanda a terze parti la funzionalità di acquisto. Recensioni molto più simili a post e commenti. Pochissime informazioni correlate. Possibilità di scattare “cartoline” con Smartphone. TripAdvisor Integrazione molto poco sviluppata, anche se inizia ad avere delle interazioni significative con Facebook. Funzionalità poco sviluppata. Si rimanda a terze parti la funzionalità di acquisto. Con comparazione dei prezzi da varie fonti. Recensioni da dispositivo mobile introdotte di recente. Non è possibile usare la fotocamera del device mobile. Holiday Check Normale integrazione con pulsanti , senza particolari funzionalità. Possibilità di acquisto online. Recensione completa e complicata con molte informazioni correlate. Nessuna possibilità di foto da smatphone Expedia & others Normale integrazione con pulsanti , senza particolari funzionalità. Possibilità di acquisto online. Recensione completa con molte informazioni correlate. Nessuna possibilità di foto da smartphone. Booking.com Normale integrazione con pulsanti , senza particolari funzionalità. Possibilità di acquisto online. Recensione completa con molte informazioni correlate. Nessuna possibilità di foto da smartphone. La recensione viene verificata solo per i clienti del sito che ricevono un avviso via mail.
  25. 25. 25 Business Model Affiliazione strutture: Verranno offerti servizi per le strutture associate. Booking Fee: Percentuale sulla vendita di viaggi tramite la App. Pubblicità: Offerte e pubblicità presenti durante l’utilizzo della App.
  26. 26. 26 Team Emiliano Bottaioli, Co-Founder •Microsoft technology expert, da 15 anni lavoro nel settore informatico. Attuamente sono Hosting administrator presso una agenzia di comunicazione online a Londra. Ricerco, pianifico e testo per l'azienda nuovi sistemi o tecnologie da cui trarre beneficio. Al momento gestisco un private cloud composto da due datacentre a Londra e Parigi ed un public cloud su Amazon AWS. Jeffrey Holland, developer •I have been a software developer and database administrator for over 10 years. Starting with PHP and HTML I have also done projects in C# and Python. I now primarily work with Ruby and Python. Matteo Stavole, Co-Founder •Laureato in Progettazione dei sistemi turistici profondo conoscitore del mercato turistico, nel 2012 ho frequentato un Master in Gestione dei Progetti Internazionali presso la Business School Sole 24 Ore. Appassionato di nuove tecnologie ho sempre studiato e seguito con passione l'evoluzione del mondo web e in particolare dei Social Network.
  27. 27. 27 Timeline Nascita idea progettuale (novembre 2012) Sviluppo concettuale e affinamento (5 mesi) Ricerca fondi e confronto con investitori (maggio 2013) Raccolta fondi e sviluppo societario Apertura società e inizio programma di sviluppo Stesura del piano di marketing definitivo Lancio della versione beta (entro fine 2013) Lancio piano di comunicazi one e coinvolgime nto tester Lancio prima versione definitiva a gennaio 2014 Piena operatività della app Raccolta dei primi ricavi (marzo 2014) Piano di marketing pienamente operativo
  28. 28. 28 Budget La parte finanziaria del progetto è ancora in via di definizione, sono stati stabiliti i costi di programmazione e sviluppo e in via indicativa i costi di amministrazione e marketing come riportati di seguito. Maggio 2013 •Raccolta investitori. Per iniziare ad essere operativa e quindi iniziare la programmazione la società ha bisogno di almeno 150.000 euro iniziali. Circa 70.000 sono costi di sviluppo (personale, hosting, servizi vari in outsourcing) altri 50.000 sono per allestimento della sede operativa (mobili, computer, device mobile per test, suppellettili, affitto e caparra immobile), i restanti 30.000 sono come contingency e per il personale di servizio (amministrazione). Autunno 2013 •Piena operatività societaria. In autunno è prevista l’assunzione di una figura professionale che si occupi del marketing in maniera specifica e approfondita. In questa fase c’è il rilascio della versione beta della app con il conseguente coinvolgimento di alcuni tester. In questa fase prevediamo un ulteriore necessità finanziaria di 200,000 euro necessari a coprire ulteriori costi di sviluppo (personale e il mantenimento dei servizi in outsource) Gennaio 2014 •Lancio della app definitiva. Nel gennaio 2014 è previsto il lancio della prima versione della app con la conseguente messa sul mercato. Inizialmente crediamo debbano essere previste forme di incentivazione per il programma di affiliazione che saranno preventivamente stabilite nel piano di marketing. Nei primi 6 mesi di attività sono previsti circa 500.000 euro di ricavi. Qusti, come detto in precedenza, sono ripartiti da tre differenti canali, affiliazione, booking fee e pubblicità sulla app

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