Ger Emp Sesion 2

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Business Idea, Business Description, Business Model,Investment and Resouces, …

Business Idea, Business Description, Business Model,Investment and Resouces,
Business Plan

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  • 1. INICIACIÓN EMPRESARIALGERENCIAL Y ADMINISTRATIVA Sesión 2 Naturaleza del Proyecto Proceso Creativo del Producto Modelos de Negocio Estrategias de Entrada y Salida Concepto de Plan de Negocio FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 2. Idea de Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006) Primer Punto de Consideración: Idea Original y Creativa asociada a una Búsqueda de Oportunidades Generar Ideas y Evaluarlas a través de Criterios tales como:  Nivel de Innovación del Producto  Mercado Potencial del Producto  Conocimiento Técnico del Producto  Requerimiento de Capital para Desarrollar el Producto  Barreras de Entrada  Disponibilidad de Insumos, Materia Prima, etc.  Costo del Producto Evaluar las Ideas y Seleccionar la Idea de Producto que dará Origen al Emprendimiento Justificar la Idea de Emprendimiento resaltando su Importancia en la Satisfacción de una Carencia o en la Resolución de un Problema FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 3. Tipos de EmprendimientosGUAJARDO CANTÚ (TECNOLÓGICO MONTERREY, 2004) NO GUBERNAMLUCRATIVO LUCRATIVO ENTAL• Servicios • Emprendimien • Nacional o• Comercializaci tos Sociales Federal ón Bienes o en la • Estadal o Mercancías Industria de Regional• Manufactura o la Salud, • Local, Transformació Educación y Municipal o n Beneficiencia Comunal• Giro • Fundaciones y • Bienes y Especializado Organizacione Servicios s No Públicos• Empresa Gubernament Privada • Sector Público ales FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 4. Idea de Empresa Privada RAFAEL ALCARAZ (2006) Nombre de la Empresa: Descriptivo, Original, Atractivo, Claro y Simple, Significativo, Agradable Descripción de la Empresa: Giro Comercial, Giro Industrial o Giro de Servicios Ubicación o Emplazamiento y Tamaño de la Empresa Misión y Razón de Ser de la Empresa Visión, Objetivos y Metas de la Empresa Ventajas y Distingos Competitivos Análisis Situacional de la Industria o Sector Calificaciones para entrar al Área de Negocios Apoyos Básicos para la Empresa: legal, fiscal, laboral, administrativo, técnico-operacional, mercadotécnico, financiero-contable, etc. FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 5. Tamaño del Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006) CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS POR TAMAÑO SECTOR TAMAÑO NÚM EMPLEADOS MICRO 1-30 PEQUEÑA 31-100INDUSTRIA MEDIANA 101-500 GRANDE Más de 500 MICRO 1-5 PEQUEÑA 6-20 COMERCIO MEDIANA 21-100 GRANDE Más de 100 MICRO 1-20 PEQUEÑA 21-50SERVICIOS MEDIANA 51-100 GRANDE Más de 100 FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 6. Misión y Visión de la Empresa ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)• La Visión indica hacia dónde se va; la Misión, cómo se llega. Cumplir la misión de la organización es concentrar la energía e inteligencia de los miembros del equipo en alcanzar de manera eficiente un objetivo común. Para lograrlo, algunos de los rasgos clave de un equipo son cohesión, valores comunes, compromiso, responsabilidad y capacidad de adaptación al cambio FACULTAD DE ARQUITECTURA Y ARTES PLÁSTICAS Escuela de Diseño Gráfico Publicidad y Mercadeo Matteo Marcantognini Palacios
  • 7. Visión y Misión del Emprendimiento RAFAEL ALCARAZ (2006) Visión: Objetivos Claros y Medibles de Corto (1 año), Mediano (1-5 años) y Largo Plazo (5-10 años) Misión: Propósito o Motivo que da Sentido y Guía a las Actividades Empresariales; contempla:  Orientación al Cliente  Excelente Calidad en Productos y Servicios  Filosofía de Mejoramiento Continuo  Innovación y Estándares Competitivos La Misión debe reunir Requisitos de Validez y Funcionalidad:  Amplitud  Motivación  Congruencia ¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cómo? Elementos Concretos:  Asignación de Recursos (Siempre Escasos-Optimización)  Asignación de Actividades  Asignación de Responsabilidades  Asignación de Tiempos (Optimización) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 8. Objetivo: de la Idea al Proyecto ADOLFO BLANCO R. (UCAB, 2007) El Objetivo Prioritario de Todo Proyecto de Inversión no es solo obtener una Rentabilidad Financiera sino también y ante todo Satisfacer una Necesidad Humana en Forma Eficiente El Manejo Eficiente de los Recursos Escasos presupone incurrir en unos costos de inversión que generan ingresos y costos de operación que proveen de una Rentabilidad Económica, Social y Financiera En los Proyectos Empresariales Lucrativos hay una Obtención de esta triple rentabilidad, mientras que en los Proyectos Sociales No Lucrativos, predomina la Rentabilidad Social FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 9. Características Propias de un Proyecto ADOLFO BLANCO R. (UCAB, 2007) Al ir estableciendo la naturaleza del proyecto de emprendimiento, comienza una tarea de planeación, formulación y evaluación que tiene unas características comunes para todos los proyectos Sin embargo cada emprendimiento y todo proyecto tienen unas características propias que no puede esperarse encontrarlas en otro alterno, incluso en proyectos aparentemente iguales La Estructura General de los Proyectos de Inversión y de los Planes de Negocio de dichos Proyectos de Emprendimiento, es similar en todos pero varía dadas las características del tipo de producto, empresa, mercado, tamaño, ubicación, organización, implementación, etc. FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 10. Inversión y Decisión MARIO TROVATO (ISEDI, 1971) Dadas las Preferencias del Emprendedor y la Restricción Presupuestaria de la Inversión Requerida, la Idea de Producto y Empresa seleccionadas, va a traer consigo un problema de asignación óptima de recursos monetarios para el capital fijo y circulante requerido para el arranque y puesta en marcha del emprendimiento El Problema de Elección Óptima y Decisión de Asignación de Recursos para la Inversión Inicial del Proyecto, requiere no sólo un Estudio de Factibilidad en el Plan Financiero de Negocio con todos los criterios de Evaluación, sino también de todos los análisis previos en el estudio de mercado, técnico, operativo, organizativo, etc. FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 11. Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 12. Negocio y Modelo de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 13. Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 14. Evolución de Modelos de Negocio OSTERWALDER ET AL (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 15. Evolución de Modelos de Empresa OSTERWALDER ET AL (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 16. Estrategias de Entrada ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)1. Desarrollar un Nuevo Producto o Servicio  Innovación e Inversión Estratégica2. Mejorar un Producto o Servicio Existente  Mejoramiento de Producto e Inversión de Modernización3. Comprar una Franquicia  Inversión de Expansión de un Negocio en Crecimiento4. Explotar un Producto o Servicio Existente  Imitación e Inversión de Sustitución5. Patrocinar una Empresa en Gestación  Inversión de Capital Ángel6. Comprar una Empresa en Marcha  Traspaso de Propiedad y Gerencia  Inversión en Adquisición de Empresas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 17. Desarrollo de Nuevo Producto ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Diseñar y Ejecutar un Nuevo Concepto de Producto es lo más creativo y difícil Por su carácter pionero, el emprendimiento innovador no sólo requiere la inversión para la operación, sino también cierto dispendio de recursos para costos hundidos en investigación y desarrollo, aunque en ciertos casos la idea innovadora es fruto de mentes prodigiosas cuya inventiva va más allá de un presupuesto de I&D Se requiere el diseño del producto y el diseño metodológico de la producción competitiva del mismo  Productividad y Costos de Producción Se requiere un Mercadeo de Lanzamiento Certero FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 18. Mejoramiento de Producto ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Es la más común estrategia de emprendimiento corporativo aunque puede surgir de emprendimientos externos exitosos Se trata de entrar o mantener una participación de mercado basados en la famosa estrategia de mercadeo fundamentada en la Diferenciación del Producto, sea en función de un segmento de mercado con aspiraciones no satisfechas sea en función de un mercadeo de nicho El Elemento Diferenciador reside en una nueva combinación de decisión estratégica de la mezcla de mercadeo y por ende de las características del Producto-Precio-Plaza-Promoción FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 19. Compra de una Franquicia ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)1. Qué servicios provee el Franquiciador2. Entrenamiento del Personal3. Apoyo Preapertura al Franquiciado4. Servicios Continuos de Operación5. Supervisión de Operaciones y Estándares6. Apoyo de Campo al Franquiciado7. Economías de Escala8. Mercadeo, Publicidad y Promociones9. Compras Cooperativistas10.Manual de Operaciones11.Apoyo Especializado12.Derechos Territoriales13.Tiempo del Acuerdo14.Venta del Negocio15.Arbitraje16.Causas de Terminación del Contrato FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 20. Producto Existente y Negocio Conocido ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Emprendedores de Oportunidad y Eventual Necesidad de Oferta de Productos Emprendedores Imitadores y Maneras Tradicionales:  Falta de algún tipo de tienda comercial en una determinada urbanización, como peluquería, panadería, lavandería, abastos, sastrería, etc.  Falta de algún tipo de establecimiento industrial en una zona geográfica dada en aras de mejorar la cadena de suministros  Un servicio existente pero insuficiente para la demanda potencial y efectiva  Un nuevo negocio exitoso que puede seguir expandiéndose geográficamente  Un nuevo modelo de negocio exitoso a ser copiado o adaptado en otro mercado y tal vez con otros productos FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 21. Patrocinio y Project Management ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Relación Familiar o Amistad con Promotor Nuevos Canales de Distribución y Mayores Beneficios Participación Accionaria en Empresas que requieren Capital para nuevos proyectos Integración Vertical u Horizontal de Negocios Promoción de Nuevas Empresas e Inversiones de Riesgo Capitalistas Ángeles y Nuevos Proyectos de Inversión Estratégica o Innovadora Grandes Proyectos de Inversión para Servicios de Electricidad, Gas, Acueducto, etc. FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 22. Compra de Empresa en Marcha ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009)1. Evaluación de la Gerencia y el Personal • Organigrama • Gerentes • Remuneraciones y Contratos • Empleados • Sindicatos2. Productos y Servicios3. Mercado, Competencia y Clientes4. Mercadeo5. Operaciones6. Activos Fijos7. Investigación y Desarrollo8. Aspectos Legales9. Finanzas • Estado de Resultados (Ganancias y pérdidas) • Balance General • Estado de Flujo de Fondos10. Práctica Contable y Controles Financieros FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 23. Compra de Negocio Existente o Iniciación de Negocio Nuevo BROOM & LONGENECKER (1965) NEGOCIO EXISTENTE NEGOCIO NUEVO Funcionamiento Conocido Prueba Piloto Continuación de la Planeación Nueva Planeación Integral Auditoría Inicial Empresa en Implementación y Puesta en Marcha Marcha Riesgos Conocidos Riesgos Estimados Rentabilidad Determinada Rentabilidad Proyectada Existencia de Clientela Definición Mercado Objetivo Análisis Intensivo Contable Proyección ContableIndicadores y Ratios Financieros Proyecciones FinancierasOrganización y Métodos Probados Plan Organizativo Aspectos Fiscales Conocidos Aspectos Fiscales Aplicables Producto Establecido Producto Mejorado o Nuevo Factores de Producción Dados Nuevos Factores de Producción FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 24. Fusiones y Adquisiciones ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) SINERGIA: el valor combinado de dos empresas es mayor a la suma del valor de la compradora más el valor de la comprada Sinergias: Universal  Economía de Escala, Endémica  Economía de Alcance, Única  Acciones Preferentes Fusiones Verticales  En un Mismo Sector y en la Misma Cadena de Suministro Fusiones con Integración Horizontal  Mismo Sector con Canales Diferentes, p.ej.: Banca y Seguros Fusiones Convergentes  Diferente Sector / Mismo Canal Fusiones de Diversificación  Canales y Sectores Diferentes Fusiones de Diversificación Sinérgica No Relacionada FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 25. Estrategias de Salida ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Se puede tener oportunidad de abandonar cuando se ha cosechado lo previsto… Se requiere entonces planear la modalidad para en dado caso salir de un negocio:  Sucesión a Herederos  Venta de la Empresa  Incrementar Ventas y conseguir Comprador  Venta Apalancada u Opciones sobre Acciones a Empleados  Conseguir una Fusión Amistosa con una Empresa Compradora  Aceptar una OPA = Oferta Pública de Acciones  Vender por Partes o Liquidación Total FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 26. Concepto de Plan de Negocio ROBERTO VAINRUB (IESA, 2009) Instrumento de Planeación Estratégica, Ejecución y Función Administrativa de la Idea de Negocio Instrumento de Mercadeo del Negocio Proyectado y Muestra de Visión y Profesionalismo en todas sus versiones, resumida, completa y operativa Contiene Portada, Índice, Resumen Ejecutivo, Idea de Negocio, Descripción de la Empresa, Emplazamiento e Instalaciones Empresariales, Estudio de Mercado, Gerencia y Equipo de Trabajo, Plan de Mercadeo, Aspectos Legales, Plan Organizativo, Plan de Implementación, Plan de Operaciones, Plan Financiero y Aspectos Fiscales Como ya destacado cada Plan de Negocio pese a tener unas características comunes a todos los planes de negocio, posee otras características particulares del negocio dadas por la naturaleza del proyecto de emprendimiento en ciernes FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 27. Esquema de Plan de Negocio CENTRO EMPRENDEDORES IESA (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  • 28. Esquema de Plan de Negocio CENTRO EMPRENDEDORES IESA (2005) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios