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Relazione ppt del webinar Brasile:sfida e opportuntità trasmesso in videoconferenza su http://www.formeeting.it/collaboration.html

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  • 1.  
  • 2. www.formeeting.it Matteo Barbieri Brasile: sfida e opportunità (Il futuro è oggi!) Nicola Minervini www.minerviniexport.com Aprile 2011
  • 3. Indice <ul><ul><li>1)Perché il Brasile </li></ul></ul><ul><ul><li>2)Testimonianze </li></ul></ul><ul><ul><li>3) I numeri (conosciuti) del Brasile </li></ul></ul><ul><ul><li>4) Cosa fare </li></ul></ul><ul><ul><li>5) Aspetti amministrativi </li></ul></ul><ul><ul><li>5) Raccomandazioni e flop </li></ul></ul><ul><ul><li>6)Come entrare sul mercato </li></ul></ul><ul><ul><li>7) Supporto </li></ul></ul><ul><ul><li>8) Fonti di informazioni </li></ul></ul><ul><ul><li>9)Il Marchio Brasile </li></ul></ul><ul><ul><li>10)Brasile come riferimento </li></ul></ul>
  • 4. 1) Perché il Brasile
  • 5. <ul><li>Le tre principali agenzie mondiali di rating hanno conferito al Brasile la classificazione di “ Investment rate ” . </li></ul><ul><li>Il Brasile e’ il secondo paese al mondo per ricezione di investimenti esteri </li></ul><ul><li>Da debitore cronico, oggi il Brasile è creditore e ha molte multinazionali locali </li></ul><ul><li>Indipendenza energetica </li></ul>
  • 6. <ul><li>Il Brasile ha risentito in minor misura della crisi mondiale del 2008-2009 </li></ul><ul><li>Un parco industriale estremamente diversificato </li></ul><ul><li>Maggior apertura delle aziende Brasiliane a Joint venture </li></ul><ul><li>Alto indice di imprenditorialità </li></ul><ul><li>Aumento di consumo del mercato </li></ul>
  • 7. <ul><li>Il Brasile e’ il 6° mercato consumatore </li></ul><ul><li>Una popolazione attiva di circa 100 milioni di persone </li></ul><ul><li>45 milioni di persone hanno un potere acquisitivo simile a quello della classe media Europea </li></ul><ul><li>Base strategica per il Sud America </li></ul>
  • 8. Previsioni di entrate di ingenti risorse <ul><li>Programma PAC ( US$ 300 MD) </li></ul><ul><li>Impianti ferroviari ( US$ 18 MD) </li></ul><ul><li>(TAV Rio- São Paulo) </li></ul><ul><li>Scoperta di nuovi giacimenti di Petrolio </li></ul><ul><li>Coppa delle confederazioni di football 2013 </li></ul><ul><li>Coppa del mondo 2014( US$ 25MD) </li></ul><ul><li>Olimpiadi di Rio 2016 (US$ 50MD) </li></ul><ul><li>Probabile candidato alla EXPO 2020 </li></ul>
  • 9. Testimonianza di imprenditori <ul><ul><ul><li>Siamo cresciuti moltissimo anche su altri fronti grazie all’esperienza Brasiliana. Ci ha formato molto sulla cultura internazionale degli affari </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La marginalità sui prezzi è molto interessante </li></ul></ul></ul>
  • 10. <ul><ul><ul><li>Il Brasile non è un paese “del fai da te”: occorre un piano di fondo molto strutturato </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ci abbiamo messo 10 anni per capire come funziona il Paese. Non capivamo i meccanismi dell’importazione </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Occorre una presenza seria e costante che non lesina investimenti </li></ul></ul></ul>
  • 11. <ul><ul><ul><li>Il Brasiliano dà molto valore alle relazioni personali </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>E’ c ertamente complicato ma è un mercato interessantissimo </li></ul></ul></ul>
  • 12. <ul><li>Fonte: IBGE - </li></ul>Immigrazione in Brasile (Finale Secolo XIX - Inizio Secolo XX) Italia Spagna Altri Germania Giappone Portogallo
  • 13. COSA FARE?
  • 14. <ul><li>Visitare il paese per “sentire “ la potenzialità. </li></ul><ul><li>Curare l’adattamento del prodotto e imballaggio. </li></ul><ul><li>Definire le aree di influenza del partner (sud, sud-est, centro-ovest, nord-est, nord.) </li></ul>
  • 15. <ul><li>Assicurarsi che il suo partner sia un esperto in “ingegneria dell’import” . </li></ul><ul><li>Assicurarsi l’assistenza di un ottimo “ despachante ” </li></ul><ul><li>Investire nella mano d’opera </li></ul>
  • 16. <ul><li>Prima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, il registro e il monitoraggio del marchio. </li></ul><ul><li>Considerare le varie culture presenti nelle trattative. </li></ul><ul><li>Curare la contrattualistica. </li></ul>
  • 17. <ul><li>Non limitarsi a voler esportare: le dimensioni e la dinamica del mercato, richiedono presenza costante. </li></ul><ul><li>Curare “l’ingegneria finanziaria”. </li></ul>
  • 18. <ul><li>Curare la logistica. </li></ul><ul><li>Molta attenzione alle “istruzioni di imbarco”. </li></ul><ul><li>Molta enfasi sulla comunicazione. </li></ul><ul><li>Analizzate le alternative per gli aspetti societari </li></ul><ul><li>Società di importazione: curare la forma della </li></ul><ul><li>presentazione del piano import </li></ul>
  • 19. <ul><li>Verificare la “ legge della concorrenza ” </li></ul><ul><li>( “ conselho administrativo de defesa economico ” -cade), del ministero della Giustizia. </li></ul><ul><li>Verificare “ licenza di funzionamento ” . </li></ul><ul><li>Verificare legislazione su investimenti esteri. </li></ul><ul><li>Verificare gli aspetti di vendita della tecnologia. </li></ul>
  • 20. 10) Aspetti amministrativi “ Doing business in Brasil ” “ Guida agli investimenti esteri in Brasile ” “ BNDES ”
  • 21. Investimenti esteri <ul><li>lI capitale straniero deve essere registrato presso la banca centrale attraverso il modulo RDE (“ registro declaratorio eletronico”) </li></ul><ul><li>Se non si provvede, al momento del rimpatrio sarà assoggettato alle imposte e considerato come profitto realizzato in Brasile </li></ul><ul><li>Il Brasile ha firmato con l’Italia l’accordo di protezione degli investimenti e sottoscritto la convenzione di Seoul (MIGA) </li></ul>
  • 22. <ul><li>L’invio di valuta all’estero è gravato da un’imposta che varia da 15 al 25% </li></ul><ul><li>E’ stato firmato con l’Italia il trattato contro le doppie imposizioni </li></ul><ul><li>Legge 844 del 1980 </li></ul>
  • 23. Cenni sulle problematiche di importazione www.mdic.org.br ( camex-secex) www.aduaneiras.com.br www.braziltrade.net Decreto nº 6.759, del 5 Febbraio 2009. <ul><li>Identificare i giusti codici doganali ( NCM-TEC Mercosur) </li></ul><ul><li>Studiare le modalità di calcolo delle imposte </li></ul><ul><li>Tasse applicabili “in cascata “ sul valore C.I.F. </li></ul><ul><li>Imposto di importazione I.I.: media del 15%-20% sul valore CIF </li></ul><ul><li>( + alto se il prodotto importato ha similari nazionali) </li></ul>
  • 24. <ul><li>Struttura costi di importazione </li></ul><ul><li>(Cif x I.I.) x IPI) x ICMS x PIS/COFINS </li></ul><ul><li>Tasse applicate dopo I.I. </li></ul><ul><ul><li>Imposto prodotto industrializzato I.P.I. </li></ul></ul><ul><ul><li>Imposto circolazione merci ICMS ( dal 12 al 18%) </li></ul></ul><ul><ul><li>PIS/Pasep ( circa 1,65). Onere sociale </li></ul></ul><ul><ul><li>Cofins ( circa 7,60% Onere sociale) </li></ul></ul><ul><ul><li>Vari ( magazzino, “despachante”, AFRMM) </li></ul></ul><ul><li>Costo effettivo dell’importazione: circa il 30-40% del prezzo FOB </li></ul>
  • 25. <ul><li>1 € = Reais 2,30 </li></ul><ul><li>Le banche pretendono garanzie reali per apertura di L/C </li></ul><ul><li>Costo del denaro: circa il 15% all’anno per clienti di primo livello </li></ul>
  • 26. Come entrare sul mercato
  • 27. La formula vincente: joint venture Accelera l ’ entrata sul mercato fornendo al partner brasiliano esperienza internazionale
  • 28. Difficoltà <ul><li>Settore doganale </li></ul><ul><li>Visti di lavoro </li></ul><ul><li>Barriere non doganali </li></ul><ul><li>Aspetti fiscali diversi da Stato a Stato </li></ul><ul><li>Burocrazia in genere </li></ul>
  • 29. Supporto per entrare sul mercato
  • 30. <ul><li>Fiere ( www.ubrafe.com.br) </li></ul><ul><li>Camere di commercio italiane in Brasile </li></ul><ul><li>Promos Brasile </li></ul><ul><li>Camere di commercio Italo Brasiliane in Italia </li></ul><ul><li>Ice </li></ul><ul><li>Consolati brasiliani in Italia </li></ul><ul><li>Associazioni di categoria in Brasile </li></ul><ul><li>( Abimaq, Abinee, Abia, Abit, ecc) </li></ul>
  • 31. <ul><li>Riviste tecniche </li></ul><ul><li>Banco do Brasil </li></ul><ul><li>Desk di enti italiani in Brasile </li></ul><ul><li>Banche </li></ul><ul><li>“ Eurocentros ” e “ centros internacionais de negocios ” CIN </li></ul>
  • 32. <ul><li>Spedizionieri </li></ul><ul><li>Ministero dello sviluppo economico brasiliano M.D.I.C. </li></ul><ul><li>Societa ’ di consulenza specializzate </li></ul>
  • 33. Le fonti di informazioni
  • 34. Indirizzi utili <ul><li>www.ubrafe.com.br </li></ul><ul><li>www.anatec.org.br( riviste tecniche) </li></ul><ul><li>www.ice.it/estero/saopaulo. </li></ul><ul><li>www.italcam.com.br </li></ul><ul><li>www.camaraitaliana.com.br </li></ul><ul><li>www.brazilnow.com </li></ul><ul><li>www.ambasciatadelbrasile.it </li></ul><ul><li>www.brazil4export.com </li></ul><ul><li>www.braziltradenet.gov.br </li></ul>
  • 35. <ul><li>www.aeb.org.br </li></ul><ul><li>www.serasa.com.br </li></ul><ul><li>www.bb.com.br </li></ul><ul><li>www.apex.com.br </li></ul><ul><li>www.infraestrutura.gov.br. </li></ul><ul><li>www.adtp.org.br(opportunità di investimento). </li></ul><ul><li>www.amcham.com.br </li></ul><ul><li>www.abfexpo.com.br </li></ul>
  • 36. Raccomandazioni finali <ul><ul><ul><li>1)Il Brasile non è un paese low cost: il Brasile è un paese strategico per farti crescere </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2) Non è un paese “emergente”! E’ ……emerso da moltissimi anni e noi non ce ne siamo accorti, tanto che nonostante i 25 milioni di oriundi, abbiamo pensato ad altri paesi ed ora abbiamo perso …”molti treni”! </li></ul></ul></ul>
  • 37. <ul><ul><ul><li>3)Il Brasile opera con delle logiche occidentali, (a differenza, in alcuni casi, degli altri tre paesi RICs) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>4) E’ necessaria la presenza diretta sul mercato, per aumentare la tua credibilità. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>5) Non fidarsi “dell’amico dell’amico” </li></ul></ul></ul>
  • 38. <ul><ul><ul><li>4) Non chiedere: qual’è la tassa di importazione sul tuo prodotto, ma la struttura di costi di importazione per calcolare il costo del tuo prodotto messo a magazzino dell’importatore </li></ul></ul></ul>
  • 39. <ul><ul><ul><li>5) Le decisioni strategiche sono alla base dell’entrata sul mercato: la presenza della proprietà è indispensabile. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>6) Stabilire le azioni per l’entrata sul mercato, crescita ( 3-4 anni) , sviluppo ( 6-7 anni) </li></ul></ul></ul>
  • 40. <ul><ul><ul><li>7) Il made in Italy è sempre molto apprezzato, ma dev’essere di altissimo livello. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>8) Ambiziosi negli obiettivi, ma umili nel raggiungerli </li></ul></ul></ul>
  • 41. <ul><li>8) Non cercare di “interpretare” da solo come ci si arriva al prezzo finale di un prodotto: </li></ul><ul><li>Non è complicato: è semplicemente impossibile! ( pensando all’Italiana!) </li></ul><ul><li>Dipende da enne variabili, come: </li></ul>
  • 42. <ul><li>Lo Stato in cui si vende la merce e lo Stato dove è stata importata. </li></ul><ul><li>Se il vostro prodotto è un componente inserito in un prodotto che sarà terminato in Brasile o se un prodotto destinato al mercato di consumo </li></ul><ul><li>Il tasso del dollaro al momento della “nazionalizzazione” del prodotto </li></ul>
  • 43. <ul><li>Il tempo che la merce è rimasta ferma in magazzino ( costo finanziario in Brasile è dei più alti del mondo) </li></ul><ul><li>Se il prodotto può essere “ finamizzabile “ o meno </li></ul>
  • 44. <ul><li>La tariffa doganale applicata a secondo di come hanno inquadrato il prodotto. ( il sistema armonizzato non sempre è …..armonizzato. Occhio agli ultimi 4 numeri! </li></ul><ul><li>Gli “agganci” nei posti giusti </li></ul><ul><li>Il tempo che la merce è rimasta ferma in magazzino ( costo finanziario in Brasile è dei più alti del mondo) </li></ul>
  • 45. <ul><li>9)Devi cogliere l’attimo: se stai a fare piani su piani di fattibilità tecnico-economica, studi macroeconomici, scenari vari, proiezioni a breve, medio e lungo termine, può darsi che…”perdi il treno”. </li></ul><ul><li>10)La dinamicità dell’economia non ammette lungaggini </li></ul><ul><li>11) Il Brasile va pensato a lungo termine </li></ul>
  • 46. <ul><ul><ul><li>12) Il Brasile ha i requisiti giusti: territorio, popolazione, risorse, stabilità politica invidiabile </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>13) E’ il rilevante il carico fiscale, il credito locale è proibitivo, il costo delle burocrazia è alto. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>14) Le aziende sono molto “verticalizzate”: è più difficile la sub-fornitura (n°di dipendenti molto maggiore) </li></ul></ul></ul>
  • 47. <ul><li>15) Se vuoi mandare dall’Italia dei managers, pensa ai responsabili di processi produttivi e tecnologia: marketing e finanza lasciali ai Brasiliani: sono maestri </li></ul><ul><li>16) Se non avete intenzione di mettere mano al portafoglio, non perdete tempo </li></ul><ul><li>17) Occorre visitare le fiere locali, fare uno studio di mercato, identificare come entrare ( se si può) e questo ha un costo! </li></ul>
  • 48. <ul><li>18) Investite del tempo per darvi questa risposta: </li></ul><ul><li>Perché qualcuno, in un mercato altamente competitivo dovrebbe essere interessarsi al vostro prodotto? </li></ul><ul><li>Avete fattori di attrattività sufficienti ? </li></ul><ul><li>Quanto siete disposti ad investire? </li></ul><ul><li>Sono le prime domande che vi faranno! </li></ul>
  • 49. Casi di flop sul mercato
  • 50. <ul><li>Mancanza di umiltà! </li></ul><ul><li>Mancanza di un partner affidabile ( non selezionato) </li></ul><ul><li>Pensare di ottenere un ritorno a breve termine </li></ul><ul><li>Non aver compreso le dimensioni e la dinamica del mercato </li></ul>
  • 51. <ul><li>Mancanza di esperienza in “ingegneria finanziaria” </li></ul><ul><li>Non aver adattato la comunicazione </li></ul><ul><li>Mancanza di coraggio nel crescere </li></ul><ul><li>Mancanza di un monitoraggio costante del mercato </li></ul>
  • 52. <ul><li>Pensare di gestire il mercato a distanza: limitarsi a voler esportare </li></ul><ul><li>Non aver predisposto un adeguato budget e non aver formato risorse umane </li></ul><ul><li>Mancato impegno diretto della proprietà </li></ul>
  • 53. <ul><li>Interscambio tra Brasile e Italia US$ 10,00 MD ( +100% negli ultimi 5 anni) </li></ul><ul><li>www.braziltradenet.gov.br </li></ul><ul><li>www.ice.it </li></ul>
  • 54. Export Italiano <ul><li>Macchine e apparecchi meccanici (34,7% del totale dell’export italiano) </li></ul><ul><li>Autoveicoli </li></ul><ul><li>Prodotti dell ’ICT, elettrotecnica, strumenti di precisione </li></ul><ul><li>Prodotti chimici, fitofarmaci . </li></ul><ul><li>Nei primi 9 mesi del 2010: +48% </li></ul><ul><li>L’Italia è il 9° fornitore del Brasile </li></ul>
  • 55. Peculiarita ’ dell ’ essere Brasiliani <ul><li>Grinta, determinazione, voglia di vincere, creativita ’ . </li></ul><ul><li>Diversita ’ : natura, razze, religioni </li></ul><ul><li>Versatilita ’ </li></ul><ul><li>Età media della popolazione: 30 anni </li></ul>
  • 56. Marca “ Brasil ” <ul><li>Natura </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Popolo </li></ul><ul><li>Clima </li></ul><ul><li>Modernità </li></ul>
  • 57. I numeri del Brasile
  • 58. <ul><li>Nord : estrattiva. </li></ul><ul><li>Nordest : turismo, abbigliamento, calzature, petrolchimica. </li></ul><ul><li>Centro-ovest : agribusiness, turismo. </li></ul><ul><li>Sudest : auto, meccanica, servizi, petrolquimica, siderurgia, elettro-elettronica. </li></ul><ul><li>Sud : agroindustria, auto, legno-mobili, abbigliamento, ceramica. </li></ul>
  • 59. Il Brasile nel contesto internazionale
  • 60. Brasile e A. latina <ul><li>PIL Brasil US$ 2100 MD </li></ul><ul><li>Stato di Sao Paulo US$ 700 MD </li></ul><ul><li>Argentina US$ 320 MD </li></ul>
  • 61. Brasile come riferimento
  • 62. <ul><li>Estrazione di petrolio in grandi profondità 1° </li></ul><ul><li>Produzione di aerei </li></ul><ul><li>(nella fascia 70-110posti) 1° </li></ul><ul><li>Jets commerciali 4° </li></ul><ul><li>Mercato per elicotteri 2° </li></ul>
  • 63. <ul><li>Costruzione di idroelettriche 2° </li></ul><ul><li>Produzione di moto 4° </li></ul><ul><li>Network televisivo 4° </li></ul><ul><li>Borsa merci “ futures ” 6º </li></ul><ul><li>Produzione di auto 4° </li></ul><ul><li>Produzione di acciaio 4° </li></ul><ul><li>Produzione di bio-combustibile 2° </li></ul>
  • 64. <ul><li>Camion 5° </li></ul><ul><li>Autobus 3° </li></ul><ul><li>Cosmetici : US$ 11MD 6° </li></ul><ul><li>Attrezzatura per “fitness”. </li></ul><ul><li>Ingegneria biomedica </li></ul>
  • 65. <ul><li>Reti in franchising (US$ 18 MD) </li></ul><ul><ul><li>4° (1.013 reti) </li></ul></ul><ul><ul><li>6° ( per numero di punti vendita) </li></ul></ul><ul><ul><li>48 reti Brasiliane sui mercati internazionali </li></ul></ul>
  • 66. <ul><li>Produzione di scarpe 3° </li></ul><ul><li>Export di scarpe 5° </li></ul><ul><li>Design ( 57 premi nel concorso “IF Product design award) </li></ul><ul><li>Il sistema bancario dei più moderni a livello mondiale. </li></ul><ul><li>Uno dei più avanzati mercati per la creazione pubblicitaria.(US$ 25 MD) </li></ul>
  • 67. I settori di sviluppo e di interesse per investimento
  • 68. <ul><li>Componentistica auto ( tessile, meccanica, plastica.) </li></ul><ul><li>Agribusiness. </li></ul><ul><li>(Tecnologia alimentare, catena del freddo, packaging) </li></ul><ul><li>Edilizia </li></ul><ul><li>Tessile. </li></ul><ul><li>Farmaceutico. </li></ul>
  • 69. <ul><li>Eco-turismo. </li></ul><ul><li>Fiere. </li></ul><ul><li>Telecomunicazioni. </li></ul><ul><li>Energia elettrica. </li></ul><ul><li>Sub-fornitura settore petrolifero </li></ul><ul><li>Industria mineraria </li></ul><ul><li>Infrastruttura </li></ul>
  • 70. <ul><li>Arredamento. </li></ul><ul><li>Gioielleria (design e tecnologia ). </li></ul><ul><li>Mercato del lusso </li></ul><ul><li>Meccanica strumentale </li></ul><ul><li>(lavorazione metalli, estrazione e lavorazione pietre ornamentali, industria della pelle e calzature, ceramica, lavorazione del legno ) </li></ul>
  • 71. <ul><li>Automazione industriale. </li></ul><ul><li>Formazione. </li></ul><ul><li>Tecnologia del gas. </li></ul><ul><li>Tecnologia dell’informazione. </li></ul><ul><li>Sistemi per la sicurezza. </li></ul><ul><li>Tecnologie per la protezione dell’ambiente </li></ul><ul><li>“ Made in Italy” per il top del mercato. </li></ul>
  • 72. CONCLUSIONI <ul><li>Brasile: polo strategico di sviluppo . </li></ul><ul><li>Sinergie: </li></ul><ul><li>Italia </li></ul><ul><li>Design, tecnologia, produttività, conoscenza dei mercati </li></ul><ul><li>Brasile </li></ul><ul><li>Mercato, creatività, flessibilità, potenzialità di sviluppo </li></ul>
  • 73. Pensare “locale” Agire “locale”
  • 74. <ul><li>È bene tener presente che il manager brasiliano frequenta tutti i giorni, una delle migliori scuole di management: </li></ul><ul><li>IL BRAS ILE </li></ul>
  • 75. www.formeeting.it Matteo Barbieri Brasile: sfida e opportunità Grazie! Nicola Minervini www.minerviniexport.com Aprile 2011

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