Lançamento de Nova Linha - Dell Notebooks

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Case de planejamento para o lançamento de uma nova linha de produtos da Dell.

Realizado para a cadeira de Planejamento Publicitário I, na Famecos.

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Lançamento de Nova Linha - Dell Notebooks

  1. 1. CASE DELL LINHA CORPORATIVA Planejamento realizado para o lançamento de uma nova linha de notebooks corporativos da Dell, com análise detalhada do mercado.• Trabalho realizado no segundo semestre de 2010 (terceiro semestre da faculdade);• Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor Cássio Grinberg. Matheus Guareschi: (51) 9644-0196
  2. 2. Linha Corporativa
  3. 3. Sobre a Dell• Criada em 1984 como PCs Limited por Michael Dell. Mudou de nome em 1988;• Maior distribuidora de PC’s nos E.U.A., terceira maior do mundo;• Grande interação com consumidor (IdeaStorm);• Vendas diretas;• É uma das principais marcas do mundo (34ª no Fortune 500);• Mais de 78.000 empregados.
  4. 4. Produtos e serviços Produtos Serviços• Servidores; • Gerenciamento de• Impressoras; periféricos;• Workstations; • Suporte;• Notebooks; • Treinamentos e certificação;• Softwares;• Desktops;• Armazenamento;• Produtos de rede.
  5. 5. Situação do mercado• Brasil tem o preço mais acessível de notebooks da AL;• Dell têm boas vendas nas classes A e B e na região Sudeste;• Positivo, líder do mercado brasileiro de PCs, é fraca na parte de computadores corporativos;• Mercado brasileiro que mais cresceu em 2008;• Vendas através de parceiros têm se mostrado mais eficientes;
  6. 6. Situação do mercado• Dell vem em 4 anos de queda;• Brasil lidera vendas de smartphone na América Latina, apesar de serem mais caros;• Notebooks aumentaram as vendas em 70% no primeiro trimestre do ano;• Pesquisas apontam Dell como marca preferida entre executivos;
  7. 7. Situação do mercado• É a terceira marca menos confiável, segundo pesquisa;
  8. 8. Situação do mercado• Mercado de smartphones e tablets vem sufocando notebooks nos EUA;
  9. 9. Situação do mercado• Mercado de smartphones e tablets vem sufocando notebooks nos EUA;
  10. 10. Concorrentes - HP• Maior distribuidora de PCs do mundo, é a líder estabilizada do mercado;• 9º lugar no Fortune 500;• Mesma linha de produtos da Dell + smartphones;• Menos opções de serviço e suporte;• Parceria recente com a Avaya;• Se posiciona como eficiente e inovadora;• Linha de notes corporativos preza pela mobilidade, tecnologia, rendimento e segurança.
  11. 11. Concorrentes - Acer• Atualmente, 2ª no market share mundial;• Menor número de produtos e serviços, mas trabalha com smartphones;• Parte de notebooks corporativos no Brasil ainda é fraca;• Co-Branding com a Ferrari;• Patrocinadora das Olimpíadas de Inverno e de Londres 2012;• Preza pela inovação tecnológica.
  12. 12. Concorrentes - Sony• Referência mundial em tecnologia;• Portfólio de produtos com grande variedade de eletrônicos;• Sony Vaio é referência no mercado corporativo.
  13. 13. Concorrentes - Toshiba• Líder mundial em tecnologia;• Slogan: “Liderando inovação”• Portfólio diversificado, mas no Brasil é fraca a presença dos seus notebooks;• Marca tradicional;• Humor nas propagandas.
  14. 14. Concorrentes - Lenovo• Linha de produtos semelhante a Dell (sem impressoras);• Boa gama de serviços e suporte;• Grande variedade de notebooks corporativos;• Slogan: “Novo mundo. Nova maneira de pensar”
  15. 15. Problemas e oportunidades Problemas Oportunidades• Dell em queda há 4 anos; • Marca preferida entre• Crescimento dos executivos; smartphones e tablets; • Grande crescimento do• Queda de vendas nos EUA mercado no início de 2010; pode influenciar Brasil; • Positivo não prioriza• Concorrência investindo notebooks corporativos; forte nos smartphones. • Brasil tem notebooks mais baratos da AL.
  16. 16. Objetivos de comunicação• Tornar-se líder no nicho de notebooks corporativos em até 2 anos;• Minimizar influência americana sobre os notebooks da Dell;• Persuadir público-alvo da maior praticidade e segurança da linha em relação à smartphones e tablets.
  17. 17. Mídias• LinkedIn;• Twitter;• Jornais;• Revistas especializadas.
  18. 18. Público-alvo• Homens;• Classe A;• Entre 28 e 55 anos;• Que viajem bastante a trabalho;• Trabalhem em grandes empresas.
  19. 19. Posicionamento Abrangente• Desempenho;• Praticidade (design simples, leve);• Resistência;• Segurança (criptografia e acesso via digital);• Utilidade (softwares relevantes);
  20. 20. Posicionamento Especificado• Desempenho;• Praticidade (design simples, leve);• Resistência;• Segurança (criptografia e acesso via digital);• Utilidade (softwares relevantes);
  21. 21. Slogan“Trabalhe na velocidade do pensamento”

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