Planejamento estrategico de marketing - Aula 1
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Planejamento estrategico de marketing - Aula 1

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1 aula de Planejamento estratégico - 2 Ano

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Planejamento estrategico de marketing - Aula 1 Presentation Transcript

  • 1. Planejamento Estratégico de Marketing Bruno Mastrocolla bruno.mastrocolla@unasp.com @mastrocolla
  • 2. Planejamento = Sucesso
  • 3. A necessidade do planejamento, vem do fatodas atividades humanas exigirem utilização de recursos, tecnologia, processos e pessoascoordenados, para que se atinjam resultados.
  • 4. razãoContexto Mutável "Variáveis Incontroláveis
  • 5. Contexto Mutável
  • 6. Príncipe = Pé na *******
  • 7. Variáveis Incontroláveis
  • 8. Planejamento EstratégicoÉ um processo gerencial focado na adequação dos objetivos e recursos da empresa às constantes mudanças de oportunidades de mercado
  • 9. Na Práticaplanejar de um modo quea empresa descubra eaproveite asoportunidades da maneiramais inteligente ecompatível com seusrecursos.
  • 10. PQ PEM?O Resultado da união doconceito de MKT aoplanejamento estratégicoé a orientação daempresa para o mercado.
  • 11. Marketing EstratégicoCompetitividade empresarial
  • 12. MundoEvolução constante...formas de consumo,estilo de vida daspessoas, complexidadedo ambientemercadológico, exigênciado consumidor.
  • 13. Resultado = ObsessãoContínuo aprimoramentode processos, produtos eserviços, visando ofereceralta qualidade com custocompatível e competitivoem busca da liderança.
  • 14. Capacidade de EvoluirDiante da intensificação da competitividade,adefiniçao de estratégias e seu consequenteplanejamento constituem necessidade básicasdas organizações.
  • 15. Michael PorterO Desempenho acima damédia em uma empresa é alcançado e sustentado por meio de uma estratégia competitiva
  • 16. Sob esta ótica...empresas buscammaior interação comclientes, tornar asempresas maisabertas a recebernovas ideias e atingirexpectativas
  • 17. Sucesso Competitivo =!  Criação e Renovação das vantagens competitivas >> Busca de peculiaridades que distingam favoravelmente das demais. (Diferenciação)!  Diferenciação = ato de desenvolver, nos produtos e/ou serviços, um conjunto de características significativas para distinguir a oferta da empresa em relação à concorrência.
  • 18. Vantagem competitiva a partir da diferenciação estratégicaA Sobrevivência das empresas estáarriscada; elas estão inseridas emambientes cada vez mais concorridose seus produtos e/ou serviços estãomuito próximos e parecidos com odos seus concorrentes. A Preocupação que surge é: o quefazer para sobreviver nesse ambientecada dia mais competitivo?
  • 19. EstratégiasCompetitivas
  • 20. Conceito a procura de novas oportunidades decrescimento da produção e ampliação do mercado impulsiona grandes empresas a adotar novas técnicas e estratégias visando limitar a concorrência.
  • 21. A concorrência está intimamenteligada ao sucesso ou fracasso de qualquer empresa.  Michael Porter
  • 22. 2 questões para a escolha da estratégiacompetitiva competitiva
  • 23. como determinar a atratividade do negócio em termos de rentabilidade a longo prazo equais fatores determinam essa atratividade.
  • 24. Ferrari x Pastel
  • 25. Como determinar o posicionamento competitivo daempresa dentro de um segmento
  • 26. Segmentação é o processo dedividir um mercado em grupo decompradores potenciais que tem necessidades e desenhos, percepções de valor ou comportamento de compra semelhantes.