Palestra `Negócios Sociais`_ LUZ Geração Empreendedora

CURSO LUZ GERAÇÃO EMPREENDEDORA Negócios Sociais

SEJAM BEM VINDOS!DIRETOR DE MARKETING DA LUZATENDIMENTO DE CERCADE 100 STARTUPSEMBAIXADOR CHOICETRABALHA DIRETAMENTECOM NEGÓCIOS SOCIAISSÓCIO FUNDADOR DACATAPULTA: ALAVANCADORADE NEGÓCIOS SOCIAIS

AGENDAPanoramaNegócios SociaisMapeamentoModelagem de NegóciosCasesComo Começar

SOLIDARIUM 44 COOPERATIVAS 1.600 PRODUTORES BENEFICIADOS

KIVA$365 Mi EM EMPRÉSTIMOS770.000 BENEFICIÁRIOS

2 Mi DE PESSOAS TRATADAS200.000 CIRURGIAS ARAVIND

PANORAMA 01

CENÁRIO GLOBAL

2,6 biSEM SANEAMENTO ADEQUADO

1,6 biSEM ELETRICIDADE

23% 5,4 bi SEM ACESSO À INTERNET 77%

5,4 biSEM ÁGUA POTÁVEL

37%DA POPULAÇÃO VIVE COMMENOS DE $2 POR DIA

NEGÓCIOS SOCIAIS NO MUNDO

CENÁRIOBRAZUCA

45%DOS DOMICÍLIOS SEMCOLETA DE LIXO

17%DA POPULAÇÃO SEMABASTECIMENTO DE ÁGUA

595.000CASAS SEM ENERGIA

7%DA POPULAÇÃO CONVIVECOM FOME DIARIAMENTE

O QUE SÃO NEGÓCIOS SOCIAIS 02

MODELOSEXISTENTES

NEGÓCIOSTRADICIONAIS

NEGÓCIOS TRADICIONAISMODELO: CONTRIBUIÇÃO ECONÔMICAPROPÓSITO: MAXIMIZAÇÃO DO LUCROIMPACTO SOCIAL: PEQUENO, NULO OU NEGATIVOFINANÇAS: AUTO SUSTENTÁVELPROBLEMA?

NEGÓCIOS TRADICIONAISMODELO: CONTRIBUIÇÃO ECONÔMICAPROPÓSITO: MAXIMIZAÇÃO DO LUCROIMPACTO SOCIAL: PEQUENO, NULO OU NEGATIVOFINANÇAS: AUTO SUSTENTÁVELPROBLEMA? IGNORA PROBLEMAS SOCIAIS

ONGsMODELO: CONTRIBUIÇÃO SOCIALPROPÓSITO: RESOLVER PROBLEMAS SOCIAIS ONDE OESTADO FALHA EM ASSUMIR SEU PAPELIMPACTO SOCIAL: DE PEQUENO A GRANDE DEPENDENDODA QUANTIDADE DE VERBAS QUE CONSEGUEFINANÇAS: EXTREMAMENTE DEPENDENTEPROBLEMA?

ONGsMODELO: CONTRIBUIÇÃO SOCIALPROPÓSITO: RESOLVER PROBLEMAS SOCIAIS ONDE OESTADO FALHA EM ASSUMIR SEU PAPELIMPACTO SOCIAL: DE PEQUENO A GRANDE DEPENDENDODA QUANTIDADE DE VERBAS QUE CONSEGUEFINANÇAS: EXTREMAMENTE DEPENDENTEPROBLEMA? SE ACABAR O PATROCÍNIO, ACABA A ONG

MAS EXISTECENÁRIO IDEAL?

IDEAL É A CONVERGÊNCIA DESSES MODELOS = NEGÓCIOS SOCIAIS

VÍDEO CHOICE DE NEGÓCIOS SOCIAIS

MUHAMMAD YUNUS

OUTRA PERSPECTIVA

MICHAEL CHUCO-FUNDADOR DO IGNIA

E COMO DEFINIMOS OS NEGÓCIOS SOCIAIS...

UTILIZA MECANISMOS DE MERCADO É SUSTENTÁVEL SOLUÇÃO PARAFINANCEIRAMENTE PROBLEMAS SOCIAIS

NEGÓCIOS SOCIAIS NO BRASIL 03

MAPEAMENTO DO CAMPO DOS NEGÓCIOS SOCIAIS NO BRASILREALIZADO COM 140 NEGÓCIOS SOCIAISDESSES, 50 FORAM ESTUDADOS DE FORMA MAIS PROFUNDA REALIZAÇÃO:

POR REGIÃO 02 POUCO INTERIORIZADO

EMPREENDEDORISMO DAR O PRIMEIRO PASSO 78% COM ENSINO É IMPORTANTE SUPERIOR OU PÓS BOP NÃO FAZ PARTE 02 LIÇÃO: NÃO DESISTIR APÓS O 1o FRACASSO DESSE CENÁRIO E QUEM ESTÁ APOIANDO ESSE MOVIMENTO?

ORGANIZAÇÃO PIONEIRA NO MUNDO (1980)FOCO EM EMPREENDEDORISMO SOCIAL: CHANGEMAKERS (INOVAÇÃO ABERTA) FELLOWS ASHOKA EVENTOS DE GRUPO APOIO NA ESTRUTURA

ORGANIZAÇÃO PIONEIRA NO BRASIL (2003)PRINCIPAIS ATIVIDADES: ACELERADORA DE IMPACTO CHOICE USINA DE IDÉIAS

ENTRE OUTRAS INICIATIVAS:

ESCOLARIDADE 78% COM ENSINO SUPERIOR OU PÓS 02 BOP NÃO FAZ PARTE DESSE CENÁRIO

96%DOS NEGÓCIOS NASCERAM COM OOBJETIVO DE CAUSAR IMPACTO SOCIAL CONTUDO... APENAS 50% MENSURAM SEUS RESULTADOS E COMO MENSURAR?

FOCO DESTAQUE PARA SERVIÇOS NAS ÁREAS DE EDUCAÇÃO E FINANÇAS SAÚDE, INFRA, ÁGUA E SANEAMENTO AINDA POUCO ATENDIDOS

MODELAGEM DE NEGÓCIOS 04

BUSINESSMODELGENERATION

Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.

SEGMENTODECLIENTES Quais clientes você serve? Como você os descreveria? Quais suas principais características? Quais tipos de problemas eles precisam resolver?

OFERTADEVALOR Qual benefício você oferece a eles? O que torna a sua oferta única? Eles precisam disso? Estarão dispostos a pagar por isso?

CANAISDEDISTRIBUIÇÃO Como o seu segmento será atingido? Como eles tomam conhecimento da sua oferta? Quais os pontos de interação com os clientes? Como eles adquirem sua oferta?

RELACIO-NAMENTOCOMCLIENTE Qual tipo de relacionamento será estabelecido? Automatizado? Personalizado? Retentivo? Como você aumenta o custo de mudança? Como cria vínculos emocionais com seus clientes?

FLUXO DERECEITAS Pelo o que os clientes estão dispostos a pagar? Como eles podem pagar? Você tem receitas únicas ou recorrentes?

RECURSOSCHAVE Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu modelo? Quais os ativos?

ATIVIDADESCHAVE Quais as atividades necessárias para performar bem? Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?

PARCERIASCHAVE Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo? Com quais você pode contar? Confiar? Para quem você pode terceirizar?

ESTRUTURA DECUSTOS Qual a estrutura de custo resultante disso? Quais são os principais custos que afetam seu resultado?

Atividades Proposta de Relacionamento chave valor com clientes Parcerias Segmento chave de clientesMODELOCOMPLETO Estrutura Fluxo de de custos Recursos receita chave canais

“Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores estão surgindo. Indústriasinteiramente novas estão se formando enquanto as antigas se desintegram.” Alexander Osterwalder

CASES 05

SAÚDE

EMBRACEPROBLEMA: BEBÊS PREMATUROSNEGÓCIO: INCUBADORA SEM NECESSIDADE DE ENERGIAELÉTRICA E FÁCIL DE TRANSPORTAR 02IMPACTO SOCIAL: BAIXO CUSTO (0,1% DO VALOR DEMERCADO)

PEE POO BAGPROBLEMA: FALTA DE SANEAMENTO BÁSICONEGÓCIO: SACO SANITÁRIO BIODEGRADÁVEL DE USOPESSOAL ÚNICOIMPACTO SOCIAL: ACESSO A UMA MANEIRA PRÓPRIA DEEVACUAR NECESSIDADES BIOLÓGICAS E NÃOCONTAMINAÇÃO DO AMBIENTE, EVITANDO DOENÇAS

Modelo de Negócios Parcerias- Atividades- Oferta de Relacionamento Segmentos de chave chave Valor Clientes Produção de Pee Poo ONGs locais Busca e Moradores de capacitação de favelas sem acesso novos a saneamento representantes Dignidade e segurança, muito além do saneamento básico Empreendedores Recursos- Canais chave Patente Microempreendedoras Governo Local Quiosques, Fábrica centros de saúde, etc Estrutura de Custos Fontes de Receita Produção Administração Comissão Subsídio do Pague por uso governowww.businessmodelgeneration.com www.luzconsultoria.com.br

CIESPROBLEMA: ATENDIMENTO MÉDICO PRECÁRIO PARAPOPULAÇÃO DE BAIXA RENDANEGÓCIO: CIES SE INSTALA E COMPLEMENTA OATENDIMENTO DO MUNICÍPIO COM CENTRO MÉDICO MÓVELIMPACTO SOCIAL: LEVA ATENDIMENTO MÉDICO A LOCAISQUE O PODER PÚBLICO NÃO CONSEGUE ATENDER

EDUCAÇÃO

O QUE É? 02

MAHARISHI INSTITUTEPROBLEMA: POPULAÇÃO DE BAIXA RENDA SEM ACESSO AENSINO SUPERIORNEGÓCIO: ALUNOS ESTUDAM E TRABALHAM O QUE É? 02IMPACTO SOCIAL: EDUCAÇÃO SUPERIOR À DISTÂNCIA PARAPESSOAS SEM ACESSO

Modelo de Negócios 01. DESIGN Parcerias- Atividades- Oferta de Relacionamento Segmentos de chave chave Valor Clientes Gestão da Faculdade Prospecção Gerentes de Clientes Faculdade onde de Conta Adolescentes Parceiros Educacionais você ganha para da África do Aulas estudar Sul Recursos- Canais chave Consultoria Web Micro empreendedora a Parceiros Alunos Empresas baixo custo Alunos Filantrópicos Infra- estrutura Ex- Telemarketing Alunos Estrutura de Custos Fontes de Receita Infra- estrutura Pessoal Comercial Consultoriawww.businessmodelgeneration.com www.luzconsultoria.com.br

CDI LANPROBLEMA: 61% DOS BRASILEIROS NÃO TEM ACESSO ÀINTERNET. DESSES 35% UTILIZAM LAN HOUSES.NEGÓCIO: DISPONIBILIZA PRODUTOS E SERVIÇOS NASÁREAS DE EDUCAÇÃO E INCLUSÃO FINANCEIRAIMPACTO SOCIAL: MAIS DE 6.000 LAN HOUSES AFILIADASQUE AUMENTAM RENDA COM ESSES SERVIÇOS

FINANÇAS

GRAMEEN BANKPROBLEMA: FALTA DE ACESSO À CRÉDITO DA POPULAÇÃODE BAIXA RENDA MORADORA DAS VILAS DE BANGLADESHNEGÓCIO: MICROCRÉDITOIMPACTO SOCIAL: MAIS DE 8.400.000 BENEFICIADOS, DOSQUAIS 97% MULHERES

Modelo de Negócios Parcerias- Atividades- Oferta de Relacionamento Segmentos de chave chave Valor Clientes Gerenciame nto de risco Gerente de conta Emprestar e receber Micro- Empreendedores Governo crédito sem dinheiro Recursos- Canais chave Marca Agências Agências Capital financeiro Estrutura de Custos Fontes de Receita Custo de Juros Administração capitalwww.businessmodelgeneration.com www.luzconsultoria.com.br

BANCO PÉROLAPROBLEMA: FALTA DE ACESSO À CRÉDITO PARA JOVENSEMPREENDEDORES EM SOROCABANEGÓCIO: MICROCRÉDITO DIRECIONADOIMPACTO SOCIAL: MAIS DE 150 CLIENTES E UM TOTAL DER$275.000 EMPRESTADOS

FOMENTO

UNREASONABLE INSTITUTEPROBLEMA: FALTA DE CONHECIMENTO EM GESTÃO, REDE DECONTATOS E VERBA PARA EMPREENDEDORES COM ALTOPOTENCIALNEGÓCIO: PROGRAMA DE 6 SEMANAS DE ACELERAÇÃO DOSNEGÓCIOS SOCIAISIMPACTO SOCIAL: 25 EMPREENDEDORES ACELERADOS PORANO DESDE 2010

VOX CAPITALPROBLEMA: FALTA DE INVESTIMENTO EM EMPRESAS QUEPROPORCIONAM IMPACTO SOCIALNEGÓCIO: FUNDO DE CAPITAL EMPREENDEDOR QUEINVESTE EM EMPRESAS INOVADORAS QUE SERVEM A BOPIMPACTO SOCIAL: APOIO FINANCEIRO E DE GESTÃO PARAEMPRESAS COMO: PLANO CDE, BALCÃO DE EMPREGOS, CDILAN, SAÚTIL E BANCO PÉROLA

GERAÇÃODE RENDA

SOLIDARIUMPROBLEMA: FALTA DE ACESSO DO PEQUENO PRODUTOR AOMERCADONEGÓCIO: FAZ A PONTE ENTRE PRODUTORES E ARTESÃOSLOCAIS COM GRANDES CADEIAS VAREJISTASIMPACTO SOCIAL: MAIS DE 1.600 PRODUTORESASSOCIADOS

REDE TEKOHAPROBLEMA: FALTA DE ACESSO DO PEQUENO PRODUTOR AOMERCADONEGÓCIO: FAZ A PONTE ENTRE PRODUTORES COMEMPRESAS COMERCIALIZANDO BRINDES CORPORATIVOSSUSTENTÁVEISIMPACTO SOCIAL: PROJETOS EM MAIS DE 20 COMUNIDADESEM 14 ESTADOS BRASILEIROS

COMO COMEÇAR 06

TEMOS QUE ACABAR COM VISÃO SONHADORA DOSNEGÓCIOS SOCIAISAPLICAR METODOLOGIAS DE EMPREENDEDORISMOREALMENTE PRÁTICASSEM ACHISMOS OU INVENÇÃO DE SOLUÇÕES, TEMOSQUE TRABALHAR COM PROBLEMAS REAISMENOS PLANEJAMENTO, MAIS AÇÃO. COMECE HOJE!

DESENHE O MODELO DE NEGÓCIOS DA SUA IDEIAEXERCÍCIO OU NEGÓCIO SOCIAL

BLOGS DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL - BRASIL • http://http://empreendedorsocial.blogfolha.uol.com.br/ Blog da FOLHA •http://brasil.nextbillion.net/ Next Billion Brasil •http://www.changemakers.com/pt-br/blog Blog Changemakers da Ashoka •http://bussacos.blogspot.com.br/link Blog do Henrique Bussacos da Rede Tekoha

BLOGS DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL - EXTERIOR •http://compassioninpolitics.wordpress.com/ Compassion in Politics •http://www.ashoka.org/changeinsight Ashoka Change Insight •http://www.socialedge.org/ Social Edge •http://blog.acumenfund.org/ Acumen Fund

LIVROS Criando um The Blue Riqueza na Base Empreendedores Negócio Social Sweater da Pirâmide Sociais M. YUNUS J. NOVOGRATZ C.K. PRAHALAD P. HARTIGAN e J. ELKINGTON

CONTINUACOM FOME?

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PROFESSOR RESPONSÁVEL:Rafael Avila . rafael@luzconsultoria.com.br - 21 9429 5877

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