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Fin de la sexta parte                      PREGUNTASMiguel Ángel Serralvo Cano@mserralvomaserralvo@gmail.com              ...
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Otros aspectos relacionados con la venta

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Otros aspectos relacionados con la gestión comercial: específicamente se tratan aspectos del comercio electrónico y la potenciación de la marca personal.

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  1. 1. Curso de Formación-Acción Med TechnopolisEMPRENDEDOR DE LA PEQUEÑA EMPRESA Programa MED 1
  2. 2. Parte VI Otros Aspectos  Otros AspectosRelacionados con  las Ventas  Module teaching repository UAEN01 Commercial: How do I organise and develop my sales ? 2
  3. 3. La venta por internet.La venta por internet. Es un canal de venta directa donde nuestros clientes podrán adquirir  nuestros productos y servicios. nuestros productos y servicios Las estrategias y acciones que se lleven a cabo para la venta por internet,  deben estar plasmada dentro del Plan de Venta. deben estar plasmada dentro del Plan de Venta. Ventajas comerciales: ‐ Cantidad de usuarios. ‐ Procedencia y ubicación geográfica. ó áf ‐ Rapidez. ‐ Interactividad. ‐ Facilidad de administración. ‐ Abaratamiento de costes comerciales.  ‐ Flexibilidad de horarios . Web de Empresa Vs Tienda on line. Module teaching repository UAEN01 Commercial: How do I organise and develop my sales ? 3
  4. 4. El capital social.El capital social. El capital social es uno de los recursos más importantes para conseguir empleo, encarar nuevos negocios, ampliar el círculo social de la economía economía.. Red de contactos para  emprendedores : networking. Por dónde vienen los contactos: ‐ Familia. ‐ Estudio o trabajo. ‐ Clubes, asociaciones, hobbies, etc. ‐ Amigos. g ‐ Etc..  1. 0 + 2.0 = 3.0 Module teaching repository UAEN01 Commercial: How do I organise and develop my sales ? 4
  5. 5. La importancia de las redes sociales en las ventas. La importancia de las redes sociales en las ventas. Module teaching repository UAEN01La revolución de las Redes Sociales en España – Enero 2.011‐ Commercial: How do I organise and develop my sales ? 5
  6. 6. La importancia de las redes sociales en las ventas.La importancia de las redes sociales en las ventas. Contar con una web, trabajar su posicionamiento SEO y SEM, y estar  presente en las redes sociales (mundo 2.0) nos va a permitir tener un  l d i l ( d 2 0) ii contacto con clientes o futuros clientes, con lo que nos ayuda a la  prospección comercial. Para muchas empresas, se ha convertido en un canal de ventas (Ej. Boris  Soler 35 % de su facturación proviene de Twitter www.borissoler.es ) Ahora los clientes actúan de prescriptores. OJO a nuestra REPUTACIÓN Hay que estar en la red social, pero Hay que estar en la red social, pero  siguiendo las pautas de nuestro Plan de  Marketing. Mis recomendaciones: Module teaching repository UAEN01 Commercial: How do I organise and develop my sales ? 6
  7. 7. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Module teaching repository UAEN01 5 minutos con Andrés Pérez Ortega – www.marcapropia.net Commercial: How do I organise and develop my sales ? 7
  8. 8. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Que es una MARCA. Que es una MARCA “Una marca es una combinación de atributos, transmitidos a través de un  nombre o de un símbolo, que influencia el pensamiento de un público  nombre o de un símbolo que influencia el pensamiento de un público determinado y crea valor. (...) Para dicho público, el valor d l d h úbl l l de la marca se encuentra en la promesa que el  l l producto o servicio ofrece.”  Vincent Grimaldi Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 8
  9. 9. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Que es MARCA PERSONAL. Que es MARCA PERSONAL La Marca personal (Personal  Branding) es un concepto de  Branding) es un concepto de desarrollo personal consistente en  considerarse uno mismo como una  marca, que al igual que las marcas  l l l comerciales, debe ser elaborada,  transmitida y protegida, con ánimo  de diferenciarse y conseguir mayor  éxito en la relaciones… (wiki) Lo que nos hace únicos y destacables Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 9
  10. 10. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca “Cuando una persona logra crearse una marca diferenciada, dicha persona resulta conocida para su público objetivo, goza de capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado y se diferencia de forma clara y significativa d sus competidores; esto se t d l i ifi ti de tid t traduce en una prima i económica por su visibilidad.” Irving Rein y Philip Kotler High Visibility Kotler, Confianza Fiabilidad Visibilidad Prestigio Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 10
  11. 11. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca. Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca puede ser que eres de los que piensa que ahora no  te hace falta estar publicamente en ningún sitio, tu  situación actual es estable e inmejorable, soy bueno  situación actual es estable e inmejorable soy bueno “todos” los saben… Estar presente o no online, también habla de ti. E li bié h bl d i En tu día a día te relacionas con personas que no te  conocen, no saben de ti.  Si no estás    ¿¿¿por qué es??? Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 11
  12. 12. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca. Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca no tienes nada que mostrar, no tienes nada que mostrar nada que decir,  algo que ocultar un desprecio por quien quiera saber de ti un desprecio por quien quiera saber de ti no me hace falta tus referencias no estan online, ¿porque? O tal vez si estás online Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 12
  13. 13. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor. Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor Vuestra imagen y  marca personal está  l á en Internet, con lo  cual, lo que hagas  de forma persona,  Francisco Gómez Pérez afectará a tu  empresa. p Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 13
  14. 14. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Esto puede ocurrir. Esto puede ocurrir Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 14
  15. 15. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Esto no puede ocurrir. Esto no puede ocurrir Pasión por las juergas Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 15
  16. 16. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor. Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor Tu marca personal es  Tu marca personal es una promesa: A tus clientes A tus clientes A tus socios A tus colaboradores A tus colaboradores Es tu calidad, coherencia  Es tu calidad coherencia y solidez Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 16
  17. 17. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal. ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal especialízate cuéntalo tu marca Especializarte y buscar la Excelencia: Piensa dentro de tu trabajo que es lo que más te motiva y  E i li t b l E l i Pi d t d t t b j l á t ti conviertete en un expertol Expresa tu potencial: Si ya eres experto y nadie lo sabe aprovecha el momento para darte a conocer  p p y p y p p online Crea tu Marca: Con tu propio estilo y destácate.  Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 17
  18. 18. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal. ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal • Identifica tus valores • Fija tus metas profesionales • Id tifi t público objetivo Identifica tu úbli bj ti • Estudia tu mercado • Tu sector y tus competidores g g • Diseña tu estrategia de marketing personal • Posiciónate en tu mercado, busca tus keywords Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 18
  19. 19. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal. ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal Potencia y trabaja tanto la parte on line como la Of line online boca‐oreja j eventos Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 19
  20. 20. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal. ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal Si tu nombre es tu marca REGÍSTRALO Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 20
  21. 21. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal. ¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal Genera tu propio contenido experto en múltiples formatos INDEXACIÓN •Presentaciones •Tutoriales •Videos •Blog boo s •Ebooks •Publicaciones •Opinión Participación •Participación Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 21
  22. 22. Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca La marca personal es útil para todo profesional. La marca personal es útil para todo profesional Directivos ∙ Emprendedores ∙ Freelance p Empleados ∙ Desempleados … Insisto: desarrollar tu marca personal  puede beneficiar a cualquier persona que  quiera mejorar su carrera profesional  i j f i l dentro de una organización,  diferenciándose con estilo propio y  mostrando sus capacidades.  Module teaching repository UAEN01 Información cedida por @patricianpitto Commercial: How do I organise and develop my sales ? 22
  23. 23. Fin de la sexta parte PREGUNTASMiguel Ángel Serralvo Cano@mserralvomaserralvo@gmail.com Module teaching repository UAEN01www.miguelangelserralvo.com Commercial: How do I organise and develop my sales ? 23
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