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3(Diferentes%  formas%de%emprendimiento%   @mserralvo
Diferentes formas de emprendimiento              TURÍSTICO Creando(una(sociedad.( Autoempleo.( Empresa(familiar.( Con(una(...
4(Elementos%%principales%%del%proceso(((Emprendedor(( n%el%sector%de%eventos(            e                                ...
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Empresario(o(equipo(fundador.(             Confianza(           @mserralvo
5(El(plan(de(negocio(                        @mserralvo
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No hay vientofavorable parael barco queno sabeadónde va.    (Lucio Anneo        Seneca).                   @mserralvo
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PLAN(MARKETING(                  @mserralvo
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Cómo(lo(promociono(y(publicito(   Ejemplo%%FORO(/EVENTO(                                    @mserralvo
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Puntos(clave(•  Un%negocio%es%viable:%       (Ventas(anuales(>(Gastos(anuales.((                                        @m...
Puntos(clave(•    La previsión de ventas, debe ir ligada a nuestro plan     de operaciones (capacidad productiva) y a nues...
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Financiación(Propia(                       @mserralvo
Financiación(Externa(BANCA(                                        CAPITAL(COMERCIAL(                                     ...
Financiación(Externa(        MEDIDAS(DE(APOYO((    A%LA%CREACIÓN%DE%EMPRESAS%%                                  @mserralvo
!  Si%puedes%empezar%con%5%no%inviertas%10.%Arranca(con(economía(   de(guerra.(!  Hay%que%ser%realista.%!  Prudente.%!  Pa...
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  1. 1. Emprender(en(el(sector(de(los(eventos( Cómo%llevar%a%cabo%un%plan%de%negocio.% Miguel(Ángel(Serralvo(Cano( Abril&2.012&
  2. 2. ALGUNAS(SUGERENCIAS( ( ANTES(DE(EMPEZAR…(( @mserralvo
  3. 3. interrumpirme% preg deba5r% unta r%pa r5cipar% diver 5rse% siempre%con% RESPETO( @mserralvo
  4. 4. Tened(la(mente((siempre(abierta% @mserralvo
  5. 5. Para%aprender%%necesitamos%tres%ac5tudes:%humildad,%confianza%y%no%%perder%nuestro%%cetro(o(esencia( ((@pilarjerico ( @mserralvo
  6. 6. 1(Emprender% o%no%% emprender…% esa es la cuestión @mserralvo
  7. 7. ¿Cuántas%personas%en%la%sala%TIENEN%UNA%IDEA(DE(EMPRESA?% @mserralvo
  8. 8. ¿Cuántos%de%vosotros%ha%pensado% en%EMPRENDER?% @mserralvo
  9. 9. @mserralvo
  10. 10. @mserralvo
  11. 11. Emprender(está(de(moda(•  Emprender%ya%no(está((MAL(visto(socialmente.%%•  Propuesta%de%todos%los%parLdos(políLcos(en%las%pasadas%elecciones%generales.%•  Ley(del(Emprendimiento(2.012.%•  En%el%año%2.011%%hubo%un%incremento(de(casi(un(35%(respecto%al%año%2.010%en% la%tasa%emprendedora%en%España%(GEM%2.011).%•  Los%emprendedores%que%están%en(paro(se(duplican((%GEM%2.011).%% @mserralvo
  12. 12. @mserralvo
  13. 13. ¿emprender(en(Lempos((de(crisis?( @mserralvo
  14. 14. Perfil(emprendedor(por(necesidad(• Persona(con(cierta(edad(por(tanto,(con(dificultades(para(ser(contratado.(• Que(se(le(acaba(la(prestación(por(desempleo.(• Con(cargas(familiares.(• Que(Lene(que(buscarse(la(vida(como(sea.((!  Cuentan%con%rentas(más(bajas(que%los%que%emprenden%por%oportunidad.%!  Creer%que%dominan%su%sector%y%se%lanzan%a%montar%un%negocio%como%úl5mo%recurso%y%con% poca(o(nula(planificación.%%!  El%fundador%suele%tener%más(edad(que%en%los%casos%del%emprendedor%vocacional.%!  Mayor%aversión(al(riesgo(y,%por%extensión,%menos%tolerancia%al%fracaso.%!  Escaso%tamaño%de%la%empresa%(unipersonales).%!  Visión%cortoplacista%lo%que%provoca%una%menor%sostenibilidad%de%las%compañías%creadas% por%estos%mo5vos.%!  Ausencia(de(vocación(empresarial.%!  Escasa(formación(empresarial(y%con%carencias%en%las%habilidades%propias%del%emprendedor.% @mserralvo
  15. 15. A%día%de%hoy,%existe%más%emprendimiento% %pero%de%peor%calidad% % ¿Nos%lanzamos%al%vacío?% @mserralvo
  16. 16. Emprender%2( en%el%sector%% de%eventos% @mserralvo
  17. 17. Exploramas%–%MálagaW% @mserralvo
  18. 18. Experience(Box–%MálagaW% @mserralvo
  19. 19. CreaLvando–%Sevilla%W% @mserralvo
  20. 20. Lamar(de(Eventos(–%MálagaW% @mserralvo
  21. 21. Makyre–%MálagaW% @mserralvo
  22. 22. @mserralvo
  23. 23. Bazar(del(Cineista–%MálagaW% @mserralvo
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  26. 26. Diferentes formas de emprendimiento TURÍSTICO Creando(una(sociedad.( Autoempleo.( Empresa(familiar.( Con(una(franquicia.( En(la(propia(empresa:( intraemprendedor.( @mserralvo
  27. 27. 4(Elementos%%principales%%del%proceso(((Emprendedor(( n%el%sector%de%eventos( e @mserralvo
  28. 28. Idea.( ¿Es%una%oportunidad%de%negocio?% @mserralvo
  29. 29. Recursos.( @mserralvo
  30. 30. Empresario(o(equipo(fundador.( Confianza( @mserralvo
  31. 31. 5(El(plan(de(negocio( @mserralvo
  32. 32. ¿Qué(es(un(Plan(de(Negocios?( Una%manera%ordenada(de(( explicar(tu(negocio(( y%lo%que%vas%hacer% @mserralvo
  33. 33. ¿Es(necesario(o(no(es(necesario?(!  Hacer%un%plan%no%garan5za% el%éxito%!  Es%un%buen%método%para% reflexionar%sobre%tu% proyecto.%!  Ayuda%a%reflexionar%sobre% la%idea%en%sí.%!  Un%ejercicio%de%realidad%y% de%sen5do%común.% @mserralvo
  34. 34. No hay vientofavorable parael barco queno sabeadónde va. (Lucio Anneo Seneca). @mserralvo
  35. 35. ¿A(quién(se(presenta?(!  A%uno%mismo.%!  A%familiares%y%amigos.%!  Colaboradores%/socios.%!  Banco%o%búsqueda%de% inversores.%!  Proveedores.% @mserralvo
  36. 36. ¿Quién(debe(redactarlo?(!  El%Emprendedor/es.%!  Pide%colaboración%o% ayuda%de%profesionales% si%lo%necesitas.%% @mserralvo
  37. 37. ¿Cuánto(debe(ocupar?(!  El%tamaño,%no%importa.%!  Depende%para%lo%que%lo% necesites:%% W  Buscar%inversión%(25W40%pg.).% W  Para%socios,%% %%%%colaboradores,%% %%%%proveedores%% %%%%(60W80%pg.).% @mserralvo
  38. 38. Falsos(mitos(!  Los%planes%de%negocio%son( aburridos.(!  Los%planes%de%negocio%son( complicados.(!  No%necesitas%hacerlo%por( escrito.(!  Solo%5enes%que%hacerlo%una( vez.( % @mserralvo
  39. 39. 6(Puntos(importantes.( @mserralvo
  40. 40. Proceso( @mserralvo
  41. 41. Idea(de(negocio(!  Saber%explicar%muy% claramente(en(qué( consiste(mi(idea(de( negocio.(!  Resumen%de%un(par(de( folios.( % @mserralvo
  42. 42. Equipo(¿Quiénes(sois?(! Breve%CV(y(trayectoria(del% equipo%fundacional.%%! Debe%ser%un%equipo%lo%más% compensado((y(equilibrado( posible%(3%ingenieros%no%es% compensado).%! Si%se%posee%experiencia,%indicar.%! También%puede%ser%una(sola( persona.% @mserralvo
  43. 43. InvesLgación(de(mercados(QUÉ(ESTUDIAR( ! Entorno%económico%y%social.% ! Sector%(macro%–%micro).% ! Productos%o%servicios.% ! Proveedores% ! Competencia.% ! Distribuidores.% %Perfil%del%público%obje5vo% ! Sus5tu5vos.% ! Precios%del%mercado.% @mserralvo
  44. 44. InvesLgación(de(mercados(METODOLOGÍA( ! Información%secundaria.% ! Información%primaria:% CuanLtaLvo:% W  Encuestas.% W  Test%ciegos.% CualitaLvos( Entrevistas,%reuniones%de% grupos.% @mserralvo
  45. 45. InvesLgación(de(mercados(PROCESO( ! Obje5vo.% ! Realización%de%la% inves5gación.% ! Recogida%de%información% (selección%de%muestra).% ! Recopilar%información.% ! Analizar%resultados.% ! Extraer%conclusiones.% @mserralvo
  46. 46. InvesLgación(de(mercados( ¿Tenemos%que% cambiar%algo%de% nuestra%idea%de% negocio?% @mserralvo
  47. 47. DAFO( @mserralvo
  48. 48. Pasos(siguientes(….(!  Tener%una%previsión(de(cuánto(voy(a( vender(mi(primer(año%y%de%los%prox.%2%años% (no%necesario).%!  Marcarme%unos%obje5vos.%¿A(cuánto(lo(voy( a(vender?%!  Conocer%mi(cuota(de(mercado.%!  ¿Quién(va(a%vender?%!  ¿Cómo(hago(llegar(mi(producto(o(servicio( al(cliente?%%!  ¿Cómo%lo(promociono(y(publicito?% @mserralvo
  49. 49. PLAN(MARKETING( @mserralvo
  50. 50. Qué(es(lo(que(voy(a(vender(( (( BIEN(FÍSICO% + ( SERVICIO( ( Sa5sfacer%una%necesidad%o%% resolver%un%problema% @mserralvo
  51. 51. A(quién(se(lo(voy(a(vender( @mserralvo
  52. 52. Quiénes(son(mis(clientes( Segmento(de(mercado(Subgrupo%del%mercado%con%caracterís5cas%%y%necesidades%semejantes% W ParLculares.% Sexo,%%edad,%poder%adquisi5vo,% estado%civil,%localización% geográfica,%%es5lo%de%vida,% gustos,…% W Organizaciones( %PYMES,%microPYMES,% asociaciones.% Organismos%Públicos,%franquicias,% de%ámbito%loca,%andaluz,%estatal%o% internacional,%etc.% @mserralvo
  53. 53. Quiénes(son(mis(clientes( RECORDATORIO(Un% mismo( producto( puede%ser% válido% para( diferentes(Lpos( de( clientes,% aunque% las%estrategias% que% luego% lleve% a%cabo% (respecto% a% precio,%publicidad% y% promoción,%distribución,% etc.),% sean%diferentes;% específicas% para%cada%público%obje5vo.% @mserralvo
  54. 54. Quién(es(mi(competencia(Lo% normal% no% es% que% la% empresa% se% encuentre% sola% en% el%mercado,% sino( que( tenga( que( compeLr( con( otras( empresas%que% tratan% de% sa5sfacer% las% mismas% funciones% básicas% de% un%mismo%grupo%de%consumidores% @mserralvo
  55. 55. @mserralvo
  56. 56. Quién(es(mi(competencia(Para%ello,%debo%conocer%del%MERCADO.%%%• ¿Cuántas%empresas%hay?%¿Es%un%número%elevado?%%• ¿Qué%tamaño%5enen%(micro,%PYMES,%grandes,%autónomos,…).%• ¿A%qué%ritmo%crece%el%mercado%(lento%o%rápido)?%• Si%existe%o%no%intrusismo%(ejemplo%sector%formación).%• Facilidad%de%entrada%o%barreras%de%entrada%al%mercado.%• ¿Facilidad%de%salida%alta%o%baja?%• ¿Quiénes%podrían%ser%mañana%compe5dores%potenciales?% @mserralvo
  57. 57. Quién(es(mi(competencia(…Y%mi%COMPETENCIA.%%• A%cuáles%de%mis%productos%o%servicios%afecta%esta% competencia%.%• Qué%cuota%de%mercado%poseen.%• Quienes%son%los%socios%administradores.%• Qué%estrategia%de%precios,%descuentos,%promociones%usa.%• Qué%5po%de%estrategia%de%publicidad%y%promoción%usan.%• Que%canal%de%distribución%usan%(venta%directa,%intermediario,% internet,%etc.).% @mserralvo
  58. 58. Quién(es(mi(competencia(¿Quiero(estar(dónde(están(todos(mis(compeLdores?( Nicho(de(mercado( @mserralvo
  59. 59. Quienes(son(mis(proveedores( Colaborador(j(partner( @mserralvo
  60. 60. Quienes(son(mis(proveedores(La%calidad%de%un%proveedor%condiciona%100%%a%mi%empresa.%Una(mala(decisión,%es%capaz%de%fas5diar%todo%el%camino%andado%a%un%emprendedor.% @mserralvo
  61. 61. Quienes(son(mis(proveedores(Es% fundamental% calcular% correctamente% los% costes% por% unidad%vendida% para% poder% calcular% correctamente% el% precio% de% venta% de%mi%producto%o%servicio.% COSTES(DE(PRODUCCIÓN( PRECIO(( COSTES(DE(MKT(Y(VENTAS( COSTES(DE(ESTRUCTURA( BENEFICIO( = DE(( VENTA( @mserralvo
  62. 62. EJEMPLO( PRODUCTO( COMPETIDOR( SEGM(1( SEGM(2( SEGM(3( FLAMENQUINES% CARNICERIA%A% 3.5%€/kg% 2.5%€/kg% 1.5%€/Kg.% FLAMENQUINES% CARNICERIA%B% 3.0%€/kg% 2.0%€/kg% 2.0%€/Kg.% FLAMENQUINES% MERCADONA% 2.5%€/kg% W% W% PRECIOS( FLAMENQUINES% HNOS%FDEZ%E%HIJOS% Entre%3.5%€%y% Entre%2.5€%y% Entre%2.0€%y% OBJETIVOS(( 2.5%€/KG% 2.0%€/kg% 1.5%€/Kg.% MÍNIMOS( FLAMENQUINES( PRODUCCIÓN( COSTES( COSTE(DE( COSTE( BENEFICIO( PRECIO(VENTA( MAX.(500(KG( PRODUCCIÓN( MKT/VTAS( ESTRUCTURA(SEGMENTO%1% 20%% 1%€% 0.5%€% 1%€% 0.5%€% 3(€(SEGMENTO%2% 30%% 1%€% 1%€% 0.7%€% 0.3%€% 3(€(SEGMENTO%3% 50%% 1%€% 0.5%€% 0.5%€% 0.3%€% 2.3(€( Capacidad(de(producción(máxima(con(los(recursos(que(cuento( @mserralvo
  63. 63. ¿Cómo(hago(llegar(mi(producto(o(servicio(al(cliente?(( @mserralvo
  64. 64. Canal(de(venta(directa( FUERZA( EjBUSINESS( (DE(VENTAS( CATALOGO(TELEMÁRKETING( TELETIENDA( @mserralvo
  65. 65. Canal(de(venta(indirecta( PRODUCTOR% DETALLISTA% CONSUMIDOR% FABRICANTE% PRODUCTOR% MAYORISTA% DETALLISTA% CONSUMIDOR% FABRICANTE%PRODUCTOR% INTERMEDIARIO%% AGENTE%% MAYORISTA% DETALLISTA% CONSUMIDOR%FABRICANTE% BROKER% @mserralvo
  66. 66. Cómo(lo(promociono(y(publicito( @mserralvo
  67. 67. Cómo(lo(promociono(y(publicito( @mserralvo
  68. 68. Cómo(lo(promociono(y(publicito(-  Plan deCOMUNICACIÓN. OBJETIVO-  Plan dePUBLICIDAD.- Plan dePROMOCIÓN.- Plan de RRPP @mserralvo
  69. 69. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de COMUNICACIÓN: OBJETIVO “Qué imagen queremos proyectar”• Comunicación INTERNA.• Comunicación EXTERNA.• Comunicación CORPORATIVA. @mserralvo
  70. 70. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Blog%% empresa% Papelería% Redes% corpora5va% Sociales% Web% corpora5va% Publicaciones% Newsleuers% Eventos%% @mserralvo
  71. 71. Cómo(lo(promociono(y(publicito(www.lehmbergformacion.es( @mserralvo
  72. 72. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( www.facebook.com/lehmberg.formacion% @mserralvo
  73. 73. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( (@lehmbergmalaga)% @mserralvo
  74. 74. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( @mserralvo
  75. 75. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( Linkedin% @mserralvo
  76. 76. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( Perfil(en(Google(y(Google(Maps.( @mserralvo
  77. 77. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( hup://www.youtube.com/user/LEHMBERGFPE%% @mserralvo
  78. 78. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Social( Media( hup://www.flickr.com/photos/lehmberg_formacion/% @mserralvo
  79. 79. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Ejemplo%% Blog( hup://lehmbergformacion.blogspot.com% @mserralvo
  80. 80. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Ejemplo%%NoLcias(en(revistas(o( prensa( @mserralvo
  81. 81. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Ejemplo%%Newsleser( propia( @mserralvo
  82. 82. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Ejemplo%%Newsleser( externa( @mserralvo
  83. 83. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Ejemplo%%FORO(/EVENTO( @mserralvo
  84. 84. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de COMUNICACIÓN. ACCIÓN( COSTE/AÑO(Diseño%de%Logo5po% 100€%Cartelería%corpora5va%(tarjetas%+%diseño)% 300€%Web%corpora5va%+%registro%dominio%+%hos5ng% 600%€%Blog%de%empresa% 0€%Redes%Sociales%% 0€%Newsleuers%propias%%W%Aparición%de%Newsleuers%de%terceros.% 0€%Envío%de%no5cias%a%medios.% 0€%Publicaciones%en%revistas%especializadas%sectoriales%(¿eres%referente?)% 0€%Organización%de%presentaciones,%foros,%cafés,%etc.% 400%€% TOTAL( 1.300€& @mserralvo
  85. 85. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD.!  Publicidad OFFLINE (prensa, revistas especializadas, radio, medios exteriores -centros comerciales-, publicidad en fotocopias, buzoneo, etc.).!  Publicidad ONLINE (banners – en webs genéricas o especializadas- publicidad en redes sociales - Facebook, twitter, etc.-, generar tráfico en la web mediante posicionamiento SEM - Search Engine Marketing- o anuncios en buscadores, etc.). @mserralvo
  86. 86. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD: ejemplo revistas empresariales @mserralvo
  87. 87. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD: ejemplo sectoriales. @mserralvo
  88. 88. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD: ejemplo SEM. @mserralvo
  89. 89. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD: nuevos formatos @mserralvo
  90. 90. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PUBLICIDAD. ACCIÓN( COSTE/AÑO(Publicidad(en(buscadores((SEM)( 600(€(Publicidad%en%revista%especializada% 2.000€%Publicidad%en%Radio% 1.000€%Folio(a(Folio( 800€( TOTAL( 4.400€& 1.400%€%propuesto% @mserralvo
  91. 91. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PROMOCIÓN OBJETIVO: “Realizar un conjunto de acciones, durante un periodo de tiempo, que incentiven las ventas” @mserralvo
  92. 92. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PROMOCIÓN.!  Descuentos por volumen ( ej. de compras, fidelidad, por pertenecer a una misma familia, etc.).!  Temporadas (ej. Rebajas, día de la madre, día de los enamorados, etc.).!  Colectivos: (ej. niños, solteros, abuelos, etc.)!  Regalos (ej. por comprar un artículo o adquirir un servicio, 2 x 1, matrículas gratis, etc.).!  Intercambios o trueque.!  Concursos. @mserralvo
  93. 93. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de PROMOCIÓN. ACCIÓN( COSTE/AÑO(Promoción%de%regalo% 150%€%Concurso%% 300%€% TOTAL( 450€& 1.400%€%propuesto% @mserralvo
  94. 94. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de RELACIONES PÚBLICAS (RRPP). OBJETIVO:“Creación de una red de Networking que potencia el capital social”• RR PP CORPORATIVA.• RR PP PERSONAL. @mserralvo
  95. 95. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Plan de RELACIONES PÚBLICAS (RRPP). !  Alta en asociaciones empresariales (AJE, Club deCOR Marketing, AMUPEMA, …), Foros de Empresarios (ForoPO del Mediterráneo, Forum Europa,…), sectoriales (AMEP,R CEM, AEPLAYAS, ETICOM, AEDAV, AHECOS, ACEPMA,ATI etc.).VA) !  Asistencia a eventos, foros, ferias, etc. comerciales. !  Participación en grupos de trabajo (asociaciones, universidad, foros empresariales, ferias, etc.) !  Realización de eventos 2.0 (LinkedIN, Twitter, …) @mserralvo
  96. 96. Cómo(lo(promociono(y(publicito( Plan de RELACIONES PÚBLICAS (RRPP). !  Alta en Colegio oficiales (economistas, abogados, agentes comerciales, etc.). !  Alta en asociación de antiguos alumnos (universidad,PE escuelas de negocios, etc.).RSON !  Formación = networking.AL) !  Trabajo de la marca personal individual (registro de dominio personal, blog, presencia en redes sociales, etc.) @mserralvo
  97. 97. Cómo(lo(promociono(y(publicito(Plan de RELACIONES PÚBLICAS. ACCIÓN( COSTE/AÑO(Par5cipación%en%Feria% 600%€%Alta%en%Asociación%Empresarial% 250€%Dominio%personal% 20%€%Asistencia%a%eventos%%y%foros%forma5vos.% 600%€% TOTAL( 1.470€& @mserralvo
  98. 98. Cuánto(preveo(vender( CASO%1% CASO%2% NUEVOS%productos%o% Productos%o%empresas% negocios%donde%no%hay% CON(HISTÓRICO%% experiencia%previa,%no% (llevan%5empo%en%el% hay%histórico% mercado).%Inves5gación% Experiencia%en%otros% Métodos%estadís5cos%de%de%Mercados% productos%o% previsión% situaciones%similares% @mserralvo
  99. 99. Caso(de(Emprendedores(No%usaremos%%una%única%técnica%para%realizar%la%es5mación,%sino%una%combinación%de%varias.%% @mserralvo
  100. 100. Puntos(clave(•  Observemos(y(escuchemos(al%mercado.% !  Cual%es%nuestro%mercado(potencial(por%cada%producto%–%segmento.%Cuáles%son los%hábitos(de(consumo% !  A%cuánto%vende%mi%competencia,%cómo%vende,%cuáles%son%sus%puntos% fuertes%,%en%qué%zonas%vende…% !  Cuanta%cuota(de(mercado( podría%conseguir%según%mis% posibilidades%de%captación% [experiencia%en%el%sector,% opciones%de%comunicación,% acuerdos%previos%con% distribuidores...]%% !  ….% @mserralvo
  101. 101. Puntos(clave(•  Un%negocio%es%viable:% (Ventas(anuales(>(Gastos(anuales.(( @mserralvo
  102. 102. Puntos(clave(•  La previsión de ventas, debe ir ligada a nuestro plan de operaciones (capacidad productiva) y a nuestro plan económico financiero. Estimaremos cuánto vamos a producir, cuánto vamos a facturar y cuánto nos costará hacerlo. Al menos, vender lo que somos capaces de producir, sin perder dinero PUNTO%DE%EQUILIBRIO% @mserralvo
  103. 103. Puntos(clave(•  Plantear 3 escenarios posibles, acorde con nuestra capacidad productiva (optimista, pesimista y realista). Y un plan de actuaciones y medidas para cada caso @mserralvo
  104. 104. Plan(de(Operaciones( @mserralvo
  105. 105. Plan(de(Recursos(• Descripción%de%las( Humanos(funciones,(puestos(y(perfiles.%• Convenio,(remuneración(y(fórmulas(de(contratación.%• Subcontratación.%• Reclutamiento%y%formación.%• Polí5ca%Global%y%organigrama.%• Riesgos(Laborales.%• Estructura%Legal.% @mserralvo
  106. 106. Plan(Económico( Financiero((¿necesitas%financiación?% @mserralvo
  107. 107. Financiación(Propia( @mserralvo
  108. 108. Financiación(Externa(BANCA( CAPITAL(COMERCIAL( RIESGO( !  Con%avales% Capital%semilla,%de%arranque,%% !  Sin%avales%(microcréditos).% de%sus5tución,%reorientación,%etc.% BUSINESS(ANGELS( OTRAS(VIAS( Capital%Privado% Leasing,%factoríng,%acuerdos% con%proveedores,%etc.% @mserralvo
  109. 109. Financiación(Externa( MEDIDAS(DE(APOYO(( A%LA%CREACIÓN%DE%EMPRESAS%% @mserralvo
  110. 110. !  Si%puedes%empezar%con%5%no%inviertas%10.%Arranca(con(economía( de(guerra.(!  Hay%que%ser%realista.%!  Prudente.%!  Para%obtener%financiación%es%normal%que%un%emprendedor% necesite%antes(aportaciones(propias.(!  NO%COSTES%FIJOS.=>%Aumenta%la%produc5vidad,%disminuye% riesgos.%!  Si%puedes%empezar%desde% casa,%hazlo.%Si%no,%vete(a(un( vivero,(a(un(coworking.% Optimiza tus RECURSOS!  Si%puedes%subcontratar,% hazlo.%!  Si%puedes%alquilar%un% equipo%en%vez%de% comprarlo,%hazlo.% @mserralvo
  111. 111. Miguel(Ángel(Serralvo(Cano( HR(ConsulLng(( Gerente(HRCS.( &Referencias:((%www.miguelangelserralvo.com%%ejmail:(contactacon@miguelangelserralvo.com%%twiser:%@mserralvo%facebook:www.facebook.com/miguelangelserralvocano%%%linkedin:(hup://es.linkedin.com/in/maserralvo%
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