El documento describe los modelos de negocios tradicionales y digitales. Los modelos tradicionales se basan en el cliente, los productos y las ventas directas, mientras que los pequeños negocios aún los usan. Los modelos digitales incluyen Negocio a Negocio, Negocio a Cliente y Negocio a Gobierno, los cuales permiten una mayor interacción y ahorro de tiempo y dinero para empresas, proveedores y clientes. El documento concluye que todos los negocios deben cambiar a modelos digitales para obtener mayores benefic

1. Instituto Tecnológico de Matehuala
Mercadotecnia Electrónica
Modelos de negocios tradicionales y Modelos de negocios
digitales
Ma. Guadalupe Navarro Torres
Socorro De Jesús Solís Soto
7-GA
Matehuala S.L.P 18-septiembre-2014

2. Cuadro de análisis de modelos de negocios tradicional.
Modelos Tradicionales Descripción
1. Cliente.
Tomar la visión del cliente como
único punto de partida para una
iniciativa de innovación, sino
tener en cuenta su perspectiva
a la hora de evaluar el modelo
de negocio. El éxito de la
innovación se basa en una
profunda comprensión de los
clientes, su entorno, sus rutinas
diarias, sus preocupaciones y
sus aspiraciones.
2. Producto.
Las compañías de servicio son
más complejos que las de
fabricantes y vendedores. El
modelo más viejo y básico es el
del tendero. Este modelo
consiste en instalar una tienda
en el sitio donde deberían estar
los clientes potenciales y
desplegar la oferta de un
producto o servicio.

3. 3. Venta Directa.
Es una estrategia de marketing
en la que los vendedores son
retribuidos no solo por las
ventas que ellos mismos
generan sino también por las
ventas generadas por los
vendedores que forman parte
de su estructura organizativa.

4. El modelo de negocio tradicional en estos tiempos solo es implementado
por los negocios pequeños por la razón de que solo cuentan con la
relación directa que tiene con sus clientes, los productos que venden y las
ventas directas que estos negocios tiene pues la gran diferencia que existe
con los modelos de negocio digital es que ahora al contar con un sitio web
las personas ya pueden interactuar de una manera más exacta para ellos y
de alguna manera les ahorra gastos, tiempo tanto a las personas que
vienen siendo sus clientes como para los propios dueños de las empresas
ya que por medio de estos pueden contactar a sus proveedores sin
necesidad de perder tiempo en salir a hacer sus pedidos.
Por lo que yo pienso que en la actualidad ya todos los negocios deben de
cambiar su modelo de negocios por más pequeño o grande que estos sean
para que de alguna manera busquen obtener el mayor beneficios de estos
modelos que se implementar para cada tipo de negocios.

5. Modelos de negocios de economía digital
Modelo de economía digital Definición
Negocio a Negocio (B2B)
Con este se hacen presentaciones
de propuestas, negociación de
precios, cierre de ventas y pedidos
etc. Con este método se agilizan en
tiempo de contratación por lo que
con este se pueden comunicar con
otras empresas de otro país.
Negocio a Cliente (B2C)
Es el contrato comercial realizado a
través de internet que se
materializa cuando el consumidor
visita la dirección web de una
empresas que realiza ventas. Este
modelo es el más utilizado en el
comercio electrónico.
Negocio Gobierno (B2A)
Consiste en optimizar los procesos
de negociación entre las empresas y
el gobierno a través del uso del
internet. Se aplica a sitios o portales
especializados con la administración
pública. Y de esa manera se pueden
poner en contacto con sus
proveedores, y poder tener las
ofertas de cada servicio.

6. Los modelos de negocio de la economía digital están clasificados solo por
tres partes los cuales son.
 Negocio a Negocio (B2B)
 Negocio a Cliente (B2C)
 Negocio a Gobierno (B2A)
Estos a diferencia de los modelos de negocio tradicional estos permite
tener más contacto con empresas de otros países para los cual esto trae
grandes ventajas por la razón de que existe más rapidez en la compra de
algo que se necesite o también estos les ahorran tiempo y dinero tanto
como a las empresas, proveedores y clientes por lo que les ayuda a
mejorar sus ventas y poder promocionar el tipo de ventas las ofertas en
línea, sus precios y también saber identificar cada una de las competencias
para generar mayores oportunidades de ventas y así poder mejorar y salir
por completo.