1. お問い合わせコードNo. DMBＡ
「売れる」営業・アプローチ「売れる」営業・アプローチ
解説セミナー解説セミナー
「売れる」営業・アプローチ
解説セミナー
買い手側の心をつかむ大口顧客獲得営業法
∼調達と営業のプロからみた営業のあり方∼∼調達と営業のプロからみた営業のあり方∼∼調達と営業のプロからみた営業のあり方∼∼調達と営業のプロからみた営業のあり方∼
製造業・小売業の営業担当者が顧客から受注を獲得するための最短の方法
をバイヤー・営業コンサルタントが丁寧に指導します。
商談や交渉、接触段階で必ず相手（顧客）に確認すべきこと、優先順位のつ
けかた、ニーズやウォンツの整理、営業プロセスごとのアプローチなど、営業活
動における効果的な進め方を学びます。
また、バイヤーからみて「営業活動で多くの担当者がおかしてしまっている典
型的な失敗例」もご紹介するので、自社の営業スタイル見直しに役立ちます。
本セミナーで解説する手法は俗人的な営業スキルではありません。明確な手
法であるために、誰もが容易に応用できる「超・実践的」なプログラムです。貴
社の販路拡大、売上UPのため、ぜひこのセミナーを受講ください。
ハービスPLAZA 5F 会議室（大阪市 北区 梅田）
・製造業、小売業などの営業担当者
・販路を拡大したい中堅企業の経営者、役員の方
坂口 孝則 ㈱アジルアソシエイツ 取締役
小倉 正嗣 小倉マネジメントオフィス コンサルタント
セミナープログラム
開催日時
会 場
対 象
講 師
2012年 9月21日（金） 10：00∼16：30
セミナーのおすすめ こんなお悩みはありませんか？
■ 営業販売戦略●①
∼買い手への効果的なアプローチ∼
・全国600人の調達・購買担当者が日々考えて
いること
・調達・購買業務の潮流
・さまざまなアプローチ方法
■ 法人営業のプロセス
∼買い手に会うまでの徹底アプローチ∼
・アプローチ手法
・訪問準備 ①自社の強みを明確化
・訪問準備 ②お客様を徹底的に調べる
■ 営業販売戦略●②
∼買い手を動かす効果的なアプローチ∼
・調達決定までのプロセス
・結果は事前に決まっている
・インサイトアプローチ
（キークエスチョン、ダメな担当者の見分け方等）
■ 法人営業訪問戦略
∼買い手にYESといわせるためのアプローチ∼
・各プレイヤーの思考法を知る
・ヒアリングで重要なこと
・提案からクロージングまで
・リテンション 会社対会社の関係構築
・失注が続いている…
・相手（大企業のバイヤーや設計者）の要求を
うますくいあげることができない…
・いつもコスト勝負に巻き込まれる…
・見積依頼は届くが、
「あて馬」どまり…
・相手と良好な関係が
構築できない…

2. 開 催 日
2012年9月21日(金) 大阪
Ｃ参加申込規定
・講義の録音・撮影はご遠慮ください。
・テキストは会場でお渡しします。参加者以外の方にはテキストをおわけいたしません。
・申込された方には、セミナーインフォメーションをお送りすることがあります。
ご注意
天災地変や伝染病の流行、研修会場・輸送等の機関のサービスの停止、官公庁の指示等
の小会が管理できない事由により研修内容の一部変更および中止のために生じたお客様
の損害については、小会ではその責任を負いかねますのでご了承ください。
免責事項
参加申込方法
・参加申込書に必要事項をご記入のうえFAXをお送りください。
・参加証・請求書は開催1か月前から発送を開始いたします。なお、1か月以内のお申し込
みの際は、申込書受領後1週間ほどで参加証・請求書を発送いたします。
・参加料は開催前日までに請求書の銀行口座へお振り込みください。開催後のお振込み
の場合は、請求書の「入金連絡票」にてお振込み日の連絡をお願いいたします。
・振込手数料は貴社にてご負担ください。
キャンセル規定
参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合が
つかない場合は、下記によりキャンセル料を申し受けます。
開催7日前∼前々日(開催初日を含まず起算)････参加料の30％
開催前日および当日･･･････････････････････････参加料全額
※万一キャンセルの場合は必ずファックスでご連絡ください。
個人情報のお取扱いについて
一般社団法人日本能率協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は小会の個人
情報保護方針（http://www.jma.or.jp/privacy/）をご覧ください。なお、ご記入いただ
きましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡およびJMA主催の関連催し
物のご案内をお送りさせていただく際に使用させていただきます。
キャリアアップ支援の助成金制度のご案内
厚生労働省の助成金制度をご利用いただくことができます。
申請等のお問い合わせは事業所所在地を管轄する「都道府県労働局」でご確認ください。
会員制度のご案内
一般社団法人日本能率協会は法人を対象とした法人会員制度を設けセミナー参加
料割引をはじめ各種サービスを提供しております。是非この機会にご入会をご検討
ください。
資料請求先：関西オフィス TEL 06（4797）2050（代表）
プログラム内容の問合わせ先
日本能率協会 関西オフィス 電話：06-4797-2050（代表）
講 師
紹 介
電話番号（市外局番からご記入ください）
ＦＡＸ番号（市外局番からご記入ください）
□法 人 会 員
□上記会員外
【連絡希望事項欄】
（ ）
（ ）
参
加
申
込
書
http://school.jma.or.jp/03-3434-5505 or
Eメール
□する □しないJMA主催の関連催し物のメール配信を希望
Eメール
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受付
No.
お振込予定日
月 日
ふりがな
会 社 名
（正式名称）
所 在 地
ふりがな
派遣責任者
ふりがな
ふりがな
参加者氏名
参加者氏名
ふりがな
参加者氏名
参 加 料
ふりがな
事業所名
所属/役職名
所属/役職名
所属/役職名
所属/役職名
Eメール
□する □しない
〒□□□-□□□□
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参加証発行日 請求書発行日 領 収 日
円× 名 合計 円 (消費税込)
参加証・請求書はこの方あてにお送りいたします。それ以外をご希望の場合は、【連絡希望事項欄】へご記入ください。
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
一般社団法人日本能率協会
JMAマネジメントスクール
FAX：03-3434-5505
T E L：03-3434-6271
E-mail：seminar@jma.or.jp
URL http://school.jma.or.jp/
（セミナーの最新案内、宿泊情報など各種情報をご紹介）
（受付時間）月∼金曜日9:00∼17:00（ただし祝日を除く）
参加申込先
9月 DMＢＡ
坂口 孝則 ㈱アジルアソシエイツ 取締役
「売れる」営業・アプローチ解説セミナー
「売れる」営業・アプローチ解説セミナー
参加料 （テキスト費・消費税込み）
・昼食はついておりません。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。
http://www.jma.or.jp/membership/list/
法 人 会 員
上記会員外
39,900円／1名
44,100円／1名
大学卒業後、メーカーの調達部門に配属される。調達・購買、原価企画を担当。バイヤーとして
担当したのは200社以上。コスト削減、原価、仕入れ等の専門家としてテレビ、ラジオ等でも
活躍。メールマガジン『世界一のバイヤーになってみろ!』執筆者。著書に『調達力・購買力の基
礎を身につける本』『調達・購買実践塾』『だったら、世界一の購買部をつくってみろ！』『The
調達・仕入れの基本帳77』『結局どうすりゃ、コストは下がるんですか？』（ともに日刊工業新
聞社刊）『牛丼一杯の儲けは9円』『営業と詐欺のあいだ』『1円家電のカラクリ0円iPhone の
正体』（ともに幻冬舎刊）『会社が黒字になるしくみ』『思考停止ビジネス』（ともに徳間書店
刊）など多数。
小倉 正嗣 小倉マネジメントオフィス コンサルタント
サンゲツ、デル、アスクル、SBRの要職を経て独立。BtoBマーケットにおいて中小∼大企業、製造/卸
売/小売/サービス業向けの営業現場に精通し、トップセールスを経験。サンゲツにおける泥臭い営業
スタイル、デルのダイレクトマーケティング/マネジメントメソッドをベースに数字を叩き出す営業力
を研究し、トップセールスとしてのノウハウを蓄積。アスクルでは複数の新規ビジネス立上げプロジェ
クトリーダー。新聞・雑誌での紹介多数。特に購買部アウトソーシングビジネス立上げ時、購買の立場
で仕事をし、数少ない購買経験のあるトップセールスとなる。売る側と買う側双方の経験によりお客
様に役立つ営業像を確立。SBRにて赤字企業再建の現場も経験。優良企業と赤字企業の違いを営
業戦略の切り口から明確に理解し、赤字企業にならない戦略の立て方を研究している。
会場案内
ハービスPLAZA 5F 会議室
〒530-0001
大阪市北区梅田2-5-25
ハービスOSAKA 5F
TEL：06-6343-7350
※詳細は、参加証と
請求書をお送りする
際にご案内いたします。
ハービスPLAZA 5F 会議室