Estrategia de promocion y publicidad
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  • 1. • I.E MANUEL SCORZA TORRES N° 6081 • PROFESOR: HIPOLITO LAGO • CURSO: EDUCACION PARA EL TRABAJO • TEMA:EMPRENDER NEGOCIOS
  • 2. Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor. Algunos medios a utilizar son: Televisión, radio, prensa, Internet, Folletos directos, vallas, publicidad personal, tele mercadeo etc. Según el tipo de producto y de clientes, la empresa deberá determinar la mejor combinación de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el desarrollo de su actividad comercial. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:
  • 3. A: Atención I: Interés D: Deseo A: Acción EFECTIVA El receptor capta el mensaje transmitido PROCESO PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN:
  • 4. INSTRUMENTOS DE LA EMPRESA  PUBLICIDAD: instrumento de carácter masivo, que transmite información con el objetivo de influir en el comportamiento y actitud de los consumidores potenciales.  PROMOCIÓN: acciones a c/p para estimular la venta de un productos o servicio de la empresa.  FUERZA DE VENTAS: instrumento de carácter no masivo, que consiste en la acción del personal de la empresa sobre los clientes potenciales con el fin de conseguir la venta del producto.  RELACIONES PÚBLICAS: conjunto de actividades planificadas por la empresa con el fin de facilitar las relaciones con diferentes grupos del entorno con el que pueden interactuar e influyen en la opinión y actitud de estos sobre la empresa.
  • 5. PUBLICIDAD DEF. instrumento de comunicación pagada, en el que se conoce al emisor y se controla el contenido y la forma de transmitir el mensaje. tiene carácter masivo, unilateral e impersonal o personal. FUNCIÓN: generar la demanda del producto o servicio. ¡cuidado! con la saturación del mercado. FINES: 1. Pretende influir en el comportamiento del consumidor. 2. Favorecer la creación y el desarrollo de las necesidades o deseos 3. Estimular la adquisición de los productos de la empresa para satisfacerlos.
  • 6. TIPOS: 1. SEGÚN EL MERCADO AL QUE VA DESTINADA: 1. Mercado de consumo. 2. Mercado industrial. 2. SEGÚN LA NATURALEZA DEL EMISOR 1. Publicidad de empresas. 2. Publicidad de asociaciones privadas (ej.: Greenpeace) 3. Publicidad de administraciones públicas. 4. Publicidad de particulares. 3. SEGÚN EL NÚMERO DE ANUNCIANTES. 1. Publicidad individual del producto o corporativa. 2. Publicidad colectiva o cooperativa. 4. SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL ANUNCIANTE. 1. Publicidad del fabricante. 2. Publicidad del intermediario
  • 7. 5. OTROS TIPOS DE PUBLICIDAD: 1. De Goteo / Explosión. 2. Informativa O Constructiva / Persuasiva O Combativa. 3. Lícita / Ilícita: Ley General De La Publicidad - Restricciones Publicitarias (Tabaco, Alcohol, Tiempo Máximo De Anuncios Por Hora De Emisión…) 4. Ética / No Ética. 5. Encubierta. 6. Correctiva. 7. Oral (Boca-oreja) 8. Utilización De Licencias
  • 8. MEDIOS, SOPORTES Y FORMAS PUBLICITARIAS  MEDIOS: Son los caminos a través de los cuales se transmiten los mensajes publicitarios.  Factores de los que depende su elección:  El público objetivo  El tipo de producto  Los objetivos de comunicación fijados  El presupuesto disponible  La planificación creativa.  SOPORTES: Son los diferentes vehículos de comunicación de un medio publicitario.  FORMAS PUBLICITARIAS: Son las diferentes formas de expresar un mensaje dentro de un soporte.
  • 9. CAMPAÑA PUBLICITARIA: consiste en una serie coordinada de mensajes publicitarios que aparecen durante un tiempo determinado en diferentes medios de comunicación con unos objetivos concretos. Desarrollo a través de una agencia de publicidad A. EMPRESA :  FUNCIONES:  DETECTA LA NECESIDAD DE REALIZAR UNA CAMPAÑA  ELABORA UN PLAN DE PUBLICIDAD - índica los objetivos perseguidos  ELIGE LA AGENCIA  ELABORA UN BRIEFING – incluye información sobre el producto, el mercado, la empresa, los objetivos, plazos, presupuesto, ideas previas,…  APRUEBA LA PRECAMPAÑA Y EL DISEÑO DE LA CAMPAÑA FINAL  REALIZA EL CONTROL DE LOS RESULTADOS
  • 10. PROMOCIÓN DE VENTAS  DEF: conjunto de técnicas de marketing, diferentes a la publicidad y a la fuerza de ventas, que tienen como finalidad estimular mediante acciones a c/p la venta de los productos o servicios de la empresa. 1. conseguir que los consumidores prueben el producto, 2. discriminar por precio a los clientes, 3. atraer a los clientes al establecimiento, 4. mejorar la rotación de las existencias, 5. crear imagen de marca,…  El ALTO NIVEL DE SATURACIÓN de los mercados hace que las empresas inviertan más dinero en esta herramienta de marketing.  Existen NUEVAS TECNOLOGÍAS que facilitan la identificación del target grup y la comunicación con él.
  • 11. CONSUMIDORES MUESTRA, DEGUSTACIÓN CUPÓN, VALES O PUNTOS REDUCCIÓN EN EL PRECIO AUMENTOS EN LA CANTIDAD CONCURSOS, SORTEOS, JUEGOS COLECCIONES, REGALOS REEMBOLSO TOTAL O PARCIAL ENVASES RETORNABLES O DE USO POSTERIOR COMPRA DE PRODUCTOS USADOS DIFERENTES ESTÍMULOS O INCENTIVOS SEGÚN QUIÉN SEA EL DESTINATARIO:
  • 12. 1. Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. 2. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. 3. Devolución de efectivo (o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante. 4. Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. 5. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. 6. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía. Instrumentos de promoción de consumo:
  • 13. 7. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. 8. Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. 9. Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. 10. Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces. 11. Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.
  • 14. DISTRIBUIDORES DEMOSTRACIONES EN EL PLV VISITA A LA EMPRESA CURSOS INCENTIVOS CONCURSOS DE ESCAPARATES O DISPLAYS AYUDAS DIRECTAS AL CANAL
  • 15. VENDEDORESPRIMAS CONCURSOS VIAJES PREMIOS OBSEQUIOS
  • 16. DEF: Conjunto de acciones planificadas de comunicación, destinadas al público en general y difundidas sin contrapartida inmediata, que una organización realiza para influir positivamente en la opinión y actitud general hacia la misma. RELACIONES CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN PATROCINIO COMUNICACIÓN CORPORATIVA EXPOSICIONES Y FERIAS COMERCIALES ACTIVIDADES RELACIONES PÚBLICAS
  • 17. Publicidad: Periódicos locales, volantes, cuñas publicitarias, pendones. Relaciones Publicas: se llevaran a cabo desfiles en los principales centros comerciales de la ciudad para dar a conocer nuestro producto, invitando entes patrocinadores públicos y privados. Venta personal y venta directa: vender el producto a nuestros clientes, mostrándole los beneficios que tendría para ellos estas prendas. Ventas y Promoción: a las personas que asistan al evento de lanzamiento se les obsequiara un bono de descuento para motivarlos a que visiten nuestro establecimiento. Confección de pijamas