Planificación de contextos

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Planificación de Contextos
CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS
MBA Universidad de Palermo
Prof. Martín Stortoni

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Planificación de contextos

  1. 1. NUEVA ESTRATEGIA DE PLANIFICACIÓN CONVERGENCIA PENSAMIENTO EMOCIONAL + PENSAMIENTO RACIONAL DE COMUNICACIONES INTEGRADAS A CONCEPTO INTEGRADO DE CONCEPTO INTEGRADO A ESPACIOS VINCULARES
  2. 2. CONVERGENCIA PENSAMIENTO – FANTASÍAS - REALIDAD PENSAMIENTO EMOCIONAL + PENSAMIENTO RACIONAL Beneficios Sentimientos
  3. 3. CONVERGENCIA EN CONCEPTOS DE COMUNICACIONES INTEGRADAS A CONCEPTO INTEGRADO Beneficios Sentimientos +
  4. 4. CONVERGENCIA EN ESPACIOS VINCULARES
  5. 5. CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS ASOCIAR LA MARCA A LOS VALORES Y PREOCUPACIONES DE LOS CONSUMIDORES SIEMPRE OBSERVANDO AL COMPETIDOR DENTRO DEL SECTOR Y CATEGORÍA / OTROS SECTORES – IDENTIFICAR AQUELLA CAUSA DE INTERÉS SOCIAL, MÁS RELEVANTE PARA EL PÚBLICO OBJETIVO.
  6. 6. CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS Marca = Ex Marcas como Generadores de experiencias Nombres, logotipos, eslóganes, sucesos y otros contactos con el cliente. Relaciones SENSORIALES, AFECTIVAS Y CREATIVAS FORMA DE VIDA CON LA MARCA
  7. 7. Qué medimos? SENSACIONES
  8. 8. Proceso El Proceso: Las 3 Cs COLABORA CON LA SELECCIÓN ÓPTIMA DE MEDIOS CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
  9. 9. CONSUMIDOR MEDIOS Insights Valor de su Núcleo Marco MARCA Valor de su Núcleo 3 Cs TAMIZ Cuali/Cuanti Ruptura Ideas Alternativas CREATIVIDAD Y TALENTO PARA INNOVAR
  10. 10. VALOR DEL NÚCLEO DE LOS MEDIOS IMAGEN POSICIONAMIENTO SEGMENTACIÓN TOTAL LEALTAD CONTENIDOS SENSIBILIDAD AL FORMATO PROCESO DE PERCEPCIÓN PROCESO DE ATENCIÓN DETERMINAR EL ACTIVO DE LOS MEDIOS FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES DEBILIDADES Y AMENAZAS
  11. 11. VALOR DEL NÚCLEO DE LOS MEDIOS ATRIBUTOS CLAVES DE CADA MEDIO DETERMINAR PRIORIDADES ESTRATÉGICAS ANTICIPAR TENDENCIAS DE CONSUMO ESTABLECER LÍNEAS DE ACCIÓN IDENTIFICAR DIFERENCIALES ENTRE LOS MEDIOS
  12. 12. AUDIENCIA Posicionamiento Vincular – Sujeto - Objeto Significante (expresión) Vínculo Paterno Filial Placer Mandato Discurso Imperativo – Deber ser – Patriarcalismo –Poder: corporal, económico, político y tecnológico Apego a lo conocido y costumbres – Roles familiares – madre – padre - hijos Ordenada al sujeto Placer Placer infantil eternizado –Rol hijo – Goce naif Primarización Mandato Autoridad Matriarcal – Calidéz – Cercanía Afectiva - Protección Simbologista Status – Creación – Innovación – Estética – Sensualiad refinada Ordenada al objeto correspondencia Poder desde el placer, libertad, sensualidad, sexo, erotismo Vínculo Simbologista Autonomía – Diferenciación - Individualista Secundarización Pragmático Espectativas. Propósitos y metas a alcanzar – Rol protagónico – Poder de elección – costo / beneficio Vínculo Pragmático Vínculo Materno Filial Significado (contenido) oposición
  13. 13. Audiencia Correcta Quién ? Audiencias - Clusters ¿Cómo definimos a nuestra audiencia? Paterno Filial Placer Paterno Filial Mandato Materno Filial Placer Simbologista
  14. 14. Contexto Correcto Cómo ? ¿Cuál es el contexto de nuestra audiencia Vinculada? Entorno mediato – inmediato TRANSVERSALIDAD ¿Cuáles son los factores que se relacionan con la realidad sujeto – objeto?
  15. 15. Momento adecuado Cuándo ? ¿En qué momento la encontramos más relajada? COTIDIANIDAD (TRANSVERSALIDAD) Entorno mediato – inmediato TRANSVERSALIDAD ¿Qué entorno es más óptimo para vincular sujeto – objeto / vida cotidiana? MEDIOS 360° - HORIZONTALIDAD
  16. 16. En el lugar indicado Dónde ? COTIDIANIDAD (TRANSVERSALIDAD) EL LUGAR ADECUADO EN EL MOMENTO ADECUADO A LA PERSONA CORRECTA – EN LOS MEDIOS APROPIADOS PUNTO DE APROXIMACIÓN MEDIOS 360° - HORIZONTALIDAD
  17. 17. ATL + BTL = 360° MASIVIDAD PNT BTL Hipersegmentación
  18. 18. Un hotel con mucha mujer Axe montó en Bariloche, Argentina, un hotel temático donde todo está pensado ‘sólo para hombres’.

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