Jauna uzņēmuma mārketings un pārdošana

Jauna uzņēmuma mārketings un pārdošana Mārtiņš Gineitis Reklāmas un komunkāciju aģentūra Addiction martins@addc.lv, 29411781

Ir trīs veidu uzņēmumi, tādi, kas veido notikumus, tādi, kas vēro Saturs notikumus, un tādi, kas brīnās par to, kas ir noticis • Mārketinga principi • Mārketinga vieta uzņēmuma struktūrā • Produkta dzīves cikls • Mārketinga mix • Cenu veidošanas stratēģijas • Mārketinga budžeta izstrāde • Mārketinga komunikācijas • Mārketinga ietekmes novērtējums http://www.youtube.com/watch?v=sIFYPQjYhv8&feature=player_embedded#

Zināšanas, to pielietošana uzņēmuma attīstībā mēs neļaujam viņiem izmantot iegūtas Mēs apmācām mūsu darbiniekus zināšanas Mums ir eksperts katrā jautājumā tikai daži zina, kur šo cilvēku var satikt mēs nevaram vienkārši piekļūt savai Mēs visu rūpīgi dokumentējam zināšanu krātuvei Mēs pieņemam darbā tikai pēc trim gadiem viņi aiziet pie mūsu spēcīgākos konkurentiem Mēs zinām visu par mūsu maz par sevi konkurentiem Mēs lūdzam ikvienu dalīties mēs neizpaužam savus noslēpumus savā pieredzē

Kas ir mārketings?

Mārketinga būtība Klientu apmierinātība ir galvenais, pats galvenais Mums ir nepārtraukti jāmainās, nepieciešams pielāgoties un izstrādāt produktus, kas iet kopsolī ar klientu mainīgajām vēlmēm un vajadzībām Klientu apmierinātība + peļņa = mārketings

Mārketings = Vadīšanas process, kurā mārketings ir tirgus izzina, paredz un apmierina zināšana, klienta vajadzības tā, lai šis saprašana un spēja process nestu peļņu. adekvāti reaģēt

21. gadsimta mārketinga pazīmes Augstas kvalitātes Nodrošināt labāku Nodrošinot zemākas cenas nodrošināšana apkalpošanu Pateicoties lielai / ievērojamai Spēja adaptēties un Nepārtraukta produkta tirgus daļai pielāgoties uzlabošana Pateicoties inovatīviem Panākumi ieejot ātri augošos Pateicoties klientu produktiem tirgos pārsteigšanai

Kāpēc mūs nemīl, un mums iet grūti? Mūsu produkti maz atšķiras no konkurentu produktiem Mums ir arvien lielāki līdzekļi jāiegulda reklāmā Konkurenti mūs uzrauga 24/7 Nozīmīgu līdzekļu ieguldīšana pārdošanas veicināšanā Pārdevēju izmaksas aug

Vecais mārketings Mārketings = pārdošana. Pārdošana ir tikai viena noteikta daļa no mārketinga, tikai... Cena veidojas uz produkta pašizmaksu, nevis uz plānoto cenu Katrs komunikācijas instruments tiek plānots atsevišķi, nevis integrēti – nav sapratne par ārpakalpojumu lomu Svarīgs ir pirkums, taču mums Mēģinājumi gūt peļņu no katra Nebeidzami centieni pārdot nerūp patērētājs darījuma, nevis mēģinājumi gūt produktu, taču neesam gatavi peļņu saglabājot patērētāju patiesi izprast un apmierināt klienta vēlmes

Pirkšanas lēmuma pieņemšanas process Problēmas konstatēšana Atgriezeniskās saiknes Informācijas meklēšana Alternatīvu novērtējums Pirkums Pirkuma novērtēšana pēc iegādes Atbrīvošanās no produkta

Preces un pakalpojuma pirkšanas process preces pirkšanas process pakalpojuma pirkšanas process Lēmums iegādāties Lēmums iegādāties preci pakalpojumu Samaksa par iegādāto preci Pakalpojuma sniedzēja izvēle Pakalpojuma sniegšana un Preces saņemšana patērēšana Pakalpojuma novērtējums: Preces lietošana apmierinātība vai cits viedoklis Preces novērtējums: Samaksa par pakalpojumu apmierinātība vai cits viedoklis

Mārketinga plānošanas process Atgriezeniskā Mērķa izvirzīšana saikne Mārketinga audits Taktikas plānošana Pakalpojumu Produkta Cenu Noieta Personāl- Sadales nodroši- Faktiskie izvēles noteikšanas veicināšanas vadības stratēģija nāšanas rādītāji stratēģija stratēģija stratēģija stratēģija stratēģija

Pakalpojumu mārketings

Ar ko pakalpojumu mārketings atšķiras no produktu mārketinga? • Lielākoties nemateriālas un netaustāmas vērtības • Pakalpojums nav noliktavas prece • Intensīvs cilvēku, personāla darbs • Pakalpojumus ir grūti standartizēt, katra pakalpojuma sniegšanas reize ir unikāla • Starp klientu un pakalpojuma sniedzēju ir tiešas un intensīvas saite • Klients nereti aktīvi iesaistās un piedalās pakalpojuma procesā

Mārketinga loma uzņēmuma struktūrā Ražošana Finanses Klients Mārketings Personāls Mārketings Klients Mārketings kā viena no Klients kā kontrolējošā līdzvērtīgām funkcijām funkcija Finanses Klients kā kontrolējošā un mārketings kā integrējoša funkcija

Vai ap mārketingu notiek visa uzņēmuma darbība? Grāmatvedības un Ražošanas finanšu daļas darbinieki darbinieki Tirdzniecības Juridiskā darbinieki (aģenti) Mārketings nodaļa Klientu apkalpošanas Valde darbinieki

Mārketinga mix

Produkts (product) Klientu vajadzības un vēlmes Lietiskie pierādījumi Izvietojums (place) (physical evidence) Pieejamība Frizētava, ēdiens Virzīšana tirgū Process (proces) Restorāns/bistro (promotion) Reklāma Cilvēki (people) Cena (price) Apkopošana Klients ir gatavs maksāt, ja tas apmierina

Mārketinga mix Paplašinātais mārketinga mix [pakalpojumi] Product People [produkts] [cilvēki] Place [vieta, izvietojums] Process [process] Promotion [virzīšana tirgū] Price Physical evidence [fiziskie, lietiskie pierādījumi] [cena]

4P = 4C Product Consumer value [produkts] [vērtība klientam] Place Convenience [vieta, izvietojums] [izdevīgums] Promotion Komunikācija [virzīšana tirgū] [communication] Price Cost to the customer [cena] [cena klientam]

Product Produkts: Definē jūsu produkta vai pakalpojuma raksturīgākās iezīmes, lai tās atbilstu pircēju vajadzībām. [produkts] Ko ietver? Kā panākt atšķirību produktam? • Produktu dažādība • Fiziska atšķirība • Kvalitāte • Pieejamības atšķirība • Dizains • Apkalpošanas atšķirība • Iesaiņojums • Cenas atšķirība • Pazīmes • Tēla atšķirība • Zīmola nosaukums • Rast jaunus veidus, kā atšķirt • Apkalpošana produktu un saglabāt pašreizējo • Garantijas cenu • Atpakaļatdošana

Product [produkts]

Vieta: vai izplatīšana. Vieta, uz kuru tiek piegādāts produkts Place vai pakalpojums un tā piegādes veids (tieši, pa pastu, [vieta, izvietojums] saņemšana izgatavošanas vietā u.c.). Sadales kanāli Transportēšana Ražotājs Noliktavas Uzglabāšana Aģenti un brokeri Vairumtirgotājs Mazumtirgotājs Mazumtirgotājs Mazumtirgotājs Mazumtirgotājs Patērētājs

Place [vieta, izvietojums]

Veicināšana: Tā iekļauj reklāmu, pārdošanu (piem., izstāžu apmeklēšana), pārdošanas veicināšanu (piem., īpaši piedāvājumi) un atmosfēra (radīt Promotion pareizu iespaidu, izmantojot darba vidi). Daudzi mārketinga speciālisti iekļauj [virzīšana tirgū] sabiedriskās attiecības (PR) “veicināšanas” kategorijā (ar PR cilvēki uztver to kā atsevišķu nozari) . • Pārdošanas veicināšana • Reklamēšana • Pārdevēji • Sabiedriskās attiecības • Tiešais mārketings

Promotion | reklāma [virzīšana tirgū] • Drukātā un raidlaiku reklāma • Iepakojums – ārējais • Iepakojuma ieliķtņi • Kino / promo filmas • Brošūras / bukleti • Posters / flyers • Rokasgrāmatas • Atkārtota reklāma • Ziņojumu dēlis • Tirdzniecības vietu norādes • Audiovizuālais noformējums • Simoli / logotipi • Video

Promotion | pārdošanas veicināšana [virzīšana tirgū] • Konkursi, spēles, loterijas • Prēmijas un dāvanas • Paraugi • Gadatirgi, tirdzniecības šovi • Izstādes • Demonstrācijas • Kuponi • Atlaides • Zemi % • Izklaide • Atvieglojumi • Ilglaicīgas sadarbības programmas • Komplektā pērkamās preces – cross sale

Promotion | pr [virzīšana tirgū] • Ziņas presei • Runas • Semināri • Ikgadējie ziņojumi • Ziedojumi labdarībai • Sponsorēšana • Publikācijas • Vietējās sabiedrības attiecības • Lobēšana • Uzņēmuma iekšējā komunikācija • Pasākumi

Promotion | pārdošanas aģenti [virzīšana tirgū] • Pārdošanas prezentācijas • Pārdošanas tikšanās • Motivējošas programmas • Paraugi • Gadatirgi un tirdzniecības šovi

Promotion | tiešais mārketings [virzīšana tirgū] • Katalogi • Pasta sūtījumi • Telemārketings • Elektroniska iepirkšanās • TV iepirkšanās • E-pasts • Fakss, balss pasts

Cena: Tiek nolemts, kāda būs cenu stratēģija. Pat ja jūs Price nolemjat neprasīt maksu par pakalpojumu, ir jāsaprot, ka tā [cena] tomēr ir cenu stratēģija. Ietver: Kad jānosaka cena: • Cenrādis • pirmo reizi nosakot jaunam • Atlaides produktam, jaunam tirgum vai • Nodokļu atlaides noieta kanālam • Maksājumu periods • mainot cenu, jo mainās pieprasījums vai izmaksas, vai • Kredīta nosacījumi vērojama inflācija (deflācija) vai trūkums Kā pareizi Uzņēmuma noteikt • mainot cenu konkurentu rīcības mērķi cenu? dēļ • nosakot optimālo cenu saistību atsevišķiem produktiem Pieprasījums Izmaksas

People Physical evidence Process (cilvēki) (fiziskie, lietiskie pierādījumi ) [process] Visi cilvēki, kas ir tieši Fiziski Process, vai netieši saistītas ar pierādījumi ir procesu pakalpojumu ir svarīga materiāla vadība, sastāvdaļa paplašinātā daļa no plūsmas Marketinga mix. sniegtā darbību, kas Prasmīgi darbinieki, pakalpojuma. pakārtots motivēti darbinieki, Biļete, klienta vēlmēm vadība un bieži dod vizītkarte, ir līdzvērtīgi ievērojamu pievienoto interjers svarīgs kā vērtību no kopējās produkts / gala produkta vai rezultāts! pakalpojuma piedāvājuma, cenas

Produkta dzīves cikls

ATTĪSTĪBA IZAUGSME BRIEDUMS KRITUMS

Ieviešana Izaugsme Briedums Kritums Sortimenta Piedāvājumu Papildus preču paplašināšana, palielināšanās, Ražošanas Prece servisa, garantiju pilnveidošana, trūkumu ātra pārtraukšana piedāvājums garantiju novēršana piedāvājums Cena atbilst Ietver izmaksas un pieprasījumam Cena iztur, pārsit Cena peļņu kā % virs Pazeminās tirgus iegūšanas konkurentu izmaksām brīdī Izlases veida un slēgta Intensīva sadale, Sadales tīkla Sadale Intensīva sadale sadale starpnieki ierobežošana Informācijas Informācijas Atšķirības izplatīšana starp Izmaksu Reklāma izplatīšana dažādiem preču pircējiem un samazināšana masveida tirgū modeļiem pārdevējiem Priekšrocību Preces virzīšana Paraugu Stimulu attīstīšana radīšana Minimālā līmeņa tirgū (realizācijas pārdošana, preces plašām "smago“ pircēju pazemināšana stimulēšana) izmēģināšana sortimentam tirgum

Dažādošanas ierosināšana

Jauna piedāvājuma veiksmes iespējamība 15% 85% 70% 30% pakalpojumi rūpniecība

Čili pica

Cenu veidošanas stratēģijas Normunds Jansons

Mārketinga plāns

Mārketinga plāns • Lielākā daļa no biznesa plāna • Aprakstīts ceļš jeb karte uz panākumiem • Pierādījums, ka jūs saprotat jūsu nozari • Palīdz noteikt jūsu mērķa tirgu • Palīdz identificēt konkurentus • Nosaka cenu, izplatīšanu un produktu pozicionēšanu • Ir būtiski iegūt investoru atbalstu

Uzņēmuma mārketinga domas • Izvēlēties pareizu tirgu, īsto tirgu • Neuzskatiet, ka klienti zina vai • Jābūt skaidram uzņēmuma iekšienē saprot jūsu produktu par to, kuri ir jūsu patērētāji • Veidojiet reāļu un saprotamu plānu, • Tirgus izmērs kas aptver reālo tirgus situāciju tirgū, • Definējiet izmērāmus mērķus termiņus un izmaksas • Esiet atšķirīgi, dīvaiņi • Ticiet savam mārketinga plānam, iemācieties to pārdot saviem • Smags lēmums – ar kādu cenu investoriem, partneriem un politiku iekarosiet tirgu? darbiniekiem, tā Jūs iegūsiet uzticamus atbalstu pārdošanā un darbā ar klientiem

Mediju plānošana

Mārketinga budžeta izveide

Mārketinga budžets • Daļa no biznesa plāns • Resursi (finanšu, tehniskie / materiāli, personāls) • Taktiskais plāns, kā sasniegt stratēģiju – 1 gads • Vadības akceptētas un saprastas rīcības • Zemākas izmaksas, augstākā atdeve • Mērķauditorijai atbilstošu kanālu izmantošana

Budžeta pozīcijas • Izpēte, pētījumu pakalpojumi • Darbinieku apmierinātības celšana, pārdošanas veicināšana ar iekšējiem resursiem • Mājas lapa, pilnveide • Ārpakalpojumi (plānošana, izpilde, tiešā pārdošana) • Sociālie tīkli, jaunās paaudzes mediju apgūšana (apmācība, uzturēšana) • Vides reklāma • Sponsorēšana • Sociālais atbalsts • Izstādes • Tiešā pārdošana • Sabiedriskās attiecības • Prezentreklāma • Reklāma (TV, radio, internets, druka)

Mārketinga ārpakalpojumi Plusi Mīnusi • pieredze mārketingā – lielāka • ārējais speciālists ne vienmēr drošība, ka mārketinga kampaņa būs pārzina konkrētās nozares profesionāla un veiksmīga; specifiku – katrai nozarei ir sava • spēja saskatīt problēmu “no malas” specifika, un tādēļ ir ļoti svarīgi – ja cilvēks atrodas mežā (šajā informēt par to pieaicinātos gadījumā uzņēmumā), tad viņš spēj speciālistus; saskatīt katru koku atsevišķi, bet • izmaksas – ir jāizvērtē, vai viņam nav iespējas apskatīt mežu potenciālie ienākumi pēc kopumā. Līdz ar to pieaicināta reklāmas kampaņas ar uzviju speciālista priekšrocība ir tā, ka viņam segs kampaņas izmaksas, jo ar ir daudz vieglāk ieraudzīt kopainu; mazbudžeta kampaņu panākt • lētāka reklāma – reklāmas aģentūrām izmaiņas sabiedrības rīcībā un ir ievērojamas atlaides reklāmas attieksmē ir diezgan grūti. laukumiem.

Investīciju atdeve Kopējais reklāmu pamanījušo skaits Ls 25 000 Ls 10 000 900 000 / Ls 0,055 Klienti, kuri iegādājušies 7 000 / Ls 7,14 Ls 7 000 Ls 8 000

Izmaksas par kontaktu izmantojot tiešā mārketinga metodes | ASV piemērs

Kādus mārketinga budžetus veidos uzņēmumi 2010. gadā?

56% uzņēmumu palielina digitālā mārketinga budžetu No 215 aptaujātajiem uzņēmumiem Latvijā, 56% norādīja, ka, neskatoties uz kopējo mārketinga budžeta samazinājumu, ir palielinājuši digitālā mārketinga budžetu. Savukārt 17% aptaujāto uzņēmumu norāda, ka digitālajiem medijiem šogad tiks atvēlēts vismaz 50% kopējā mārketinga budžeta.

ASV piemērs

Uzņēmēji: Kuriem ir vislielākā ietekme pārdošanā?

Mārketinga komunikācijas

Mārketinga komunikācijas Atbild uz jautājumiem • Kā veidot pievilcīgu zīmolu? • Visi, kas tieši un netieši ir iesaistīti • Kā iesaistīt klientus jaunu produktu pārdošanas procesā: izstrādē un izmantošanā? – Darbinieki • Kas ir partneru mārketings? – Lojālie klienti • Kā ieviest personalizēto – Masu mārketings mārketingu? – Sabiedriskās attiecības • Kādas komunikātīvās metodikas ir – Partneri, piegādātāji efektīvākās dažādu produktu – Vadība virzīšanā? – Konkurenti • Kā pozicionēt pakalpojumus? • Kā noturēt klientus? • Kā pielietot sociālo un notikumu mārketingu?

Uzticības līmenis Pārdošanas Pārdošanas Sponsorēšana veicināšana materiāli Konsultēšana Izstādes, Reklāma PR gadatirgi Sarunas ZEMA TICAMĪBA AUGSTA TICAMĪBA MASU MEDIJI PERSONISKA KOMUNKĀCIJA

21. gadsimts

Sabiedriskās attiecības Abonements Festivāls Prezentācija Aizbildniecība Feļetons Prognoze Akcija Firmas misija Protests Alternatīvs likumprojekts Firmas vēsture Provokācija Anekdote Himna Preses apskats Anketa Informācijas noplūde Prēmija Apaļais galds Intervija Radošs vakars Apsveikums Izdevums Raksts Atbalsta grupa Izskaidrojums Recenzija Atbilde Izrāde Reitings Atklāta vēstule Jautājums Reklāma Atrakcija Joks Rituāls Atskaite Jubileja Sanāksme Atspēkojums Karikatūra Saruna Atvainošanās Klubs Seminārs Atvērto durvju diena Krīze Skandāls Audience Kolekcija Slavenību domas Autogrāfs Komentārs Spēle Balle Kompliments Sponsorēšana Bankets Konference Pikets Balva Konkurss Deklarācija Baumas Dialogs Boikots Labdarība Diskotēka Brīdinājums Leģenda Diskusija Brīnums Līdzjūtība Dzejolis Citāts Mode Parodija Čempionāts Dzimšanas diena Pateicība Dziesma Ekskursija Piemiņas diena Stipendija Stāsts Sveiciens Svētki Tabula Tests Tikšanās Tosts Varonis Viesis Viktorīna Vēstule Ziņa Mācību grāmata Mītiņš Neformāla tikšanās Oficiālas vakariņas Pakalpojums

Ieviešam, uzlabojam, apbrīnojams, ģeniāls, AIDA – komplekts vienreizējs, ievērojams, revolucionārs, ātrs, produkta virzīšanai brīnums, maģija, piedāvājums, ērts, ilgi, meklētais, izaicinājums, salīdzināt, pirmais Uzmanība Interese Vēlme Rīcība Pievērsiet uzmanību, Veidojiet interesi, sniedzot Risiniet patērētāju problēmas, Klients balstoties uz sniegto apstādiniet patērētāju, noderīgu interesi par produktu, pierādiet ka produkts ir informāciju, izdara izvēli – d virsraksts, nestāstiet par uzsveriet ieguvumus, labumus, nepieciešams, pastāstiet par to pasūtījums, pirkums, pasūtījuma „Jūs‟ kāda dzīve ir bez Jūsu produkta, veikšana. Ir lietojams klients produktu, pievērsiet uzmanību konkurentu atšķirības šodien un nākotnē

Uzmanība > Interese > Vēlme > Rīcība

Ekonomiskās lejupslīdes komunikācija

Esiet stratēģiski saprātīgi, bet rīkojieties drosmīgi un pārliecinoši! Lai to izdarītu, nepieciešama cieša saikne ar mērķauditoriju kopumā un katru tās pārstāvi individuāli. Lai šo saikni saglabātu, svarīgi uzsvērt esošo vai radīt jaunu zīmola solījumu, kā arī pārvērtēt savu pozicionējumu, lai mainītos, reaģējot uz patērētāju uzvedību.

Atrodiet fokusu! Centieties pēc iespējas ātrāk atbrīvoties no liekā svara – produktiem un zīmoliem, kas pievienoti treknajos gados, taču nav konkurētspējīgi, neatbilst zīmola vērtībām un rada zaudējumus!

Aktīvi klausieties! Aktīvāka ieklausīšanās un tirgus izpratne kļūst tikpat svarīga kā cilvēku iesaiste reālā dialogā. Cilvēki ir gatavi un vēlas saņemt vairāk informācijas par produktu. Protams, informācijas nodošanai jānotiek iesaistošā un interesantā veidā.

Kļūstiet pieejamāki! Pircēji nestabilos laikos meklē ekonomiskākas un izdevīgākas alternatīvas, tātad jums jāspēj tās piedāvāt. Prāta un roku veiklība noderēs, gan izstrādājot demokrātiskākas produktu versijas, gan kombinējot īpaši atraktīvus piedāvājumus.

Uzsveriet vērtību (ne cenu), kuru jūsu zīmols rada, un pastāstiet gan par taustāmiem, gan netaustāmiem ieguvumiem!

Esiet par savējiem! Pat ja zīmols nav vietējais, piedāvājiet un komunicējiet mums aktuālas lietas! Esiet klāt Latvijas iedzīvotājiem svarīgos brīžos un palīdziet ar kādu iniciatīvu vai iedvesmojošu piemēru mums izkļūt no šīs ķezas!

Esiet patiesi! Runājiet ar savu auditoriju savā īstajā, reālajā balsī! Patērētāji vēlas ticēt un pieprasa patiesas attiecības ar saviem zīmoliem. Centieties izvairīties no žargona un uzsveriet sava zīmola personību un vērtības!

Izklaidējiet, arī tas palīdz grūtos laikos! Humors var tikt izmantots komunikācijā, taču to jālieto ar piesardzību, ņemot vērā cilvēku arvien lielāku neuzticēšanos reklāmai un ikdienas ekonomiskās problēmas, ar kurām šie cilvēki saskaras.

Turpiniet aktīvu komunikāciju! Jebkurās attiecībās, ja viena puse aptur dialogu, otra puse dodas tālāk. Krīzes laikā cilvēki nepārstāj iepirkties, bet to dara uzmanīgāk, piesardzīgāk un cenšas būt informēti. Ja nu viņi no jums neko nedzird? Izmantojiet mārketinga vispārējo atslābumu, lai jūsu balss tiktu sadzirdēta pāri parastajai komunikācijas kņadai! Jeb, kā pirms krietna laika teicis Tomass Džefersons, „apturēt komunikāciju, cerot ietaupīt naudu, ir līdzīgi kā apturēt pulksteni, cerot ietaupīt laiku".

Izmantojiet netradicionālu komunikāciju un jauno mediju ietekmi! Tā spēsiet iesaistīt, aizraut un ietekmēt tos cilvēkus, kuriem ir plašs sociālais tīkls un liela ietekme uz to. Turklāt nekur citur informācija neizplatās tik zibenīgi kā sociālajos tīklos, blogos un citos interneta kanālos.

Īpaša pozīcija tirgū

Nojauc pozicionēšanas robežas, uzmanību vērs uz izdevīgumu un iemesliem Raksturīga īpašību Senākā alus Pirmā rokkafejnīca pozicionēšana darītava Labumu, ieguvumu Dabiska un videi Tīra baltāk un labāk pozicionēšana draudzīga kosmētika Lielākais Latvijā Iespējams labākais Izmantošanas pozicionēšana ražotu preču e-veikals alus pasaulē Labākā programmatūra Par visu padomāts! Lietotāja pozicionēšana un datori dizaineriem Par zemu cenu padomāts Izvēlies tikai vajadzīgos Konkurentu pozicionēšana Labāku sakaru kvalitāte kanālus! Latvijā audzēti Latvijā mīlētākais Kategoriju pozicionēšana dārzeņi zīmols Augsta kvalitāte, Roku darbs, Kvalitātes / cenas atpazīstams zīmols, individuāla pozicionēšana augsta cena apaklpošana

Kļūdas pozicionēšanā Nepietiekama Nav skaidri ieguvumi (iemesli) klientam, kādēļ iegādāties pozicionēšana tieši šo Pārāk šaura Pa šauru niša, tur ir tikai daži potenciālie klienti pozicionēšana Mulsinoša Tiek pozicionēti 2, 3 ... Ieguvumi, kas ir pretrunā cits pozicionēšana citam Nesvarīga Ieguvumi ir nenozīmīgi, nav daudz tādu, kuriem ir pozicionēšana interese Apšaubāma Tiek sludināti ieguvumi, par ko cilvēki šaubās, vai zīmols pozicionēšana vai uzņēmums patiesi tos var sniegt

Vērtības pozicionēšana Vairāk par Vairāk par to To pašu par Mazāk par Vairāk par lielāku cenu pašu cenu mazāku cenu mazāku cenu mazāku cenu Cenai nav nozīmes, uzticība Atpazīstams zīmols dažādo Vietas, kur tāda pati, „ļoti Atsakoties no nesvarīgām Agresīva iznīcinātāju politika zīmolam produkciju klientu līdzīga‟ prece pieejama par funkcijām, iespēja segmentiem tādu zemāku cenu samazināt cenu 75%

Trenējiet meistarību panākumiem • Mērķa uzstādīšana. Savu • Pašmotivācija. Mācīties motivēt un sagaidāmo rezultātu, vajadzību un enerģizēt pats sevi, negaidot to no vēlmju aprakstīšanas process – ārpuses. precīzi un ar termiņiem. • Gudrība. Vislabākās metodes • Atbildība. Gatavība saskatīt meklēšana un savu prasmju notiekošajā savu daļu, godīgi par to uzlabošana. atbildot un pieņemot savu darbību • Disciplīna. Pildiet savus solījumus un neizdarību sekas. un vienmēr esiet laikā. • Atdeve. Savu labāko spēju • Spēks. Palieliniet savas enerģijas izmantošana un simtprocentīga rezerves, lai attiecīgā situācijā būtu, nodošanās veicamajam. no kurienes smelties • Drosme. Uzņemties risku, rīkoties • Darbs komandā. Uzturiet labas par spīti bailēm. attiecības, mācieties sadarboties, • Strādīgums. Nekad nepadodies palīdziet citiem un prasiet palīdzību. grūtību priekšā.

http://www.slideshare.net	85
http://www.vlinde.lv	47
http://www.kbi.lv	26
http://kbi.lv	18
http://faberlickosmetika.wordpress.com	15
http://webcache.googleusercontent.com	3
http://www.inarchive.com	3
http://seulsinese.tumblr.com	2

Jauna uzņēmuma mārketings un pārdošana

by Martins Gineitis

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

8 Embeds 199

Statistics

Jauna uzņēmuma mārketings un pārdošana Presentation Transcript