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XIV CONGRESO NACIONAL DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN   LA URGENCIA DE CRECER
<ul><li>Una Experiencia de Diseño de Perfiles para una Industria Inédita : Ventas, Soporte Técnico y Atención al Cliente (...
Los desafíos  <ul><li>El desafío inicial   </li></ul><ul><li>Desafíos en la resolución de problemas durante la implementac...
El desafío inicial   <ul><li>Entorno socio político fines del 2001 y principios del 2002  </li></ul><ul><li>( saqueos, car...
El desafío inicial <ul><li>reclutamiento: personal bilingüe con experiencia básica en informática, con un perfil de ventas...
El desafío inicial <ul><li>capacitación : </li></ul><ul><ul><li>entrenadores, productos, ventas/at al cliente, sistemas </...
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Reflexión Final   <ul><li>En definitiva el área de Operaciones debe convertirse en el centro de atención, es por eso que l...
PREGUNTAS Y RESPUESTAS <ul><li>¿? </li></ul>
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Xiv Congreso Nacional De Desarrollo Y Capacitacion, M.ArguiñArena

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  1. 1. XIV CONGRESO NACIONAL DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN   LA URGENCIA DE CRECER
  2. 2. <ul><li>Una Experiencia de Diseño de Perfiles para una Industria Inédita : Ventas, Soporte Técnico y Atención al Cliente ( off shore ) </li></ul>
  3. 3. Los desafíos <ul><li>El desafío inicial </li></ul><ul><li>Desafíos en la resolución de problemas durante la implementación </li></ul><ul><li>Desafíos continuos </li></ul>
  4. 4. El desafío inicial <ul><li>Entorno socio político fines del 2001 y principios del 2002 </li></ul><ul><li>( saqueos, cartoneros, marchas) </li></ul>
  5. 5. El desafío inicial <ul><li>reclutamiento: personal bilingüe con experiencia básica en informática, con un perfil de ventas/comercial, de atención al cliente y conocimientos técnicos </li></ul><ul><li>Fue necesario trabajar sobre los siguientes puntos: </li></ul><ul><ul><li>- nivel socio cultural de los seleccionados </li></ul></ul><ul><li>- edad/intereses de los seleccionados </li></ul>
  6. 6. El desafío inicial <ul><li>capacitación : </li></ul><ul><ul><li>entrenadores, productos, ventas/at al cliente, sistemas </li></ul></ul><ul><ul><li>actitud, compromiso </li></ul></ul><ul><ul><li>idioma ( extranjero?? ) </li></ul></ul>
  7. 7. El desafío inicial <ul><li>Desarrollo: </li></ul><ul><ul><li>Futuros líderes </li></ul></ul><ul><ul><li>Mandos medios actuales </li></ul></ul><ul><ul><li>Gerentes </li></ul></ul>
  8. 8. Desafíos en la resolución de problemas durante la implementación <ul><ul><ul><li>Pruebas piloto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lenguaje / jerga especifica </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mercados verticales vs. horizontales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrenamiento a distancia, conferencias telefónicas, video conferencias y aplicaciones al servicio de la Operación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cambio cultural y asociaciones estratégicas con las empresas clientes </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Desafíos continuos <ul><li>Métricas </li></ul><ul><li>Clima </li></ul><ul><li>Diferentes enfoques del salario variable </li></ul><ul><li>Retención, plan de incentivos </li></ul><ul><li>QA propio y de la empresa cliente </li></ul><ul><li>Nuevos Lanzamientos </li></ul><ul><li>La figura del coach / counselor </li></ul>
  10. 10. Reflexión Final <ul><li>En definitiva el área de Operaciones debe convertirse en el centro de atención, es por eso que las demás áreas deberán dar un “soporte integrado”, ya sea desde Administración, el Command Center, QA, Capacitación, Selección y RRHH en general. Hacer que los colaboradores mantengan “la cabeza en el mundo” hace que el Capital Intelectual que adquieren se expanda rápidamente y de esa manera “se llevan puesto” algo que el mercado no puede ofrecer sino desde dentro de empresas con esta constitución particular, creando de alguna manera perfiles que antes no existían. </li></ul>
  11. 11. PREGUNTAS Y RESPUESTAS <ul><li>¿? </li></ul>
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