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Mentalidad Emprendedora
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Mentalidad Emprendedora

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  • 1. DESARROLLO DE LA MENTALIDAD EMPRESARIAL
    • Objetivo General: Fortalecer valores, actitudes y conocimientos que contribuyan a la formación integral de los futuros emprendedores.
    • Objetivos Específicos:
    • Evitar el empirismo en la creación de empresas.
    • Cuestionar a las personas sobre su proyecto de vida.
    • Describir el perfil del emprendedor y sus valores característicos.
    • Conocer las principales razones de los fracasos en la creación de empresas.
    • Conceptualización del perfil de la idea de negocio.
    • Identificar las competencias personales de emprendimiento.
    1
  • 2. CONTENIDO
    • 1. El Emprendedor.
    • a. Proyecto de Vida
    • b. Perfil del emprendedor
    • 2. El proceso Empresarial
    • a. Formas de lograr ingresos
    • b. Creando la empresa
    • 3.Identificación de ideas de negocio
    • a. Creatividad-invención innovación
    • b. Generando la idea de negocio
    • c. Valoración de la iniciativa en el entorno.
    • 4.Liderazgo y Trabajo en equipo
    • a. Principios de éxito
    • b. Liderazgo
    • c. Trabajo en equipo
    2
  • 3. 1. EL EMPRENDEDOR
    • El proyecto de vida
    • ¿Qué es?
    • ¿Quién soy yo?
    • Las ocho áreas clave del desarrollo personal.
    • - Familiar
    • - Económica
    • - Salud, aseo, descanso.
    • - Intelectual
    • - Profesional
    • - Mental
    • - Social y político
    • - Religioso y espiritual
    • El poder de una Visión
    • Redacto mi visión de futuro (t)
    3
  • 4.
    • b. Perfil del emprendedor
    • Hechos comunes en un emprendedor
    • Identificación de la oportunidad
    • Creatividad e innovación
    • Consecución y asignación de recursos
    • Participación en diseño, montaje y operación.
    • Riesgo calculado en la inversión de: dinero, tiempo, conocimiento y prestigio.
    • Búsqueda de beneficios monetarios y personales.
    • Creación de riqueza y generación de empleo.
    • Actuación con libertad, independencia y constancia.
    Persona o conjunto de personas capaces de identificar una oportunidad de negocio y convertirlo en realidad. 4
  • 5. Mitos sobre el empresario
    • No analizan sino que van haciendo cosas
    • Nacen, no se hacen
    • Deben cumplir todos los requisitos
    • Todo lo que necesitan es dinero
    • No se preparan
    • Todo lo que necesitan es suerte
    • Con el primer negocio se enriquecen
    • Deben fracasar primero antes de triunfar.
    • Solo los experimentados pueden ser empresarios
    • La situación del país no permite crear empresas
    • Para formar empresas hoy día, hay que ser inventor o trabajar con tecnología avanzada.
    • El empleo es seguro, los negocios no los son
    • Mi profesión no es para formar empresas
    LOS EMPRESARIOS 5
  • 6. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
    • 1. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN
    • a. Tenacidad y capacidad de gestión
    • b. Asumir y cerrar compromisos rápidamente
    • c. Disciplina y persistencia para resolver problemas
    • e. Disposición a sacrificarse personalmente
    • 2. LIDERAZGO
    • a. Iniciativa e inspirador de otros
    • b. Altos estándares de calidad
    • c. Constructor de equipos de trabajo
    • d. Comparte la riqueza con sus colaboradores
    • e. Integridad y confiabilidad - “juego limpio”
    • f. Excelente maestro y alumno
    • 3.OBSESIÓN DE OPORTUNIDAD
    • a. Conoce las necesidades de los clientes
    • b. Es impulsado por el mercado
    • c. Obsesionado con la creación de valor
    6 AFECTO Empeño y entusiasmo COMPORTAMIENTO La acción PENSAMIENTO La idea VISIÓN DE FUTURO
  • 7. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
    • 4. TOLERANCIA AL RIESGO E INCERTIDUMBRE
    • a. Toma riesgos calculados
    • b. Minimiza y comparte riesgos
    • c. Maneja paradojas y contradicciones
    • d. Tolera la incertidumbre y la falta de estructuras
    • e. Tolera la presión y el conflicto
    • d. Tiene habilidad para resolver problemas e integrar soluciones
    • 5. CREATIVIDAD-ADAPTABILIDAD-AUTOCONFIANZA
    • a. Mente abierta y no convencional
    • b. Se adapta al cambio
    • c. Creativo en la búsqueda de soluciones
    • d. Aprende fácil y no le teme a las fallas
    • e. Habilidad para conceptualizar y trabajar en detalles
    • 6. MOTIVACIÓN A LA EXCELENCIA
    • a. Orienta a metas y resultados alcanzables
    • b. Conocedor de sus fortalezas y debilidades
    • c. Provee apoyo interpersonal
    7
  • 8. 2. EL PROCESO EMPRESARIAL
    • a. Formas de lograr ingresos
    Empleado (E) Ser Dueño de empresa (D) Autoempleado (A) Inversionista (I)
    • Por qué fracasan las personas
    • La ignorancia
    • Planeación defectuosa
    • Programación mental inadecuada
    • Prefieren la gratificación inmediata
    • Poseen un paradigma muy fijo
    8
  • 9.
    • Para iniciar una empresa se necesita
    • El emprendedor
    • La idea
    • Promoción
    • Formación
    • Asesoría
    • El plan de negocios
    • Socios
    • Financiación
    • Legalización
    • Reinversión
    b. Creando Empresa 9
  • 10.
    • Ingredientes Básicos de todo negocio
    • Conocimiento técnico y tecnología
    • Oportunidad clara y viable
    • Contactos personales y redes
    • Recursos físicos, financieros y humanos
    • Clientes con pedido
    Etapas para la creación de empresas 10
    • Explorar capacidades
    • Segmentar el mercado
    • Definir categorías base
    • Elaborar y evaluar prototipo
    • Validar conceptos
    • Evaluar factores legales
    • Identificar competidores
    • Sacar especificaciones
    Determinar la orientación del plan de negocio 3. Conformación oportunidad de negocio
    • Estudiar oportunidades
    • Buscar solución creativa
    • Evaluar las ideas
    • Seleccionar las ideas
    Definir línea de actividad (acceso potencial) 2. Generación de la idea de negocio
    • Evaluar situación actual
    • Evaluar perspectivas
    • Seguir o no el camino
    Definir carrera empresarial 1. Motivación Actividades Objetivos Etapa
  • 11. Etapas para la creación de empresas 11
    • Hacer los tramites legales
    • Ordenar equipos M.P.
    • Adecuar instalaciones
    • Asegurar capital necesario
    • Implementar C.O.
    • Adquirir M.P. e insumos
    • Iniciar mercadeo
    • Iniciar producción
    • Establecer redes empresa
    • Consolidar el negocio
    • Buscar su crecimiento
    Realizar todo lo planeado Generar utilidades 6. Dar nacimiento al negocio Mantenimiento del negocio
    • Negociar proveedores
    • Conformar grupo empresa
    • Conseguir socios
    • Negociar con instituciones
    Disponer de los recursos necesarios para iniciar el negocio 5. Conseguir los recurso
    • Hacer todos los análisis
    • Determinar recursos
    • Establecer y evaluar meta
    • Hacer cronograma
    • Evaluar el proyecto
    • Cuantificar el posible éxito
    Determinar la factibilidad de la empresas y las estrategias 4. Elaboración del plan de negocios Actividades Objetivos Etapa
  • 12. Riesgos al iniciar un nuevo negocio
    • Comerciales: inexistencia de mercado
    • Tecnológicos: deficiencias en la calidad o precio
    • Financieros: Falta de dinero o recesión
    • Sociales: ineficiente equipo de trabajo
    • Legales: patentes, permisos e imitaciones
    Factores que favorecen el éxito
    • Diferenciación
    • Solucionar una necesidad insatisfecha
    • Compenetración proyecto - emprendedor
    • Adecuada planificación
    12
  • 13. El plan de negocio
    • Proyecto de empresa o plan empresarial.
    • Estudio integral de la factibilidad de la empresa.
    Escriba lo que valga la pena leer o haga cosas que valga la pena que la gente escriba sobre ellas. B.Franklin
    • ¿Por qué elaborar el plan de negocio?
    • Evaluación real del potencial oportunidad de negocio
    • Reduce los riesgos del proyecto.
    • Estudia las áreas claves de la empresa y realiza proyecciones.
    • Determina las variables críticas del negocio.
    • Es necesario para la consecución de recursos.
    • Establece objetivos y estrategias para desarrollar en la empresa.
    • Define los requerimientos de recursos de todo tipo en el tiempo y las formas de consecución de ellos.
    • Muestra la capacidad del emprendedor
    13
  • 14. ESTUDIOS QUE INCLUYE EL PLAN DE NEGOCIO
    • Estudios y análisis:
    • - El producto o servicio
    • - El mercado
    • - Administrativo.
    • - Aspectos Técnicos
    • - Económico y financiero.
    • - Legal
    • - Social y ambiental.
    • - Riesgos e intangibles
    Dimensiones de un plan de negocio exitoso Efectividad: Lenguaje apropiado y contenidos relevantes. Estructura: Organización de contenidos de fácil lectura. Claridad: escrito en forma clara y directa. Brevedad: Desarrollar capacidad de síntesis. Atractivo y de fácil manejo: Utilizar formato profesional y presentación impecable. 14
  • 15. 3. Identificación de ideas de negocio
    • a. Creatividad, invención, innovación
    • Creatividad : Capacidad de generar una idea útil y original.
    • Invención : materialización, desarrollo de la idea creativa.
    • Innovación : Proceso mediante el cual lo creado se integra al mercado.
    Alta Baja Alta Baja Inventor Empresario Burócrata Gerente PRACTICABILIDAD CREATIVIDAD
  • 16. Características de las personas creativas
    • Intelectuales : Fluidez, originalidad, flexibilidad, humor, optimismo.
    • Personales : Trabajador, autónomo, independencia, inconformista, enérgico, Sensible.
    • Preponderancia del lóbulo derecho : Genera el pensamiento integrador y sintético, es imaginación e intuición
    Proceso creativo Características Operaciones Resultados Contexto Cultura
  • 17. Guías para resolver en forma creativa
    • a. Sumérjase en el problema
    • b. Juegue con el problema
    • c. Suspenda los juicios
    • d. Produzca al menos dos soluciones
    • e. Deje que el inconsciente trabaje
    • f. Encuentre
    Para pensar en forma creativa
    • Tomando un producto o servicio:
    • Encuéntrele otros usos.
    • Qué cosas parecidas existen?
    • Qué aspectos le podría modificar?
    • Qué le podría suprimir o sustituir?
    • Con qué otra cosa lo puedo combinar?
    • Encuentre el uso
    • Test del Ladrillo
  • 18. b. Generando la idea de negocio
    • Idea
    • Noción elemental que
    • se tiene sobre algo.
    • Concepción de un proyecto.
    • Intención de hacer una cosa.
    • Ingenio para disponer e inventar.
    • “ Muchas ideas son sueños, fantasías o ilusiones”
    • “ Las ideas son inútiles a menos que sean usadas”
    • “ La vitalidad del pensamiento está en las nuevas ideas”
  • 19. Ejercicios para generar ideas de negocio
    • Identifique tres problemas relacionados con:
    • La cocina – Su trabajo – Su actividad
    • sexual – Un domingo – Viajando
    • viendo TV – Haciendo deporte
    • Actividades de descaso - (otros 2 más)
    • 2. Identifique al menos cinco
    • necesidades que Ud haya detectado.
    • 3. Identifique al menos cinco deseos
    • en que Ud haya detectado.
    • Origen de ideas de negocios
    • Problemas
    • Necesidades
    • Deseos
  • 20. Planteando soluciones
    • De los problemas necesidades y deseos detectados escoja cinco de ellos que puedan dar origen a un negocio.
    • Tenga en cuenta: conocimientos, recursos, facilidad y capacidad para resolverla
    Plantee al menos dos soluciones por cada una de las posibles ideas de negocio detectadas Recuerde que el objetivo primordial es satisfacer las necesidades de los clientes.
    • Fuentes alternativas para obtener ideas:
    • Combinando dos o más ideas en una nueva.
    • Buscando debilidades de PP o SS existentes.
    • Desarrollando una afición o hobbie.
    • Aprovechando una habilidad personal.
    • Reutilizando material de desperdicio.
    • Traer ideas de otra parte
    • Escuchando “quejas” de las personas.
    • Buscando nuevas formas de hacer las cosas
  • 21. Evaluación y selección de ideas
    • a. De la lista escojan 5 cosas que
    • saben hacer o podrían aprender
    • - Animales - Campismo
    • - Computadoras - Cocina
    • - Confecciones - Mecánica
    • - Electricidad - Fotografía
    • - Mecanografía - Pintura
    • - Agricultura - Ganadería
    • - Peces - Gimnasio
    • - Ventas - Música
    • - Panadería - Lencería
    • Otras que quieran incluir
    b. Llenar cada cuadro con las formas de hacer dinero en cada ítem -Academia -Reparación Televentas Ferias
    • Guitarras
    • Forros
    Música Servicio Compra y venta Fabricación Actividad
  • 22. PERFIL DE NEGOCIO 1. Nombre del proyecto Qué se va a hacer? Cómo? Dónde? Cuándo? 2. Autores
    • Datos personales
    • Identificación
    • Dirección
    • Teléfono
    • Ocupación
    • Formación académica
    • Nuevas responsabilidades
  • 23. 3. Entidades interesadas Aquellas que recibirán beneficios de la ejecución del proyecto. 4. Objetivos Qué se persigue con la creación de la empresa? 5. Justificación
    • Por qué es importante
    • desarrollar la idea?
    • Cuál es el problema o
    • necesidad insatisfecha?
    • Cuál es la población
    • afectada?
  • 24. 6. Estado del arte
    • Soluciones que se
    • están presentando
    • Estudios llevados a cabo
    • Información general
    • sobre el proyecto
    7. Descripción del proyecto
    • Descripción del producto
    • Características principales
    • Modo de Uso
    • Características innovadoras
    • Mercado meta potencial
    • Posibles clientes
    • Canales de distribución
  • 25. 8. Entorno actual Aspectos internos Fortalezas y Debilidades Aspectos externos Oportunidades y Amenazas 9. Proyección del proyecto
    • Beneficios que trae
    • su ejecución
    • Estrategias a seguir
    • Planes futuros
  • 26. 4. Liderazgo y trabajo en equipo
    • Principios de éxito
    • “ El futuro tiene muchos nombres:
    • Para los débiles lo inalcanzable
    • Para los temerosos lo desconocido
    • Para los valientes es la oportunidad”
    • Excelencia Éxito
    • Hacer las cosas, no buscar razones para no hacerlas.
    • La vida no se nos da hecha, debemos producir las oportunidades para ser exitosos.
    • Forjar un carácter triunfador a través de una férrea disciplina.
    • Trazarse un plan y lograr los objetivos deseados por encima de las dificultades.
    • Aceptar los errores y proponerse no volver a cometerlos.
    =
  • 27.
    • Levantarse después del fracaso con espíritu
    • de aprendizaje y superación.
    • Comprometerse con el desarrollo pleno de
    • nuestras potencialidades (ser extraordinario).
    • Entender que a través del trabajo podemos
    • alcanzar la realización.
    • Usar la creatividad y materializala en algo: un proyecto, una empresa, un hogar y una vida.
    • Ejercer la libertad y ser responsable de cada
    • una de nuestras acciones.
    • Estar inconforme y luchar contra la
    • desigualdad y la injusticia.
    • Atreverse a elevar el espíritu y soñar con
    • lograr lo imposible.
    • Trascender a nuestro tiempo, dejando a las
    • futuras generaciones algo mejor.
  • 28.
    • b. Liderazgo
    • Posición de dirección que se da
    • cuando estructuramos y
    • dinamizamos a otros alrededor de
    • una causa transformadora.
    • Es fácil reconocer a un líder
    • actuando, pero no es fácil
    • responder a ¿qué es un líder?
    • La esencia de un líder no puede ser
    • reducida a un grupo único de
    • atributos, ni limitarse a unas
    • funciones y actividades.
  • 29.
    • Cualidades esenciales del liderazgo
    • Habilidad para comunicarse, escuchar lo que se dice y lo que no se dice.
    • Visión, mirar hacia delante.
    • Proactivo y adaptable al cambio.
    • Capacidad de motivar (vende las ideas).
    • Humildad y compromiso
    • Aprendizaje
    • Capacidad de ver las cosas desde muchos puntos de vista.
    • Conciliador
    • Honesto
    • Habilidad para crear un equipo que acentúe las fortalezas de los individuos.
    • Equilibrado.
    • Capacidad para tomar decisiones.
  • 30. ¿Por qué ser líder hoy?
    • El mundo cambia rápidamente.
    • La competencia aumenta.
    • Existen mayores conflictos.
    • ¿Dónde ser líderes?
    • En nuestra propia vida: trazar mi proyecto de vida y hacerlo realidad.
    • En las empresas y organizaciones: Creando empresas, haciéndolas innovadoras y adaptativas.
    • En lo social: Buscando transformaciones sociales que respondan a los difíciles momentos actuales.
  • 31. c. Trabajo en equipo
    • Trabajo ≠ Trabajo
    • en grupo en equipo
    “ El 1% de inspiración es tan crítico para comenzar un negocio como lo es el 99% de transpiración que el empresario invierte para convertir en realidad su inspiración.” INTEGRACIÓN MOTIVACIÓN INCLUSIÓN COMPROMISO ACCIÓN RESULTADOS SINERGÍA LIDER