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    Fomin ecositema emprendedor en al Fomin ecositema emprendedor en al Document Transcript

    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 1 CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 3ER SEMINARIO-TALLER PARA PROFESIONALES DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR DE AMÉRICA LATINA
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 2 REDACCIÓN Rebeca Granda Marcos SUPERVISIÓN Susana García-Robles Marta-Patricia Aparicio y Montesinos Federica Gómez Decker AGRADECIMIENTOS Programa de Desarrollo Emprendedor (PRODEM) Grupo de Financiación en Etapas Tempranas (ESE/FOMIN) EDICIÓN Carolina Alejandra Landsberger COORDINACIÓN DE DISEÑO Claudia Mercedes Sáenz Los contenidos aquí presentados fueron extraídos del “3er Seminario-Taller para Profesionales del Ecosistema Emprendedor de América Latina”, dirigido por Hugo Kantis y organizado por el Programa de Desarrollo Emprendedor (PRODEM) con el apoyo y patrocinio del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) y el apoyo de una red de instituciones. El seminario tuvo lugar entre el 20 y el 24 de mayo de 2013 en Buenos Aires, Argentina. Este documento debe ser usado como una memoria del Seminario-Taller. Por lo tanto, las opiniones expresadas pertenecen a los ponentes y participantes y no necesariamente representan la postura oficial del Fondo Multilateral de Inversiones ni de su Directorio. La publicación “Construyendo un ecosistema emprendedor en la Región” pertenece al Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (FOMIN/BID). Se concede permiso para reproducir esta publicación de manera total o parcial con consentimiento y atribución al Fondo Multilateral de Inversiones.
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 3 El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) trabaja apoyando el crecimiento económico y la reducción de la pobreza en América Latina y el Caribe, a través del fomento de la inversión y la promoción al desarrollo del sector privado. Como parte de su programa, el FOMIN busca apoyar a los emprendedores y a las pequeñas y medianas empresas de alto impacto creando un ecosistema favorable para el financiamiento en primeras etapas a través de la inversión ángel, capital semilla y emprendedor. ElProgramadeDesarrolloEmprendedor(PRODEM)seenmarcadentrodelInstitutodeIndustriadelaUniversidad Nacional de General Sarmiento (UNGS). El programa busca fomentar la actividad emprendedora y la innovación en América Latina a través de la creación y difusión de conocimiento, la asistencia técnica a instituciones públicas y privadas en el diseño, implementación y evaluación de programas, y la formación de profesionales del sistema de apoyo al emprendimiento y la innovación. Fondo Multilateral de Inversiones Miembro del Grupo BID
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 4
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 5 NUESTROS EMPRENDEDORES 48ponentes: 1única pasión: . emprendedores . gobiernos . agencias de desarrollo local . fondos de capital semilla . aceleradoras . incubadoras . bancos de desarrollo . empresarios . investigadores . universidades
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 6
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 7 1â Innovar en Latinoamérica.............10 2â Ser emprendedor.................................14 3â Usar redes sociales..............................19 4â Encaminar una idea .........................21 5â Buscar inversores ángeles..............26 6â Llegaralcapitalemprendedor..............31 7â Decisiones difíciles..............................36 8â Generar confianza................................38 æ
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 8
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 9 ¿Cuándo fue la última vez que hiciste algo por primera vez? Laura Altschuler / Duo IDB / Israel
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 10 1› INNOVAR EN LATINOAMÉRICA Innovar es importante porque… Latinoamérica (AL) es la región con mayor desigualdad en el mundo1 . EMPRENDER INNOVANDO= Crecimientoeconómico+Equidadsocial+Competitividadinternacional José Luis Curbelo / CAF / Venezuela En EEUU, 10 de cada 10 nuevos empleos provienen de negocios nuevos o start-ups2 . Paul Ahlstrom / Alta Ventures / EEUU Los emprendedores que innovan son un motor muy potente de desarrollo económico y social. Si logramos multiplicar la cantidad de estos emprendedores, cambiaremos el paisaje de AL. Hugo Kantis / PRODEM / Argentina 1. Índice Gini, 2008. 2. Estudio“The Importance of Startups in Job Creation and Job Destruction”(2010), Kauffman Foundation. http://www.kauffman.org/newsroom/u-s-job-growth-driven-entirely-by-startups.aspx
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 11 Innovar es…un cambio intencionado hecho para crear valor. Las grandescorporacionesnecesitangenerarstart-ups independientesyconprocesosdegestióndiferentesalosdelas organizacionesmadres.Deestaforma,losstart-upsproveende innovaciónalasgrandescorporacionesyellaslesofrecenescala. Andrés Saborido / Wayra /Argentina DA ESCALA Start-ups Organización madre PROVEE DE INNOVACIÓN Creatividad Inversión Innovación Sentido del negocio Descubrimientos científicos
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 12 ¿CUÁNTA INNOVACIÓN HAY EN AL? Aunque no es muy común encontrar modelos totalmente disruptivos en países emergentes, puede encontrarse innovación en cualquier país de la región. La cuestión es cómo captar esa innovación y conectarla a mercados en los que tenga más potencial. Marcelo Sales / 21212 / Brasil Muchas de las nuevas empresas en AL son copycats; importan ideas y modelos que adaptan a nuestros mercados. Eso no significa que sea fácil o carezca de mérito. Ariel Arrieta / NXTP Labs / Argentina La región es muy heterogénea. Algunos países como Argentina, México y Colombia han tomado la delantera y son conocidos por sus emprendedores en la Región. Catalina Ortiz / INNpulsa / Colombia
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 13 FRICAECO S.A: AGUA CALIENTE PARA TODOSLa empresa mexicana Fricaeco S.A., se ha enfocado en abaratar los costos de fabricación para poder vender productos de ahorro energético al gran público. Acaba de desarrollar una tecnología totalmente novedosa que permite el acceso a agua caliente a la población de la base de la pirámide. Por la alta radiación solar, México ha sido el mercado escogido para lanzar el producto antes de extenderlo al resto de la región. La empresa recibió capital emprendedor del fondo Alta Ventures Mexico; 390,000 USD en 2011 y 435,000 USD en 2012. BODY HEALTH: INNOVANDO PARA SEGUIR CRECIENDOLa empresa Body Health, dedicada a equipamiento estético y medicinal, fue creada en Argentina en 2001. A través de la construcción de una red de distribuidores lograron entrar en el mercado europeo, en países como España, Grecia y Portugal. Entre 2003 y 2006, la facturación de Body Health se duplicó año tras año, alcanzando los 800 mil dólares en 2006. La llegada de la crisis financiera puso a prueba su capacidad de innovar. La empresa respondió a la caída de las ventas en Europa y en EEUU redirigiendo sus esfuerzos de comercialización hacia los países BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) y diseñando una nueva línea de productos para competir en nuevos segmentos. La reorientación estratégica y los grandes esfuerzos de comercialización en los nuevos mercados consiguieron que la empresa siguiera creciendo. La #confianza favorece #flexibilidad, la flexibilidad favorece #creatividad, la creatividad favorece #innovación. Las crisis fuerzan cambios, crean #oportunidades
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 14 2› SER EMPRENDEDOR ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR DINÁMICO? Quién trabaja full life, no full time. NXTP Labs El emprendedor tiene brillo en los ojos y un cuchillo entre los dientes. 21212 El que tiene hambre por su proyecto y una personalidad decidida a hacer crecer la empresa. WAYRA Los mejores son jóvenes con educación universitaria y orientados al sector de high- tech y consumo. ENDEAVOR
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 15 El missing middle está compuesto por nuevas empresas de emprendedores que tienen la ambición y el potencial de crecer, pero que necesitan más redes de contactos y financiación para no caer en el llamado “valle de la muerte”. La mayoría lo logran con sus propios fondos y la reinversión de las ganancias, aunque no consiguen explotar todo su potencial. Hugo Kantis / PRODEM / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 16 › DIEGO BAZZURRO / BODY HEALTH / ARGENTINA “La primera inversión la hicimos mis amigos y yo en 2001. Después reinvertíamos las ganancias de la empresa hasta que en 2006 acudimos a bancos”. › CAMILO OSPINA / UBIQUO TELEMEDICINA / COLOMBIA “Comenzamos con dinero de amigos, socios y clientes. Después acabamos financiados por un fondo de capital emprendedor: Progresa”. › FRANCISCA VARELA / THIERMANN COMUNICATEXT / CHILE “Mi primer emprendimiento salió adelante con capital semilla de Innova CORFO. Después mis socios invirtieron 100,000 USD”. CÓMO EMPEZARON “Mi familia no entendía por qué quería ser emprendedor. Falta escuchar las historias de fracaso y entender que la iniciativa emprendedora no es un sprint, sino una carrera de fondo”. Gustavo Arjones / Socialmetrix / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 17 LAS RECETAS DEL ÉXITO El mercado es el mercado global. Andy Freire / Fundación Endeavor / Argentina Busca un producto que cubra una necesidad concreta y que sea escalable regional o globalmente. Andrés Saborido / Wayra / Argentina Uno siempre emprende con lo que más le gusta. La universidad completa tu pasión con lo que el emprendimiento necesita. Tu pitch es clave; ten mentores que te ayuden a focalizarte. Mariana Neman / Femeninas, / Argentina Cuando te dicen que no pregunta por qué, corrige y vuelve. Utiliza todo el ecosistema emprendedor. Toca a todas las puertas. Los premios y reconocimientos de instituciones pueden allanar tu camino a la financiación. Martín Larre / Kidbox y WoW / Uruguay Céntrate en el flujo de innovación, no en el dinero. Marcelo Sales / 21212 / Brasil
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 18 Un modelo de negocio ahorra tiempo y dinero. 75%de los start-ups mueren antes de los 2 años… Lean start-up Una filosofía diferente: testea el modelo y el producto con tus socios, fracasa rápido y mejora rápido. Alejandro Mashad / ex Director Endeavor / Argentina Cultura del emprendedurismo = destruye y empieza de nuevo. El fracaso es crítico para el proceso de innovación y creatividad. Business #Model Competition: Yes; Business #Plan competition: R.I.P#Paul Ahlstrom
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 19 3› USAR REDES SOCIALES Las redes sociales lanzan el emprendimiento al escenario global. El networking es una de las monedas más poderosas. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU El uso de las redes sociales está asociado a un plan de acción, no a un plan de negocios. El networking es un vínculo que se construye para utilizar en el momento adecuado. Es bidireccional: da si quieres recibir. Crowdfunding: Twitter o LinkedIn pueden ayudarte a levantar fondos vía online . Alejandro Mashad / ex Director Endeavor / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 20
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 21 4› ENCAMINAR UNA IDEA ETAPA DE DESARROLLO -EMPRESA FLUJO DE CAJA FLUJODECAJA-EMPRESA CRECIMIENTO POSTERIOR DESARROLLO DE LAS PRIMERAS ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO Valle de la muerte Pre-Semilla Semilla Start-up Expansióno crecimiento temprano Amigos y familias Ángeles Fondos semilla Capital Emprendedor
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 22 CRÉDITO PARA UN START-UP Crédito en etapas muy tempranas: NO Crédito cuando ya está validada una idea y un equipo: SÍ Silvia Torres Carbonell / IAE / Argentina INCUBADORAS Y ACELERADORAS Qué ofrecen Capital + Asesoramiento + Contactos ¿Cómo validar tu proyecto? ¿Cómo validar que tienes un mercado y que estás cubriendo una necesidad con tu producto? ¿Cómo mejorar tu producto? ¿Cuáles son tus prioridades este mes, o tu primer año? ¿Qué metas ponerse y cómo medirlas? ¿Cómo conseguir fondos y expandir la red de contactos? ¿Cómo encontrar el camino al éxito? Qué buscan Pasión + capacidad de ejecución. Hechos, no palabras. Preferimos apoyar a un equipo emprendedor que a un emprendedor. Es más fácil que una persona falle cuando aún le queda rodearse del equipo que cuando ya viene con él armado. Eduardo Wegman / Baitec / Argentina Felicitaciones @NXTPLABs! @RoblesSusanaro @ fominbid anuncia inversión US$ 5 millones en aceleradora @NXTPLabs #3STPRODEM. Lee más: http://www5.iadb.org/mif/HOME/News/PressReleases/TabId/467/ArtMID/3819/ ArticleID/86/MIF-and-NXTP-Labs-Accelerator-increase-support-for-technology- companies-in-Latin-America.aspx
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 23 SUS RETOS SABER ENCONTRAR AL MEJOR El proceso de selección de emprendedores es clave. Tras cerrar la puerta a emprendedores que acabaron triunfando hemos aprendido: si un emprendedor causa opiniones dispares, lo aceptamos. Rafael García / Ingenio / Uruguay IR MÁS LEJOS Las incubadoras tienen que crear una red de calidad; conectar emprendedores con empresarios y ayudar más al aterrizaje en nuevos mercados. Martín Larre / Kidbox y WoW / Uruguay TOMAR DECISIONES Nuestro objetivo es captar el valor a través de una participación en las compañías, no cobrando los servicios. Eso puede causar un sesgo: buscar a quienes pueden pagar en lugar de a quienes tienen mayor potencial. Ariel Arrieta / NXTPLabs / Argentina Después de la primera ronda de financiación, coinvertimos en siguientes rondas con inversores externos que evalúen las compañías de una manera justa. Marcelo Sales / 21212 / Brasil
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 24 El acceso a #aceleradoras es una forma de #democratizar el acceso a recursos para desarrollar negocios @aarrieta en #3STPRODEM Tu mamá no es quien te valida el producto. Hay que salir a probar el producto con #consumidores reales @aarrieta @mariananeman: la ayuda de los mentores de #NXTPLabs fue fundamental para presentarnos en Silicon Valley. ¡Bien hecho! @fominbid Si un inversor no necesitara capacitación, sería un emprendedor. Los #inversores necesitan aprender a encontrar a los mejores @aarrieta El emprendedor tiene que generar sus propios skills.
    • ›REFLEXIÓN VALORAR EL POTENCIAL DE UN PROYECTO: ¿CUÁNTO MODELO DE NEGOCIO Y CUÁNTO EMPRENDEDOR? CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 25
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 26 5› BUSCAR INVERSORES ÁNGELES EL INVERSOR ÁNGEL Ofrece capital inteligente en las empresas en las que invierte = Capital + know how + red de contactos “El inversor ángel es un acelerador de crecimiento de las empresas en las que invierte.” Marta-Patricia Aparicio y Montesinos / FOMIN / EEUU ¿QUIÉNES SON Y DÓNDE ENCONTRARLOS? Hay muchos inversores ángeles difíciles de encontrar: debemos ser creativos PUESTOS CORPORATIVOS EN POSICIONES DE NIVEL DIRECTIVO DE MEDIO O BAJO MANDO Nolograronteneréxitoconsusemprendimientoshaceunadécadaodosyahoraelcostedeoportunidaddeemprender es muy alto. Conocen lo que se necesita para emprender y tienen algo que antes no tenían: ingreso disponible. EGRESADOS DEL EXTRANJERO Cada vez más familias envían a sus hijos e hijas a estudiar maestrías en el extranjero y se empapan del ecosistema emprendedor. Cuando vuelven y cuentan con recursos, empieza a invertir en la generación de nuevas empresas en etapas tempranas.
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 27 “El inversionista ángel en AL es muy diferente al de Silicon Valley. El capital en nuestros países generalmente no proviene de fuentes emprendedoras. En EEUU, el 80% de los inversores ángeles fueron emprendedores.” Hernán Fernández / Angel Ventures / México
    • ALGUNAS CIFRAS3 DE LA REGIÓN 31redes de ángeles 21 redes activas 665inversores ángeles 99 operaciones financiadas entre 2005 y 2011 265,000 USD de inversión media por operación CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 28 3. Estudio“Las Redes de inversionistas ángeles en Latinoamérica y el Caribe”(2013), Fondo Multilateral de Inversiones e IESE Business School. http://www5.iadb.org/mif/en-us/home/knowledge.aspx
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 29 Las incubadoras y aceleradoras están indirectamente aumentando y consolidando la actividad ángel. Cada inversor tiene que encontrar su cifra “cero estrés”: aquella cantidad que pueden permitirse invertir y perder. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU LOS DESAFÍOS Los inversores ángeles necesitan capacitarse y entender el riesgo. Por seguridad o cultura, la relación emprendedor - inversor ángel no está desarrollada. No todos los inversores encuentran ventajas en ser parte de una red. La sostenibilidad es muy importante. Los presupuestos de asistencia técnica a las redes tiene que manejar cifras reales y dar suficiente $ para que las redes se auto sostengan. Susana García-Robles / FOMIN / Estados Unidos
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 30 APOYANDO A LAS REDES “La formación a emprendedores e inversores es crucial para estimular la inversión ángel. Proyectos invertibles, equipos comprometidos, el conocimiento del proceso de inversión y expectativas, la generación de confianza y un idioma común entre inversores y emprendedores son elementos clave para facilitar el cierre de operaciones de inversión.” Marta-Patricia Aparicio y Montesinos / FOMIN / EEUU El FOMIN está diseñando un proyecto para catalizar la inversión en etapas tempranas contando con el InstitutodeEstudiosEmpresarialesdeMontevideoIEMMcomoagenciaejecutora.Lasescuelasdenegocios, a través de sus programas de formación, congregan de manera natural a inversores y emprendedores, alumnos o ex alumnos. También es natural que esas escuelas tengan un flujo de negocios fruto de esos mismos programas de formación. En ese contexto, el papel que jugarán las escuelas de negocio en el proyecto es fundamental. Contaremos con profesionales que guiarán a las redes para que sean sostenibles, formarán a emprendedores, gestores de redes e inversores, elaborarán una metodología para poner a disposición de la sociedad los datos del mercado ángel en la región y que nos ayudarán a diseminar el conocimiento generado en el proyecto. ¿Eres una red de inversores ángeles? ¡Contacta con nosotros! ichaquiriand@um.edu.uy
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 31 6› LLEGAR AL CAPITAL EMPRENDEDOR El capital emprendedor es el negocio de hacer negocios QUÉ OFRECEN LOS FONDOS Capital + Valor agregado + Estrategia + Contactos Elaportemásimportantedeun buen gestor de fondo de capital emprendedoresintangible:ayudamos a definir la estrategia yadesarrollarlaorganización. Contribuimos a atraer nuevos clientes a través de la credibilidad. Confían en la empresa porque el equipo y el producto ya han pasado por nuestro “examen”. Aportamos recursosenetapas tempranas. Si la empresa siguecreciendo necesitarámáscapital;nosotros tenemos la red de contactos para que vayanalasiguienteetapadefinanciación. Lisandro Bril / Fondo PYMAR / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 32 QUÉ BUSCAN Alguien … Con visión a largo plazo Familiarizado con la industria de capital semilla CONSEJOS Ten buena disposición y rodéate de un equipo multidisciplinar. Prepara un buen pitch. Ten claro dónde estará tu emprendimiento en 10 años. Lo único seguro al invertir es que el plan de negocios no se cumple. Es imprescindible que sepas adaptarte y encontrar soluciones. Que un buen inversor ángel haya invertido en tu equipo te da credibilidad. Este es un mundo con información imperfecta, buscamos reducir el riesgo. Cuanto mayor es la red de contactos y el número de personas que te respaldan, más fácil es que confiemos en ti. Lisandro Bril / Fondo PYMAR / Argentina Hernán Kazah / Fondo Kaszek Ventures / AL Hernán Fernández / Angel Ventures / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 33 › HUGO KANTIS / PRODEM / ARGENTINA Un porcentaje pequeño de los emprendimientos recibe inversión ángel y uno aún más pequeño obtiene capital emprendedor, aunque son los que más impactan sobre el empleo y la innovación. › MARCELO SALES / 21212 / BRASIL Como ecosistema nos faltan exits; empresas que recibieron financiación y son vendidas exitosamente. Necesitamos los grandes casos que muestren que es posible invertir y conseguir buenas salidas. LOS SECTORES MÁS ATRACTIVOS EN AL TECNOLOGÍA Y CONSUMO LOS DESAFÍOS Alicia Caballero: Tiene que haber más fondos #VC en #LAC para responder a la diversidad de emprendedores @fominbid event #3STPRODEM “Elflujo de capital emprendedorsigue alflujo de proyectos; cualquieriniciativaqueaumente la calidad y cantidad de proyectos innovadoresestáaumentando los dos flujos. Concursosdemodelodenegocio como Jump Chile incentivana estudiantesamadurarsusideas. Esto es importante porque muchas delasempresasmásgrandesson creadas por jóvenes que aún no acabaronlauniversidad“. Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 34 UN CASO DE ÉXITO PedidosYa.com es un ejemplo de  empresa exitosa. Fundada por 3 estudiantes universitarios: Ariel Burschtin, Rubén Sosenke y Alvaro García, es una empresa de pedidos de comida online que permite a los clientes encontrar rápidamente restaurantes que reciben órdenes online y entregan pedidos a domicilio. PedidosYa.com recibió un subsidio de la Agencia Nacional de Innovación e Investigación (ANII)  para desarrollar un prototipo con el apoyo de la Universidad –quién aportó mentores técnicos. Tras el desarrollo de la plataforma, se les presentó un desafío comercial que los emprendedores vencieron al captar la atención de Kentucky Fried Chicken Chile, su primer cliente. En octubre de 2009 el Fondo Emprender, un fondo de capital semilla y red de inversionistas ángeles privados invertido por el FOMIN, aprobó un préstamo convertible sin garantía. También colocó a uno de sus inversores ángeles como mentor, quién en 2010 acabó invirtiendo también en la compañía. Esta persona les preparó para recibir una ronda de financiación y asesoró al equipo en cada reunión que tuvo lugar con  inversores extranjeros. A 2013, la compañía ha levantado dos rondas adicionales de financiación -fondos Kazek Ventures y Atómico UK- y sigue en crecimiento. Actualmente opera en seis países latinoamericanos: Uruguay, Argentina, Chile, Brasil, Colombia y Puerto Rico, y trabaja con 3.700 restaurantes incluyendo principales marcas como Burger King, Kentucky Fried Chicken, California Burritos, Benihana, Romario y Itamae Sushi.
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 35
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 36 7› DECISIONES DIFÍCILES ¿CUÁNDO ABANDONAR UN PROYECTO? EL EMPRENDEDOR Martín Larre / Kidbox y WoW /Uruguay Empresa zombi: el techo ya está marcado. Acéptalo y busca otro productocon más potencial EL INVERSOR Lisandro Bril / Fondo PYMAR / Argentina “Invertimos en 1 de cada 70 proyectos que llegan. Sabemos que de esos pocos, la mitad no serán exitosas”. Empresa vegeta: sobrevive, pero no va a crecer. Se acaban los fondos y la empresa no alcanzó el punto muerto. Acéptalo y busca otra inversióncon más potencial Abandonar un proyecto = VENTAJA sobre los que no lo intentaron = OPORTUNIDAD de comenzar otro mejor @arrieta: Soy un emprendedor en serie, fundé y fundí muchas empresas y ahora soy millonario
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 37
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 38 8› GENERAR CONFIANZA PARA QUE UN EMPRENDEDOR TRIUNFE NECESITA TRABAJO EN EQUIPO Equipo emprendedor + Equipo global: ecosistema emprendedor El ecosistema es… todo lo que RODEA al emprendedor. El ecosistema necesita de todos los jugadores. El emprendedor es líder; el resto son importantes retroalimentadores de la comunidad start-up. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU Aligualquelos emprendimientos, losecosistemas tienen unciclodedesarrollo.Muchosestánensufase temprana, aunquealgunos han logradoavanzar muchoenlosúltimos años. Lascondiciones de ALhacenque este seaelmomento depegarelsalto. Hugo Kantis / PRODEM / Argentina
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 39 FLUJO DE PROYECTOS  Competiciones  Plan de negocios  Incubadoras, aceleradoras  PyMES  Spin-offs, spin-outs MARCO REGULATORIO Y LEGAL  Incentivos administrativos legales y fiscales al emprendimiento e inversiones I+D+I.  Derechos de inversión minoritarios  Uso de estándares internacionales MAYOR CONCIENCIA  Asociaciones locales y regionales de VC  Redes B.A.s & F.O.  Asociaciones que apoyan emprendedores RECURSOS SALIDA  Mercados capitales jóvenes -IPOs-  Compradores estratégicos  Locales e internacionales CS y capital privado LÍDER RETROALIMENTADORES PLAYERS  Gobiernos y multilaterales  Fondos de pensiones  Fondos corporativos  Bancos  Redes de ángeles y family office  Fondos de capital Semilla y emprendedor (CS) Comunidad Start-Up
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 40 SILICON VALLEY: APRENDER DEL MODELO SIN INTENTAR REPLICARLO ¿Qué lo hace tan exitoso? Capital humano Masa crítica de capital Capacidad innovadora Redes informales de confianza Entorno favorable para emprendedores Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU LOS PILARES DE UN ECOSISTEMA Las 3 S virtuosas: STIMULATION, SUPPORT AND SUSTAINABILITY Silvia Torres Carbonell- IAE, Argentina Confianza Es la clave para la creatividad, innovación e inversión. El ecosistema se desarrolla en un ambiente de confianza y mutua colaboración de todos los actores. Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU Susana García-Robles / FOMIN / EEUU
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 41 Eficiencia del ecosistema Internacionalización de los emprendimientos ____________________________________ Redes de colaboración nacionales y globales Pablo Angelelli / BID / Uruguay Necesitamos difundir sin miedo las lecciones aprendidas de nuestros fracasos y las buenas historias para alentar a muchos emprendedores. ¡Que este conocimiento sea un bien público! Susana García-Robles / FOMIN / EEUU UNIVERSIDADES Cerrar brechas, crear puentes La universidad y la industria hablan diferentes lenguajes y tienen diferentes culturas. La innovación parte de esa brecha. Debe existir un circuito cerrado: la inversión exitosa en tecnología que crea empresas novedosas vuelve de nuevo a la universidad. Ese es uno de los secretos del ecosistema israelí. Laura Altschuler / Duo IDB / Israel Es necesaria más vinculación del sector académico con el entramado empresarial. Mariela Salgado / UTP / Panamá Andy Freire, presidente de #Endeavor: Las universidades privadas deberían fusionarse y competir contra Harvard, no entre ellas. Paul Alhstrom: ¿La receta secreta de una sociedad innovadora? Las universidades
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 42 GOBIERNOS Y MULTILATERALES La industria de capital emprendedor en la región va a crecer mucho. El futuro no está en EEUU o Europa, sino en mercados en desarrollo como Brasil. Existe una creciente masa de población joven y la clase media que está cobrando fuerza. En este contexto, la fortaleza institucional en una industria con riesgo es esencial. Alicia Caballero / Capital para Pymes / Argentina Lisandro Bril / Fondo PYMAR / Argentina Elmundoemprendedorrequiereflexibilidad;lasinstitucionestambién. El papel de gobiernos y multilaterales es apostar en tiempos de crisis o cuando aún hay industria naciente; nunca competir con el sector privado. Por medio de políticas públicas inclusivas y un buen marco regulatorio, el estado asume el rol de facilitador y promotor. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU Clementina Giraldo / CAF / Argentina Catalina Ortiz @InnpulsaCol: Los gobiernos son buenos para iniciar programas, pero no para cerrarlos
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 43 LA INICIATIVA DE UN GOBIERNO iNNpulsa Colombia es la unidad gubernamental creada en 2012 para promover la innovación empresarial y el emprendimiento dinámico. Trabaja en fortalecer… La mentalidad y cultura hacia la innovación y la iniciativa emprendedora; El acceso a financiación a través de capital semilla, Redes de ángeles; Instituciones que apoyan a emprendedores. En un año iNNpulsa Colombia ya ha invertido 92 mil millones de pesos (más de 47 millones de USD) en 164 iniciativas de proyectos en 15 departamentos del territorio colombiano. “Buscamos apoyar a emprendedores dinámicos y empresas de crecimiento rápido, rentable y sostenido. Al seleccionar no miramos sector, ni tamaño, ni fecha de calendario.” Catalina Ortiz / Gerente General El diálogo público-privado es clave. Necesitamos más instituciones que funcionen como entes privadas, pero con objetivos y visiones públicas. Álvaro Bustos / Santiago INNova / Chile Crear más programas para emprendedores y llevar a cabo una evaluación rigurosa de los que existen deben ser prioridad en la agenda política. Andy Freire / Fundación Endeavor / Argentina Pablo Angelelli / BID / Uruguay
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 44 URUGUAY Y LA COLABORACIÓN PÚBLICO-PRIVADA El Programa Emprender surgió para crear y fortalecer emprendimientos que agreguen valor, capitalizando las oportu- nidades del mercado y generando nuevos puestos de trabajo. Este programa apoyó la creación del Fondo Emprender con 1,2 millones USD y originó la Red Emprender, un entramado de instituciones públicas, privadas, acade- mias, cámaras empresariales y empresas. A través de la Red se ha dado servicio especializado a más de 400 emprendedores y se ha contribuido a la creación y consolidación de aproximadamente 80 nuevas empresas dinámicas. El FOMIN y Prospéritas Capital Partners, junto con el Laboratorio Tecnológico de Uruguay y la Corporación Nacional para el Desarrollo– estos dos últimos, organismos públicos que se rigen por el derecho privado-, fueron los co-ejecutores del programa. Es clave abordar el impulso del desarrollo emprendedor desde una perspectiva sistémica. Funcionamiento horizontal de la Red: un nodo coordinador y entidades con autonomía. Los emprendedores demandan capital inteligente, disponibilidad, rápida respuesta, disponibilidad, apoyo técnico, transferencia de conocimiento y un espacio para validar sus ideas. Federica Gómez Decker/ FOMIN / Uruguay
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 45 CREANDO UN ECOSISTEMA DE CAPITAL EMPRENDEDOR En el año 2000, la Agencia Brasileña de Innovación FINEP- una empresa pública vinculada al Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación- creó con la ayuda del FOMIN el programa INOVAR. El objetivo era apoyar a empresas innovadoras a través de un programa estructurado de capital emprendedor. INOVAR se dedica, entre otros, a trabajar las habilidades de agentes del ecosistema emprendedor y dar retroalimentación directa a gestores de fondos sobre sus estrategias. Entre los logros destacan haber contribuido a la creación de la Asociación de Capital Emprendedor de Brasil y haber conseguido que los fondos de pensiones comenzaran a invertir en Brasil. En 2012 el programa ya había invertido US$1 billón en capital privado, incluyendo capital emprendedor, y más de US$2 billones en empresas. INOVAR ha sido reconocido como un modelo a seguir en la Región para los gobiernos que deseen estimular el ecosistema de capital emprendedor. “En Brasil los gestores de fondos han aprendido que todos dependen de todos en la industria. Por eso es importante seguir las reglas del juego”. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 46 Te permite aprender de experiencias y desafíos, así como compartir el entusiasmo por mejorar las herramientas y estrategias para apoyar a los emprendedores. Ofrece un alto valor agregado. Andrea Spólita / Endeavor / Uruguay Elseminariopromueverelacionesde cooperaciónentre participantes einstituciones, loque favorece lasbasesdel ecosistema. Mellevo información quenospermitirátomar atajosenla implementación denuestraCátedraLibre de emprendedores. Javier A. Castagné / UNNE / Argentina Escuchasmuchasexperienciasde profesionalesenlainiciativa emprendedoraqueaportanunaperspectivadistintayte ayudana pensardeunamaneramás global. Tambiénte vasconunagranred decontactos. Esoseráunaayudaparacumplir conlosobjetivosdel Centro deDesarrollodeEmprendedoresque estamoscoordinando. Samuel V. González / USMA / Panamá Atraeemprendedores,institucionesacadémicas, empresas, incubadoras einversionistas, conloque mapeaelecosistema emprendedorlatinoamericano. Esteseminarioes unodelosmásenriquecedoresalosque he asistidograciasalespíritucríticoycolaborativode losexpositoresy asistentes. Eliana Sarris / ILAV / Argentina Una red decontactos paramejorar nuestralabor promoviendoel emprendimiento. Samuel Vásquez González / USMA / Panamá Tepermiteintercambiaropinionescondistintoscolegas, ysacar partidoaloscontenidos. Gonzalo Villarán / FINCyT / Perú ELLOS Y ELLAS HABLAN
    • CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN 47 El acento tiene que estar en los emprendedores. Un ecosistema necesita emprendedores que entiendan la toma de riesgo y que tengan acceso a proveedores de servicios, quienes a su vez ayudan a los emprendedores a dar forma a sus modelos de negocios. También se necesita un marco regulatorio y legal que favorezca la innovación y la apuesta por el riesgo. Susana García-Robles / FOMIN / EEUU Para que nuestros ecosistemas avancen es clave contar con compromisos institucionales sólidos, tanto a nivel de la sociedad civil como de gobierno. También se necesitan estilos de liderazgo emprendedor en las organizaciones. Hugo Kantis/ PRODEM/ Argentina
    • Fondo Multilateral de Inversiones Miembro del Grupo BID www.facebook.com/fominbid www.twitter.com/fominbid  www.fomin.org