Solonegociacion - Procedimientos de negociación

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Centro de cursos de negociación Madrid.

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Solonegociacion - Procedimientos de negociación

  1. 2. PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN Cursos de negociación- Casos prácticos
  2. 3. Procedimientos de Negociación <ul><li>Objetivo </li></ul><ul><li>Contenido </li></ul><ul><li>Duración </li></ul><ul><li>Medios </li></ul><ul><li>Grupo </li></ul>ÍNDICE
  3. 4. Procedimientos de Negociación. Objetivos 1. Objetivo <ul><li>1 Conocer el proceso de negociación </li></ul><ul><li>1.2 Puntos fuertes y débiles del negociador </li></ul>1.3 Mejorar las capacidades de negociación
  4. 5. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido 2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación
  5. 6. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 3 casos básicos <ul><li>Total War 02.2007 </li></ul><ul><li>Flea market 02.2007 </li></ul><ul><li>Product X 02.2007 </li></ul>
  6. 7. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 6 casos del proceso de negociación <ul><li>Price List I 02.2007 </li></ul><ul><li>Price List II 02.2007 </li></ul><ul><li>List SKU 02.2006 </li></ul><ul><li>Want to Travel 03.2006 </li></ul><ul><li>Close the Agreement 02.2006 </li></ul><ul><li>Renting a Flat 02.2007 </li></ul>
  7. 8. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Casos Prácticos ✓ 5 casos globales de negociación <ul><li>The Range 03.2003 </li></ul><ul><li>Landlord 06.2007 </li></ul><ul><li>Real Estate Agreement 06.2007 </li></ul><ul><li>The Merge 02.2006 </li></ul><ul><li>A Tres Bandas 06.2007 </li></ul>
  8. 9. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación
  9. 10. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos confeccionados por el profesor 2. Contenido  Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2.2007 Reproduction partial or total must be allowed by author
  10. 11. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas 2. Contenido Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor
  11. 12. Procedimientos de Negociación. Duración 3. Duración ✓ Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales
  12. 13. Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo 5. Grupo - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos - Ideal entre 6 y 8 personas 4. Medios

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