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E, infine, il valore più grande:Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012   30
Le relazioniMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012   31
Ovviamente… … non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è perfetta…      Il traffico, lo smog, la nebbia      La gestion...
Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012   33
Presentarsi a un’agenzia /1      Importante la lettera di presentazione        è il primo, vero spartiacque        motiv...
Presentarsi a un’agenzia /2      Lo essersi "sporcati le mani" è il      miglior biglietto da visita    Fosse anche solo u...
Presentarsi a un’agenzia /3      Attenzione ad attribuirsi meriti non      propri       Si può ingannare un recruiter, no...
Presentarsi a un’agenzia /4      Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!!      Il curriculum vitae è il posto dove dare      risa...
Presentarsi a un’agenzia /5      Non smettere mai di investire in te      stesso e dai evidenza di questo       Non aspet...
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I vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO

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L'intervento di Marco Loguercio al VI Convegno gt 2011 sui vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO

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  1. 1. Riccione, Convegno gt 2012 “Io trasferirmi a Milano? Ma neanche…” Quando la possibilità di fare importanti esperienze vale anche questo sacrificio…Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 1
  2. 2. Skill ShortageMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 2
  3. 3. Parlo in virtù di un passato di SEO freelance SEO a progetto SEO a contratto indeterminato SEO nell’affiliate marketing (ne ho vissute tante, tranne i made for Adsense…) E un presente di imprenditore, manager e consulente nel mondo del Search MarketingMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 3
  4. 4. Alla ricerca di talenti In 10 anni di SEMS Analizzati oltre 1.500 CV di SEO o aspiranti tali Oltre 400 colloqui tenuti personalmente Molti altri dal mio staff Oltre 50 assunti in SEMS Diversi di questi presenti in sala;-) Una decina quelli non assunti ma segnalati ad altre realtàMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 4
  5. 5. Un dato di fatto: Non tutti i SEO sono fatti per le agenzie, non tutte le agenzie sono fatte per i SEOMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 5
  6. 6. Un altro dato di fatto: Ma tutti i SEO devono capire che il loro know how non si può limitare a come si ottimizza un sito o come si ottiene un linkMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 6
  7. 7. Un SEO è (per me) Uno specialista che, utilizzando tutte le leve dei risultati naturali, mette in grado i propri clienti di sfruttare le opportunità date dalle ricerche online degli utenti per ottenere risultati concreti e misurabili.Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 7
  8. 8. La sfida per le agenzie Comprendere le potenzialità del talento che si ha di fronte e sviluppare un percorso di crescita che lo metta in grado di esprimersi al meglioMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 8
  9. 9. WIIFM? Ovvero: ma io, SEO, che cosa ci guadagno?Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 9
  10. 10. Cosa si impara Si impara a entrare meglio nella testa del cliente, a comprendere meglio cosa realmente si celi dietro una richiesta, a comprendere l’impatto che si può avere addirittura sull’intero business del cliente e si comprende anche il perché di certe decisioni che, a prima vista, sembrano assurdeMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 10
  11. 11. Cosa si impara Si impara a relazionarsi meglio con il cliente e con i colleghi. A vendere meglio i propri servigi in fase di new business e a presentare meglio i risultati del proprio lavoro una volta avviato. Essere capaci di relazionarsi con i clienti è fondamentale per la riuscita di un progettoMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 11
  12. 12. Cosa si impara Si approfondiscono le proprie skill operative e si colmano le lacune dove non ci si sente preparatiMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 12
  13. 13. Cosa si impara Si impara a integrare la SEO nel mix e a non vederla/considerarla come un elemento stand alone, comprendendo meglio anche quanto elementi esterni siano influenti nel modo di cercare degli utenti Una cosa è leggerne su blog, forum e newsletter. Un’altra è avere l’opportunità di lavorarci realmente.Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 13
  14. 14. Cosa si impara Si impara a prendersi responsabilità delle proprie decisioni e azioni. Essere responsabili significa anche non usare la scusa «ma il cliente non ha fatto quanto gli ho detto» per giustificare un parziale o totale fallimentoMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 14
  15. 15. Cosa si impara Si impara a ragionare e operare per obiettivi e a essere ambiziosi (nulla è impossibile, ma ci vuole tanto lavoro)Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 15
  16. 16. Cosa si impara Si impara a organizzare (si spera) al meglio il proprio lavoro, a lavorare con metodoMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 16
  17. 17. Cosa si impara Si impara che gli sbagli fatti possono anche essere utili, a condizione di aver poi ragionato sull’errore e averne fatto tesoroMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 17
  18. 18. Cosa si impara Si impara a non essere mai soddisfatti, che tutto può essere migliorato, che si possono ottenere risultati sempre migliori. E s’impara che lo scenario evolve, e con esso deve evolvere anche il progetto.Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 18
  19. 19. La parola a chi l’ha sperimentatoMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 19
  20. 20. Cosa si impara “ A lavorare in team, dando e prendendo dagli altri ma soprattutto imparando a convivere con i pregi/difetti propri e degli altri. Ci si migliora professionalmente e umanamente. “Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 20
  21. 21. Cosa si impara “ Si impara a confrontarsi. Nessuno ha in mano la verità assoluta e si deve essere pronti al dialogo con chi documentasse, con altrettanta efficacia, una diversa visione dello stesso “ problema. E’ anche così che si cresceMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 21
  22. 22. Cosa si impara “ Si amplia la visione del lavoro che non è più solo SEO centrica, conoscendo anche altre aree del mondo del search/web marketing “Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 22
  23. 23. Cosa si impara “ Si impara a beneficiare delle sinergie che si creano in un ambiente composto da figure con talenti e skills anche molto eterogenei: dallesperto di PPC, al manager, al SEO più preparato sul Social piuttosto che quello smanettone/programmatore. I risultati che si possono ottenere su di un progetto lavorando in stretta sinergia con 2-3-5 persone sono superiori a quelli raggiungibili dalla somma delle singole “ parti/contributiMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 23
  24. 24. Cosa si impara “ Si acquisisce una metodologia di lavoro che, seppur in costante evoluzione, è comunque il frutto di anni di trials & errors vissuti da altri “Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 24
  25. 25. Cosa si impara “ Sicuramente c’è un affinamento di un "metodo" di lavoro. Questo porta con se vantaggi e svantaggi, perchè ogni agenzia ha metodi di lavoro a cui bisogna adeguarsi, ma soprattutto se uno inizia come freelance o semplice amatore, è importante arrivare a schematizzare e dare “ priorità al proprio lavoro.Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 25
  26. 26. Cosa si impara “ A fare presentazioni e spiegare le proprie idee e analisi a persone molto diverse: IT, editori online, giornalisti, web marketing manager e così via. “Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 26
  27. 27. Cosa si impara “ Sicuramente si impara a interagire con clienti medio-grossi, che sono inaccessibili a un freelance con poca storia alle spalle: generalmente, da un punto di vista tecnico, non sono molto differenti dallo small business (salvo purtroppo alcuni casi particolari), ma rappresentano una nuova sfida a “ livello di interazione e comunicazione.Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 27
  28. 28. Cosa si impara “ Impari a usare strumenti di cui prima avevi magari solo sentito parlare “Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 28
  29. 29. Investire sempre su se stessi “ Una buona agenzia ti consente anche di formarti, ma rimane l’enorme importanza dell’auto-formazione, dello ‘sporcarsi le mani’ “ sui sitiMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 29
  30. 30. E, infine, il valore più grande:Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 30
  31. 31. Le relazioniMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 31
  32. 32. Ovviamente… … non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è perfetta… Il traffico, lo smog, la nebbia La gestione non autonoma dellorario di lavoro Non sempre si possono scegliere i clienti su cui lavorare Qualche volta può andar male ed i colleghi possono non essere quelli che ti saresti scelto tu Lo stipendio che non corre mai così veloce quanto il caro-vita…Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 32
  33. 33. Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 33
  34. 34. Presentarsi a un’agenzia /1 Importante la lettera di presentazione  è il primo, vero spartiacque  motivare come mai si vorrebbe lavorare presso l’agenzia e, anche se inesperti, cosa si potrebbe portare come valore  la sincerità paga, il riciclare le lettere di presentazione no  non sbagliate l’intestazione, siamo permalosi!!!Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 34
  35. 35. Presentarsi a un’agenzia /2 Lo essersi "sporcati le mani" è il miglior biglietto da visita Fosse anche solo un piccolo sito fatto per hobby, l’averlo ottimizzato e posizionato è qualcosa di cui andare orgogliosi e dimostra la passione per quella che potrebbe diventare una professione di alto profiloMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 35
  36. 36. Presentarsi a un’agenzia /3 Attenzione ad attribuirsi meriti non propri Si può ingannare un recruiter, non uno specialista skillatoMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 36
  37. 37. Presentarsi a un’agenzia /4 Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!! Il curriculum vitae è il posto dove dare risalto ai successi che si sono raggiunti, agli obiettivi che si sono perseguiti Hai ottimizzato un sito? Evidenzia di quanto ne hai fatto crescere il traffico, quanti contatti ha generato…Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 37
  38. 38. Presentarsi a un’agenzia /5 Non smettere mai di investire in te stesso e dai evidenza di questo Non aspettarti che sia solo compito delle agenzie formare le risorse e che questo debba avvenire solo in orario d’ufficioMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 38
  39. 39. Presentarsi a un’agenzia /6 Se hai delle referenze, giocale a tuo favore e usaleMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 39
  40. 40. Presentarsi a un’agenzia /7 Non demordere: se non è andata bene la prima volta, continua a lavorare sodo per migliorarti e riprovaMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 40
  41. 41. Qualche consiglio finale Inutile e risibile l’omettere "per questioni di riservatezza" il nome delle aziende per le quali si è lavorato se poi sono indicate nel proprio profilo LinkedIn Se nell’annuncio viene specificato di inserire un certo codice nell’oggetto delle email, inseriscilo Vola sempre basso: c’è sempre da imparare, e questo vale per tuttiMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 41
  42. 42. statistiche Quanti dei CV che arrivano in SEMS seguono almeno il 60% di queste linee guida? +/– il 7%Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 42
  43. 43. Cosa devo fare perché tornino anche domani?Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 43
  44. 44. Q&A Marco Loguercio Founder & CEO, SEMS mloguercio@sems.it www.marcologuercio.com @marcologuercioMarco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 44
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