Strategie lezing van Arco Kats

Strategie
Voor mkb ondernemers

Voorstellen
Arco Kats
Technische bedrijfskunde
Sinds 2000 ondernemer AKT&A HetTrainingsbureau.nl
Bestuur Jong MKB Nederland
Van 2006 – 2010 Hogeschooldocent Strategie & PRM HES/HVA
Nu Theatertrainer Prins4, Oepsboos, en Strategieconsultant
Trainer bij Resultshop
Creatief, Out-of the box, Toegankelijk

Strategie
Strategisch venster
Interne analyse
Externe analyse
Confrontatie
Keuze
Planning & Uitvoering

Strategisch venster
Algemene verkenning
Ambitieniveau
Globale definitie markt/product

Externe analyse
DESTEP (algemene omgeving)
Waardesysteem (hoe ziet de keten er uit)
Product Markt combinatiematrix
Vijf krachtenmodel
MaBa analyse
Kansen en bedreigingen

Interne analyse
Waar zit je toegevoegde waarde
Welke kernwaarden en kerncompetenties heb je
Marketing Mix Product, Prijs, Promotie, Plaats
Hoe ziet je financiële plaatje er uit
Hoe ziet je kostenopbouw er uit
Wat zijn je sterkten en zwakten

Confrontatie

Keuzen
Generieke strategie
Differentiatie (specifiek voordeel uitnutten)
Cost-Leader (goedkoop, veel volume)
Focus (specifieke markt)
Groeistrategie
Nieuw product – Nieuwe markt
Bestaand product – Nieuwe markt
Nieuw product – Bestaande markt
Bestaand product – Bestaande markt
Risico en profitability

Planning en uitvoering
Benoem resultaatgebieden
Maak het resultaat concreet
Werk terug met een break down structuur
Bedenk acties met meetbaar resultaat
Check of de acties bijdragen aan het concrete resultaat
Voer uit en stuur bij

Jouw positie in de markt
Waarom koopt de klant bij jou?
Vanwege je product
Vanwege jouw organisatie
Vanwege jouw persoon
Wie is je klant
Consument / B2B
Heb je de juiste klanten
Gezonde marges
Gunnen jou de business
Niet te veel gezeur
Gezonde klantenpiramide

Klantenpiramide

Meer weten?
Arco Kats
06 24572943
www.arcokats.nl
arcokats@gmail.com
@arcokats
Masterclasses

Strategie lezing van Arco Kats

by marloescollins on Sep 07, 2011

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 18

Statistics

Strategie lezing van Arco Kats — Presentation Transcript