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Fase 1 (dal lancio fino a giugno 2009): LOGICA ESPOSITIVA. </li></ul>     Obiettivi:<br />Visibilità: stampa, tv satellita...
Dal prodotto online al “negozio”<br /><ul><li>Pianificazione:  non convenzionale
Fase 2 (giu. 2009- in progress): LOGICA INTERATTIVA</li></ul>      Obiettivi:<br />Coinvolgimento/acquisizione: media trad...
Partnership promo-editoriali<br />Partnership KissKiss-Poker Club                               Partnership Panorama-Poker...
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Il media planning nel mercato dei giochi di abilità a distanza: il fenomeno del poker online

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An innovative study on skill games market in Italy, introduced in the last months of 2008. The focus is on poker online, the game who pushes and increases this type of market. This presentation focuses on media planning, a strategic phase of marketing communication, very important for the right choices of selected media.

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  1. 1. “SAPIENZA” UNIVERSITÀ DI ROMA<br />FACOLTÀ DI SCIENZE DELLA COMUNICAZIONE<br />CORSO DI LAUREA IN COMUNICAZIONE D’IMPRESA<br />TESI DI LAUREA<br />IN<br />PIANIFICAZIONE DEI MEDIA NELLA COMUNICAZIONE D’IMPRESA<br />IL MEDIA PLANNING NEL MERCATO DEI GIOCHI DI ABILITÀ<br /> A DISTANZA:<br />IL FENOMENO DEL POKER ONLINE<br />CANDIDATO<br />MARCO VITARELLI<br />RELATORE: CORRELATORE<br /> PROF. MARCO STANCATI PROF. FULVIO PELLEGRINI<br />ANNO ACCADEMICO 2008/2009<br />
  2. 2. Giochi di abilità a distanza: definizione<br />“DECRETO BERSANI”<br />( 4 luglio 2006 n°223)<br />Lancio il 2 settembre 2008 (con vincita in denaro)<br /> “Nei giochi di abilità a distanza con vincita in denaro (skill games), il risultato dipende, in misura prevalente rispetto alla fortuna, dall’abilità dei giocatori” <br />2<br />
  3. 3. Skillgames: caratteristiche<br />ABILITÀ<br />giochi di carte, strategia, parole, sportivi, rompicapo, azione<br />A DISTANZA: si gioca esclusivamente SU INTERNET<br />VINCITA IN DENARO: premio in DENARO<br />POKER TEXAS HOLD’EM NO LIMIT<br />A TORNEO<br />3<br />
  4. 4. No limittexashold’em online a torneo <br />4<br />
  5. 5. - POKER: da “azzardo” a “intrattenimento”<br />Gioco “democratico”<br />Formula a torneo<br />Forte carica emozionale<br />Successo su Internet<br />Spettacolarizzazione televisione<br />Eventi e iniziative ad hoc<br />MEDIA E INTRATTENIMENTO<br />5<br />
  6. 6. - Lottomatica: perché?<br />Comunicazione integrata e differenziata<br />Strumenti online e offline<br />Dialogo orizzontale utenti<br />Dal gioco online all’esperienza ludica quotidiana<br />Pianificazione sul lungo periodo<br />6<br />
  7. 7. Lottomatica: skillgames<br />- Ingresso nel mercato con tre brand:<br />7<br />
  8. 8. Posizionamento<br />REASON WHY<br /><ul><li>L’offerta di gioco Poker Club ti invita a provare l’adrenalinadel poker in un “Club distintivo”, allenandoti e divertendoti in tutta sicurezza</li></ul>POSIZIONAMENTO<br /><ul><li>Poker Club è la piattaforma di poker online ideale a mettere in gioco costantemente le tue capacità e a sfidare i grandi campioni </li></ul>ESSENCE<br />8<br />
  9. 9. : Target di riferimento<br /><ul><li>GIOCATORE MEDIO:</li></ul>Maschio<br />Età compresa fra i 25 e i 34 anni<br />Vive in prevalenza al sud <br />Livello di istruzione: medio<br />Profilo giocatore: occasionale<br />Esposizione ai mezzi: diversificata. <br />INTERNET miglior rapporto affinità/copertura<br />9<br />
  10. 10. Comunicazione integrata<br /><ul><li>Fase 1 (lug. – ago. 2008): Lancio Poker “Play forfun”</li></ul>Obiettivi<br />Educazione/Visibilità del marchio/ Fiducia<br />Tono di comunicazione<br />Rassicurante (Poker di Lottomatica) - Invito ad allenarsi<br /><ul><li>Fase 2 (set. 2008 –2009 in progress): Lancio “Play formoney”</li></ul>Obiettivi<br />Acquisizione / Conversione clienti<br />Tono di comunicazione<br />Orientato al reclutamento –Apertura conto gioco<br />10<br />
  11. 11. Strategia media online<br /><ul><li>Pianificazione: Differenziata e Modulare</li></ul>LOGICA INTERATTIVA: da “UTENTE ESPOSTO AL MESSAGGIO” a “CLIENTE”<br />Passaparola/presidio canali/coinvolgimento: presenza social network (Facebook), community, blog, forum specializzati, creatività degli utenti (Zooppa)<br />Visibilità/Fiducia: strumenti alto impatto<br />Acquisizione/conversione: strumenti directresponse (“invito ad agire”)<br />11<br />
  12. 12. Media mix online<br />OBIETTIVI<br />STRUMENTI<br />Siti affiliati<br />Acquisto<br />Parole chiave<br />Ottimizzazione motori <br />di ricerca<br />(SEO; SEM)<br />Saturazione bacini più efficienti<br />Pubblicità display a <br />basso costo<br />Invio email<br />su target<br />Partnership<br />cobrand<br />Invito “chiamata all’azione”<br />Pubblicità display tradizionale<br />(banner, link di testo,…)<br />Visibilità/volumi<br />Social network<br />(Facebook)<br />Community, blog,<br />Forum verticali<br />Pubblicità “dal basso”<br />(Zooppa)<br />12<br />Passaparola/presidio/coinvolgimento<br />
  13. 13. Strategia e media mix offline<br /><ul><li>Pianificazione: Lineare e Tabellare
  14. 14. Fase 1 (dal lancio fino a giugno 2009): LOGICA ESPOSITIVA. </li></ul> Obiettivi:<br />Visibilità: stampa, tv satellitare , videocomunicazione Grandi Stazioni, stand stadio Olimpico di Roma<br />Acquisizione utenti online in target: eventi nei casinò con i tornei specializzati, (I magnifici 8, Pit stop Poker Club, La notte del Poker Club), tour itineranti ( X-Factor tour, torneo universitario IUPT)<br />13<br />
  15. 15. Dal prodotto online al “negozio”<br /><ul><li>Pianificazione: non convenzionale
  16. 16. Fase 2 (giu. 2009- in progress): LOGICA INTERATTIVA</li></ul> Obiettivi:<br />Coinvolgimento/acquisizione: media tradizionali “non convenzionali”. Partnership radio (KissKiss, R101) e periodici (Panorama). Connubio progetto editoriale e promozionale<br />Visibilità/educazione/esperienza/coinvolgimento/acquisizione:<br />14<br />
  17. 17. Partnership promo-editoriali<br />Partnership KissKiss-Poker Club Partnership Panorama-Poker Club<br />Temporarystore<br />15<br />
  18. 18. Analisi conclusiva<br />16<br />
  19. 19. GRAZIE<br />PER L’ATTENZIONE<br />17<br />
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