Desafios para a Exportação
e Promoção Comercial Internacional
“Saber conquistar novos mercados”Exportação
Porque Exportar?
»Éumaestratégiadedesenvolvimento
da empresa;
» Melhora a utilização das instalações,
da produtividade e o...
» Difusão de uma cultura exportadora:
Envolve motivação, compromisso e
sintonia de todos os departamentos
com a estratégia...
Primeiros passos
Fatores históricos | Fatores culturais | Fatores estruturais
Conhecer diferentes mercados
Primeiros passos
O que saber a respeito de um mercado definido?
Dados econômicos | Balança Comercial | Barreiras comerciai...
Primeiros passos
Outras considerações: clima, cultura, normas técnicas de embalagem,
etiquetas, ciclo de vida do produto.
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Primeiros passos
Registros e Habilitações
Seleção da forma de ingresso:
Venda no mercado
interno equiparada
Exportação
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Primeiros passos
Plano internacional
de marketing
»Identidade Visual/ adaptação
»Registro de produto/ marca
»Portifólio
Primeiros passos
Gulfood Fancy Food
Fruit Logistica
Principaisdesafios
Obedecer às regras do jogo
Registros / Habilitações e Cerficações | Impostos | Despachante
Principaisdesafios
Pequeno e Médio Porte
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Maior Valor Agregado
Mercado Internacional de Café
O consumo mundial de café tem apresentado crescimento significativo
ao longo dos anos. Para ...
Mercado Internacional de Café
O Brasil figura como o principal exportador de Café, responsável por 16,6% do
total mundial ...
Mercado Internacional de Café
Os principais importadores de café foram os Estados Unidos (18,2%
do total mundial em 2012),...
Mercado Internacional de Café
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Minas Gerais e...
ProspecçãoInternacional
»Escritórios de Promoção Comercial das Embaixadas
brasileiras no exterior – SECOM
»APEX Brasil
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Central Exportaminas
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Conosco são registradas por atendentes
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O setor de Estratégia tem como foco as atividades
do Mapa Estratégico do Comércio Exterior de
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Projetos
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O setor elabora relatórios técnicos com o objetivo
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Em articulação com parceiros estratégicos regionais, nacionais e internacionais,
o setor desenvolve ações que estimulam a ...
Central Exportaminas
Principal ferramenta de promoção internacional, o portal Exportaminas.NET é um
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Desafios para a Exportação e Promoção Comercial Internacional

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Palestra da Central Exportaminas- Semana Internacional do Café
Conteúdo: Andressa D'Abreu
Revisão: Cintia Rezende

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Desafios para a Exportação e Promoção Comercial Internacional

  1. 1. Desafios para a Exportação e Promoção Comercial Internacional
  2. 2. “Saber conquistar novos mercados”Exportação
  3. 3. Porque Exportar? »Éumaestratégiadedesenvolvimento da empresa; » Melhora a utilização das instalações, da produtividade e otimiza os custos de produção; » Tática de superação de possíveis dificuldades de vendas no mercado interno; » Possibilidade para se obter preços mais competitivos em outros mercados; » Diversificação dos mercados, com consequente redução da dependência do mercado interno.
  4. 4. » Difusão de uma cultura exportadora: Envolve motivação, compromisso e sintonia de todos os departamentos com a estratégia de crescimento da empresa. »Avaliação da capacidade exportadora: Aptidão de pensar globalmente, adaptando a forma de gestão às exigências do mercado internacional, realizando alterações nas áreas de projetos, comunicação, gestão e RH. Primeiros passos Decisão interna – mudança cultural
  5. 5. Primeiros passos Fatores históricos | Fatores culturais | Fatores estruturais Conhecer diferentes mercados
  6. 6. Primeiros passos O que saber a respeito de um mercado definido? Dados econômicos | Balança Comercial | Barreiras comerciais Carências e riquezas | Mercado consumidor | Cultura local Hábitos de compra
  7. 7. Primeiros passos Outras considerações: clima, cultura, normas técnicas de embalagem, etiquetas, ciclo de vida do produto. Identificação do produto a ser desenvolvido Adaptação do produto para o mercado específico O produto cumpre as exigências do importador? Quais as regras vigentes no mercado alvo? Há barreiras para o meu produto?
  8. 8. Primeiros passos Registros e Habilitações Seleção da forma de ingresso: Venda no mercado interno equiparada Exportação Indireta Exportação Direta
  9. 9. Primeiros passos Plano internacional de marketing »Identidade Visual/ adaptação »Registro de produto/ marca »Portifólio
  10. 10. Primeiros passos Gulfood Fancy Food Fruit Logistica
  11. 11. Principaisdesafios Obedecer às regras do jogo Registros / Habilitações e Cerficações | Impostos | Despachante
  12. 12. Principaisdesafios Pequeno e Médio Porte x Maior Valor Agregado
  13. 13. Mercado Internacional de Café O consumo mundial de café tem apresentado crescimento significativo ao longo dos anos. Para 2012, estimou-se que o consumo mundial de café foi de 142,0 milhões de sacas (60 kg). Esse valor cresceu 34,6% se comparado ao ano 2000. Em relação à 2011, o consumo cresceu 2,2%. Estima-se que para o ano 2020, o consumo mundial de café será de 165,0 milhões de sacas, crescimento de 16,2% em relação a 2012. Consumo Mundial de Café - em mil sacas (60 kg) Anos 2009 2010 2011 2012 132.270 137.025 138.971 142.000Total Mundial Países exportadores 39.616 40.910 42.397 43.453 Mercados tradicionais 69.204 71.004 70.717 71.388 Mercadosemergentes 23.449 25.111 25.857 27.158 Var. % 2012/2009 2,4% 3,1% 0,5% 6,6% Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
  14. 14. Mercado Internacional de Café O Brasil figura como o principal exportador de Café, responsável por 16,6% do total mundial em 2012. Em seguida tem-se: Alemanha,Vietnã, Colômbia e Suíça. Exportações Mundiais de Café Colômbia 5,5% Vietnã 8,7% Suíça 5,1% Brasil 16,1% Alemanha 9,1% Demais Países 55,5% Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
  15. 15. Mercado Internacional de Café Os principais importadores de café foram os Estados Unidos (18,2% do total mundial em 2012), Alemanha, França, Itália e Japão. Importação Mundiais de Café Estados Unidos 18,2% Alemanha 12,8% Demais Países 52,8% Itália 4,9% França 6,6% Japão 4,7% Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
  16. 16. Mercado Internacional de Café Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX Minas Gerais exportou US$ 1,77 bilhão de Café entre janeiro e julho de 2013, valor 18,0% menor se comparado com o mesmo período de 2012. O total exportado pelo Estado representou 56,7% do total exportado pelo Brasil. Minas Gerais: Exportações de Café Jan-Jul de 2013 Itália 8,8% Bélgica 9,4% Japão 10,5% Estados Unidos 19,1% Alemanha 21,4% Demais Países 30,8%
  17. 17. ProspecçãoInternacional »Escritórios de Promoção Comercial das Embaixadas brasileiras no exterior – SECOM »APEX Brasil »Câmaras de Comércio bilaterais »Agências públicas locais de promoção às exportações Órgãos e Instituições de apoio e promoção às exportações:
  18. 18. Central Exportaminas Por meio do Call Center ou Fale Conosco são registradas por atendentes especializados e enviadas para a análise de consultores, sendo que no prazo máximo de até 48 horas, o empresário recebe a resposta sobre a sua consulta. Ao mesmo tempo são realizados atendimentos por nossos especialistas, diretamente nas empresas ou no escritório da Central Exportaminas, na forma individual, cursos ou palestras. Atendimento ao Exportador
  19. 19. Central Exportaminas O setor de Estratégia tem como foco as atividades do Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais, o qual interliga 23 entidades públicas e privadas nos níveis municipal, estadual e federal, com uma visão compartilhada do futuro. Essas entidades, juntamente com outros atores que fazem parte do ambiente de comércio exterior, compõem a Comunidade Comex. Estratégia
  20. 20. Central Exportaminas Projetos O setor é responsável pela gestão de projetos de desenvolvimento econômico, por meio de parcerias com instituições nacionais e internacionais. Os projetos são elaborados com o propósito de agregar competitividade às empresas mineiras, capacitá-las e auxiliá-las no processo de inserção internacional, bem como trabalhar as cadeias produtivas com o propósito de integrá-las. São eles: Primeira Exportação
  21. 21. Criado pela Secretaria de Estado de Agricultura, Pecuária e Abastecimento definiuáreasprioritáriasdentrodacadeia produtiva do café a serem melhoradas. A Central Exportaminas, por meio do Projeto Food Clusters, irá trabalhar a infraestrutura (processamento, logística e armazenagem). O estudo teve como objetivo analisar as capacidades e perspectivas de quatro regiões e setores produtivos de Minas Gerais, tendo como conceito a ideia de cluster, ou Arranjo Produtivo Local (APL). Plano Diretor do Café
  22. 22. Central Exportaminas O setor elabora relatórios técnicos com o objetivo de identificar e mapear oportunidades para os produtos e serviços de Minas Gerais no mercado internacional. As informações sobre as exportações e importações do Estado são divulgadas mensalmente, consolidadas na Balança Comercial, disponível em nossa página institucional. Inteligência Comercial Internacional
  23. 23. Em articulação com parceiros estratégicos regionais, nacionais e internacionais, o setor desenvolve ações que estimulam a internacionalização de empresas e produtos mineiros. Para esse fim é elaborado um calendário de participação em feiras e missões internacionais, além de seminários, encontros setoriais e rodadas de negócios. Central Exportaminas Promoção Comercial
  24. 24. Central Exportaminas Principal ferramenta de promoção internacional, o portal Exportaminas.NET é um ambiente online que aproxima compradores internacionais e empresas de Minas Gerais. Por meio de um espaço exclusivo no portal – ExportaSite -, as empresas do Estado são capazes de tornarem visíveis seus produtos para importadores. Exportaminas.NET
  25. 25. Obrigado!
  1. A particular slide catching your eye?

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