Slide del evento di Jesi che si è tenuto in giornata 28 presso APRA informatica. Il bello del prodotto italiano per Est Europa. Come valorizzare attraverso una comunicazione internet prodotti italiani in altri paesi e su quali aspetti bisogna focalizzarsi di più.

1. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday

2. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Parliamo di...
Come fare web marketing in Russia? Dove
sbagliano le PMI quando si propongono al cliente
online in Russia e perché tanti siti web non
riescono ad ottenere mai visibilità anche attraverso
strumenti appartentemente facili come Internet?
In altre parole internazionalizzazione attraverso
internet e qualche storia da raccontare

3. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Ciao!
Mi chiamo Markiyan. Sono giovane, ucraino e di seconda
lingua trovo più naturale il dialetto modenese. Mi occupo
di marketing per Est Europa e nel mio piccolo sono un
punto di riferimento in Italia in questo settore.
Nel 2009 ho creato il mio blog di www.seoline.it
Nel 2014 ho lanciato il primo corso di formazione per le aziende che vogliono esportare nell’Est
Europa con il nome di Russian Marketing Day (www.ruday.it)
P.S fra il 2009 – 2014 mi sono divertito facendo il lavoro che amo! Cioè questo!

4. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday

5. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Una buona parte delle imprese ha
capito che :
• C’è richiesta del proprio prodotto/servizio in Russia
• Una buona parte dei russi acquista a priori qualsiasi cosa
• Possiamo vendere di tutto al russo
• Per farlo non ci serve altro che essere visibili ( Online – in
modo tradizionale ecc)
• Amica della zia della moglie che dovrebbe essere russa dice
che questo prodotto può essere venduto in Russia perché la sua
amica della sorella ha detto che forse è interessata.
Investiamo! Andiamo a vendere in Russia!

6. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Se si tratta di web marketing :
• Con un unico sito web in 5 lingue possiamo vendere in tutto il
mondo. Mettere una bandierina ci fa internazionali.
• Sto vendendo dei mobili da 4k di euro per pezzo. A che serve
una traduzione? Tanto c’è google Translate.
• Marketing? Basta essere posizionati per qualche parola
chiave su motori di ricerca. Quelli in generale intendo

7. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Ti va di parlare al riguardo?

8. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Ho inizato dalla SEO.
A nessuno importa della SEO

9. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Tante visite – Pochi contatti
Noi abbiamo fatto un ottimo lavoro di SEO secondo il mio punto d vista. Ci sono tante
visite dalla Russia sul sito web, i dati parlano chiaro, il sito web è popolare e cresce un
botto!
Ma questo grafico non ci offre nulla in più. O meglio, le visite ci sono i contatti no.
Perché ?

10. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Tante visite – Pochi contatti – Soldi spesi #2
Abbiamo fatto una campagna di PPC con risultati nulli. Perchè?
Abbiamo fatto una fiera e le persone non vengono sul nostro sito
web.
Facciamo Email marketing anche in Russia con pochi risultati
Ecc ecc ecc.

11. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Italia è un sogno per tanti.
Questo non sempre riesce a capire una persona che vive in
Italia. Debito della PA, politica, problemi al interno del paese
ma ditemi quello che volete per stranieri ( Io compreso!) Italia
è un luogo da sogno.
Per questo motivo dobbiamo sempre capire lo stato d’animo
delle persone che visitano il nostro paese o che acquistano
prodotti italiani.

12. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Quando parliamo dei russi, non bisogna mai applicare dei ragionamenti tipici che vengono
fatti in Italia. La Russia ha delle regione proprie anche nello stile Made in Italy e voglio
mostrarvi alcuni esempi di questi trend.
• Turismo. Rimini viene ricercata per quasi 180mila volte al mese. Che sarebbe il doppio di
NAPOLI + Firenze con qualche migliaio di ricerche che rimane.
• Mobili. Le parole come “ Esclusivo” ; VIP sono sempre associati al prodotto Made in Italy.
Anche se non fate una cosa del genere, basta che ci mettete “ fatto in Italia” che il concetto
rimane.
• Ecommerce. Quando si vende online un prodotto italiano dobbiamo proprio scrivere a
lettere grandi che siete il produttore ufficiale oppure che il prodotto è puramente italiano. Ci
sono tantissimi casi di truffe o prodotti fatti in Cina e piazzati come Italiani.
La bellezza è influenzata

13. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
La bellezza, la Vostra bellezza intendo deve essere raccontantata. Il bisogno del cliente russo
non è tanto in un singolo prodotto Made in Italy ma nella storia che c’è dietro a questo.
La differenza, grande marcia in più dei prodotti italiani oltre la qualità è la storia. Capita molte
volte di vedere questo aspetto nascosto, comunicato in maniera ovvia. Tanto, capiscono chi
sono e cosa facciamo.
Ma il fucus delle aziende italiani che vogliono trasmettere qualche cosa in più oltre al solito
numero di vista deve essere la storia. Quelle mani che hanno creato il prodotto che stai per
acquistare.
Non acquistano il prodotto. Acquistano il Vostro stile di fare e vivere le cose. La bellezza è qui.
Il bisogno di raccontare la bellezza

14. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Le parole non possono essere escluse. Parole intese come messaggi da trasmettere alle
persone, quindi qulsiasi tipo di comunicazione .
Le parole non sono a caso, ma sono in lingua che loro conoscono molto bene e trasmessi
nella modalità in cui russo legge ed interpreta la propria bellezza.
Dovete insegnare, porsi come chi offre valore aggiunto e non chi obbliga con la solita scritta “
Made in Italy”.
Il bisogno di trasmettere la bellezza italiana

15. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
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Non è scontato!
65%
35%
Siti web in Russo – Espositori
Saloni 2013 a Mosca
Tradotto Non tradotto
80%
20%
Traduzioni
Tradotti bene Tradotti male
Ehhh ma nel 2014 tutti parlano di Made in Italy in Russia. Sicuro ?

16. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Quando parliamo di traduzione per il Web, il concetto
cambia totalmente. Non è una traduzione fatta per un
unico lettore ma un testo che deve essere
commerciale, ottimizzato per motori di ricerca e con le
parole che i Russi usano ogni giorno o comunque possono
capire il significato.
La lingua Russa è abbastanza difficile da questo punto di
vista in quanto cambia molto velocemente sopratutto su
internet e basta poco per far sembrare un altra cosa quello
che volevi dire.
Sul web il bello si trasmette con le parole che conosci

17. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Sul web dobbiamo essere abbastanza veloci da poter cambiare la nostra
proposta ed inserirsi li dove le persone cercano il nostro prodotto. Non lo
sanno ancora, non sono ancora nostri clienti e per questo motivo
dobbiamo semplicemente proporre un Made in Italy andando a premere
su quelle qualità che il russo conosce molto bene.
Quello che ricercano è rosso – Vogliono rosso magenta

18. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
A livello web marketing – dati saloni 2013 mosca
15%
60%
25%
In Russia
Visibili Non visibili
Non ottimizzati
no
98%
si
2%
Dominio .ru

19. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
E quindi ?
La Russia, come qualsiasi processo di marketing in paesi non italiani e che conosci bene è
un processo delicato e difficile. Nulla è facile, nulla è scontato e molte volte dobbiamo
renderci conto di chi abbiamo di fronte.
La bellezza italiana per un russo è un modello che manca ed è alla continua ricerca di
questo modo di vivere. Dobbiamo porsi non tanto chi vende un prodotto italiano ma chi
vende uno stile. Dovete sempre vendere sogni, speranze di quello che loro hanno vissuto
in Italia, basare la Vostra bellezza su quello che provano già. Un terreno che ha bisogno
del Italia, perché voi siete i migliori in questo settore.

20. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
E quindi ?
Quando parliamo di visibilità, marketing, Russia, Web insomma tutte queste cose
ricordatevi una semplice regola.
Potete non capire alcune cose, ma usate la stessa passione che avete per il vostro lavoro
nella comunicazione. Usate gli stessi materiali di altissima qualità per trasmettere il
vostro messaggio anche in Russia . Siete i migliori al mondo per tante cose, la vostra
comunicazione deve essere di questo livello!

21. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
E quindi ?
Quando parliamo di visibilità, marketing, Russia, Web insomma tutte queste cose
ricordatevi una semplice regola.
Potete non capire alcune cose, ma usate la stessa passione che avete per il vostro lavoro
nella comunicazione. Usate gli stessi materiali di altissima qualità per trasmettere il
vostro messaggio anche in Russia . Siete i migliori al mondo per tante cose, la vostra
comunicazione deve essere di questo livello!

22. La bellezza in Est Europa
Markiyan Yurynets
Relatore – Fondatore di Ruday
Grazie!
Se volete farmi contento ogni domanda è uno
stimolo per farmi capire se sono stato chiaro. Un
intervento è sempre un mezzo di comunicazione
fra chi parla ed il pubblico. Per questo motivo ogni
Vostro punto di vista, ogni domanda è un indizio
che sono stato capace di creare qualche cosa di
nuovo e per questo che sono qui. Voglio raccontare
quello che faccio, magari mi potete aiutare?
Contatti :
www.ruday.it – Corso di
Marketing in Russia
www.seoline.it – Blog sul
Marketing in Russia
@seolineit – Twitter
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