• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika
 

Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika

on

  • 624 views

 

Statistics

Views

Total Views
624
Views on SlideShare
624
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika Presentation Transcript

    • Kako z minimalnim proračunom doseči 15% stopnjo konverzije in minimizirati stroške pridobitve novega kupca - eKlinika Gregor Žorž, eKlinika Urša Podobnik, iPROM
    • eKlinika
    • Pristop Identifikacija problema Zavedanje potencialnih kupcev Nakupna pot Možni pristopi Neposredna prodaja Posredna prodaja + in - + prodaja takoj + zajem množice potencialnih kupcev; izboraževanje javnosti - (ne)zaupanje; nizka stopnja konverzije; nizka prodaja - prodaja skozi čas
    • Neposredna prodaja KUPI SEDAJ!
    • Kaj si želimo? Spodbuda Nakup
    • Kaj se zares dogaja Google Ponudnik popravila Da, res rabim Spodbuda popravilo Kaj je oddaljena preko oddaljene povezava? povezave 1 FB debata o Ponudnik popravila Pogovor s popravilu ... nekaj dni ... preko oddaljene sodelavcem računalnika povezave 2 Ponovne težave z Google - ponovno Kdo so že bili tisti? Najdem ponudnika računalnikom iskanje Kupim
    • Posredna prodaja POMAGAM TI TAKOJ!
    • Kako do rezultatov Nagovor Prava E-mailpotencialnih Prodaja ponudba trženje kupcev
    • Kaj je za mojega kupca najboljša ponudba v tem trenutku?
    • Kaj imajo skupnega moje potencialne stranke Počasno delovanje ... Ugašanje Težave z računalnikom Ne znam „Čudno“ namestiti... obnašanje „Najraje bi Zmrzuje ga vrgel/a skozi okno“
    • Kako pridemo do prodaje Ponudimo Uporabnik Stopnja Spodbuda rešitev sprejme rešitev zadovoljstva? Dodana Dodana Zaupanje  Zaupanje  vrednost vrednost Zaupanje  ... Potreba Nakup
    • Kako jih nagovoriti?
    • RAZUMLJIVO
    • Kaj jim ponuditi?
    • REŠITEV
    • Vpliv predstavitve
    • Pomembno je le, da ponudimo rešitev?
    • Pomembno je le, da ponudimo rešitev? CR = 0% CR = 14% Obiski: 98 Obiski: 3.588 Konverzije: 0 Konverzije: 487
    • Kaj vse vpliva na rezultat?
    • Kaj še? Jasna komunikacija Pojasnimo razloge Poenostavimo procese Naj nam zaupajo Pospešimo odločitev
    • Kako poteka optimizacija? Vrednostna veriga oglaševalske akcije / Primer kampanje za zajem potencialnih kupcev Potencialne Prikazi Kliki Stranke stranke CTR, CR, Strošek konverzije Strošek / obiskovalca Strošek pridobitve Stroški/O Potencialne CR Strošek / 3-Mesečni Prihodki Prikazi Kliki CTR Stroški bisk stranke (obisk) CR (prikazi) lead prihodki /lead CPOOglas #1 218.796 185 0,08% € 74 € 0,40 11 5,95% 0,01% € 6,73 €0 €0 /Oglas #2 222.258 111 0,05% € 44,4 € 0,40 8 7,21% 0,00% € 5,55 €0 €0 /Oglas #3 222.408 199 0,09% € 79,6 € 0,40 34 17,09% 0,02% € 2,34 €0 €0 /Oglas #4 9.368 97 1,04% € 46,8 € 0,48 16 16,49% 0,17% € 2,93 €0 €0 /Oglas #5 9.747 133 1,36% € 48,7 € 0,37 20 15,04% 0,21% € 2,44 € 500 € 25 9,7%Oglas #6 99.605 181 0,18% € 72,4 € 0,40 14 7,73% 0,01% € 5,17 €0 €0 /Oglas #7 99.404 190 0,19% € 76 € 0,40 26 13,68% 0,03% € 2,92 €0 €0 /
    • Smo razumljivi? Se z vašim računalnikom dogajajo čudne stvari? CTR = 0,06% CR = 5,5%
    • Smo razumljivi? Je vaš računalnik zaščiten? CTR = 0,08% CR = 6%
    • Smo razumljivi? Ali vaš računalnik deluje neznosno počasi? CTR = 0,07% CR = 16%
    • Lekcije...• Vizualizacija uporabnika v trenutku• Pomen identifikacije s problemom• Usklajenost komunikacijske verige• Kako lahko uporabniku pomagamo na način, da se odloči takoj• Uporabniku razumljiva komunikacija
    • In kaj potem? Prodaje NI
    • Spodbuda Nakup
    • Kaj jim ponuditi?• Obvezne vsakodnevne aktivnosti za ohranjanje zdravja računalnika• Kako izboljšati imunski sistem vašega računalnika?• Kako preveriti, ali imate nameščen protivirusni program?• Kako preverite, ali vaš protivirusni program zares prestreže viruse?• ...
    • Hvala za pozornost!gregor.zorz@3arh.com ursa@iprom.si