Argeta – sledilci priložnost za rastSeptember 2012                                       1                                ...
VSE, KAR JE NA MIZI                                         MESNI IN RIBJI PROIZVODI    SLADKI NAMAZI                     ...
DA SE LAŽJE ZNAJDEMO   Segment mesnih namazov   Segment ribjih namazov   Segment zelenjavnih namazov                   ...
VELIKO MIO EUR                 4
DOBIČKONOSNOSTNet Sales Value - NSV               COGS           Land Cost     Selling ExpensesDistribution Expenses Marke...
MESNO PREDELOVALNA INDUSTRIJA     Uporaba ostankov     Uporaba obstoječih nabavnih kanalov     Uporaba obstoječih proda...
NAŠE PREDNOSTI Okus Mazljivost Brez   konzervansov Sestavine---------------------------------- Oblika   embalaže Des...
SLEDILCI SLEDIJO Okus Mazljivost Obliko embalaže Design                                  8
REALNOSTSLO: 30 novih SKU               HR: 35 novih SKU                BIH: 43 novih SKU- 19 mesnih, 6 ribjih, 5 vege   -...
GLAVNI IZZIVI    GDP padec/stagnacija                              Manjšanje premium segmenta   ZADRŽATI                  ...
POTROŠNIŠKI TREND Regionalna posebnost   +   PROIZVODNJI TREND                              Funkcionalni proizvodi   =  ...
+POTROŠNIŠKI TREND Priročnost                    PROIZVODNI TREND                     “On-the-go” pakiranje             ...
POTROŠNIŠKI TREND Zdravje & wellness   +   PROIZVODNJI TREND                            “Bolj zdravi” proizvodi         ...
PRODAJNE AKCIJE PRIMER 1:      Multipak      17% popusta      Prodaja 25% pod planom PRIMER 2:      Dozica      13%...
PRODAJNO MESTO                 15
REZULTAT113   136        105                   16
HVALA!tomaz.arh@atlanticgrupa.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Tomaž Arh (Atlantic Grupa): Kako braniti pozicijo pred sledilci?

911 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
911
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tomaž Arh (Atlantic Grupa): Kako braniti pozicijo pred sledilci?

  1. 1. Argeta – sledilci priložnost za rastSeptember 2012 1 1
  2. 2. VSE, KAR JE NA MIZI MESNI IN RIBJI PROIZVODI SLADKI NAMAZI o Hrenovke o Čokoladni namazi o Salame o Marmelade o Ribe v konzervi o Med MLEČNI IN SIRNI NAMAZIDELIKATESNI NAMAZIo Mesnio Ribji PRIGRIZKI ZELENJAVNI IN “WELLNES” NAMAZI 2
  3. 3. DA SE LAŽJE ZNAJDEMO Segment mesnih namazov Segment ribjih namazov Segment zelenjavnih namazov 3
  4. 4. VELIKO MIO EUR 4
  5. 5. DOBIČKONOSNOSTNet Sales Value - NSV COGS Land Cost Selling ExpensesDistribution Expenses Marketing Expenses EBIT 5
  6. 6. MESNO PREDELOVALNA INDUSTRIJA  Uporaba ostankov  Uporaba obstoječih nabavnih kanalov  Uporaba obstoječih prodajnih kanalov  Uporaba obstoječih distribucijskih poti 6
  7. 7. NAŠE PREDNOSTI Okus Mazljivost Brez konzervansov Sestavine---------------------------------- Oblika embalaže Design 7
  8. 8. SLEDILCI SLEDIJO Okus Mazljivost Obliko embalaže Design 8
  9. 9. REALNOSTSLO: 30 novih SKU HR: 35 novih SKU BIH: 43 novih SKU- 19 mesnih, 6 ribjih, 5 vege - 21 mesnih, 7 ribjih, 7 vege - 31 mesnih, 11 ribjih, 1 vege- 4 multipakov - 12 multipakov - 12 multipakov SRB: 82 novih SKU MAK: 46 novih SKU - 60 mesnih, 17 ribjih, 5 vege - 40 mesnih, 4 ribjih, 2 vege - 14 multipakov - 13 multipakov 9
  10. 10. GLAVNI IZZIVI GDP padec/stagnacija Manjšanje premium segmenta ZADRŽATI RastPROFITABILNOST stroškov distribucije Rast stroškov Večanje nizkocenovnega surovin in segmenta (novi vstopi) embalaže 10
  11. 11. POTROŠNIŠKI TREND Regionalna posebnost + PROIZVODNJI TREND  Funkcionalni proizvodi = Februar 2012 Embalaža in okus  95g Argeta  tuna  “postna” (brez mlečnih proteinov) 11
  12. 12. +POTROŠNIŠKI TREND Priročnost PROIZVODNI TREND  “On-the-go” pakiranje  “One-meal” pakiranje = Februar 2012 Embalaža in okus  45g Argeta + 7 grisinov  Kokošja, Tuna, Junior Original 12
  13. 13. POTROŠNIŠKI TREND Zdravje & wellness + PROIZVODNJI TREND  “Bolj zdravi” proizvodi  Manj kalorij = Maj 2012 Koristi, embalaža in okus  manj soli, manj maščobe  95g Argeta  Kokošja, puranja, tuna 13
  14. 14. PRODAJNE AKCIJE PRIMER 1:  Multipak  17% popusta  Prodaja 25% pod planom PRIMER 2:  Dozica  13% popusta  Prodaja 69% nad planom 14
  15. 15. PRODAJNO MESTO 15
  16. 16. REZULTAT113 136 105 16
  17. 17. HVALA!tomaz.arh@atlanticgrupa.com

×