Gregor Cuzak in Geni Arh (Arhea): Vstop na tuje trge, vloga raziskav v dobi interneta [54. MARKETINŠKI FOKUS]

1,271 views
1,086 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,271
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
443
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Gregor Cuzak in Geni Arh (Arhea): Vstop na tuje trge, vloga raziskav v dobi interneta [54. MARKETINŠKI FOKUS]

  1. 1. Vstop na tuje trge Vloga raziskav v dobi interneta Gregor Cuzak, Geni Arh, Meta ArhLjubljana, 20. marec 2012, Marketinški fokus | 1 | 20.03.2012
  2. 2. Zakaj sploh v tujino? | 2 | 20.03.2012
  3. 3. Motivi za internacionalizacijo | 3 | 20.03.2012Vir: Ruzzier, gradivo delavnice Strategija internacionalizacije poslovanja malih in srednjih podjetij, 2005.
  4. 4. Zakaj pa ne?Kaj je zares povezano z vstopom na tuje trge? | 4 | 20.03.2012
  5. 5. | 5 | 20.03.2012
  6. 6. Pomanjkanje znanja o tujih trgih je ena izmed največjih ovir za internacionalizacijo slovenskih SMEs | 6 | 20.03.2012Vir: Observatory of European SMEs 2007, magistrsko delo M. Gnidovec: Vloga in pomen države pri spodbujanju izhodne internacionalizacije slovenskih malih in srednje velikih podjetij
  7. 7. Pa vendarle ... • Slovenska podjetja vstopajo na tuje trge – Podružnice tujih podjetij: Goodyear, Revoz, Lek – Tradicionalni izvozniki: Krka, Gorenje, Iskratel, Riko, Hidria, Kolektor – Skriti šampioni*: Akrapovič, Atech, Bia Separations, Bisol, NiceLabel, Instrumentation Technologies, Metrel, Optotek, Pipistrel, Seaway, Studio Moderna, Tajfun – Start-up podjetja: 3FS, Azumio, Best Travel Store, Big Deal, Celtra, D- Labs, DoubleRecall, eBlagajna, FlyKly, Ganxy, Iddiction, Klika, Mimovrste, Motiviti, Mount Vacation, Odpiralni Časi, Oust.me, Outfit7, Sosed, The Flowr, Uniki, Visionect, VLN, Vox.io, Zemanta, Lumian, eDition, Toshl, DietPoint, Popcom, Posodi avto, Neonardi, LectureHub, Editor Studios, Guru namig, Kje si taksi, Balirka, Retronator (seznam članov skupine Silikonski vrtički www.siliconagardens.si) | 7 | 20.03.2012*Hidden Champions in CEE, Melita Rant za IEDC, 2011
  8. 8. Raziskava• V sodelovanju Geni in Mete Arh iz podjetja Arhea in Gregorja Cuzaka, svetovalca za internacionalizacijo slovenskih podjetij• Pilotna (nereprezentativna) raziskava• Ciljna skupina razdeljena na “klasična” in start-up podjetja• Omejitev na temo “raziskav v dobi interneta”, ker smo verjeli, da bo to pokazalo razlike med skupinama• Priprava enotnega čimbolj enostavnega vprašalnika• Poslano na baze: Arhea, DMS, Silicon Gardens, www.had.si• 57 udeležencev, 22 klasičnih, 35 start-upov• Izvedeno v prvi polovici marca 2012 | 8 | 20.03.2012
  9. 9. PILOTSKA RAZISKAVA Internacionalizacija slovenskih podjetij je dejstvo | 9 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, N=57, 22 velikih in 35 malih
  10. 10. Kolikšen del BDP izvozimo? 59% Kaj izvažamo? Izvoz Slovenije v obdobju 2000 – 2009 po 4-mestni šifri Kombinirane nomenklature, kumulativni Podatki v podatki mlrd. EUR Avtomobili in druga motorna vozila 13,68 Zdravila 9,04 Sedeži in njihovi deli 4,86 Deli in pribor za motorna vozila 3,69 Elektrotermični aparati in naprave za gospodinjstvo 2,60 Nove zunanje pnevmatične gume (plašči) 2,50 Drugo pohištvo in njihovi deli 2,46 Zračne ali vakuumske črpalke, zračni ali plinski kompresorji in ventilatorji idr. 2,42 Hladilniki, zamrzovalniki in druge naprave za hlajenje idr. 2,32 Papir in karton 2,03 Električna energija 2,00 | 10 | 20.03.2012Vir: SURS, 2010
  11. 11. Zakaj sploh start-upi? | 11 | 20.03.2012
  12. 12. Ekosistemski pristop | 12 | 20.03.2012
  13. 13. Kdo je to? | 13 | 20.03.2012
  14. 14. Kdo pa je to? | 14 | 20.03.2012
  15. 15. PILOTSKA RAZISKAVA Podjetja pred internacionalizacijo pridobijo podatke o trgu | 15 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  16. 16. A je možno na tuj trg brez pridobitve podatkov? Podatki ali informacije ali znanja | 16 | 20.03.2012
  17. 17. »Če ste se odločili postatipodjetnik, ste se odločili postatitržni raziskovalec. To dvoje jeneločljivo.«Darlene Mann, BroadVision in Onset Ventures | 17 | 20.03.2012
  18. 18. PILOTSKA RAZISKAVA Raziskovalni pristop enih in drugih je različen Povprečno število virov • Mali 2,7 • Veliki 4,0 | 18 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  19. 19. PILOTSKA RAZISKAVA Raziskovalni viri na internetu Povprečno število spletnih virov / orodij • Mali 2,4 • Veliki 2,8 | 19 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  20. 20. Kaj lahko mordatrdimo (špekuliramo)? | 20 | 20.03.2012
  21. 21. Trditev 1:• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij. | 21 | 20.03.2012
  22. 22. Je znanje dovolj?• Klasična podjetja imajo znanja več• Najboljše kadre na trgu trenutno pobirajo start-upi (nepod¸prto s podatki)• Kaj se dogaja? | 22 | 20.03.2012
  23. 23. Trditev 1:• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.Trditev 2:• Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti. | 23 | 20.03.2012
  24. 24. Primer raziskave start-upa: twitterKako najbolj učinkovito iščem informacije na twittru?1. Uporabim iskalnik za iskanje najboljših tvitov?2. Tvitnem vprašanje in čakam? | 24 | 20.03.2012
  25. 25. Trditev 1:• Start-upi so po znanju raziskovalcev slabši od klasičnih podjetij.Trditev 2:• Start-upi znajo internet bolje izkoristiti za komuniciranje, ne iščejo znanja, iščejo ljudi, tudi med konkurenti.Trditev 3:• Anketa ni odkrila rabe Google Analyticsa in podobnih analitičnih orodij, od katerih so Start-upi dobesedno odvisni. | 25 | 20.03.2012
  26. 26. PILOTSKA RAZISKAVA Standardiziranost raziskovanja ima precej prostora za izboljšave 38 standardiziran proces 35 start-up klasična | 26 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  27. 27. Standardno vs. neformalno• Standardizacija zahteva formalizacijo• Formalizacija ščiti pred napakami• Formalizacija lahko prihrani čas, a lahko ga tudi podaljša• Pomembno je vzpostaviti “povratno zanko”• Značilnost start-upov je hitro iteriranje, dejansko preizkušanje produktov na trgu in spremljanje odziva uporabnikov• Resnični podatki s trga pomagajo pri oblikovanju dialoga v podjetjih | 27 | 20.03.2012
  28. 28. Tipično• Velika podjetja so premalo inovativna, ne upajo si delati napak, raziskave uporabljajo za ščitenje pred odgovornostjo• Majhna podjetja so premalo standardizirana, cilji se pogosto prehitro menjajo, ogromno je velikih napak, tveganje propada je veliko, inovativnost in prebojnost je lahko zelo visoka• Oboji si upajo tvegati toliko, kolikor tvegajo njihovi sovrstniki | 28 | 20.03.2012
  29. 29. PILOTSKA RAZISKAVA Vloga ugotovitev in zaključkov raziskovanja na dejansko odločitev o vstopu 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Zelo pomembna Zelo nepomembna | 29 | 20.03.2012Vir podatkov: lastna raziskava, marec 2012, osnova: vsi,, ki se internacionalizirajo in raziščejo trg
  30. 30. Zaključek• Podjetja se pred vstopom na tuji / globalni trg pripravijo in pridobijo informacije - tudi sama, preko interneta• Kažejo se razlike med ‚klasičnimi‘ in start-up podjetji – ‘Klasična’ • poznajo / uporabljajo več virov • v večji meri uporabljajo ‘klasične’ vire • med spletnimi viri več baze podatkov in članke – Start-upi • sprašujejo tudi konkurente • se manj zanašajo na svetovalce • uporabljajo izrazito več družbenih omrežij • ugotovitve v večji meri vplivajo na odločanje o vstopu | 30 | 20.03.2012
  31. 31. ZaključekInternet….• pomembno vpliva na oblike oz. načine pridobivanja informacij o tujih / globalnih trgih, zlasti v eksplorativni fazi seznanjanja s trgom• omogoča lastno raziskovanje tujih / globalnih trgov in posledično večjo dostopnost informacij tudi start-up podjetjem, ki nimajo budžetov za klasično tržno raziskovanje• s tem (start-up) podjetniki postajajo v isti osebi tudi tržni raziskovalci in dobivajo strateški vpogled z vplivom na poslovne odločitve• omogoča formiranje tržnih raziskovalcev prihodnosti, ki bodo znanje (o tujih / globalnih) pridobivali s povezovanjem različnih razpoložljivih informacij (namesto z iniciranjem novih tržno- raziskovalnih projektov) in dajali »več za manj«• povzroča, da se tržne-raziskave kot branža srečujejo z novimi izzivi in priložnostmi ter potrebo prilagajanja na te spremembe. | 31 | 20.03.2012
  32. 32. Zaključek• Za prodor v tujino je potreben pogum, internet pa omogoča zelo dinamično in hitro pridobivanje novih znanj, še zlasti v interakcijah s strokovnjaki na svojih področjih. | 32 | 20.03.2012
  33. 33. | 33 | 20.03.2012

×