Ipsos Marketing
Napredni pristopi napovedovanja odziva trga
na nove izdelke
Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Le...
2
Zgodba o nastanku novega izdelka
3
Nov izdelek – novi izzivi
NOV
IZDELEK /
KATEGORIJA
NOVA
INVESTICIJA
KONKURENCA
(diferenciacija)
CILJNA
SKUPINA
(relevant...
4
Vir: Journal of Marketing Research, June 2008, As Time Goes By: Do Cold Feet Follow Warm Intentions for Really New Versu...
5
Potrebno je upoštevati več kot le en kriterij
Relevantnost
Diferenciacija
Cenovna percepcija
... upoštevajoč
konkurenco ...
6
= priložnost + + znamka + zaupanje
Koncept je osnova pozicioniranja
Prikaz koncepta
7
GO ali NO GO?
Argeta snack (M),
Argeta snack (SLO) Argeta snack (HR)
ITP = 107 ITP = 104
Legenda oznak: Diferenciacija –...
8
Novo & drugačno
Optimizacija koncepta
Najbolj relevantno
SLO
HR
Prikaz elementov koncepta, ki so še posebej novi & druga...
9
Prodajni kanali
Klasične trgovine
Bencinski servisi
Avtomati za hrano
Tip prodajnega mesta Produktna kategorija
paštete
...
10
Z rezultati raziskave smo določili trženjski splet
• Pomembno odpiranje -izboljšave
embalažeIzdelek
• Optimalna cena na...
11
Končni koncept
Prikaz končnega koncepta
12
Privoščite si Argeta Snack tudi vi
od 15.2. v vseh HM in večjih SM po Sloveniji
©2011Ipsos
Lenka Hrastar
lenka.hrastar@ipsos.com
Barbara Rogelja Škerlič
barbara.rogeljaskerlic@atlanticgrupa.com
HVALA!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos): Napredni pristopi k napovedovanju odziva trga na nove izdelke - izkušnje Atlantic Grupe [53. marketinški fokus]

1,216 views
840 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,216
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos): Napredni pristopi k napovedovanju odziva trga na nove izdelke - izkušnje Atlantic Grupe [53. marketinški fokus]

  1. 1. Ipsos Marketing Napredni pristopi napovedovanja odziva trga na nove izdelke Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos)
  2. 2. 2 Zgodba o nastanku novega izdelka
  3. 3. 3 Nov izdelek – novi izzivi NOV IZDELEK / KATEGORIJA NOVA INVESTICIJA KONKURENCA (diferenciacija) CILJNA SKUPINA (relevantnost) PRODAJNI KANALI CENOVNA POZICIJA POTENCIAL (tržna raziskava)
  4. 4. 4 Vir: Journal of Marketing Research, June 2008, As Time Goes By: Do Cold Feet Follow Warm Intentions for Really New Versus Incrementally New Products? ter izkušnje Ipsosa velike inovacije in nišni izdelki pogosto dosegajo nizko nakupno namero dvom v koristi novega izdelka pomanjkljivo razumevanje novega izdelka nevarnost, da se jih prehitro zavrže manjše spremembe obstoječih izdelkov pogosto dosegajo visoko nakupno namero bolj kot je izdelek poznan, višja je nakupna namera na trgu pogosto ne dosežejo želenega rezultata, ker se ne razlikujejo od konkurence nevarnost, da se jih preceni Nakupna namera – enostavna, toda... pomanjkljiva diagnostika za izboljšanje koncepta
  5. 5. 5 Potrebno je upoštevati več kot le en kriterij Relevantnost Diferenciacija Cenovna percepcija ... upoštevajoč konkurenco na trgu Merjenje zgolj nakupnega obnašanja potrošnikov ne pove celotne zgodbe. Koristno se je osredotočiti na osnovne funkcionalne in čustvene koristi, ki motivirajo nakupno odločitev. ITP indeks (indeks potenciala novega izdelka)
  6. 6. 6 = priložnost + + znamka + zaupanje Koncept je osnova pozicioniranja Prikaz koncepta
  7. 7. 7 GO ali NO GO? Argeta snack (M), Argeta snack (SLO) Argeta snack (HR) ITP = 107 ITP = 104 Legenda oznak: Diferenciacija – H = high; Cenovna percepcija – ML = medium low, H = high ITP indeks Relevantnost H H H ML H Diferenciacija Cena Diferenciacija Cena
  8. 8. 8 Novo & drugačno Optimizacija koncepta Najbolj relevantno SLO HR Prikaz elementov koncepta, ki so še posebej novi & drugačni ter elementov, ki so za potrošnike še posebej relevantni
  9. 9. 9 Prodajni kanali Klasične trgovine Bencinski servisi Avtomati za hrano Tip prodajnega mesta Produktna kategorija paštete slani prigrizki
  10. 10. 10 Z rezultati raziskave smo določili trženjski splet • Pomembno odpiranje -izboljšave embalažeIzdelek • Optimalna cena na podlagi PSMCena • Določitev prodajnega kanala in policeProdajna pot • Inputi za strategijo TK in določitev primarne ciljne skupinePromocija in izračunali potencial novemu izdelku. Dokončna odločitev: GO!
  11. 11. 11 Končni koncept Prikaz končnega koncepta
  12. 12. 12 Privoščite si Argeta Snack tudi vi od 15.2. v vseh HM in večjih SM po Sloveniji
  13. 13. ©2011Ipsos Lenka Hrastar lenka.hrastar@ipsos.com Barbara Rogelja Škerlič barbara.rogeljaskerlic@atlanticgrupa.com HVALA!

×