Marketing Imobiliário para Imobiliárias

Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

Comunicação Imobiliária: Uma constante evolução. 1. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

1887 1920 1970 1980 Evolução: Comunicação

Homomossexuais Casal Jovem Família Tradicional Singles Crianças Evolução: Comunicação Investidores HOJE Comunicação leva em consideração estilos de vida.

Evolução: Comunicação Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM A evolução do mercado imobiliário Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

2. AÇÕES DE MARKETING. FOCO NO CORRETOR Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

Não se engane! O seu cliente na maioria das vezes NÃO tem vinculo com a sua imobiliária, ele tem sim vinculo com o bom atendimento do seu corretor. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Fidelize seu Corretor Retenha os melhores profissionais (e os seus clientes) Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR CONHECIMENTO MOTIVAÇAO REMUNERAÇAO AMBIENTE DE TRABALHO PLANO DE CARREIRA

1. TREINAMENTOS
O corretor é a sua cara no mercado.
Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR + CONHECIMENTO + NEGÓCIOS + PROFISSIONAIS QUALIFICADOS

2. KIT CORRETOR
Resumo dos imóveis disponíveis.
Apresentações para clientes
E-mail marketing para clientes
Análise da concorrência dos imóveis a venda
etc
Materiais para auxiliar na comercialização dos imóveis em oferta. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

3. CAMPANHAS DE INCENTIVO
Reconhecimento dos profissionais destaques
Emoção: Local da apresentação Prêmios Divulgação
Reforce sempre
Mostre prévia dos resultados
Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Comunicação integrada das premiações Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob E-mail Marketing Cavalete em frente a imobiliária Objeto para monitor Wallpaper

Vídeo Gafisa Desafio Imobiliário Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=qPGLkno_dL4 AÇÕES CORRETOR Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

4. AÇÕES MOTIVACIONAIS Valorize o ambiente de trabalho de sua empresa Pequenos gestos podem fazer toda a diferença. Valorização de corretores e funcionários Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Ações motivacionais Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Qualquer dificuldade vira uma oportunidade nas mãos do departamento de marketing preparado. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Dicas de negociação
Informativo para clientes antigos
Guia para boas fotos. (cliente arrumar a casa)
Dicionário de termos imobiliários
5. MATERIAIS DO DIA A DIA Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES CORRETOR

Tudo é para ontem: E de fato é.
Gestor das ansiedades alheias.
Forte Vínculo com a área comercial.
Não existe marketing fechado em uma
sala. Trabalhe em conjunto com a área
comercial: + agilidade + ações criativas.
Paixão pelo mercado.
Perfil do Marketing Imobiliário na Imobiliária Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

3. AÇÕES DE MARKETING. FOCO NO CLIENTE Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

INTERNET
85% das pessoas vão para internet antes de ir a um plantão 49% das pessoas vão a internet primeiro procurar imóvel x 44% jornal 88% das pessoas procuram imóvel na internet fonte: Ibope / Google Quanto você investe em internet em comparação com outras mídias? Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES FOCO NO CLIENTE

Não utilize som no site Evite cores fortes Visual limpo Cuidado com as fotos Busca completa Possa ser acessado através do celular Site bonito não significa um site estratégico. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob Busca e fotos são os itens mais importantes para os usuários

Ferramentas Online ATENDIMENTO POR EMAIL VÍDEO ATENDIMENTO LIGAMOS PARA VOCÊ CORRETOR ONLINE Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

Ferramentas Online: Tendência 7,7% ATENDIMENTO 24H 4,8% 6,2% 6,7% 5,4% 6,8% 7,3% 7,5% 7,3% 6,3% 5,7% 5,6% 5,5% 5,1% 3,8% 2,4% 0.4% 00h 03h 06h 09h 12h 15h 18h 21h 2.6% Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob Gráfico de evolução diária do site: Cerca de 30% dos acessos são quando a imobiliária está fechada.

Quanto mais você estiver presente na internet, mais as pessoas falarem de você, melhor será o seu posicionamento nos buscadores.
SITE
BLOG
YOUTUBE
TWITTER
FACEBOOK
ORKUT
PORTAIS DO SEGMENTO
ETC ETC ETC..

2. PANFLETAGEM Adequação ao produto ofertado. Sempre é possível inovar. Case Agre: Oferece apartamentos sem contraindicação porque é doutora no assunto. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES FOCO NO CLIENTE

3. E-MAIL MARKETING POR QUE UTILIZAR? - Baixo custo (não utilize ferramentas gratuitas) - Segmentação - Mede resultados em tempo real NÃO DEIXE DE: - Respeitar a freqüência de envio - Utilize ferramentas que a pessoa possa se descadastrar Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES FOCO NO CLIENTE

4. ESTANDES IMOBILIÁRIOS PASSADO: Visita a um estande era para assinar papéis, ver maquete e, apartamento decorado. HOJE: Consumidor exigente Festivais gastronômicos, degustações de bebidas, shows, gincanas, exposições, celebridades. etc Ótimo argumento para corretores Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES FOCO NO CLIENTE

5. LINKS PATROCINADOS Google Adwords 91% das pessoas que buscam imóvel na internet passam pela busca online Anúncio pago. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob AÇÕES FOCO NO CLIENTE

4. INOVAÇÕES NO MERCADO IMOBILIÁRIO Quem não se adaptar ficará para trás. Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS 1. Aplicativos e sites para celulares 166milhoes de celulares 100% envia sms 68% acessa internet 33% possui bluetooth Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=u3II5FJP8y0 2. Realidade aumentada Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=Blg2EUy_wF8 3. O futuro dos panfletos imobiliários http://www.youtube.com/watch?v=6pMnBACzwxQ&feature=related Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS 4. Mapas Google Street View Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=UshfpOGLnHw 5. Vídeos interativos 3D Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=bg4Pnrl_xu8 6. Redes Sociais Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob htt://www.youtube.com/watch?v=0jxwhOHhxj4p 7. QR-CODE O futuro das placas imobiliárias? Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=iSN0xm0uTPA&feature=player_embedded 8. Tecnologia para stands imobiliários http://www.youtube.com/watch?v=7a4273i_K2k Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

Mariana Ferronato Palestra de: marketingimob.com @marketingimob http://www.youtube.com/watch?v=h77-7AThI2U Seja Bem Vindo a nova era do marketing imobiliário. Você está preparado? Faça o download e clique no link ao lado para visualizar

Obrigada! Mariana Ferronato [email_address] @marketingimob | @mariferronato www.marketingimob.com

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Marketing Imobiliário para Imobiliárias

by MarketingImob on Nov 15, 2010

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