Groeistrategie TMG

4,166
-1

Published on

De visie op de rol die TMG wil spelen in een fundamenteel veranderende mediamarkt

Bron:
http://www.tmg.nl/

Published in: Business

Groeistrategie TMG

  1. 1. Groeistrategie TMG 2012-2016Transformatie naar een leidend crossmediaal bedrijf door acceleratie van online groei
  2. 2. TMG sterk gepositioneerdGroeistrategie 2012 - 2016Gestroomlijnde organisatieG t lij d i ti Financiële ambities Prioriteiten 2012
  3. 3. TMG heeft een portfolio van sterke merken Nationaal Regionaal / Lokaal Weekbladen Print Online Radio Puzzels & Gaming (internationaal)TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 3
  4. 4. Portfolio opgebouwd door de jaren heen 1893 1960 1971 1977 1992 1996 1999 2000 Lancering Uitbreiding Beursnotering Lancering Verwerving Verwerving Lancering Eerste dagblad portfolio met aan aandelen- entertainment regionale belang in gratis e-CommerceDe TelegraafD T l f regionale i l beurs van b tijdschrift tijd h ift dagbladen d bl d SBS6 dagblad d bl d transactie kranten Amsterdam Privé (Hollandse Sp!ts via website Dagblad De Telegraaf Combinatie) < 1950 1950 - 1975 1976 - 2000 2000 - heden 2005 2005 2006 2006 2007,2008 2010 2010 2011 De Telegraaf Verwerving Verwerving Verwerving Verkoop Telegraaf Verwerving Nieuwe wordt Relatieplanet Sky Radio Keesing belang SBS Nieuwsflits Hyves strategie Telegraaf Group Media Group Broadcasting, van start TMG Media Groep Verwerving (online video) belang ProSieben TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 4
  5. 5. Leidende posities in print, online en radio Marktleider in Print Grootste bereik in Online Leidende positie in RadioNL Dagbladen NL online markt (excl search) NL radio markt Landelijke titels: De Telegraaf en Sp!ts Online portfolio: 9M unieke bezoekers Sky Radio Group: samen dagelijks bereik g j per maand d 5M luisteraars per week van meer dan 3,5M Nederlanders 7 regionale kranten: Hyves: 7M unieke SRG Online: bereik van 0,9M per dag , p g bezoekers per maand 550K unieke bezoekers per maand TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 5 Bron: HOI, Nielsen, STIR, Comscore, luistercijfers.nl
  6. 6. Sterk track record op elk platform Print Online Radio Lancering Sp!ts in 1999  Leidende bereiksposities  Uitbreiding portfolio (bijvoorbeeld Telegraaf.nl, met Sky Radio 101FM, Introductie VROUW Telesport, DFT, Privé) Radio Veronica, in 2007 g  Meest innovatieve uitgever Classic FM en R li i van €4 M Realisatie €47M in Nederland op het gebied SRG Online kostenbesparing over van online display  Doelgroep targeting: 2008 – 2010 Bijvoorbeeld 1,8M  Unieke competenties op S Succesvolle marketing ll k ti gebied van sociale media bi d i l di bezoekers aangejaagd campagnes (bv. 120.000  Grootste Nederlandse voor Baby-van-het- proefabonnees voor video platform jaar-actie Eredivisie Live) )  Sterke groei e Commerce e-Commerce 6-12-2011TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6
  7. 7. De markt is sterk in beweging1 Consumentengedrag 2 Waarde in de 3 Online markt biedt verandert fundamenteel markt verschuift ongekende mogelijkheden Verschuiving  Verschuiving  Explosie van (user mediaconsumptie advertentiebestedingen generated) content Toenemende participatie  Consolidatie markten  Opkomst sociale media van d consument de t  Winstconcentratie  Groei e-Commerce Gratis bij categorieleiders  Opkomst online video  Opkomst smartphones en tablets  Opkomst betaalde content TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 7
  8. 8. 1 Consumentengedrag verandert fundamenteel Mediatijdbesteding (CAGR 2006-2010) Toenemende participatie consument (% NL) Gebruik 2007 User 2007 sociale Generated media 2010 Content 2010 60% 60% TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 8 Bron: Spot, Kaiser Familiy Foundation, HOI
  9. 9. 2 Waarde in de markt verschuift Advertentiebestedingen (CAGR 2006-2010) Consolidatie markten Concentratie bij categorieleiders Aantal zelfstandige dagbladondernemingen in NL Online video views per maand (miljoenen, juni 2011) TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 9 Bron: Nielsen, NDP, PWC
  10. 10. 3 Online markt biedt ongekende mogelijkheden Explosie van content Opkomst sociale media Opkomst smartphones & tabletsAantal webpagina’s (miljarden) % van totaal online tijdsbesteding NL Smartphone penetratie 15 2004 2010 Groei e-Commerce Opkomst online video Opkomst betaalde contentNL online retail bestedingen (€ miljarden) % NL-ers dat online TV kijkt NL ers Apple apps gedownload (miljarden) 40% 2004 2010 TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 Bron: Google blog, Alexa, SKO, Blauw Research, OPA, TNO, Cust. survey tabletguide.nl, HS Utrecht, 10 Canalys, Volkskrant, Worldwidewebsize.com
  11. 11. Voor TMG verandert de wereld fundamenteel “OUDE WERELD VOOR TMG” “NIEUWE WERELD VOOR TMG” Journalistieke kracht grootste g  Explosie van ( p (user generated) content; g ) ; concurrentievoordeel, claim op distributie behoefte aan toegevoegde waarde Broadcast media fysiek gescheiden  Bewustwording tot en met transactie op van transactie-omgeving transactie omgeving hetzelfde platform; “last click takes all” last all Breed content aanbod noodzakelijk  Toenemend belang van verticals; voor grote bereikspositie “winner-takes-all” binnen de vertical Bescherming van individuele platformen  Bundeling van krachten noodzakelijk in en nationale merken concurrentie tegen wereldwijde spelers Langdurige doorlooptijd voor ingrijpende  Onzekerheid is een constante; veranderingen voortdurende innovatie noodzakelijk TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 11
  12. 12. Nieuwe spelregels bepalen de principes voor groei SPELREGELS “NIEUWE WERELD” TMG PRINCIPES VOOR GROEI Explosie van (use generated)  TMG voegt waarde toe doo te agg ege e e p os e a (user ge e a ed) G oeg aa de oe door e aggregeren en content; behoefte aan te personaliseren; in aanvulling op content toegevoegde waarde creatie worden curatie en duiding belangrijker B Bewustwording tot en met di  TMG breidt haar traditionele rol i b id h di i l l in transactie op hetzelfde bewustwording uit door actief transacties platform; “last click takes all” te faciliteren Toenemend belang van  TMG maakt duidelijke keuzes voor verticals; “winner-takes-all” categorieën en investeert disproportioneel in binnen de vertical het realiseren van leiderschapsposities Bundeling van krachten  TMG deelt binnen het gehele portfolio haar noodzakelijk in concurrentie content, bereik, sociale netwerk tegen wereldwijde spelers functionaliteit, advertentie verkoopkracht en t h l i technologie Onzekerheid is een constante;  TMG professionaliseert haar voortdurende innovatie innovatievermogen en ontwikkelt nieuwe noodzakelijk competenties en organisatiemodellen om in te spelen op markttrends TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 12
  13. 13. TMG sterk gepositioneerdGroeistrategie 2012 - 2016Gestroomlijnde organisatieG t lij d i ti Financiële ambities Prioriteiten 2012
  14. 14. TMG ambitie Ambitie: Transformatie naar ee bte a s o at e aa een leidend crossmediaal bedrijf door acceleratie van online groei TMG is in 2016 een leidend crossmediaal bedrijf met twee derde van de winst uit groeiplatformenTMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 14
  15. 15. Strategie 2012-2016: Sterke focus, gebundelde kracht en investering voor groei Focus op drie platformen Winstgevende groei en ontwikkeling tot Print Online Radio crossmediaal bedrijf j Versterken positie Versnellen online groei: Integreren met print, klaar voor versterken van bereik, TMG portfolio Omzet 2016 proactieve rol in inzetten sociale media, €800M-€900M consoliderende lid d video, e-Commerce id C CAGR van ~8%; printmarkt en M&A in 2016 de helft uit andere media dan print Bundeling krachten TMG portfolio Gedeelde content, gedeelde verkooporganisatie en crossmediale aanpak Recurring EBITDA 2016 Inzetten van €300M voor acquisities in print en online €120M-€135M €120M €135M Verdubbelen van EBITDA; in 2016 circa twee derde Inrichten van nieuwe klantgerichte organisatie en uit andere media dan print realisatie van €70M k t b li ti kostenbesparingen i Recurring Keesing Media Group EBITDA marge Internationale groei vanuit huidige kernactiviteit van 1015%TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 15
  16. 16. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG
  17. 17. 1 Waarom versterken leiderschap in print?  Meer dan 70% van huidige omzet gerealiseerd uit print Financieel aantrekkelijk  Print blijft belangrijk voor de winstgevendheid van TMG Strategisch  Printtitels staan aan de basis van content creatie belang  Printtitels worden ingezet om online posities aan te jagen  Als marktleider is TMG goed gepositioneerd om waarde Waardecreatie te creëren door verdere consolidatie door consolidatie d lid ti TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 17
  18. 18. 1 TMG is goed gepositioneerd om de consolidatieslag in de markt te leiden Behouden grootste oplage in Nederland Optimaliseren omzet en winst door versterking propositie door vergroting van schaal  Implementeren innovatief  Bundelen van alle printactiviteiten retentieprogramma in één organisatie, gesplitst in  Toevoegen regionale content landelijk en regionaal aan De Telegraaf  Spelen van actieve rol in  Geleidelijke overgang naar tabloid consoliderende markt  Vertalen sterkere propositie  Vertalen schaalvoordeel in groter in betere prijsrealisatie aandeel advertentiebestedingen en lagere kosten ? TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 18 Bron: NDP
  19. 19. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG
  20. 20. 2 De relevante online markt groeit sterk CAGR 8% Relevante online markt voor TMG:  Display advertising  Affiliate marketing  Classifieds  Search & directories  E-Commerce  Betaalde content  Gaming & g g gambling g TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 Bron: IAB/Deloitte, IAB Europe, Thuiswinkel markt monitor, PWC; Forrester, Euromonitor, 20 Ovum, Literatuur onderzoek
  21. 21. 2 Met de gekozen verdienmodellen wordt het grootste gedeelte van de relevante online markt geadresseerd RELEVANTE ONLINE MARKT VOOR TMG IN 2016 ~500M ~800M ~1.700M Totaal = €3Mrd 100% Affiliate Marketing Gaming & gambling* 80 Search 60 Betaalde content Display Lokale L k l search & h 40 (incl. video) directories e-Commerce** (lead generation) 20 Classifieds 0 Bewustwording Oriëntatie Transactie Focus 10% Aangrenzend groeisegment Geen TMG focus (Adresseerbaar) (Adresseerbaar) (Niet adresseerbaar)*Gaming en gambling k nnen gefaciliteerd worden op TMG platforms, maar worden niet onder eigen beheer ontwikkeld kunnen orden platforms orden ont ikkeld** e-Commerce is 7% lead generation van totale markt van €13B TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 Bron: IAB/Deloitte, IAB Europe, Thuiswinkel markt monitor, PWC; Forrester, Euromonitor, 21 Ovum, Literatuur onderzoek
  22. 22. 2 Groei wordt met name gedreven vanuit Display, Classifieds en e-Commerce  Huidig marktleiderschap biedt sterke uitgangspositie in snel groeiende Display markt (jaarlijkse groei ~6%)  TMG biedt adverteerders een one-stop-shop, met crossmedia oplossingen p p, p g Display op maat, unieke klantgegevens en een eigen exchange  Beoogde groei wordt gedreven door verhogen van (premium) bereik, en verzilveren van video (pre-rolls en branded content)  De Classifieds markt is groot en aantrekkelijk Classifieds  TMG verzilvert kansen door marktleiderschap in een aantal classified posities op basis van sterk gedifferentieerde propositie en sterke promotie vanuit het gehele TMG portfolio  E-Commerce is de grootste en snelst groeiende online markt  TMG faciliteert actief transacties vanuit categorieën die aansluiten bij E-Commerce EC redactionele content en TMG doelgroepen  Groei wordt gedreven vanuit eigen webshops, alsmede het faciliteren van e-commerce partners in TMG “winkelstraten” (shop-in-shop)  Positionering TMG biedt kansen voor groei in aangrenzende groeisegmenten: Aangrenzende  Affiliate marketing groei  Lokale search segmenten  Betaalde content  Faciliteren van gaming & gambling TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 22
  23. 23. 2 De gekozen verdienmodellen leiden tot sterke groei Online omzet TMG (2011-2016) €125M x2 x3 x5 x5 100 75 50 25 0 Display Classifieds E-Commerce Aangrenzende Marktaandeel groeisegmenten 2011 10% 5% - na 2016 >20% >15% >5% na TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 23
  24. 24. 2 TMG kiest categorieën waarin zij de markt kan leiden CRITERIA VOOR CATEGORIE KEUZES Aantrekkelijkheid Vermogen van TMG om een an van de categorie leidende positie in te nemen  B ik van d categorie Bereik de t i  H idi positie TMG Huidige iti  Mogelijkheden voor verzilvering  Aansluiting met doelgroepen van TMG  Intensiteit van de concurrentie  Onderscheidend vermogen TMG Investeren om leidende positie Behouden te behouden of te verkrijgen mits winstgevend TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 24
  25. 25. 2 Duidelijke categorie keuzes gemaakt Investeren om leidende positie Behouden mits te behouden of te verkrijgen winstgevend Financieel Sport Auto Vrouw Shownieuw Boten Reizen Carrière Huizen Algemeen nieuws Regionaal/Lokaal Display nieuws l ws Sociale media Overige categorie Vraag & aanbod g e Classi- fieds Relatie eën E- WebshopCommerce Shop-in-Shop Focus voor autonome groei Mogelijke acquisities TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 25
  26. 26. 2 Een ambitieus groeiplan voor iedere focuscategorie Algemeen Nieuws  Eén platform (Dichtbij) met landelijke dekking als Regionaal/ Lokaal hét startpunt voor lokaal relevant nieuws Nieuws  Intensieve samenwerking binnen TMGSociale Media (lokale redactie koppeling met sociale media redactie, media, Nu & Straks, Speurders,…)  Uitgebreide aggregatie van content van derden Thema ( (officiële instanties, 112, verenigingen en lokale , , g g Portals informatiediensten zoals verkeer, weer, uitgaan)  Relevante aanbiedingen en location based diensten  O Open en interactief platform voor adverteerders met i t ti f l tf d t d t Classifieds geïntegreerde lokale commerciële mogelijkheden  Lokale search (restauranttips, beste aannemer)  Vraag en aanbod (link met Speurders)Personalised  Lokale aanbiedingen (Groupdeal) Radio  Exploitatie standaard webshopWinkelstraatWi k l t t  K ht TMG verkooporganisatie ingezet Kracht k i ti i t 26
  27. 27. 2 5 TMG-brede initiatieven om online groei te realiseren Verrijken content door aggregeren en personaliseren Inzetten van video voor gedifferentieerde gebruikservaring Ontwikkelen “best-in-class” apps en mobiele sites Introduceren betaalde content Uitbreiden webshop en creëren shop-in-shops TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 27
  28. 28. 2 Verrijken van content door aggregeren en personaliseren Van Naar  Voornamelijk eigen content  Aggregeren eigen content content,  Slechts beperkte personalisering content van derden en User Generated Content  Personaliseren content op basis van profielen/gedrag – inzet Hyves algoritmes Voorbeeld  Gepersonaliseerde Telegraaf-app met toegang tot TMG content (bv Dichtbij) en externe bronnen TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 28
  29. 29. 2 Inzetten video voor gedifferentieerde gebruikservaring Van Naar  Sterke groei video views, ideo ie s  Uitbo en online prod ctie en Uitbouwen productie maar beperkte verzilvering aggregatie competenties  Eigen productie vertegenwoordigt  Inzetten van video op sites 15% van de views maar 80% van views,  Verhogen percentage verkochte het kosten advertentieplaatsen  Branded content integreren in propositie voor adverteerders Voorbeeld  Telegraaf Nieuwsflits  Promotievideo voor IKEA op Dichtbij  Personalised stream op Dumpert TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 29
  30. 30. 2 Ontwikkelen “best-in-class” apps voor smartphones en tablets Van Naar  Gratis app Telegraaf is kopie van an  Lanceren van best in class apps en an best-in-class website - betaalde app is kopie van mobiele versies voor papieren krant geselecteerde sites  Introduceren van location- location based diensten en aanbiedingen Voorbeeld  Apps voor DFT en Telesport  Coupon voor restaurant op de hoek in mobiele app van Di htbij (via G Dichtbij ( i Groupdeal) d l) TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 30
  31. 31. 2 Introduceren betaalde content Van Naar  Bijna alle content gratis beschikbaar  Introd ceren van premi m online en Introduceren an premium  Alleen exacte kopie van papieren mobiele edities die het waard zijn Telegraaf beschikbaar tegen betaling om voor te betalen (online en als app)  Introduceren van betaalde clubs rondom specifieke doelgroepen Voorbeeld  Abonnement op de gedigitaliseerde krant  Beleggersclub op DFT.nl TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 31
  32. 32. 2 Uitbreiden webshop en creëren shop-in-shops Van Naar  Webshops op Telegraaf nl en HDC Telegraaf.nl  Webshops beschikbaar maken op Media sites, gericht op alle thema-platformen en Dichtbij impulsaankopen  Verbreden eigen productassortiment  Huidige omzet deels  Winkelstraat faciliteren voor via bonnen in de krant partners (co-branded of standalone) Voorbeeld  Lokale wijnhandel heeft webwinkel in Dichtbij winkelstraat, met eigen look & feel  W b h voor i t Webshop internationale j ti l juwelier li als shop-in-shop op Telegraaf.nl  Voetbalshirts in Telesport webshop TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 32
  33. 33. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG
  34. 34. 3 Verdere integratie radio in portfolio  Content van TMG proactief Inbox: 18 Welkom Jan! inzetten voor radio, bijvoorbeeld ontwikkelen van ochtendshow  Aanjagen van andere titels op Sky Radio 101 FM en p y Radio Veronica  G Gezamenlijke lijk advertentieverkoop  Lanceren van personalised radio TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 34
  35. 35. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG
  36. 36. 4 Krachten gebundeld over TMG portfolio: 5 voorbeelden Delen van content tussen alle titels en platformen Aanjagen van verkeer tussen alle titels en platformen Inzetten van sociale media functionaliteit op alle websites Eén verkoopteam voor cross-media en key accounts Centraliseren van technologische innovatie TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 36
  37. 37. 4 Delen content tussen titels en platformen Van Naar  Bescherming eigen platformen en  Rijke content van het gehele TMG an merken resulteert in beperkte portfolio pro-actief beschikbaar deling content maken voor alle titels en platformen Voorbeeld  Privé breaking news op Hyves  Sky Radio Nieuws verzorgd door De Telegraaf TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 37
  38. 38. 4 Aanjagen verkeer tussen titels en platformen Van Naar  Online initiatie en voor aanjagen initiatieven oor  Agressief ben tten van TMG benutten an van verkeer tussen merken advertentieruimte voor eigen proposities  Inhoudelijk aandacht schenken aan content van andere merken  Alle domeinen aan elkaar linken Voorbeeld  Widget “Auto’s te koop in de buurt “ op Dichtbij en Autovisie  Verwijzing van Telegraaf.nl naar Dichtbij Di htbij voor lokaal nieuws l k l i TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 38
  39. 39. 4 Inzetten sociale media functionaliteit op sites Van Naar  Beperkte samen erking tussen samenwerking t ssen  Sociale media f nctionaliteit functionaliteit Hyves en overige TMG onderdelen; beschikbaar maken op en voor geen centrale regie andere platformen vanuit kennis en  Soms voorkeur voor alleen Facebook kunde Hyves y bij koppeling naar sociale media  Inzet van User Generated Content om lezersbinding te versterken en nieuwsgaring te ondersteunen Voorbeeld  Vrouw versterken met sociale omgeving op basis van “white label” technologie van Hyves TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 39
  40. 40. 4 Eén verkoopteam voor cross-media en key accounts Van Naar  Verschillende teams verkopen erkopen  Crossmediale verkoop erkoop advertenties aan dezelfde doelgroep  Aanbieden van online self-service voor verschillende merken advertentiemodel voor MKB  Beperkte inzet crossmedia verkoop  Uitbouwen targeting functionaliteit op basis van unieke klantgegevens  Uitbouwen eigen advertentienetwerk Voorbeeld  Online en offline advertentiemogelijkheden binnen één portfolio TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 40
  41. 41. 4 Centraliseren technologische innovatie Van Naar  Versnipperde ont ikkeling van ontwikkeling an  In etten van webshop back end voor Inzetten an ebshop back-end oor verschillende websites (gedeeltelijk alle sites (en voor partnershops) inhouse, gedeeltelijk outsourced)  Inzetten van talent op online  Beperkte investering in centrale development voor ontwikkeling “state-of-the-art” innovaties nieuwe features Voorbeeld  Kant-en-klare webshops gericht op MKB zijn binnen een week live en komen direct onder de aandacht bij 5M potentiële bezoekers TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 41
  42. 42. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG
  43. 43. 5 Goed track record in verlaging kostenpositie Ambitie Gerealiseerd TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 43
  44. 44. 5 Voortzetting kostenreducties in lijn met marktdruk  Samenwerken redacties, vormgeving, illustratie, etc. op content creatie en aggregatie (voor zowel print als online)  Operationele efficiency en verlagen van kosten in lijn met dalende omzet  Verhogen bezettingsgraad drukkerij  Verlagen distributiekosten door samenwerking met andere uitgevers g g g  Rationaliseren van IT systemen  Optimaliseren organisatiestructuur en shared services door korte lijnen en een ‘executive team’ executive team TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 44
  45. 45. 5 Implementatie van €70M kostenbesparing 2012 2013 2014 2015 2016 FTE reducties 200 290 330 350 350 (op basis van 2011) Kostenbesparingen €20M €39M €60M €68M €70M (op basis van 2011) Reorganisatiekosten van circa €35M Kostenbesparing (€M) FTE reductie (# FTEs) €80M 400 60 300 40 200 20 100 0 0 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016 TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 45
  46. 46. Groeistrategie 2012 - 20161 Versterken print2 Versnellen online groei3 Integreren radio4 Bundelen krachten5 Besparen kosten6 Internationaal groeien KMG 6-12-2011 46
  47. 47. 6 KMG realiseert groei door expansie huidige kernactiviteiten naar nieuwe landen en platformen Versterking V t ki Expansie naar kernactiviteit nieuwe landen Puzzelbladen Expansie naar digitale platformen TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 47
  48. 48. Invulling groei KMG Versterking Expansie naar Expansie naar kernactiviteit nieuwe landen digitale platformen Puzzelbladen Versterken huidige  Expansie naar nieuwe  Ontwerpen van puzzels leidende l id d posities d iti door: markten met focus op kt tf voor smartphones t h Duitsland en Spanje en tablets - Verbeteren kt d l marktaandeel  Acquisitie van sterke  Implementeren van lokale marktleiders revenue-model op basis van abonnement - Beheersen distributiekolom  Uitrollen in bestaande landen onder de - Focus op cost bestaande merken efficiency - Kwalitatief goede puzzels & gamesTMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 48
  49. 49. TMG sterk gepositioneerdGroeistrategie 2012 - 2016Gestroomlijnde organisatieG t lij d i ti Financiële ambities Prioriteiten 2012
  50. 50. Nieuw ontwerp TMG organisatie Strategie 2012 -2016 Uitgangspunten Focus op 3 platformen: Inrichting per platform Print, Online, Radio Platte organisatie Synergieën Snelle beslissingen Acquisities Maximale samenwerking Kostenbesparingen Heldere verantwoordelijkhedenTMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 50
  51. 51. TMG wordt een operationeel bedrijfEXECUTIVE COMMITTEE RvB Corporate staf & shared services Content Cross media & Print Online Radio creatie key accountsRol van executive committee  Verzekeren maximaal ondernemerschap door korte lijnen  Borgen van duidelijke P&L-verantwoordelijkheid per platform  Delen van content en verkoopkracht TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 Noot: Keesing Media Group organisatiestructuur en -ophanging apart belegd 6-12-2011 51
  52. 52. Succesfactoren van de nieuwe organisatie • Strategie -Duidelijke keuzes -Ruimte voor investering• Cultuur • Organisatie -Professionaliteit -Focus op 3 platformen -Flexibiliteit -Duidelijke mandaten -Samenwerking -Korte lijnen Gebun- delde kracht TMG• Aansturing • Talent -Heldere KPI’s -Investeren in talent -Incentives voor groei I i i -Ontwikkelen van expertise TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 52
  53. 53. TMG sterk gepositioneerdGroeistrategie 2012 - 2016Gestroomlijnde organisatieG t lij d i ti Financiële ambities Prioriteiten 2012
  54. 54. De strategie resulteert in sterke groei 2016 2016 INCLUSIEF M&A 2011 AUTONOOM EN SYNERGIE Omzet €570-590M €650-700M €800-900M Kosten ~€70M Additionelebesparingenb i op basis van 2011 synergieën i ë Recurring €59-64M €75-85M €120-135M EBITDA Additioneel Additi l CAPEX & €70-80M €300M voor Investeringen cumulatief acquisitiesTMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 54
  55. 55. Omzet- en EBITDA verwachtingen per platform Print Online Radio PuzzelsOmzet OmzetEBITDA TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 55
  56. 56. 2012 transitiejaar: investeren om groei te versnellen  Omzet: €570-590M  Recurring EBITDA: €59-64M 2011  Bruto reorganisatielast als gevolg van groeistrategie circa € 35M; zoveel mogelijk ten laste van resultaat 2011  PM: Mogelijke impairments van maximaal €60M ten laste van 2011  Circa 20% lagere recurring EBITDA tov verwachting 2011  Groei in online nog onvoldoende om daling print 2012 op te vangen  Aanloopverliezen nieuwe online activiteiten 2016  O Omzet: €800 900M t €800-900M inclusief  Recurring EBITDA: €120-135M acquisitiesTMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 56
  57. 57. In 2016 twee derde van EBITDA uit groeiplatformen TMG OMZET 2011-2016 TMG EBITDA 2011-2016 €570-590M €800-900M €59-64M €120M-€135M Groei- platformen l tf 29% Groei- Groei- platformen platformen Groei- 42% platformen ~50% 50% ~65% Print Pi t 71% Print Print 58% Print ~50% ~35% 2011 2016 2011 2016 latest estimate latest estimate (Proforma) (Proforma)TMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 57
  58. 58. Acquisitie criteria Acquisities uitsluitend binnen strategische segmenten Uitsluitend wanneer synergie gerealiseerd kan worden Return on capital van ten minste 12% Strategie voorziet in acquisities tot circa € 300 miljoen in het totaal waarvoor maximaal €250 miljoen externe financiering benodigd is (minder dan 2x recurring EBITDA)TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 58
  59. 59. Dividend Voor de komende jaren wordt g gestreefd naar een dividendverhoging (naar meer dan €0,45 €0 45 per aandeel)TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 59
  60. 60. TMG sterk gepositioneerdGroeistrategie 2012 - 2016Gestroomlijnde organisatie Financiële ambities Prioriteiten 2012
  61. 61. Management agenda 2012 Goedkeuringstraject medezeggenschap d h Inrichten nieuwe organisatie Versterken V t k positie print iti i t Investeren in online Verder uitvoeren kostenbesparingsprogrammaTMG N.V. | STRATEGIE 2012-2016 6-12-2011 61
  62. 62. Strategie 2012-2016: Sterke focus, gebundelde kracht en investering voor groei Focus op drie platformen Winstgevende groei en ontwikkeling tot Print Online Radio crossmediaal bedrijf j Versterken positie Versnellen online groei: Integreren met print, klaar voor versterken van bereik, TMG portfolio Omzet 2016 proactieve rol in inzetten sociale media, €800M-€900M consoliderende lid d video, e-Commerce id C CAGR van ~8%; printmarkt en M&A in 2016 de helft uit groeiplatformen Bundeling krachten TMG portfolio Gedeelde content, gedeelde verkooporganisatie en crossmediale aanpak Recurring EBITDA 2016 Inzetten van €300M voor acquisities in print en online €120M-€135M €120M €135M Verdubbelen van EBITDA; in 2016 circa twee derde Inrichten van nieuwe klantgerichte organisatie en uit groeiplatformen realisatie van €70M k t b li ti kostenbesparingen i Recurring Keesing Media Group EBITDA marge Internationale groei vanuit huidige kernactiviteit van 1015%TMG N.V. | STRATEGIE 2012‐2016 6-12-2011 62

×