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Las cuotas de ventas, una responsabilidad necesariamente a compartir por finanzas, recursos humanos y marketing ventas
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Las cuotas de ventas, una responsabilidad necesariamente a compartir por finanzas, recursos humanos y marketing ventas

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  • interesante presentacion sobre finanzas, me fue de mucha utilidad en mis estudios, tambien comparto con ustedes la noticia sobre emilio botin http://www.expansion.com/2010/08/24/empresas/banca/1282662274.html?a=b8ba0230becdb5224c289ea609fc4bf4&t=1299837923
    saludos.
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Las cuotas de ventas, una responsabilidad necesariamente a compartir por finanzas, recursos humanos y marketing ventas

  1. 1. •••••
  2. 2. Nivel de cumplimiento de la meta Reacciones que provoca1 120% o más Temor2 110% Auto-satisfacción3 100% Satisfacción4 95% Indiferencia5 90% Rutina6 85% Motivación7 80% Desmotivación8 75% o menos Frustración
  3. 3. 
  4. 4. Reacciones Actitudes y acciones de los responsables del personalTemor "Desactivar" los motivos de temor; reasegurar.Autosatisfacción Dar libertad al personal y reafirmarles en sus actitudes.Satisfacción Dar libertad de acción, motivar, analizar en conjunto las medidas que deben implantarse, reafirmar las actitudes del personal.Indiferencia Crear conciencia respecto a las reales consecuencias de la desviación, por pequeña que esta sea.Rutina Analizar en conjunto la situación, detectar los obstáculos, lograr compromisos personales, reforzar la confianza, incrementar los contactos con el personal.Motivación Analizar los problemas y las deficiencias del personal, estudiar en conjunto las soluciones, dotar al personal de todos los recursos y medios que requieran, definir con precisión los métodos y enfoques.Desmotivación Utilizar todas las técnicas y recursos disponibles para motivar al personal.Frustración Enfoque similar a la reacción de desmotivación, más una evaluación objetiva y en profundidad del personal (¿es posible recuperarlo?).

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