Presentacion de mercado

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Presentacion de mercado

  1. 1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO OBJETIVO<br />Integrantes: <br />Sánchez Ana <br />Sánchez Cindy<br />Rojas Daniela <br />Dávila Jesús<br />Marquina Mayra <br />
  2. 2. El mercado <br />Esta compuesto por: <br />y<br />
  3. 3. Pero el mercado tiene distintas necesidades <br />
  4. 4. SEGMENTACION DE MERCADO<br />es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos. <br />
  5. 5. <ul><li>también la segmentación es un esfuerzo de la empresa por mejorar su precisión del marketing. </li></li></ul><li>CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION<br /><ul><li>Ser intrínsecamente homogéneos: los consumidores del segmento deben ser lo mas semejantes posible respecto a sus probables respuestas ante las variables de las mezcla de marketing. </li></li></ul><li><ul><li>Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo mas distintos posibles respecto a sus respuestas probables ante las variables de la mezcla del marketing.</li></li></ul><li><ul><li>Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del producto.
  6. 6. Operacionales: para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing. </li></li></ul><li>BENEFICIOS<br /><ul><li>Permite la identificación de las necesidades de los clientes..
  7. 7. La empresa de tamaño mediano puede crecer mas rápido..
  8. 8. La empresa crea una oferta de producto mas afinada..
  9. 9. La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita mucho. </li></li></ul><li><ul><li>La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especifico.
  10. 10. Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.</li></li></ul><li>NIVELES DE SEGMENTACION<br /><ul><li>Marketing Masivo
  11. 11. Marketing de segmento
  12. 12. Marketing de nicho
  13. 13. Micromarketing </li></ul>Marketing masivo <br />(sin segmentación)<br />Marketing de<br />Segmento<br />Marketing de <br />nicho<br />Micromarketing<br />(segmentación <br />Total)<br />
  14. 14. MARKETING MASIVO<br /><ul><li>Producción en masa, promoción en masa y distribución en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores. </li></li></ul><li>MARKETING DE SEGMENTO<br />Aísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adapta su oferta de modo que coincida con las necesidades de uno o mas segmentos<br /> Permite * Promover de forma mas eficiente<br /> a <br /> La * Efectuar un marketing mas eficaz<br /> empresa<br />* Enfrentar menos competidores <br />
  15. 15. MARKETING DE NICHO<br />Se concentra en sus segmentos o nichos con características distintivas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios<br />Camionetas pick-up<br />(Trabajo ligero) <br />vehículos utilitarios deportivos (SUV)<br />SUV Estándar<br />SUV lujo<br />
  16. 16. MICROMARKETING<br />Consiste en adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos<br />MARKETING LOCAL <br />Adapta las marcas y promociones a las necesidades y deseos de los grupos locales y clientes: ciudades, barrios y tiendas especificas<br />MARKETING INDIVIDUAL <br />adapta los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales<br />
  17. 17. SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO<br /><ul><li>Segmentación geográfica
  18. 18. Segmentación demográfica
  19. 19. Segmentación psicográfica
  20. 20. Segmentación conductual</li></li></ul><li>SEGMENTACION GEOGRAFICA<br />Consiste en dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como Naciones, Regiones, Estados, Municipios, Ciudades o vecindarios<br />
  21. 21. SEGMENTACION DEMOGRAFICA<br />Consiste en dividir el mercado en grupos, con base n variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia ciclo de vida familiar, genero, ingreso, educación, religión, ocupación, raza y nacionalidad<br />
  22. 22. SEGMENTACION POR EDAD Y CICLO DE VIDA<br />Consiste en dividir un mercado en grupos diferentes usando estrategias distintas de marketing con base a la edad o en la etapa del ciclo de vida<br />
  23. 23. Segmentación Demográfica<br /><ul><li>Segmentación por género: consiste en dividir un mercado en diferentes grupos con base en el género.</li></ul>Quala Ecuador S.A<br />Procter & Gamble<br />
  24. 24. Segmentación Demográfica<br /><ul><li>Segmentación por ingreso: consiste en dividir un mercado en grupos diferentes según sus ingresos.</li></li></ul><li>Segmentación Psicográfica<br />Según su clase social<br />Estilos de vida<br />Personalidad<br />Por ejemplo:<br />Supermercado<br />“A los chicos les encanta esto”<br />“Comidas en minutos”<br />“Cocina ligera”<br />“Me gusta cocinar”<br />
  25. 25. Segmentación Conductual<br />Divide a los compradores en grupo con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.<br />Ocasiones<br />Estatus del usuario<br />Frecuencia de uso<br />Beneficios que se buscan<br />
  26. 26. SEGMENTACION POR SITUACION DE LEALTAD<br /><ul><li> TOTALMENTE LEALES
  27. 27. MAS O MENOS LEALES
  28. 28. NO EXHIBEN LEALTAD</li></li></ul><li> SEGMENTACION DE MERCADOS INDUSTRIALES<br /> GEOGRAFICAMENTE ( POR INDUSTRIA)<br /> DEMOGRAFICAMENTE ( POR TAMAÑO DE LA EMPRESA)<br /> BENEFICIOS BUSCADOS<br /> ESTATUS DEL USUARIO<br /> FRECUENCIA DE CONSUMO<br /> NIVEL DE LEALTAD<br />
  29. 29. SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES<br />
  30. 30. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ<br />EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO PARA PERSONAS ZURDAS EN VENEZUELA, SERIA BASTANTE DIFICIL DE MEDIR YA QUE NO SE TIENEN ESTADISTICAS EXACTAS PARA ESTE TIPO DE PERSONAS<br />MEDIBLES<br />
  31. 31. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ<br />UNA EMPRESA DE PERFUMES DECIDE SEGMENTAR SU MERCADO EN HOMBRES Y MUJERES SOLTERAS QUE POSEEN UNA VIDA SOCIAL MUY ACTIVA Y QUE SIEMPRE LLEGAN HA ALTAS HORAS DE LA NOCHE A SU CASA Y EN EL DIA NUNCA ESTAN<br />ACCESIBLES<br />
  32. 32. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ<br />UNA EMPRESA EMSAMBLADORA DE AUTOMOVILES NO LE SERIA RENTABLE FABRICAR SOLAMENTE CARROS PARA PERSONAS MENORES DE LA ESTATURA 1,50 METROS<br />SUSTANCIALES<br />
  33. 33. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ<br />SI LAS MUJERES CASADAS Y LAS MUJERES SOLTERAS REACCIONARAN DE MANERA SIMILAR A UNA REBAJA DE PERFUMES NO SERIAN SEGMENTOS DISTINTOS<br />DIFERENCIALES<br />
  34. 34. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ<br />UNA AEROLINEA IDENTIFICA SIETE SEGMENTOS DE MERCADOS PERO SU PERSONAL ES TAN PEQUEÑO QUE NO PUEDE CREAR ESTRATEGIAS DE MARKETING INDIVIDUALES PARA LOS SEGMENTOS<br />SUSCEPTIBLES DE ACCION<br />
  35. 35. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO<br />CUANDO REALIZAMOS LA SEGMENTACION DEL MERCADO ESTAMOS IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES<br />
  36. 36. Evaluación de los segmentos de Mercado<br />Volumen y crecimiento del segmento.<br />Atractivo estructural <br />del segmento.<br />Objetivo y recurso <br />de la compañía<br />
  37. 37. Mezcla de mercadotecnia<br />Selección del Mercado.<br />Mercadotecnia no diferenciada<br />Mercado<br />
  38. 38. Segmento 1<br />Mezcla de mercado 1<br />Segmento 2<br />Mezcla de mercado 2<br />Mezcla de mercado 3<br />Segmento 3<br />Selección del Mercado.<br />Mercadotecnia diferenciada<br />
  39. 39. Segmento 1<br />Segmento 2<br />Segmento 3<br />Selección del Mercado.<br />Mercadotecnia Concentrada<br />Mezcla de mercadotecnia<br />
  40. 40. Responsabilidad social Empresarial<br />
  41. 41. Marketing Dirigido Socialmente Responsable.<br />

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