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Utilización de Google AdWords en las campañas de captación de alumnos para Universidades
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Utilización de Google AdWords en las campañas de captación de alumnos para Universidades

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Cómo realizar campañas eficaces para captar alumnos de Universidad mediante Google AdWords

Cómo realizar campañas eficaces para captar alumnos de Universidad mediante Google AdWords

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  • 1. Universitas
  • 2. Marketalia Marketing Online Las Utilización de Google AdWords en las Campañas de Captación de Alumnos de las Universidades Javier Maldonado CEO Marketalia
  • 3. MARKETALIA Marketing Online
    • Nuestro primer objetivo es ayudar a su empresa a incorporar Internet en su estrategia de negocios optimizando los resultados.
    • Somos una agencia con más de 10 años de experiencia en nuestro sector. Con un equipo multidisciplinar compuesto por diseñadores, programadores, redactores, estrategas de marketing, community managers , etc.
    • Marketalia posee la calificación de Google AdWords Certified Partner así como la de Google Analytics Authorized Consultant .
  • 4. Algunas Experiencias y Clientes
  • 5. Contenido
    • 1. Posibilidades Publicitarias en Google
    • 2. La Red de Búsqueda
    • 3. La Red de Display
    • 4. Campañas de Resultados
    • 5. Campañas. El Traje a Medida
  • 6. Don't be evil Posibilidades Publicitarias en Google
  • 7. Comportamiento de los Españoles en Internet El 58% de los Españoles ya está online
  • 8. Google en Cifras
  • 9.
    • Segmentación por Variables Sociodemográficas, de Interés…
      • La Fe en los Estudios de Audiencias
      • Se que la mitad de mi presupuesto publicitario va a la basura, pero ¿Qué mitad?
      • ¿Quién me asegura que mi publicidad impactará en el momento oportuno?
    • Segmentación por Comportamiento
      • Campañas basadas en resultados… Cada Euro aprende del anterior
      • Campañas adaptadas a cada fase del proceso de decisión de compra
    AdWords o La Publicidad 2.0
    • Publicidad 1.0
    • Publicidad 2.0
  • 10.
    • Campañas de Búsqueda en Google y Red de Búsqueda
    • Campañas en Red de Display
    Posibilidades de Google AdWords
  • 11.
    • El Buscador Google
    • La Red de Display
    El Alcance de Google AdWords
    • La red de display más grande del mundo, con millones de impresiones al día
    • La red alcanza al 85% de los usuarios online españoles
    • Está compuesta por una variedad de sites que abarcan más de 60 categorías únicas
    • Cada usuario ve una media de 30 anuncios diarios
  • 12. ¿Por qué buscar al cliente, si podemos mostrar nuestros anuncios sólo cuando nuestro cliente nos busca? La Red de Búsqueda
  • 13. El triángulo virtuoso de Google
  • 14. La Long Tail de las Búsquedas Más del 50% de las búsquedas realizadas tienen 3 Keywords o más Las Keywords más específicas nos proporcionan visitas más cualificadas
  • 15. Estar Preparados para la Comparación
  • 16. Las decisiones toman su tiempo
  • 17. El Escenario
    • El 36% de la gente piensa que la ubicación de una marca dentro de los resultados de búsqueda afecta a la importancia de dicha marca
    • El 68% de las personas que visitan un web a través de los buscadores lo hacen en la primera página de resultados
    • Las búsquedas cada vez son más complejas y esto no es posible cubrirlo con el SEO
    • Más de la mitad de las conversiones se producen con una búsqueda única
    • ¿Conclusión?
  • 18. La determinación de la Posición de nuestros Anuncios
    • AdWords incrementa o disminuye la puja mínima o CPC y la posición de nuestros anuncios basándose en:
    • CPC - Puja
    • Calidad - Relevancia
      • CTR Histórico
      • Texto del Anuncio
      • Landing Page (Keywords, Vel. Carga…)
  • 19. Medición
  • 20. Targeting Contextual y de Comportamiento La Red de Display
  • 21. Formatos en función de Objeticos
  • 22. InVideo Ads en YouTube
  • 23. Medición
  • 24. Campañas de Resultados con Google AdWords
    • Objetivos Campañas
      • Branding
      • Tráfico al web
      • Bases de Datos
      • Clientes Potenciales
      • Ventas
      • Cuota de Mercado
    • Exportar un MBA a América
    • UFV – Coaching Deportivo
    • Portal MBA
  • 25. Objetivos de las Campañas
    • Branding
    • Tráfico al web
    • Bases de Datos
    • Clientes Potenciales
    • Ventas
    • Cuota de Mercado
  • 26.
    • Estrategia Online:
      • Generación Base de Datos y Dinamización de las Ventas
    • Herramientas Necesarias:
      • Landing Page o MicroSite
      • Campaña Google AdWords
      • Configuración de Objetivos en AdWords
    Funcionamiento de las Campañas de Resultados Campaña de Google AdWords Landing Page o Micro Site Empresa Contactos
  • 27. ¿Por dónde empezamos? Herramientas de Investigación de Mercado Rueda de Búsquedas
  • 28. La Rueda de Búsquedas
  • 29. Alertas en Google
  • 30. Seguimiento de Conversiones en AdWords
    • Deberá añadir un código exclusivo a las URL de sus anuncios...
    • ... añadir el código JavaScript a sus páginas de destino ...
    • ... y obtener los datos de las conversiones de todos los canales publicitarios, AdWords inclusive.
  • 31. Configuración Avanzada de Analytics Con la configuración básica de Analytics conocemos información del tráfico, con la configuración avanzada conoceremos la rentabilidad de nuestras acciones
  • 32. Campañas: El Traje a Medida
  • 33. El Papel de la Agencia en el Ecosistema de Google AdWords
    • Servicio 360 º
      • Estrategia: definición de objetivos, implementación, medición, retroalimentación
      • Herramientas: diseño de piezas creativas (webs, micros, landings, banner) y redacción de textos comerciales con líneas de comunicación definidas
      • Integración: sinergias entre Google, Yahoo!, Redes de Afiliados, eMail Marketing, Analytics, Redes Sociales…
      • Optimización: Trabajo diario de creación, seguimiento y optimización de las campañas
      • Información: Desde la evangelización en los primeros estadios hasta la reuniones periódicas para el control y mejora de las campañas, pasando por el informe diario de resultados
      • Conocimiento del sector y del modelo de negocio del cliente: experiencia de más 10 años, empatía con la situación del cliente (hemos estado en los dos lados del mostrador)
      • Remuneración en función de objetivos
  • 34. Resumen Ejecutivo La Búsqueda del Mercado de MBA en América
  • 35. Ejemplos de México y Chile Estacionalidad de las Búsquedas México Chile
  • 36. Estudio de las búsquedas MBA
    • Perú y Chile muestran un gran tamaño de mercado y unas pujas más contenidas
    • México y Colombia muestran pujas mayores para mercados aproximadamente iguales que los anteriores
    • Argentina se encuentra en un punto intermedio de estas variables
    • Venezuela muestra un más bajo volumen de búsquedas y unas pujas altas
    • Destacar la diferente estacionalidad en las búsquedas con respecto a España, con importantes picos dentro de cada mes y un elevado volumen de búsquedas en Agosto
    Conclusiones
  • 37. UFV Experto Univ. en Coaching Deportivo o como vender un producto que no se busca
    • En el verano de 2008 nos encargan lanzar el primer programa universitario de Coaching Deportivo
    • Descubrimos que prácticamente no existen búsquedas por “Coaching Deportivo”
  • 38. ¿Y qué hacemos?
    • La Red de Display nos ofrece localizar al público objetivo en función de perfil e intereses (Ejemplo del Queso y el Vino)
    • Búsquedas relacionadas: “Entrenador Personal”, “Entrenador Fútbol”…
    • Eliminación de búsquedas de curiosos que no generan peticiones de información: “Coaching Ejecutivo”, “Entrenamiento Deportivo”…
    • Landing Page específica con dominio propio
  • 39. Los Resultados
    • Más de 800 peticiones de información generadas en pleno verano
    • Tan sólo 12 de ellas fueron por “Coaching Deportivo”
  • 40. Portal MBA.es Descubriendo nichos de Mercado
    • A través de la experiencia en la promoción de programas master, descubrimos que una de los posicionamientos más buscados en el mercado es el Ranking de MBA
  • 41. ¿Qué Hacemos?
    • Creamos un portal vertical (orientado a una temática concreta) con una selección de la oferta de Masters MBA del mercado, clasificada dinámicamente en función de la demanda de estos programas en el portal
    • Tanto la estrategia SEO como la estrategia SEM busca al público que quiere comparar másters MBA y encontrar una clasificación
  • 42. Los Resultados SEM SEO
  • 43. Dudas y Preguntas
    • Plantéenos un problema y lo convertiremos en una oportunidad
    Javier Maldonado - Marketalia Marketing Online CEO Marketalia Marketing Online [email_address] www.Marketing-On-Line.es