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La utilización de las herrmientas de marketing online en la captación de alumnos por Internet
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    La utilización de las herrmientas de marketing online en la captación de alumnos por Internet La utilización de las herrmientas de marketing online en la captación de alumnos por Internet Presentation Transcript

    • Marketalia Marketing Online La Utilización de las Herramientas de Marketing Online en la Captación de Alumnos por Internet II Encuentro con Google para el Sector de la Formación Javier Maldonado CEO Marketalia
    • MARKETALIA Marketing Online
      • Nuestro primer objetivo es ayudar a su empresa a incorporar Internet en su estrategia de negocios optimizando los resultados.
      • Somos una agencia con más de 10 años de experiencia en nuestro sector. Con un equipo multidisciplinar compuesto por diseñadores, programadores, redactores, estrategas de marketing, community managers , etc.
      • Marketalia posee la calificación de Google AdWords Certified Partner así como la de Google Analytics Authorized Consultant .
    • Contenido
      • 1. La Agencia en el Ecosistema de AdWords
      • 2. Diseños Web en Función de Objetivos
      • 3. Estrategias y Campañas de AdWords
      • 4. ¿Hay vida más allá de los Buscadores?
    • El Papel de la Agencia en el Ecosistema de Google AdWords
      • Servicio 360 º
        • Estrategia: definición de objetivos, implementación, medición, retroalimentación
        • Herramientas: diseño de piezas creativas (webs, micros, landings, banner) y redacción de textos comerciales con líneas de comunicación definidas
        • Integración: sinergias entre Google, Yahoo!, Redes de Afiliados, eMail Marketing, Analytics, Redes Sociales…
        • Optimización: Trabajo diario de creación, seguimiento y optimización de las campañas
        • Información: Desde la evangelización en los primeros estadios hasta la reuniones periódicas para el control y mejora de las campañas, pasando por el informe diario de resultados
        • Conocimiento del sector y del modelo de negocio del cliente: experiencia de más 10 años, empatía con la situación del cliente (hemos estado en los dos lados del mostrador)
        • Remuneración en función de objetivos
    • Diseños Web en Función de Objetivos
      • Web Corporativo – Branding y SEO
      • Microsite – Cross Selling y Tráfico de pago (SEM, eMail Marketing, Afiliados…)
      • Landing Page – Un Producto y Tráfico de pago (SEM, eMail Marketing, Afiliados…)
    • 7 Consejos para nuestras Páginas de Aterrizaje
    • 1. Llamada a la Acción Clara
      • La llamada a la acción debe ser clara y llamar la atención
      • La llamada a la acción debe estar por encima de la mitad de la página. Sin necesidad de bajar en la página
      • Otras llamadas a la acción que puedan hacer la competencia a la más importante deberían perder énfasis
    • 2. Reducir Posibilidades / Elecciones
      • No des demasiados detalles demasiado pronto
      • Agrupa las opciones en un pequeño número de categorías
      • Usa atajos visuales para facilitar la acción del usuario
    • 3. Evitar Distracciones Visuales
      • No compitas con la “llamada a la acción”
      • Elimina elementos coloristas y animaciones/movimientos innecesarios
      • Cambia imágenes genéricas por aquellas más relevantes
    • 4. Reduce el Texto
      • Usa títulos y encabezados claros
      • Pon la información importante primero
      • No escribas largos párrafos o frases. Usa puntos para enumerar ideas o conceptos
      • Reduce la cantidad de texto sin piedad
    • 5. Simplificar los Formularios
      • Pide sólo la información absolutamente necesaria
      • Reúne información extra más adelante
      • Simplifica el cuestionario y asegúrate que el usuario sabe que pasos restan para terminar el proceso
    • 6. Genera Confianza
      • Coloca símbolos de prestigio y seguridad de manera prominente
      • Usa logos de clientes, de marcas que vendas, noticias sobre tu empresa en prensa, para aumentar tu prestigio
      • Elimina la ansiedad con garantías generosas al usuario
    • 7. Llamada a la Acción Relacionada con el Anuncio
      • Repite el anuncio de texto o la palabra clave en tu página de destino
      • Da acceso rápido y claro a la información relevante desde el anuncio
    • Radiografía de una Landing Page
    • Estrategias y Campañas en Google AdWords
      • Objetivos de las Campañas
      • UFV – Master en Coaching Deportivo o como vender un producto que no se busca
      • Órbita Gironina – Oposiciones y Cursos en Girona, una campaña bilingüe y segmentada a una ciudad
      • Portal MBA.es– Descubriendo nichos de Mercado
    • Objetivos de las Campañas
      • Branding
      • Tráfico al web
      • Bases de Datos
      • Clientes Potenciales
      • Ventas
      • Cuota de Mercado
    • UFV – Experto Univ. en Coaching Deportivo o como vender un producto que no se busca
      • En el verano de 2008 nos encargan lanzar el primer programa universitario de Coaching Deportivo
      • Descubrimos que prácticamente no existen búsquedas por “Coaching Deportivo”
    • ¿Y qué hacemos?
      • La Red de Display nos ofrece localizar al público objetivo en función de perfil e intereses (Ejemplo del Queso y el Vino)
      • Búsquedas relacionadas: “Entrenador Personal”, “Entrenador Fútbol”…
      • Eliminación de búsquedas de curiosos que no generan peticiones de información: “Coaching Ejecutivo”, “Entrenamiento Deportivo”…
      • Landing Page específica
    • Los Resultados
      • Más de 800 peticiones de información generadas en pleno verano
      • Tan sólo 12 de ellas fueron por “Coaching Deportivo”
    • Órbita Gironina – Oposiciones y Cursos en Girona, una campaña bilingüe y segmentada a una ciudad
      • Nuevo Centro con las aulas sedientas de alumnos
      • Población Bilingüe
      • Ubicado en Girona 90.000 hab.
    • ¿Qué Hacemos?
      • Campaña en Catalán + Campaña en Castellano
      • Segmentación por IP + Segmentación por Palabra Clave
      • 32 Cursos y Oposiciones
      • Multiplicamos: 32 Cursos x 2 Segmentaciones x 2 Lenguas x 2 Redes (Búsqueda y Display): 256 Grupos de Anuncios con cientos de palabras cada uno y diversas variantes de anuncios específicos
      • Además, cada palabra tiene una puja específica que se optimiza en función de los datos de las conversiones
    • Los Resultados
      • Actualmente Órbita Gironina ha conseguido que Google AdWords sea su principal fuente de clientes, por encima de la suma de todas las demás (Portales, SEO, etc…)
      • Flexibilidad en función de sus necesidades para impulsar o detener las campañas
    • Portal MBA.es– Descubriendo nichos de Mercado
      • A través de la experiencia en la promoción de programas master, descubrimos que una de los posicionamientos más buscados en el mercado es el Ranking de MBA
    • ¿Qué Hacemos?
      • Creamos un portal vertical (orientado a una temática concreta) con una selección de la oferta de Masters MBA del mercado, clasificada dinámicamente en función de la demanda de estos programas en el portal
      • Tanto la estrategia SEO como la estrategia SEM busca al público que quiere comparar másters MBA y encontrar una clasificación
    • Los Resultados SEM SEO
    • ¿Hay vida más allá de los Buscadores?
      • Portales – Agregadores de la oferta formativa
      • Display - Banners
      • Afiliados – Red de ventas virtual remunerada por objetivos
      • eMail Marketing – Captación y Fidelización
      • Social Media
        • YouTube
        • Facebook
        • Tuenti
        • Twitter
        • Blogs
      • Marketing Viral
      • RR.PP. Online
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      Javier Maldonado - Marketalia Marketing Online CEO Marketalia Marketing Online [email_address] www.Marketing-On-Line.es