2. AdWords
Sector Educativo
No hay nada más fácil que hacer una campaña en
AdWords de Google,
pero sacar todo su potencial es un Arte
Marketalia Marketing Online
Javier.maldonado@marketalia.com
CEO Marketalia
On-line-marketing.es
Marketalia.com
3. Nuestro objetivo es ayudar a su empresa a
incorporar Internet en su estrategia de negocios
optimizando los resultados
Marketalia Nace en 1999 Como el Portal del Marketing en Internet
www.marketalia.com y posteriormente como consultoría de marketing online:
www.marketing-on-line.es
Somos conscientes de que si usted está en Internet, pero no realiza
acciones de marketing online, es equivalente a imprimir sus tarjetas de
visita o sus folletos publicitarios y guardarlos en un cajón de su oficina
sin distribuirlos. Es por ello que desde Marketalia le proponemos una serie de
Soluciones de Marketing Online encaminadas a conseguir sus objetivos
empresariales gracias al potencial de Internet
En Marketalia tiene a su disposición un equipo multidisciplinar de consultores
provenientes de diversas áreas de Internet (Marketing, e-Business, Comercio
Electrónico, Programación, Diseño, Formación...)
Marketalia, ha obtenido la Calificación de
AdWords Qualified Company de Google
4. Nuestro objetivo es ayudar a su empresa a
incorporar Internet en su estrategia de negocios
optimizando los resultados
Director y co-fundador de Marketalia.com (portal de marketing online desde
1999) y CEO de la agencia de publicidad online Marketalia Marketing Online. Ha
publicado diversos artículos para revistas del sector e impartido seminarios y
cursos del área de Marketing por Internet en escuelas de negocios y
universidades como el Instituto de Directivos de Empresa, ICADE, Universidad
Complutense, Instituto Europeo de Diseño, etc. Es Licenciado en Sociología,
Máster en Publicidad, Especialista Universitario en Marketing Online y en
Internet aplicado a la empresa y Especialista en PNL además de poseer la
cualificación de Google Advertising Professional
Marketalia, ha obtenido la Calificación de
AdWords Qualified Company de Google
5. Contenido
• Google AdWords o la Publicidad 2.0
• La Long Tail de las Búsquedas
• Aprovechando la Red de Contenido
• Generando Matrículas con Google (SEO-SEM)
6. Google AdWords o la
Publicidad 2.0
Marketalia Marketing Online
On-line-marketing.es
Marketalia.com
7. AdWords o La Publicidad 2.0
Publicidad 1.0 Publicidad 2.0
Segmentación por Variables Segmentación por
Sociodemográficas, de Comportamiento
Interés…
Lo Bueno es que en Internet hace
La Fe en los Estudios de Audiencias tiempo que dejamos de creer en las
estadísticas de audiencia…
Se que la mitad de mi presupuesto publicitario
va a la basura, pero ¿Qué mitad? Campañas adaptadas a cada fase del
proceso de decisión de compra
¿Quién me asegura que mi publicidad impactará
en el momento oportuno?
10. Campañas de
Búsqueda en
Google y Red de
Búsqueda
Resultados Patrocinados en
la parte derecha y en la
zona superior de la página
de Google como respuesta
a las búsquedas relativas a
nuestro negocio
También apareceremos en
los resultados de búsqueda
de otros buscadores
asociados a Google y de
miles de páginas web que
utilizan el buscador de
Google
11. Vamos de Compras…
El 86% de los usuarios de Internet utiliza la Red para buscar
información y más del 73% de las transacciones en Internet tienen su
origen en un buscador. Además, el 63% de los que iniciaron una
búsqueda con intención de compra realizaron dicha adquisición en un
comercio fuera de Internet
Según el estudio de la EIAA 2009, el 35% de los españoles (y el 41% de
los europeos) cambian su intención de compra después de haber
consultado información online. Además, un 91% ha realizado para
alguna de sus compras offline una búsqueda previa en la Red. Y
prácticamente todos, el 98%, manifiestan haber utilizado la web para
buscar información relacionada con sus compras
Actualmente Google, supera el 95% de las búsquedas en España
Por algo el 60% de la inversión publicitaria en Internet se realiza en los
buscadores
13. La lucha por el lineal
Campaña SEM
Publicidad Buscadores Propia
Presencia en Portales
SEO Web Corporativo
Microsite Masters Online
Presencia en Portales Verticales:
Opiniones
Notas Prensa
Enlaces
Artículos
Noticias
Banners…
14. SEO y SEM - Sinergias
¿Porqué invertir en AdWords si podemos
aparecer gratis (SEO) en las primeras
posiciones?
El SEO No es Gratis - No existe la cena gratis
Si aparecemos 2 veces seremos más visibles, y sólo
pagaremos si recibimos una visita - Así, incluso
aparecer en AdWords por nuestra propia marca es
rentable
No podemos aparecer destacados en los resultados
naturales por un gran número de búsquedas
15. La determinación de
la Posición de nuestros Anuncios
AdWords incrementa o disminuye la puja mínima
CPC y posición de nuestros anuncios basándose
en:
CPC - Puja
Calidad - Relevancia
– CTR Histórico
– Texto del Anuncio
– Landing Page (Keywords, Vel. Carga…)
16. La Long Tail de las
Búsquedas
Marketalia Marketing Online
On-line-marketing.es
Marketalia.com
17. La ley de Pareto VS La Long Tail
En 1897 el matemático, economista y En octubre de 2004, Chris Anderson,
sociólogo italiano Wilfredo Pareto editor jefe de la revista Wired escribió un
comenzó a estudiar las pautas de artículo sobre las distribuciones de “larga
distribución de la riqueza y rentas en cola” del que en 2006 se publicó el libro
Inglaterra durante el siglo XIX. Pareto en inglés
concluyó que la distribución de la riqueza
era efectivamente desigual en Inglaterra: El fenómeno de la “larga cola” se puede
la mayor parte de esa riqueza iba a una interpretar como una tendencia
minoría de personas. Cuando calculó las emergente por la que gracias a la
cantidades exactas, descubrió que tecnología de Internet el mercado de
aproximadamente el 20% de la población masas [donde la distribución de Pareto del
poseía el 80% de la riqueza. Más tarde 80/20 –el 80% de las ventas lo produce el
comprobó que la proporción seguía siendo 20% de las referencias-] se está
la misma en otras naciones y regiones convirtiendo en un mercado de nichos:
por primera vez en la sociedad de
consumo, la venta de pequeñas
cantidades es rentable
En 1949 el lingüista de Harvard, George
Zipf, descubrió un principio similar en las
palabras. Observó que mientras algunas
palabras se usaban muy a menudo,
muchas o la mayoría se usaban pocas
veces
18. A medida que los alumnos tienen mas conocimiento y más
experiencia en internet empiezan a cambiar las búsquedas
y la regla de Pareto se rompe…
El 90% de los usuarios de Y el 62% visitan uno en la
buscadores visitan un web en primera página de los resultados
las tres primeras páginas de
resultados
Cuando los usuarios no encuentran lo que buscan en la primera
página, en el 82% de los casos añaden nuevas palabras clave a
su búsqueda inicial y en un 41% cambian la palabra clave o
incluso cambian de buscador
19. Una fuerte presencia en los resultados de búsqueda
genera imagen de marca
Un 36% de los internautas opina que
las empresas que aparecen en los
primeros lugar son los líderes del
mercado, otro 39% es neutral y el 25%
opina que no tiene relación
20. La Long Tail de las
Búsquedas
Más del 50% de las
búsquedas realizadas tienen
3 Keywords o más
Las Keywords más
específicas nos proporcionan
visitas más cualificadas
Fuente: Hitwise, September 2006. US Searchers
21. Aprovechamiento de la Long Tail
Aprovechamiento de la Long Tail de
búsqueda para conseguir tráfico de calidad a
bajo precio
La más amplia Experiencia en campañas de
Leads en el sector de la Formación:
Universidades, Escuelas de Negocios,
Academias, Portales de Formación
Manejamos campañas con miles de palabras
clave
22. La Rentabilidad de
La Long Tail
Las búsquedas más específicas son más
rentables
Podemos ofrecerles resultados / productos más
personalizados y así la tasa de conversión en mayor
Buscar una alta relación con la página de destino
23. Aprovechando La Red de
Contenido
Marketalia Marketing Online
On-line-marketing.es
Marketalia.com
24. La Red de Contenido de
Google
La red de contenido de Google llega a más del 75% de los
usuarios de Internet en más de 100 países y 20 idiomas a
través de millones de sitios web
Red de
Contenido
Orientación Orientación
Orientación Remarketing
Contextual por por Categoría
por Ubicación (Beta)
Palabras Clave (Beta)
25. Campañas de Google AdWords
Red de Contenido
Campañas Específicas para la Red de
Contenido
Campañas de Enlaces de Texto
Cupones
Campañas de Banners
Cupones
Branding
26. Campañas de
Contenido
Nuestros Anuncios aparecerán
en aquellas páginas de la red
de contenido de Google (El
Mundo, Expansion, Marca,
Antena 3, Tele 5, etc…) donde
el buscador lea el contenido
que interesa a nuestro público
objetivo
También podemos realizar
publicidad con anuncios
gráficos
27. Campañas en Redes Sociales
A través de Google: MySpace y Orkut
Otras Plataformas: Facebook, Linkedin…
28. Anuncios de Texto, Display, Vídeos Sponsorizados
InVideo Ads
Anuncios de Vídeo
Canal de Marca
Plataforma de Concursos
Nuevos Formatos
33. Analizando el mercado y
aprovechando las oportunidades
Evolución de las búsquedas de Creación de un web optimizado
MBA para aprovechar las búsquedas
36. Seguimiento de Conversiones en
AdWords
<!-- Google Code for lead Conversion Page -->
<script language="JavaScript" type="text/javascript">
<!--
var google_conversion_id = XXX;
var google_conversion_language = "es";
var google_conversion_format = "1";
var google_conversion_color = "FFFFFF";
if (1) {
var google_conversion_value = 1;
}
var google_conversion_label = "lead";
//-->
</script>
<script language="JavaScript"
src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js">
</script>
<noscript>
<img height=1 width=1 border=0
src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/XXX/imp.gi
f?value=1&label=lead&script=0">
</noscript>
Deberá añadir un
... añadir el código
... y obtener los datos
código exclusivo a de las conversiones de
JavaScript a sus
las URL de sus todos los canales
páginas de destino ...
anuncios... publicitarios, AdWords
inclusive.
38. Optimización para
Incrementar Tráfico
Formas de Aumentar el Tráfico
Mejorar la posición de los anuncios
Aumento del presupuesto
Incluir más palabras clave
Mejora de los anuncios
Estudiar los Informes de AdWords y Analytics
39. Optimización para
Incrementar Efectividad
Implementar seguimiento de conversiones (visitas a páginas, leads, ventas)
Mejora de la redacción de los anuncios
Mejora de las Landing Page y Páginas específicas para cada anuncio
Filtro de las palabras clave (Negativas, Concordancia exacta o de frase, eliminación de palabras que
generan tráfico de baja calidad)
Desactivar anuncios por días u horas determinadas
Utilizar las palabras clave en el título y el texto del anuncio
Crear Anuncios específicos para grupos de palabras clave
Utilizar frases interactivas
Probar diferentes anuncios para testar efectividad
Analice la competencia y destaque sus diferencias
Eliminar palabras clave y anuncios no rentables
Cuidado con las direcciones IP
Sea específico
Estudiar los Informes de AdWords y Analytics para Evitar Clicks innecesarios
40. Medir, Medir y Medir…
Analytics
Funnel sitio web
Optimización del Proceso
de Generación de Contactos
+ Aumento de Efectividad
de todas las campañas
online y offline
42. Herramientas
Necesarias:
Estrategia Online:
Campaña Google AdWords,
Generación de Base de Datos de Landing Page o MicroSite
Potenciales Alumnos
43. Plantéenos un problema y lo
convertiremos en una oportunidad
Marketalia Marketing Online
Dtor de Marketing - Javier Maldonado Rollizo.
Javier.maldonado@marketalia.com
C/ Corindón, 10-12. 9º B – 28041 Madrid. Tel.: 91 792 44 54
Consultoría - www.on-line-marketing.es
Portal - www.marketalia.com
44. Y Después del Click
Consigue convertir a tus
Visitantes en Alumnos Aquí!
www.Marketing-On-Line.es
Marketalia Marketing Online
maite.gonzalez@marketalia.com
Directora Creativa Marketalia
Marketing-on-line.es
marketalia.com
46. La Importancia de
La Landing Page
Landing Page VS Microsite VS URL Profunda
Landing – 1 Producto
Micro – Cross Selling
URL Profunda – Gran Cantidad de Cursos
47.
48. microsite
Una grupo de páginas Web individual que tienen la función de
auxiliar a sitios web primarios. La página de inicio de un
microsite seguramente tenga su propia direcciones Web.
Se pueden retirar del servidor del sitio cuando sean utilizados
para un objetivo temporal. La mayor distinción entre un
microsite con su sitio Web padre es su función especifica
comparado con el sentido más general del sitio Web padre.
49.
50. página de aterrizaje (landing page)
Página web a la que una persona llega, después de haber
pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto
situado en otra página web o portal de internet.
También esta página suele estar optimizada para unas
determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que
los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el
usuario realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave.
54. página de aterrizaje que convierta
Generar CONFIANZA en el usuario
Navegabilidad y Usabilidad
El usuario espera encontrar ciertos estándares de navegación.
Compatibilidad de tu web con distintos navegadores y resoluciones
55. diseñar con web standards
HTML
XHTML
XML Estructura
CSS1 ECMAscript
Presentación
CSS2 DOM
Comportamiento
WWW
56. formularios
cómo conseguir que los rellenen
• Resaltar campos obligatorios
• Reducir al máximo el nº de campos
• Ayudar a la cumplimentación
• No utilizar el botón “borrar”
• Botón llamativo y jugoso, llamada a la acción clara
• Detallar motivo de error
• Protección de Datos
• Sellos de calidad generadores de confianza
58. A Original
1. Demasiado Texto
2. Demasiados Campos
3. Demasiadas distracciones
B Nuevo
1. Columnas eliminadas
2. Se amplía la imagen
3. Campos mínimos
59. y el ganador es…
Aumento de
Conversión + 67%
Y el ganador es…
A B
