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Ide-Cesem - De la Estrategia a la Práctica
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Ide-Cesem - De la Estrategia a la Práctica

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  • 1. ENCUENTRO CON“DE LA ESTRATEGIA A LA PRÁCTICA” Á MARTES 2 DE MARZO Cristina ALVAREZ DIRECTORA COMERCIAL Y MARKETING IDE-CESEM
  • 2. ¿Quien es IDE-CESEM?La Escuela de Negocios que cuenta con más de 27.000 alumnos y 38 años de historia ofreciendo 27 000 ofreciendo. 1 Masters ( (Areas de la Empresa) p ) 2 1 Cursos Expertos p Presencial 3 1 Cursos a medida Blended Learning 1 Formación in company 4 p y E-Learning 1 Habilidades Directivas 5 www.ide-cesem.com
  • 3. TECNICAS DE MARKETING antes 2008 CAMPAÑAS POR EL DEPARTAMENTO DE MARKETING MARKETING ON-LINE (Antes del 2008 el 99% MARKETING provenía de Portales TRADICIONAL educativos ,el resto llegaba a (Prensa, mailing, etc) través de la web) 55% www.ide-cesem.com
  • 4. OBJETIVOS ……… a partir del 2008 Administrar bi el recurso más escaso que tenemos............. Ad i i bien l á ELTIEMPO. Administrar bien los recursos económicos del Departamento de Marketing…(Llegada de la crisis) Saber hacer previsiones, para saber organizarse y administrar los recursos anteriores …………(Llegada Plan Bolonia) Recordar que..... “LO QUE NO SE MIDE, NO SE MEJORA LO MIDE MEJORA” www.ide-cesem.com
  • 5. UBIQUEMOS PPC (PAY PER CLICK- Adwords)DENTRO DEL MARKETING AREA DEL MERCADO OBJETIVO P T V E E U P TS B M S L A N O E DE L A E M S E R KM I I T O A D R O C L A K F R O I I L E R T P D N E I C R E A G S N O D G F T I MENOR COSTE POR IMPACTO E M P O MAYOR COSTE POR IMPACTO + www.ide-cesem.com
  • 6. ¿Qué necesidades cubre la utilización deAdwords?Ad d ? LLEGAR AL 100% DEL MERCADO EN UN CORTO ESPACIO DE TIEMPO, DE FORMA PUNTUAL O CONTINUADA APERTURA DE NUEVOS MERCADOS / SEGMENTOS. Se puede segmentar la campaña con mucha precisión. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Revisión del Hábito de Consumo Nos encontramos con un cliente mínimanente sensibilizado por el producto o servicio a comprar MEDICIÓN DE RESULTADOS www.ide-cesem.com
  • 7. GOOGLE ADWORDS PARA IDE CESEM IDE-CESEMBuscar las fuentes de tráfico segmentado y con mayoresposibilidades d rentabilizar el negocio ibilid d de t bili l iImportante el Análisis exhaustivo del comportamiento del usuario, así comola medición de resultados y la implantación de soluciones efectivas para p pmejorar la rentabilidad del negocio o Retorno de Inversión (ROI)Los estudios se efectúan mediante herramientas especializadas como GoogleAnalytics, y de estos estudios se extraen conclusiones para ofrecer unacompleta consultoría de USABILIDAD WEB www.ide-cesem.com
  • 8. HABLEMOS AHORA DEL OUTSOURCINGEN MARKETING DESDE LA VISIÓN DE IDE CESEM IDE-CESEM ¿ ¿POR QUÉ? 1 2 3 Gestionar una Dejarlo D j l en manos d de Muy probablemente profesionales nos hará campaña por nuestra desencadenará en un conseguir mejores cuenta, si no tenemos incremento de los posiciones a mejor precio, los conocimientos, costes publicitarios y p lo que nos permite ganar q p g experiencia y el por lo tanto en un en competitividad y tiempo o recursos rendimiento menor de obtener un mayor impacto necesarios, tiene su publicitario y rendimiento la inversión y tiempo de nuestra inversión riesgo p para la ggestión esencial de nuestro negocio MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 9. Usabilidad y SimplicidadNos ayudaron a Rediseñar la web para mejorar sucapacidad de conversión: De 26 enlaces en la Home a 4 principales MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 10. Evolución Campaña Google AdWords GOOGLE ANALYTICSEvolución del preciopor petición deinformación que siguedisminuyendo Evolución del número de peticiones de información al alza con la natural estacionalidad MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 11. Informes Diarios de CampañaNos han programado que DiariamenteGoogle nos envíe un informe de laevolución de la campaña del díaanterior y d l acumulado mensual : t i del l d l •Visitas por p cada master •Precio por Click •Peticiones de información •Precio petición información MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 12. Seguimiento de Conversiones Además de implementar el seguimiento de conversiones en Google AdWords, tanto para optimizar la campaña día a día, como para generar los informes diarios de AdWords resultados, Nos han SEO programado que cuando recibimos una petición de información, se nos Portales informa de cuál es el canal que la ha generado para evaluar con nombre y apellido su calidad y rentabilidad a venta Peticiones de Información MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 13. ESTRATEGIA, SEGUIMIENTO YOPTIMIZACION Desarrollo de una estrategía Sistemas de medición web Un seguimiento exhaustivo de las campañas MARKETALIA www.ide-cesem.com
  • 14. “DE LA ESTRATEGIA A LA PRÁCTICA”POR:CRISTINA ALVAREZVENDEDORADIRECTORA COMERCIAL Y MARKETING DELINSTITUTO DE DIRECTIVOS DE EMPRESA(IDE-CESEM)

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