AdWords para Inmobiliarias
Las Posibilidades de Googlepara el Sector Inmobiliario ”No hay nada más fácil que hacer una campaña en               AdWor...
Nuestro objetivo es ayudar a su empresa aincorporar Internet en su estrategia de negocios           optimizando los result...
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Contenido• Google AdWords o la Publicidad 2.0• La Long Tail de las Búsquedas• Aprovechando la Red de Contenido• Generando ...
Google AdWords o la   Publicidad 2.0Marketalia Marketing Online     On-line-marketing.es       Marketalia.com
AdWords o La Publicidad 2.0Publicidad 1.0                                       Publicidad 2.0 Segmentación por Variables ...
El gran supermercado universal
La Red de Búsqueda
Campañas de Búsqueda enGoogle y Red de  Búsqueda Resultados Patrocinados en la parte derecha y en la zona superior de la p...
Vamos de Compras…El 86% de los usuarios de Internet utiliza la Red para buscarinformación y más del 73% de las transaccion...
El triángulo virtuoso de Google
La lucha por el linealCampaña SEMPublicidad Buscadores Propia   Google Maps                                        Presenc...
SEO y SEM - Sinergias¿Porqué invertir en AdWords si podemosaparecer gratis (SEO) en las primerasposiciones?  El SEO No es ...
La determinación dela Posición de nuestros Anuncios AdWords incrementa o disminuye la puja mínima CPC y posición de nuestr...
La Long Tail de las    BúsquedasMarketalia Marketing Online     On-line-marketing.es       Marketalia.com
La ley de Pareto VS La Long TailEn 1897 el matemático, economista y           En octubre de 2004, Chris Anderson,sociólogo...
A medida que los clientes tienen mas conocimiento y másexperiencia en internet empiezan a cambiar las búsquedas           ...
Una fuerte presencia en los resultados de búsqueda                       genera imagen de marca  Un 36% de los internautas...
La Long Tail de las                                       Búsquedas                                                Más del...
Aprovechamiento de la Long Tail Aprovechamiento de la Long Tail de búsqueda para conseguir tráfico de calidad a bajo preci...
La Rentabilidad de          La Long TailLas búsquedas más específicas son másrentables  Podemos ofrecerles resultados / pr...
Aprovechando La Red de      Contenido  Marketalia Marketing Online       On-line-marketing.es         Marketalia.com
La Red de Contenido de         GoogleLa red de contenido de Google llega a más del 75% de losusuarios de Internet en más d...
Campañas de Google AdWords     Red de ContenidoCampañas Específicas para la Red deContenidoCampañas de Enlaces de Texto  C...
Campañas deContenido Nuestros Anuncios aparecerán en aquellas páginas de la red de contenido de Google (El Mundo, Expansio...
Campañas en Redes SocialesA través de Google: MySpace y OrkutOtras Plataformas: Facebook, Linkedin…
Anuncios de Texto, Display, Vídeos SponsorizadosInVideo AdsAnuncios de VídeoCanal de MarcaPlataforma de ConcursosNuevos Fo...
Reforzando la marca en el mejor momento      InVideo Ads y Companion Ads
Enlaces de Patrocinados en resultados de búsqueda
Anuncios de Vídeo
Generando Ventas de Pisos       con Google   Marketalia Marketing Online        On-line-marketing.es          Marketalia.com
Analizando el mercado yaprovechando las oportunidades
Adaptación de la Estrategia a las   Fases del Ciclo de Compra
Planificando la Campaña
Seguimiento de Conversiones en              AdWords                                                                <!-- Go...
Búsquedas Locales - Google Maps
Optimización para           Incrementar TráficoFormas de Aumentar el Tráfico   Mejorar la posición de los anuncios   Aumen...
Optimización para          Incrementar EfectividadImplementar seguimiento de conversiones (visitas a páginas, leads, venta...
Medir, Medir y Medir…           Analytics                             Funnel sitio webOptimización del Procesode Generació...
Vigilancia de Mercado
¿Cuál es el mejor coche para todo?El diseño de nuestro web debe estar guiado por un objetivoprimarioLanding Page VS Micros...
Herramientas                                   Necesarias:Estrategia Online:                                   Campaña Goo...
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Google Adwords para el sector Inmobiliario

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  1. 1. AdWords para Inmobiliarias
  2. 2. Las Posibilidades de Googlepara el Sector Inmobiliario ”No hay nada más fácil que hacer una campaña en AdWords de Google, pero sacar todo su potencial es un Arte” Marketalia Marketing Online Javier.maldonado@marketalia.com CEO Marketalia On-line-marketing.es Marketalia.com
  3. 3. Nuestro objetivo es ayudar a su empresa aincorporar Internet en su estrategia de negocios optimizando los resultadosMarketalia Nace en 1999 Como el Portal del Marketing en Internetwww.marketalia.com y posteriormente como consultoría de marketing online:www.marketing-on-line.esSomos conscientes de que si usted está en Internet, pero no realizaacciones de marketing online, es equivalente a imprimir sus tarjetas devisita o sus folletos publicitarios y guardarlos en un cajón de su oficinasin distribuirlos. Es por ello que desde Marketalia le proponemos una serie deSoluciones de Marketing Online encaminadas a conseguir sus objetivosempresariales gracias al potencial de InternetEn Marketalia tiene a su disposición un equipo multidisciplinar de consultoresprovenientes de diversas áreas de Internet (Marketing, e-Business, ComercioElectrónico, Programación, Diseño, Formación...)Marketalia, ha obtenido la Calificación deAdWords Qualified Company de Google
  4. 4. Nuestro objetivo es ayudar a su empresa aincorporar Internet en su estrategia de negocios optimizando los resultadosDirector y co-fundador de Marketalia.com (portal de marketing online desde1999) y CEO de la agencia de publicidad online Marketalia Marketing Online. Hapublicado diversos artículos para revistas del sector e impartido seminarios ycursos del área de Marketing por Internet en escuelas de negocios yuniversidades como el Instituto de Directivos de Empresa, ICADE, UniversidadComplutense, Instituto Europeo de Diseño, etc. Es Licenciado en Sociología,Máster en Publicidad, Especialista Universitario en Marketing Online y enInternet aplicado a la empresa y Especialista en PNL además de poseer lacualificación de Google Advertising ProfessionalMarketalia, ha obtenido la Calificación deAdWords Qualified Company de Google
  5. 5. Contenido• Google AdWords o la Publicidad 2.0• La Long Tail de las Búsquedas• Aprovechando la Red de Contenido• Generando Ventas de Pisos con Google
  6. 6. Google AdWords o la Publicidad 2.0Marketalia Marketing Online On-line-marketing.es Marketalia.com
  7. 7. AdWords o La Publicidad 2.0Publicidad 1.0 Publicidad 2.0 Segmentación por Variables Segmentación por Sociodemográficas, de Comportamiento Interés… Lo Bueno es que en Internet hace La Fe en los Estudios de Audiencias tiempo que dejamos de creer en las estadísticas de audiencia… Se que la mitad de mi presupuesto publicitario va a la basura, pero ¿Qué mitad? Campañas adaptadas a cada fase del proceso de decisión de compra ¿Quién me asegura que mi publicidad impactará en el momento oportuno?
  8. 8. El gran supermercado universal
  9. 9. La Red de Búsqueda
  10. 10. Campañas de Búsqueda enGoogle y Red de Búsqueda Resultados Patrocinados en la parte derecha y en la zona superior de la página de Google como respuesta a las búsquedas relativas a nuestro negocio También apareceremos en los resultados de búsqueda de otros buscadores asociados a Google y de miles de páginas web que utilizan el buscador de Google
  11. 11. Vamos de Compras…El 86% de los usuarios de Internet utiliza la Red para buscarinformación y más del 73% de las transacciones en Internet tienen suorigen en un buscador. Además, el 63% de los que iniciaron unabúsqueda con intención de compra realizaron dicha adquisición en uncomercio fuera de InternetSegún el estudio de la EIAA 2009, el 35% de los españoles (y el 41% delos europeos) cambian su intención de compra después de haberconsultado información online. Además, un 91% ha realizado paraalguna de sus compras offline una búsqueda previa en la Red. Yprácticamente todos, el 98%, manifiestan haber utilizado la web parabuscar información relacionada con sus comprasActualmente Google, supera el 95% de las búsquedas en EspañaPor algo el 60% de la inversión publicitaria en Internet se realiza en losbuscadores
  12. 12. El triángulo virtuoso de Google
  13. 13. La lucha por el linealCampaña SEMPublicidad Buscadores Propia Google Maps Presencia en Portales Verticales: Publicidad Google o Directa SEO Web Corporativo Opiniones Notas Prensa Microsite Promoción Enlaces Artículos Noticias Banners…
  14. 14. SEO y SEM - Sinergias¿Porqué invertir en AdWords si podemosaparecer gratis (SEO) en las primerasposiciones? El SEO No es Gratis - No existe la cena gratis Si aparecemos 2 veces seremos más visibles, y sólo pagaremos si recibimos una visita - Así, incluso aparecer en AdWords por nuestra propia marca es rentable No podemos aparecer destacados en los resultados naturales por un gran número de búsquedas
  15. 15. La determinación dela Posición de nuestros Anuncios AdWords incrementa o disminuye la puja mínima CPC y posición de nuestros anuncios basándose en: CPC - Puja Calidad - Relevancia – CTR Histórico – Texto del Anuncio – Landing Page (Keywords, Vel. Carga…)
  16. 16. La Long Tail de las BúsquedasMarketalia Marketing Online On-line-marketing.es Marketalia.com
  17. 17. La ley de Pareto VS La Long TailEn 1897 el matemático, economista y En octubre de 2004, Chris Anderson,sociólogo italiano Wilfredo Pareto editor jefe de la revista Wired escribió uncomenzó a estudiar las pautas de artículo sobre las distribuciones de “largadistribución de la riqueza y rentas en cola” del que en 2006 se publicó el libroInglaterra durante el siglo XIX. Pareto en inglésconcluyó que la distribución de la riquezaera efectivamente desigual en Inglaterra: El fenómeno de la “larga cola” se puedela mayor parte de esa riqueza iba a una interpretar como una tendenciaminoría de personas. Cuando calculó las emergente por la que gracias a lacantidades exactas, descubrió que tecnología de Internet el mercado deaproximadamente el 20% de la población masas [donde la distribución de Pareto delposeía el 80% de la riqueza. Más tarde 80/20 –el 80% de las ventas lo produce elcomprobó que la proporción seguía siendo 20% de las referencias-] se estála misma en otras naciones y regiones convirtiendo en un mercado de nichos: por primera vez en la sociedad de consumo, la venta de pequeñas cantidades es rentableEn 1949 el lingüista de Harvard, GeorgeZipf, descubrió un principio similar en laspalabras. Observó que mientras algunaspalabras se usaban muy a menudo,muchas o la mayoría se usaban pocasveces
  18. 18. A medida que los clientes tienen mas conocimiento y másexperiencia en internet empiezan a cambiar las búsquedas y la regla de Pareto se rompe…El 90% de los usuarios de Y el 62% visitan uno en labuscadores visitan un web en primera página de los resultadoslas tres primeras páginas deresultados Cuando los usuarios no encuentran lo que buscan en la primera página, en el 82% de los casos añaden nuevas palabras clave a su búsqueda inicial y en un 41% cambian la palabra clave o incluso cambian de buscador
  19. 19. Una fuerte presencia en los resultados de búsqueda genera imagen de marca Un 36% de los internautas opina que las empresas que aparecen en los primeros lugar son los líderes del mercado, otro 39% es neutral y el 25% opina que no tiene relación
  20. 20. La Long Tail de las Búsquedas Más del 50% de las búsquedas realizadas tienen 3 Keywords o más Las Keywords más específicas nos proporcionan visitas más cualificadasFuente: Hitwise, September 2006. US Searchers
  21. 21. Aprovechamiento de la Long Tail Aprovechamiento de la Long Tail de búsqueda para conseguir tráfico de calidad a bajo precio Cuidado con las palabras que no generan clicks y cuidado con las palabras que generan sólo visitas de “curiosos” Manejamos campañas con miles de palabras clave
  22. 22. La Rentabilidad de La Long TailLas búsquedas más específicas son másrentables Podemos ofrecerles resultados / productos más personalizados y así la tasa de conversión en mayor Buscar una alta relación con la página de destino
  23. 23. Aprovechando La Red de Contenido Marketalia Marketing Online On-line-marketing.es Marketalia.com
  24. 24. La Red de Contenido de GoogleLa red de contenido de Google llega a más del 75% de losusuarios de Internet en más de 100 países y 20 idiomas através de millones de sitios web Red de Contenido Orientación Orientación Orientación RemarketingContextual por por Categoría por Ubicación (Beta)Palabras Clave (Beta)
  25. 25. Campañas de Google AdWords Red de ContenidoCampañas Específicas para la Red deContenidoCampañas de Enlaces de Texto CuponesCampañas de Banners Cupones Branding
  26. 26. Campañas deContenido Nuestros Anuncios aparecerán en aquellas páginas de la red de contenido de Google (El Mundo, Expansion, Marca, Antena 3, Tele 5, etc…) donde el buscador lea el contenido que interesa a nuestro público objetivo También podemos realizar publicidad con anuncios gráficos
  27. 27. Campañas en Redes SocialesA través de Google: MySpace y OrkutOtras Plataformas: Facebook, Linkedin…
  28. 28. Anuncios de Texto, Display, Vídeos SponsorizadosInVideo AdsAnuncios de VídeoCanal de MarcaPlataforma de ConcursosNuevos Formatos
  29. 29. Reforzando la marca en el mejor momento InVideo Ads y Companion Ads
  30. 30. Enlaces de Patrocinados en resultados de búsqueda
  31. 31. Anuncios de Vídeo
  32. 32. Generando Ventas de Pisos con Google Marketalia Marketing Online On-line-marketing.es Marketalia.com
  33. 33. Analizando el mercado yaprovechando las oportunidades
  34. 34. Adaptación de la Estrategia a las Fases del Ciclo de Compra
  35. 35. Planificando la Campaña
  36. 36. Seguimiento de Conversiones en AdWords <!-- Google Code for lead Conversion Page --> <script language="JavaScript" type="text/javascript"> <!-- var google_conversion_id = XXX; var google_conversion_language = "es"; var google_conversion_format = "1"; var google_conversion_color = "FFFFFF"; if (1) { var google_conversion_value = 1; } var google_conversion_label = "lead"; //--> </script> <script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"> </script> <noscript> <img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/XXX/imp.gi f?value=1&label=lead&script=0"> </noscript> Deberá añadir un  ... añadir el código  ... y obtener los datos código exclusivo a de las conversiones de JavaScript a sus las URL de sus todos los canales páginas de destino ... anuncios... publicitarios, AdWords inclusive.
  37. 37. Búsquedas Locales - Google Maps
  38. 38. Optimización para Incrementar TráficoFormas de Aumentar el Tráfico Mejorar la posición de los anuncios Aumento del presupuesto Incluir más palabras clave Mejora de los anunciosEstudiar los Informes de AdWords y Analytics
  39. 39. Optimización para Incrementar EfectividadImplementar seguimiento de conversiones (visitas a páginas, leads, ventas)Mejora de la redacción de los anunciosMejora de las Landing Page y Páginas específicas para cada anuncioFiltro de las palabras clave (Negativas, Concordancia exacta o de frase, eliminación de palabras quegeneran tráfico de baja calidad)Desactivar anuncios por días u horas determinadasUtilizar las palabras clave en el título y el texto del anuncioCrear Anuncios específicos para grupos de palabras claveUtilizar frases interactivasProbar diferentes anuncios para testar efectividadAnalice la competencia y destaque sus diferenciasEliminar palabras clave y anuncios no rentablesCuidado con las direcciones IPSea específicoEstudiar los Informes de AdWords y Analytics para Evitar Clicks innecesarios
  40. 40. Medir, Medir y Medir… Analytics Funnel sitio webOptimización del Procesode Generación de Contactos+ Aumento de Efectividadde todas las campañasonline y offline
  41. 41. Vigilancia de Mercado
  42. 42. ¿Cuál es el mejor coche para todo?El diseño de nuestro web debe estar guiado por un objetivoprimarioLanding Page VS Microsite VS URL Profunda Landing – 1 Producto Micro – Cross Selling Web Corporativa - URL Profunda – Gran Cantidad de Productos
  43. 43. Herramientas Necesarias:Estrategia Online: Campaña Google AdWords, Generación de Base de Datos de Landing Page o MicroSite Potenciales Alumnos
  44. 44. Plantéenos un problema y loconvertiremos en una oportunidad Marketalia Marketing Online Dtor de Marketing - Javier Maldonado Rollizo. Javier.maldonado@marketalia.com C/ Corindón, 10-12. 9º B – 28041 Madrid. Tel.: 91 792 44 54 Consultoría - www.on-line-marketing.es Portal - www.marketalia.com

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