• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Blog vs brand - Cum incepi o relatie cu un brand
 

Blog vs brand - Cum incepi o relatie cu un brand

on

  • 709 views

http://mariussescu.ro/2012/09/leaders-in-marketing-prezinta-blog-vs-brand-cum-incepi-o-relatie

http://mariussescu.ro/2012/09/leaders-in-marketing-prezinta-blog-vs-brand-cum-incepi-o-relatie

Statistics

Views

Total Views
709
Views on SlideShare
462
Embed Views
247

Actions

Likes
1
Downloads
2
Comments
0

3 Embeds 247

http://mariussescu.ro 234
http://feeds.feedburner.com 12
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Blog vs brand - Cum incepi o relatie cu un brand Blog vs brand - Cum incepi o relatie cu un brand Document Transcript

    • Blog vs Br andCum te poți implica în mod pro-activ, ca blogger, pentru a începe și a construi o relație de parteneriat cu un brand Prezentat de www.leadersinmarketing.ro Realizat de Gabriela Enescu Hubspot Certified Inbound Marketer IM Consultant, StrategyStudio
    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 1www.leadersinmarketing.ro Integrated Customer SegmentationSumarIntro….............................………………………………………….……….…….…3Pregătește‐ți
o
prezentare
profesională………………………………......4Media
Kit‐ul
.............................………………………………………………….4
Alegerea
brandului
potrivit.............................…………………………….6
Cum
contactezi
brandurile?
.............................…………………………..7
Cum
scrii
o
propunere
de
parteneriat?
.............................………….8
Elementele
unei
propuneri
de
parteneriat.............................……..9
Agențiile
specializate.........................……………………..………………….11
Resurse
suplimentare
.............................……………….………………….12
Contact………………………………………………………………………………………19

    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 2www.leadersinmarketing.ro Integrated Customer SegmentationIntroBrandurile
încep
să
se
implice
din
ce
în
ce
mai
mult
în
social
media,
iar
promovarea
prin
bloguri
este
una
dintre
cele
mai
importante
alegeri
în
acest
demers.

Cu
toate
acestea,
sunt
încă
multe
puncte
sensibile
în
relația
branduri‐bloggeri,
care
împiedică
ambele
părți
să
obțină
maximum
de
rezultate.

Una
dintre
probleme
este
aceea
că
multe
branduri
încă
văd
blogurile
ca
fiind
o
sursă
de
PR
gratuit.

Brandurile
vor
content,
pe
care
se
asteaptă
să
îl
primească
pe
gratis
și
nu
acordă
prea
mult
timp
și
atenție
construirii
unei
relații
cu
bloggerii.
Un
alt
punct
sensibil
este
lipsa
de
pregătire
a
celor
care
inițiază
campaniile.
Este
destul
de
ușor
să
devii
‘expert’
în
social
media
azi,
și
sunt
din
ce
în
ce
mai
mulți
cei
care
se
simt
calificați
să
lucreze
cu
bloggerii,
să
facă
cereri
și
să
înceapă
relații
fără
a
ști
prea
multe
despre
subiect.
Un
bun
om
de
PR
este
greu
de
găsit,
dar
ușor
de
recunoscut.


O
alta
problemă
o
reprezintă
faptul

că,
în
campaniile
prin
bloguri,
nu
sunt
foarte
bine
definite
obiectivele.
Unele
campanii
vor
trafic,
altele
vor
editorial
coverage
însă
puține
măsoară
cât
este
cu
adevarat
de
influent
un
post.

Iar
acestea
sunt
probleme
care
apar
după
ce
se
inițiază
o
campanie.
Însă
principala
problemă
rămâne
faptul
că
nu
sunt
mai
multe
campanii
care
sa
implice
bloggerii.
Că,
deși
social
media
trece
în
mainstream
marketing,
anul
trecut
doar
21
%
dintre
companiile
care
au
facut
social
media
au
apelat
la

    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 3www.leadersinmarketing.robloguri
independente
(Sursa:
Studiul
GfK
“Cum
folosesc
companiile
mediile
 Integrated Customer Segmentationsociale
in
România”)
Conform
aceluiași
studiu,
principalele
criterii
după
care
brandurile
aleg
bloggerii
cu
care
lucrează
sunt:
numărul
de
vizitatori
pe
blog
(pentru
70%
dintre
agențiile
care
au
făcut
campanii
prin
bloggeri),
temele
abordate
(66%),
notorietatea
și
imaginea
bloggerilor
în
piață
(55%)
și
recomandările
primite
de
la
agențiile
cu
care
lucrează
(44%).

În
condițiile
în
care
însă
numai
22%
dintre
companiile
care
au
desfășurat
activități
de
social
media
au
apelat
la
agenții
de
specialitate
–
fiindcă
nu
au
avut
buget
sau
nu
au
considerat
necesar
–
se
pune
întrebarea
Cât
de
mult
va
crește
numărul
de
campanii
cu
bloggeri?
Cum
vor
apărea
oportunități
noi
pentru
bloggeri
daca
ele
sunt
lasate
în
special
la
inițiativa
brandurilor
sau
agențiilor
de
PR?
Se
pune
întrebarea:
Cum te poți implica în mod pro-activ, ca blogger, pentru a începe și aconstrui o relație de parteneriat cu un brand ?Scopul
acestui
scurt
whitepaper
este
de
a
oferi
o
variantă
despre
pașii
pe
care
îi
poate
urma
un
blogger
independent
în
scopul
construirii
unei
relații
cu
brandurile.
Relația
poate
varia
de
la
a
fi
implicat
într‐o
campanie
existentă
până
la
a
propune
propriile
proiecte
sau
idei
de
parteneriat
catre
brand.



    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 4www.leadersinmarketing.roPregătește-ți o Customer Segmentation Integrated prezentare profesionalăEste
foarte
important
să
ai
un
blog
bine
optimizat,
cu
un
design
reușit
și
o
comunitate
de
cititori
deja
formată
în
momentul
în
care
vrei
să
contactezi
un
brand.
Trebuie
să
construiești
și
să
ai
deja
aceste
lucruri,
altfel
brandurile
nu
te
vor
lua
în
serios.


Brandurile
vor
vrea
să
știe
care
este
profilul
audienței
tale,
așa
că
trebuie
să
cunoști
care
sunt
datele
demografice
ale
celor
care
te
citesc
(vârstă,
sex,
localizare,
etc).


Poți
obține
câteva
dintre
aceste
informații
din
Google
Analytics;
pentru
restul,
studiază
insight‐urile
paginii
de
Facebook
sau
fă
un
mic
sondaj
pe
blog.
Brandurile
au
nevoie
de
aceste
informații
pentru
a
ști
dacă
cititorii
tăi
se
încadrează
în
targetul
pe
care
îl
urmăresc.

Media Kit-ul
Unul
dintre
cele
mai
profesioniste
tool‐uri
de
prezentare
media
este
media
kit‐ul.
Un
instrument
comun
pentru
publicații,
începe
să
fie
folosit
și
de
bloggeri
și
este
foarte
apreciat
de
specialiștii
în
PR
care
trebuie,
la
rândul
lor,
să
“vândă”
mai
departe
către
branduri
ideea
colaborarii
cu
bloggerii.
Un
media
kit
este
un
fel
de
CV
pentru
blog,
și
este
cu
atât
mai
binevenit
cu
cât
traficul
pe
site
nu
este
foarte
mare.


    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 5www.leadersinmarketing.roUn
media
kit
cuprinzător
conține,
dar
nu
se
rezumă
la:

 Integrated Customer Segmentation • o
descriere
a
profilului
blogului
tău
 • statistici
de
trafic
și
ranking
(page
views,
vizitatori
unici,
abonați
rss)
 • demograficele
cititorilor
 • referințe
externe
despre
blog
(mențiuni
în
presă
sau
ale
fanilor
 blogului)
 • proiecte
anterioare
desfășurate
de
bloggeri
 • opțiuni
de
advertising
pentru
branduri
 • formatele
spațiilor
de
publicitate
și
rate
card‐uri
În
afară
de
informațiile
despre
blog,
trece
și
toate
datele
pe
care
le
ai
despre
reach‐ul
și
tipul
de
engagement
pe
care
îl
poți
genera
prin
celelalte
platforme
social
media
în
care
ești
prezent.
Pentru
branduri
este
important
că
poți
genera
engagement
nu
doar
prin
blog,
și
că
poți
oferi
expunere
suplimentară
către
audiența
cumulată
a
altor
rețele
sociale
(Facebook,
LinkedIn,
Twitter,
Youtube,
Google+,
Pinterest,
etc)
Iată
câteva
exemple
de
resurse
și
template‐uri
de
media
kit
pe
care
le
poți
adapta
pentru
blogul
tau.
Vei
gasi
linkurile
la
sfarsitul
documentului,
in
sectiunea
de
resurse

‐ Un
template
de
mediakit
în
care
poți
completa
direct
datele
site‐ului

‐ Exemple
de
mediakit‐uri
pentru
Mashable,
Apartment
Therapy,
Scribbit
‐ Articole
cu
informații
despre
ce
sa
incluzi
în
mediakit

 

    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 6www.leadersinmarketing.ro Integrated Customer SegmentationCum alegi brandul potrivit?Caută
branduri
care
oferă
produse
sau
servicii
despre
care
are
sens
să
scrii
pe
blogul
tău.
Trebuie
să
se
potrivească
așteptărilor
cititorilor
și
așteptărilor
tale.
Brandurile
caută
parteneriate
relevante,
în
care
obiectivele
sunt
comune,
publicurile
similare
iar
modurile
de
adresare,
compatibile.

Dacă
vrei
să
te
specializezi
într‐un
anumit
domeniu,
atunci
lucrează
numai
cu
branduri
sau
retaileri
din
acea
nișă.
Alege
ceea
ce
te
pasionează
și
concentrează‐te
pe
zona
respectivă,
de
preferat
pentru
o
perioadă
de
cel
puțin
doi
ani.

Nu
ezita
să
ceri
informații
de
la
alți
bloggeri
care
au
lucrat
cu
brandul
respectiv.
Și,
la
rândul
tău,
să
oferi
feedback
onest
despre
experiența
parteneriatului
cu
un
brand.
În
niciun
caz
să
nu
vorbești
un
brand
“de
rău”,
însă
este
perfect
OK
să
exprimi,
după
caz,
satisfacție
sau
nemulțumire.
La
urma
urmei,
comunitatea
de
bloggeri
este
atât
de
puternică
și
de
unită
pe
cât
iși
doresc
bloggerii
să
devină.
Este
important
să
știi
care
sunt
ceilalți
bloggeri
cu
care
brandul
desfășoară
o
anumită
campanie.
Dacă
observi
că
același
brand,
keywords
sau
fraze
apar
pe
bloguri,
evaluează
daca
ai
ceva
diferit
de
oferit
cititorilor
tăi.
Nu
vrei
să
te
suprapui
cu
incă
40
de
bloguri
cu
același
conținut,
review‐uri
sau
ofertă
de
giveaways.


    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 7www.leadersinmarketing.roCum contactezi brandurile?Segmentation Integrated CustomerSunt
multe
modalități.
Participă
la
evenimente
care
aduc
brandurile
și
bloggerii
în
același
loc.
Am
organizat
mult
timp
campaniile
de
promovare
pentru
evenimentele
revistei
Biz,
iar
Summit‐urile
Social
Media
sunt
un
loc
excelent
de
întâlnire
dintre
bloggeri
si
branduri.
Abordează
direct
responsabilul
de
PR
sau
reprezentantul
agenției
cu
care
lucrează
brandul.
Oamenii
de
PR
sunt
deschiși
și
vor
să
primească
propuneri
creative
de
colaborare.
De
exemplu,
să
scrii
un
review
despre
o
destinație
de
vacanță
este
o
idée,
iar
dacă
adaugi
și
video
vei
crește
și
traficul,
și
valoarea
propunerii.
Există
liste
și
topuri
ale
celor
mai
active
branduri
in
mediile
sociale.
La
sfârșitul
whitepaper‐ului
vei
găsi
o
listă
de
resurse
și
linkuri
din
care
poți
alege.
Caută
contactele
responsabililor
de
PR
și
social
media
de
la
branduri
și
agenții
și
adaugă‐le
în
lista
ta
de
contacte
de
pe
LinkedIn.

E‐mailul
este
o
bună
varianta
de
a‐i
contacta
dar
riști
ca
emailul
să
se
piardă
între
mesajele
din
Inbox.
Twitter
e
o
metodă
excelentă
de
a
trimite
un
mesaj
scurt
și
la
obiect
în
care
îți
exprimi
interesul
pentru
un
parteneriat.
E
și
un
bun
punct
de
pornire
pentru
o
conversație
ulterioară
mai
lungă,
pe
email,
telefon
sau
pentru
o
întâlnire.

În
special
dacă
vrei
compensare
materială
sau
dacă
îți
dorești
un
produs
premium
în
teste,
scrie
o
propunere
simplă
care
descrie
pe
scurt
care
sunt
beneficiile
pe
care
le
oferi
brandului.


    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 8www.leadersinmarketing.roCum scrii o propunere de parteneriat? Integrated Customer SegmentationO
propunere
de
parteneriat
trebuie
să
exprime
clar
de
ce
și
cum
vrei
să
lucrezi
cu
brandul
respectiv.

Înainte
de
a
lua
la
rand
elementele
unei
propuneri,
sunt
câteva
sfaturi
generale
legate
de
tonul
și
metoda
pitch‐ului:

1.
Întotdeauna
personalizează
propunerea,
nimănui
nu
îi
place
sa
primească
un
template.
Sigur
că
toate
propunerile
vor
conține
aceleași
informații
despre
blogul
tău,
însă
deschide
emailul
cu
o
idée
particulară,
specifică
brandului
vizat.


2.
Oferă
detalii
relevante.
Dincolo
de
a
întreține
o
bună
relație
cu
bloggerii,
scopul
brandurilor
este,
cel
mai
probabil,
de
a
crește
vânzările.
Așa
ca
spune‐le
ce
vor
să
audă
–
statistici,
demografice,
numar
de
page
views,
Twitter
followers,
etc.
Daca
îl
ai
facut,
ideal
este
să
atașezi
la
email
meda
kit‐ul
blogului
tău,
care
conține
aceste
informații.

3.
Fii
flexibil.
Nu
toate
brandurile
vor
vrea
sa
te
plătească
pentru
serviciile
tale.
Unele
vor
prefera
să
ofere
un
produs
pentru
review,
altele
vor
spațiu
de
ad
pe
blog.

Nu
te
vinde
ieftin,
dar
reține
că
menținerea
unei
bune
relații
este
extrem
de
importantă
pentru
a
deschide
oportunități
viitoare.
Orice
promovare
pe
care
o
faci
la
cererea
unui
brand
trebuie
să
includă
o
formă
de
compensare,
fie
că
este
menționarea
linkului,
produsul
sau
plată.



    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 9www.leadersinmarketing.roElementele unei propuneri de parteneriat Integrated Customer SegmentationO
propunere
de
parteneriat
nu
ar
trebui
sa
depășească
1‐2
pagini
în
lungime,
să
fie
la
obiect
și,
eventual,
să
aibă
subliniate
titlurile
paragrafelor
principale.
Ea
poate
să
includă,
fără
să
se
rezume
la:

1. Background
Info
 Începe
cu
un
paragraf
despre
blogul
tău,
menționează
alte
proiecte
pe
 care
le‐ai
realizat
sau
detalii
de
interes
pentru
brand,
cum
ar
fi
linkuri
 către
posturi
pe
care
le‐ai
scris
pentru
branduri
similare.
Include
 informații
despre
audiența
blogului,
influența
în
rețelele
sociale,
statistici
 de
trafic.

Dacă
ai
un
mediakit,
atașează‐l
la
email.
Foarte
important,
dacă
 alți
bloggeri
cunoscuți
te
pot
recomanda,
fă
referire
la
aceștia.

 
2. Obiective
 Scrie
ce
vrei
sa
obții
prin
acest
parteneriat,
cu
focus
pe
o
nevoie
specifică
 sau
pe
o
oportunitate.
Care
este
diferența
dintre
cele
două?
O
nevoie
 specifică
poate
fi
faptul
că
brandul
a
lansat
un
produs
pentru
care
care
 dorește
să
crească
numarul
de
Like‐uri
pe
Facebook.
O
oportunitate
o
 reprezintă
dacă,
spre
exemplu,
ai
fost
implicat
în
trecut
într‐o
campanie
 pentru
un
brand
similar
și
ai
construit
o
bază
de
followeri
care
e
de
interes
 pentru
noul
brand.
 

    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 10www.leadersinmarketing.ro3. Conceptul
creativ
 Integrated Customer Segmentation Doua
‐
trei
paragrafe
scurte
cu
ideea
de
bază
și
strategia
prin
care
vrei
să
 ajuți
brandul
în
cauză.
Explică
pe
scurt
cum
va
funcționa
și
de
ce
ai
nevoie
 ca
implicare
din
partea
brandului.
Descrie
un
tip
de
acțiune
din
partea
ta,
 care
poate
să
aducă
oricare
dintre
următoarele
beneficii
catre
branduri:
 o creșterea
vânzărilor,
prin
linkuri
de
pe
blog
 o creșterea
traficului
pe
site
cu
finalizare
în
conversii
sau
engagement
 o creșterea
numărului
de
abonați
rss
sau
abonați
la
newsletter
 o creșterea
numărului
de
followers
/
fani
ai
conturilor
social
media
 o brand
awareness
prin
content,
cum
sunt
review‐urile
de
produse
 
4. Rezultatele
urmărite
 Listează
beneficiile
directe
ale
brandului
și
rezultatele
previzibile
ale
 proiectului.
Include
un
estimat
de
costuri
pe
care
le
presupune
 colaborarea
și
ce
fel
de
implicare
ar
trebui
să
aibă
brandul
în
proiect
(ce
 informații
să
ofere,
ce
fel
de
produse,
discounturi
sau
oferte
speciale)

5. ‘Money
talks’
 Deși
poate
părea
ciudat,
include
în
propunere
ce
compensare
materială
te
 aștepți
sa
primești
în
acest
proiect.
Poți
propune
un
prag
minim
de
la
care
 lași
deschise
negocierile.
La
estimare,
ia
in
calcul
durata
proiectului,
 volumul
de
munca
implicat,
timpul
alocat.




    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 11www.leadersinmarketing.roLucrează cu o agenție specializată Integrated Customer SegmentationDin
ce
în
ce
mai
multe
branduri
apelează
la
agențiile
specializate
de
social
media,
conștientizând
importanța
unui
demers
organizat
în
ceea
ce
privește
campaniile
pe
bloguri.
Construiește‐ți
o
relație
buna
cu
agențiile
specializate,
discutați
idei
care
pot
fi
propuse
brandurilor.
Între
avantajele
pe
care
le
oferă
o
agenție
specializată
se
numără
mai
ales
capacitatea
de
a

strânge
laolaltă
mai
multe
bloguri
compatibile,
ceea
ce
oferă
consistență
campaniei
propuse
unui
brand.

Toși
pașii
enumerați
mai
sus
pot
fi
adaptați
în
construirea
unei
relații
cu
agenția,
atunci
când
ii
cunoști
portofoliul
de
branduri
cu
care
desfasoară
proiecte.
Cele
mai
cunoscute
agenții
specializate
exclusiv
în
comunicarea
prin
bloguri
sunt
Spada
și
StandOut,
care
se
adaugă
unei
liste
foarte
lungi
de
agenții
de
comunicare
online,
agenții
de
PR
cu
departamente
de
digital,
precum
și
bloggeri
și
consultanți
independenți
care
inițiază
și
desfașoară
campanii
pe
bloguri.







 

    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 12www.leadersinmarketing.roResurse suplimentare Integrated Customer Segmentation• Top
Social
Brands
2012
,
realizat
de
revista
Biz,
prezentat
la
evenimentul
TopSocialBrands:
 http://www.revistabiz.ro/top‐social‐brands‐565.html

• Raportul
 campaniilor
 pe
 bloguri,
 un
 overview
 realizat
 săptămanal
 de
 Refresh.ro
 :
 http://refresh.ro/category/blogging/campanii‐pe‐bloguri/

• Social
media
din
perspectiva
companiilor,
studiu
realizat
în
iunie
2012
de

Gfk:
 http://www.forbes.ro/Companiile‐isi‐cresc‐bugetele‐pentru‐investitii‐in‐in‐social‐ media_0_4575.html

• “Metrics
and
Why
They
Matter”,
articol‐preview
la
workshopul
Bogdanei
Butnar
în
conferința
 Leaders
In
Marketing
2012
:
http://leadersinmarketing.ro/metrics‐and‐why‐they‐matter/

• Calendarul
evenimentelor
la
Evenimente.net:
 http://refresh.ro/evenimente/?month=oct&yr=2012
• Colecția
posturilor
despre
bloguri
de
pe
manafu.ro
http://www.manafu.ro/category/blogs/
si
 refresh.ro
:
www.refresh.ro/www/blogging


• Un
template
de
mediakit
în
care
poți
completa
cu
datele
site‐ului
tău:
 http://www.scribd.com/doc/12759264/Media‐Kit‐Template

• Exemple
de
mediakit‐uri
internaționale:
Mashable
(http://mashable.com/advertise/),
 Apartment
Therapy:
http://advertising.apartmenttherapy.com/

si
Scribbit:
 http://scribbit.blogspot.de/2005/05/advertising‐on‐scribbit.html
 
• Articole
cu
ce
sa
incluzi
în
mediakit
aici:
http://www.bloggingbasics101.com/2009/02/your‐ blogs‐media‐kit/
și
aici
http://www.problogger.net/archives/2008/12/15/create‐a‐media‐kit‐ to‐attract‐advertisers‐to‐your‐blog/
    • Cum inițiez i o rel ație de parteneriat cu un brand 13www.leadersinmarketing.ro Integrated Customer SegmentationContactGabriela EnescuIM Consultant StrategyStudiohttp://www.linkedin.com/in/enescuFind me on Twitter @GabrielaEnescuEmail: gabriela.enescu@gmail.comLeaders In MarketingConference and Forum on MarketingOctober 18, 2012Platinum Business Center, Bucharestwww.leadersinmarketing.ro