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Sección 1: Características
de un Empresario Exitoso
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Preparado Por:
Prof. Marisol Martínez- Vega, c ED D
Coordinadora de Práctica
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Escuela Superior Luis Palés Matos
© Derechos Reservados 2008
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Agallas
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 Tener agallas significa tener un instinto
empresarial, que se traduce en el anhelo de
poseer la empresa propia.
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 Es necesario poseer las agallas y la
dedicación para abocarse plenamente a
alcanzar el objetivo propuesto.
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 Además, es mucho más probable abocarse
plenamente si a uno le apasiona el negocio
al que desea dedicarse.
 La vida es demasiado corta para iniciar una
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empresa que no le aporta gratificación y
alegrías.
 Y si ama lo que hace, se mantendrá firme
tanto en las buenas como en las malas.
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Inteligencia
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 Aunque es importante contar con la
formación académica adecuada, la
inteligencia empresarial excede los
logros educativos.
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 Para ser un empresario exitoso, es
necesario contar con un conocimiento
pragmático del negocio que se desea
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iniciar antes de comenzar.
 La capacidad intelectual necesaria es el
sentido común combinado con la
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experiencia adecuada.
 La cautela, la constancia y la atención a
los detalles son de suma importancia.
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Capital
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 Será necesario contar con dinero
propio y con suficiente cantidad de
efectivo para mantener un flujo de
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caja positivo durante al menos el
primer año.
 En una sesión futura, verá de qué
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manera puede pronosticar futuras
necesidades de efectivo a través del
control del flujo de caja.
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 Se pueden fundar muchas empresas
distintas a pequeña escala y con una
pequeña inversión.
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Capital
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 A medida que la empresa crezca y usted gane
experiencia, se podrá utilizar el flujo de caja
generado por la empresa para el crecimiento.
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 En algunos casos no es necesario contar con
capital inicial para contratar a otras personas,
debido a que en el comienzo puede hacerlo
todo usted mismo.
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 Este modo de hacer las cosas es una buena
forma de aprender todo acerca del negocio y
también le da las herramientas necesarias
para delegar adecuadamente el trabajo en el
futuro.
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 Puede controlar el riesgo a través de la fijación
de un límite respecto de cuánto invertir en la
empresa.
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Enfoque paso a
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paso
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Slide 7 ___________________________________
Decida si verdaderamente le
interesa iniciar su propia
empresa
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 Arriesgará parte de su patrimonio
(esperemos que no arriesgue la
totalidad).
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 Correrá el riesgo de convertirse en
una persona excéntrica, es decir, de
generar cierto desequilibrio en su
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vida y dedicarle muchas horas al
trabajo en lugar de dedicárselo a la
familia y a otras actividades
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amenas.
 Puede haber niveles de estrés que
no haya conocido como empleado.
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Slide 8 ___________________________________
Decida el tipo de negocio y la
ubicación:
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 Una vez que haya decidido que
cuenta con las características de un
empresario exitoso y que
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definitivamente desea iniciar su
empresa propia.
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 Deberá determinar el tipo de
negocio que mejor se adapta a sus
necesidades y la ubicación desde
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donde operará.
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Slide 9 ___________________________________
Decida si empezará a tiempo
completo o a tiempo parcial:
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 Comenzar a trabajar en su empresa
a tiempo parcial presenta algunas
ventajas interesantes, y también
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algunos obstáculos. (Esta situación
se refiere a comenzar a trabajar en
la empresa propia en las horas libres
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mientras todavía trabaja como
empleado.).
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 En la mayoría de los casos, las
ventajas de comenzar de este modo
superan a los riesgos.
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Riesgos
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 Evita quedarse sin una fuente de
ingresos, incluyendo los beneficios
de jubilación, salud, beneficios
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sociales y vacaciones pagadas.
 El empleo de tiempo completo no se
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resentirá si mantiene cierto conflicto
de intereses entre ambas disciplinas,
entre lo que se incluye separar el
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empleo de la nueva empresa en dos
mundos totalmente distintos.
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Slide 11 ___________________________________
Riesgos
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 Se puede evitar el conflicto de intereses
con el empleo anterior al seleccionar un
tipo de negocio que resulte adecuado
para dedicarse a él como un trabajo
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secundario, como ser: productos únicos,
bienes raíces, comidas especializadas,
comercio electrónico, marketing directo
u operaciones familiares.
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 Hay muchas ventajas en operar una
empresa familiar. Su familia puede
encargarse de la empresa mientras
usted trabaja. Ya hay una estructura
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construida. Puede enseñar a sus hijos
los beneficios de dedicarse a los
negocios.
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Slide 12 ___________________________________
Sin embargo, es necesario tener en
cuenta los obstáculos de empezar
una empresa a tiempo parcial:
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 Está la tentación de dedicarle tiempo
de su trabajo regular a la nueva
empresa.
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 Esta actitud es desleal para la
empresa que lo emplea y no debe
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adoptarse en ningún caso. (Es
posible que deba pedirle a un
pariente o a una persona de
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confianza que lo cubra en caso de
emergencia cuando usted esté en su
trabajo.)
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Slide 13 ___________________________________
Sin embargo, es necesario tener en
cuenta los obstáculos de empezar
una empresa a tiempo parcial:
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 Otro problema que podría generarse
es el de competir con su empleador,
lo cual, nuevamente, no es una
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actitud ética.
 Considere cómo se sentiría usted, o
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cómo lidiaría con un empleado que
hace eso si estuviera a su cargo.
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Slide 14 ___________________________________
Sin embargo, es necesario tener en
cuenta los obstáculos de empezar
una empresa a tiempo parcial:
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 Todo tipo de conflicto que surja en
su empleo habitual puede poner en
riesgo su empleo y el nuevo negocio
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al que se dedica de tiempo parcial.
 El exceso de trabajo y el
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agotamiento físico y psicológico
también pueden ser un problema
muy frecuente para los empresarios
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que tienen un empleo fijo.
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Slide 15 ___________________________________
Estrategia de selección
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 La elección del negocio equivocado es el
error más frecuente que cometen los
nuevos empresarios. La siguiente lista
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de verificación será de utilidad en la
elección:
 Tómese su tiempo y espere hasta dar
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con el negocio adecuado a sus
necesidades. No hay castigos por dejar
pasar una oportunidad.
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 El proceso de selección requiere de
mucha planificación y su experiencia y
conocimientos especializados son
fundamentales para alcanzar el éxito.
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Slide 16 ___________________________________
Estrategia de selección
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 No se dedique a negocios que puedan
implicar demasiada dificultad. Es mejor
identificar un obstáculo menor que
intentar sortear uno demasiado
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importante.
 Trate de identificar un negocio con
potencial económico a largo plazo. Siga
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la sugerencia de Wayne Gretzky:
\"Diríjase hacia donde va la pelota, no
hacia donde se encuentra.\"
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 Un gran error puede ser un error por
omisión. Esto significa que podría
perder una oportunidad que está
delante de sus narices.
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Slide 17 ___________________________________
Estrategia de selección
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Procure encontrar un negocio que crezca en los

mercados actuales y en los futuros.
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Muchos pequeños comercios minoristas ya no existen

porque las grandes tiendas, como Wal-Mart y Home
Depot, le ofrecen más variedad al cliente, a menudo a
menor precio.
Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de

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Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en
la elección de negocios de la historia de los Estados
Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un
“monopolio del consumidor” con capacidad de fijación
de precios y pronósticos de crecimiento predecibles en
el largo plazo.
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Algunos ejemplos son: See's Candy's, Coca-Cola y

Gillette Razors. ¿Se puede imitar esta filosofía a
pequeña escala?
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Slide 18 ___________________________________
Estrategia de selección
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 Se deben evitar los negocios de
“productos estándar” cuya competencia
se basa enteramente en el precio y en
los que se debe poseer el menor costo
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para sobrevivir. Como dijo Warren
Buffett, \"en una empresa orientada a
los productos estándares, uno es tan
inteligente como el competidor más
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tonto.\"
 La mayoría de las empresas de servicios
tiene capacidad de fijación de precios.
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 ¿Se debe apostar por un negocio con el
que uno no está familiarizado cuando se
puede apostar por uno conocido?
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Slide 19 ___________________________________
Estrategia de selección
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 En caso de que tenga pensado
fabricar un producto, considere las
ventajas y desventajas de
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subcontratar la producción con un
proveedor de bajo nivel de costos.
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 En otras palabras, opere una
\"empresa hueca”.
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 Una \"empresa hueca\" es aquélla que
subcontrata la fabricación y el
envasado.
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Slide 20 ___________________________________
Aspectos a tener en cuenta:
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 Impaciencia
 No permita que el exceso de confianza
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le impida analizar cuidadosamente la
elección del negocio. No tema enterarse
de los aspectos negativos; es mucho
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mejor conocerlos y enfrentarlos desde
el principio.
 Sea realista. No se deje tentar por las
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recompensas importantes. Llegarán si
elige el negocio adecuado y si
comprende cada aspecto del negocio
antes de iniciar su empresa.
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