Capitulo 2, Seccion 2.2, Que se Necesita para ser Empresario Parte 2 Mercadeo

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  • 1. Escuela Rubén Rodríguez Figueroa Naranjito, Puerto Rico Capítulo 2 – Tu Potencial como EmpresarioSección 2.2 ¿Que se Necesita para ser Empresario? Parte 2 Prof. Marisol Martínez-Vega, cEdD Desarrollo Empresarial Programa de Educación en Mercadeo © Derechos Reservados 2011
  • 2. ¿Quiénes son los Empresarios?
  • 3. ¿Quiénes son los Empresarios? Los empresarios son importantes para la economía de una nación. Hay mucho interés:  Por saber qué es lo que los mueve.  Figuran en la primera plana de revistas y periódicos.  Se escriben best sellers sobre ellos.  Algunos se vuelven celebridades. Se han hecho investigaciones para determinar: cualidades, experiencias y destrezas en común entre los empresarios. Es conocer si nacen o se hacen.
  • 4. Antecedentes que Debemos Conocer… Diversas personas se vuelven empresarios. Las investigaciones revelan un amplio rango de edades, niveles educativos e historias personales. También revelan que las experiencias de vida comunes y otros factores pueden conducir a las personas hacia el empresarismo.
  • 5. Antecedentes que Debemos Conocer… Casi la mitad (47%) de los empresarios tienen menos de 35 años cuando empezaron; el 16% tenía menos de 25 años. 40% de ellos tenían algún estudio en educación secundaria. 27% de los empresarios tenían algunos estudios universitarios; 33% tenían un título universitario.
  • 6. Antecedentes que Debemos Conocer… Muchos empresarios eran independientes desde muy jóvenes. Muchos empresarios trabajaban cuando eran jávenes (repartían periódicos, cortaban el césped, cuidaban niños, etc.) 72% de los empresarios tenían padres o parientes cercanos que tenían empresas. Muchos empresarios recibieron influencia desde niños de un modelo por seguir, una persona cuyas actitudes y logros trataron de imitar.
  • 7. Doce Características de los Empresarios Exitosos
  • 8. Perseverancia Los empresarios están dispuestos a trabajar hasta terminar la labor, no impoprta cuánto se tarde. Son tenaces para superar obstáculos y perseguir sus metas.
  • 9. Creatividad Los empresarios buscan formas nuevas de resolver problemas viejos.
  • 10. Responsabilidad Los empresarios no pasan la pelota; asumen la responsabilidad por sus decisiones y acciones.
  • 11. Curiosidad Los empresarios quieren conocer tanto como sea posible aquello que afecta su empresa. Realizan investigaciones y preguntan para resolver problemas. Asisten a talleres para futuros empresarios.
  • 12. Orientación hacia las Metas Los empresarios se fijan metas y las alcanzas.
  • 13. Independencia Los empresarios toman sus propias decisiones. Asumen sus propios riesgos.
  • 14. Autoexigencia Los empresarios tienen altas exptectativas.
  • 15. Confianza en sí Mismos Los empresarios creen en ellos mismos.
  • 16. Toma de Riesgos Los empresarios corren riesgos, pero son prudentes al hacerlo. Investigan y analizan cada paso que van a dar. Se orientan con respecto al riesgo que van a tomar. Consultan a personas con experiencia para tomar la decisión de tomar el riesgo.
  • 17. Inquietud Una vez que los empresarios alcanzan sus metas, empiezan a buscar nuevos desafios.
  • 18. Orientación hacia la Acción Los empresarios son actores, no espectadores. Se trazan metas, toman decisiones y actúan de acuerdo con sus propias decisiones.
  • 19. Entusiasmo Los empresarios son enérgicos y apasionados en lo que se proponen.
  • 20. ¿Quiénes son los Empresarios?
  • 21. ¿Quiénes son los Empresarios? Además del deseo y las características, las investigaciones han identificado algunas destrezas fundamentales necesarias para ser un empresario de éxito. Las destrezas fundamentales son las que se emplean cuando se va a dirigir una empresa.
  • 22. Destrezas Comunicativas Los empresarios necesitan destrezas para la comunicación personal, telefónica y escrita. Necesita destrezas de escuchar para construir relaciones positivas y hacer trabajos precisos.
  • 23. Destrezas Matemáticas Los empresarios usan las destrezas matemáticas básicas para elaborar:  Presupuestos  Llevar registros  Tomar decisiones  Hacer cálculos  Elaborar estados financieros.
  • 24. Destrezas para la Solución de Problemas Es necesario que los empresarios puedan proponer ideas lógicas para solucionar problemas. La solución de problemas requiere destrezas de creatividad y pensamiento.
  • 25. Destrezas Tecnológicas e Informáticas Las destrezas tecnológicas son esenciales, prácticamente en todo negocio. La capacidad de entender y usar la tecnología también es esencial porque la tecnología influye en todas las industrias.
  • 26. Destrezas para Toma de Decisiones Los empresarios deben ser capaces de elegir la mejor opción. Las personas que toman buenas decisiones conocen sus valores y son hábiles para predecir las consecuencias de sus actos.
  • 27. Destrezas para Organización y Planificación Los empresarios deben ser organizadores y planificadores expertos. Esto requiere pensamiento lógico y buena administración del tiempo.
  • 28. Destrezas para Trabajo en Equipo Los empresarios necesitan destrezas de trabajo en equipo para coordinar y manejar grupos de trabajo. Esto implica respetar a los otros, se flexibles y saber cuando es necesario ejercer liderazgo.
  • 29. Destrezas Sociales Los empresarios necesitan buenas destrezas sociales para interactuar bien con los empleados, clientes y proveedores. Las destrezas sociales incluyen el comportamiento verbal y no verbal.
  • 30. Destrezas de Adaptabilidad Los empresaros deben tener capacidad para adaptarse porque el ambiente económico y comercial está en constante cambio.
  • 31. Destrezas Comerciales Básicas Los empresarios deben tener un conocimiento básico de cómo funciona la economía. Debe conocer y estudiar:  los conceptos de finanzas  mercadeo; y,  administración.
  • 32. Construye tu Potencial como Empresario
  • 33. Construye tu Potencial como Empresario Un empresario exitoso encaja dentro de un determinado perfil. Un perfil es un grupo de cualidades que identifican un tipo o categoría de una persona. Si no encajas en este perfil, esto no debe ser motivo para detenerte a seguir tus sueños. Lo que realmente se necesita es una actitud positiva y un deseo auténtico de querer hacer negocios . Hay muchas maneras de construir tu potencial como empresario.
  • 34. Fortalece tus Características Empresariales Las características personales descritas son esenciales para las personas que quieren establecer y dirigir su propio negocio. Puedes realizar una evaluación de tus características empresariales. Piensa en las características empresariales como en hábitos que peudes mejorar. Esta en tus manos el mejorar tus cualidades empresariales. Desarrolla tus características más débiles practicando y actuando como si tuvieras las cualidades que quieres desarrollar. Después de un tiempo notarás que estas cualidades ya son parte de ti.
  • 35. Eres un Triunfador Un triunfador es una persona exitosa. Otra forma de fortalecer tu potencial empresarial es pensar y actual como un triunfador. Los empresarios están motivados por una necesidad de logro, un sentimiento interior de realización personal. Para ello, debes pensar y actuar como triunfador.  Proponte ser el mejor en lo que hagas.  Fija tus ambiciones en alcanzan lo extraordinario.  Escribe tus metas.  Persigue tus metas con confianza y compromiso.  Mira las dificultades como oportunidades para eprender y crecer.
  • 36. Desarrolla tus Destrezas Empresariales Para ser un empresario exitoso necesitas desarrollar las destrezas fundamentales:  Comunicativas  Matemáticas  De resolución de problemas  Tecnológicas e informáticas  De toma de decisiones  De organización y planificación  De trabajo en equipo  Sociales  De adaptabilidad y destrezas comerciales básicas.
  • 37. Desarrolla tus Destrezas Empresariales Sigue estos tres pasos para ganar competencia en las destrezas fundamentales:  Aprende las técnicas necesarias para usar la destreza.  Pon en práctica la destreza en situaciones reales.  Pregúntate si obtienes los resultados esperados: si no es así, decide cómo puedes mejorar y aplicar lo que has aprendido. Puedes desarrollar las destrezas tecnológicas y las destrezas comerciales básicas, incluídas las de manejo de una computadora, en la escuela, a través de tu experiencia laboral, o leyendo.
  • 38. Desarrolla tus Destrezas Empresariales Si los procesos y la tecnología de una empresa que te propongas son sencillos y claros, las destrezas técnicas se pueden adquirir rápidamente. En otros casos, es recomendable que te capacites. Emplearte en un negocio similar o relacionado es una buena forma de desarrollar tus destrezas técnicas. A menudo, las universidades, organizaciones de desarrollo económico, fabricantes y proveedores ofrecen este tipo de talleres.
  • 39. Bibliografía Allen y Meyer. (2007) Empresarismo y Administración de Pequeños Negocios, Editorial McGraw Hill.