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proyecto empresarial Administración y Finanzas Document Transcript

  • 1. Proyecto empresarial 1. IDEA DE NEGOCIOMi idea de proyecto empresarial será montar una empresa que sededique a la comercialización de trajes de flamenca de segunda mano, nuevos eindumentaria de danza.Esta idea me surge a partir de mi afinidad con el flamenco. Formo parte de una academia debaile desde pequeña y me mueve la pasión que siento por esta etnia y todos losacontecimientos que se celebran cada año en su honor. He vivido experiencias en las que lostrajes, los zapatos, los adornos y la música son los protagonistas de estos eventospublicitados mas tarde en radio y televisión y en los que famosos y gente conocida lucen lostrajes más contemporáneos y actuales dando lugar a un colectivo artístico e importante paranuestra sociedad.Estoy ligada al flamenco y a todo su entorno, a través de las academias como ya hemencionado, de profesores y gente experta en la materia a las cuales he pedido opinión ycon las que cuento como futuros clientes.La ventaja que me ofrece este tipo de negocio es la innovación y el peso que tiene elflamenco en la provincia que resido y en la cual ejerceré mis servicios. Huelva es una de lasprovincias en las que predominan con mayor frecuencia eventos flamencos tales comoRomerías, ferias… no solo en la provincia sino también en los diferentes municipios, siendouna muy importante y que conlleva mucho movimiento y crecimiento económico: El Rocío.Para favorecer mi producción contare con un taller de costura en el que además de incluirlos elementos necesarios como son: máquina de coser, plancha y remalladora industrial, loaprovisionaré también de los diferentes instrumentos como son los hilos, agujas, botones,tiras, telas… para la preparación, adorno y arreglo de los correspondientes trajes.Situaré la empresa en un local de alquiler de la calle Berdigón nº 17, (Huelva). El cualconsta de 100 metros cuadrados que están distribuidos de forma homogénea dejando lugar aun taller-almacén de costura, un aseo esencial y un escaparate ideal para exponer misproductos.María Carrasco Página 1
  • 2. Proyecto empresarialPara la correcta atención al público he optado por situar unmostrador en el local bien visible y adaptado para dejar espacio aun ordenador al que le instalare un programa adecuado para la facturación, base de datos ycontabilidad, ya que seré yo personalmente la que se encargue de dicha función. Otro modode hacer factible la producción de mi empresa será contar con maniquíes en los que exponerde forma original mis artículos en el escaparate. Para la parte interna del local heconsiderado unos percheros de ruedas y de pared para su fácil manejo. Contaré con un stockde trajes de flamenca e indumentaria de danza.He calculado a groso modo que la inversión mínima será de 30.000 euros. El capital socialestará integrado por 4.000 euros que aportaré yo misma y que tengo ahorrados en mi cuentacorriente, no obstante, mi socio capitalista aportará 6.000 euros (éste será un amigo que legustaría invertir sus ahorros y ha contemplado en mi proyecto una buena idea de negocio enla que obtener beneficios) y el resto lo obtendremos de un crédito.Yo aportare el trabajo y la organización y contare con la ayuda de un profesional de costurapara que lleve a cabo los arreglos necesarios en el taller puesto a disposición. Mi socio seráexclusivamente capitalista.La sociedad se constituirá mediante escritura pública y será inscrita en el Registro Mercantilbajo la denominación social: “El Albaicín”. Tras dicha inscripción adquirirá la personalidadjurídica de Responsabilidad Limitada. (S.L.)Expresaré de forma breve las ideas que me impulsaron al desarrollo del proyecto: Méritos personales y profesionales. Manera rápida de obtener beneficios. Vender fácilmente trajes de flamenca a buen precio. Idea innovadora. Satisfacer las necesidades aún no cubiertas por el mercado. Colaborar a la disminución de tasa de desempleo ofreciendo puestos de trabajo.María Carrasco Página 2
  • 3. Proyecto empresarial 2. INDICE DEL PLAN DE EMPRESAESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LACOMPETENCIA DE LA EMPRESA. 2.1. ANÁLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL.VISIÓN GENERAL DE LOS FACTORES O VARIABLES DEL ENTORNO:jurídicos, económicos, tecnológicos, ecológicos y socioculturales.A nivel económico, político, social, etc. Puedo desechar la influencia que puede suponerpara mi negocio el entorno mundial y supranacional, pues es una empresa que la podemosenmarcar en un ámbito local, regional y a lo sumo nacional, por la actividad quedesarrolla, teniendo en cuenta que se trata de algo puramente étnico.Todas las decisiones que se tomen en mi Comunidad Autónoma (Andalucía) afectarán deuna manera u otra a mi negocio, ya sea de tipo económico, social o político.Las normas, impuestos y recargos, y cualquier tipo de decisión de ésta índole que se den enmunicipios y Ayuntamientos de mi ámbito local/provincial, influyen directamente a miactividad empresarial.Zonas económicas, urbanas o rurales, barrios, calles. Éste sector contribuye de maneradirecta al desarrollo de mi empresa, debido a la infraestructura, la accesibilidad y losalrededores.No podemos pasar por alto la situación de crisis por la que transcurre la economía española,los cambios estructurales han provocado un ambiente de incertidumbre e inseguridad en lostrabajadores y en las empresas de todo el mundo, por lo que el desempleo y el subempleo esuna realidad tenaz que se manifiesta para la mayoría de la población mundial.Somos consientes de que el desarrollo y la innovación dentro del ámbito tecnológico y de laexplotación de las telecomunicaciones, que está irrumpiendo con mayor fuerza en todos losámbitos de las empresas. Aunque no es lo predominante en mi actividad, pero si contaré conMaría Carrasco Página 3
  • 4. Proyecto empresarialéste factor para su desarrollo.Son justamente las empresas, las que tienen en sus manos elmundo laboral; estas influyen directamente en el entorno social y económico en el que vivela gente. Son la fuente principal de creación de empleo e ingresos y sus valores, prácticas ycomportamiento tienen una repercusión directa en la consecución de los objetivos sociales.Mi empresa exclusivamente de carácter mercantil tendrá como marco jurídico la la Ley2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada, en la quecontempla los aspectos legales que puede acatar el desarrollo de la actividad.El factor sociocultural y étnico es relevante en el entorno de mi empresa, es un aspecto aestudiar, pues para una buena gestión hay que conocer como se manifiesta el entornocultural de Huelva, dado que en él conviven los futuros consumidores y que actúan deacuerdo a las culturas que han aprendido de su entorno, de sus costumbres… tradicionesadquiridas que le dan un comportamiento al consumidor en los países donde operan, aquí esdonde tiene su mayor influencia el flamenco directamente relacionado con la actividadprincipal de mi empresa. Andalucía es la cuna del flamenco y podemos decir que Huelva esuna de las ciudades más destacadas en cuanto a la divulgación de sus ramas, entre ellas elFandango. Los onubenses viven muy de cerca la peregrinación nacional más importante quees El Rocío, también resaltar las academias y ferias dispersas por todo el municipio.Por tanto, no nos debe causar sorpresa que se comente, que pueden existir importantesdiferencias entre los mercados internacionales y extranjeros con respecto al lenguaje, laestética, la religión, los valores y actitudes culturales, estructuras sociales, y costumbres ypreceptos. Justamente, estas diferencias culturales deben tomarse en cuenta en el desarrollode las estrategias de mercado.“Para garantizar el éxito de la empresa, es necesario, un cambio profundo que abarca sucultura, capacidades, estrategias, diseño interno y percepción del mercado; este desafío esconstante y los modelos se transforman y tienen que adaptarse cada día a la realidad decada empresa y entorno”. 2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIAMaría Carrasco Página 4
  • 5. Proyecto empresarial a) ANÁLISIS DEL SECTORDesde la crisis de principios de los 90, la economía española harecorrido un largo período de crecimiento, constituyéndose una larga y sostenida etapaexpansiva, sin embargo a partir del año 2008 al igual que la zona Euro y los Estados Unidos,la economía sufre una disminución de sus índices macroeconómicos, dando paso a unperíodo de recesión, que según muchos podría durar dos años. Esta etapa fue originadaprincipalmente por la contención del crédito bancario, subidas del tipo de interés y el alza enlos precios del petróleo.Aunque previamente ya había diversos índices que mostraban síntomas de desaceleración,los daños se vieron reflejados en la economía a partir de enero de 2008, con la crisis bursátiljunto a los problemas en el sector inmobiliario. Todo ello unido a un marco inflacionista, desubidas de precios de los carburantes y de los productos alimenticios principalmente, en loque ha venido a denominarse la crisis económica de 2008. No obstante, las previsiones amediano plazo en cuanto a las fortalezas competitivas, son optimistasEVOLUCIÓN DE INDICADORES DEL COMERCIO EN ESPAÑA COMERCIO 2007 2006 2005 2004 2003 MINORISTA Núm. de 646.804 636.451 646.021 639.714 621.605 establecimientos Ventas (miles de 215.040.745 206.833.748 193.777.696 183.464.041 168.759.659 euros) Ocupados 1.879.890 1.830.116 1.792.367 1.737.941 1.647.439 Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064 Productividad 114.390 113.017 108.113 105.564 102.437 (ventas/ocupado) Ventas por 4.757 4.626 4.393 4.247 3.950 habitante (euros)María Carrasco Página 5
  • 6. Proyecto empresarial Habitantes por 69,88 70,25 68,28 67,52 68,72 tienda Dimensión 2,91 2,88 2,77 2,71 2,65 (ocupados/tienda) Fuente:Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio [26] TOTAL 2007 2006 2005 2004 2003 COMERCIO Núm. de 997.155 973.804 976.868 964.577 936.180 establecimientos Ventas (miles de 755.460.055 722.510.220 678.445.782 635.789.986 587.923.264 euros)María Carrasco Página 6
  • 7. Proyecto empresarial Ocupados 3.521.081 3.424.864 3.332.618 3.249.455 3.093.757 Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064 Productividad 214.553 210.960 203.577 195.660 190.035 (ventas/ocupado) Ventas por 16.713 16.160 15.381 14.718 13.763 habitante (euros) Habitantes por 45,33 45,91 45,15 44,78 45,62 tienda Dimensión 3,53 3,52 3,41 3,36 3,3 (ocupados/tienda) Fuente: Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio [26]Observamos en las tablas como el sector del comercio en España, suponía, en 2007, un15,43 por 100 del Valor Añadido Bruto (VAB) del sector servicios y un 10,39 por 100 deltotal nacional, constituyendo el sector más importante de la economía española después delturismo.El subsector del comercio minorista se estructura como el de mayor peso en el sectorcomercio en general, con el 44,90 por 100 del VAB del total del sector en 2007, lo quesupone una ligera bajada con respecto a 2006.El sector de comercio y reparación tiene una gran importancia por su participación en eltotal de empresas de la economía española, aunque dicha participación ha ido disminuyendoprogresivamente en los últimos años. En 2008, el sector de comercio y reparación, con843.212 empresas activas, engloba aproximadamente el 25% del número total de empresasde la economía. b) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAMaría Carrasco Página 7
  • 8. Proyecto empresarialAntes de hacer un análisis exhaustivo de la competencia detiendas de flamenca ubicadas en Huelva, cabe destacar que elservicio que voy a ofrecer con los trajes de flamenca de segunda mano, indumentaria dedanza y zapatos de flamenca, nos hacen ser diferentes al resto de los establecimientos.No obstante, citaré las actividades empresariales más fuertes de la provincia: “EL AJOLÍ” C/ Gravina, 13 21001 Huelva Tlf: 959 260 449 tienda@elajoli.comweb: www.elajoli.comEmpresa dedicada exclusivamente a la confección de trajes de flamenca. Es la organizaciónmás fuerte en Huelva, siendo su número de ventas el mayor en el sector que nosencontramos.Cuentan con 25 años de experiencia. Sus productos son novedosos, creativos y ademásconfeccionan a gusto y medida del consumidor. No obstante sus precios son caros y suscomplementos impersonales.Integran al Ajolí un número aproximado de seis modistas en un taller ubicado en SanBartolomé de la Torre y tres dependientas en la tienda de Huelva.Como canal principal de distribución hay que destacar el apoyo que le ofrece la IlustreHermandad de Nuestra Señora del Rocío en Huelva. Ésta le organiza pasarelas de modaflamenca y espectáculos en los que cobran protagonismos sus trajes y siendo partícipes deellos los mejores artistas de nuestra tierra.Su situación es buena pero de difícil entrada con el coche, por ello, he decidido encuadrar milocal en un punto que, además de céntrico tiene un parking a menos de 100 metros parafacilitar el acceso a la vía.María Carrasco Página 8
  • 9. Proyecto empresarial “REVUELO” C/ Arquitecto Pinto 3 21003 Huelva. Tlf: 959 80 17 30Web:www.revuelo.netLa actividad principal que presenta Revuelo es la confección de trajes de flamenca, sonartesanos fabricantes de sus productos.Les avalan 25 años de experiencia en el sector, tienen presente la moda pero siempreguardan su línea clásica y artesanal. Sus modelos son de calidad pero no ofrecen estilo yelegancia a gusto de todos.Su máximo potencial lo ofrecen en la Feria de Abril, poseen una tienda en Sevilla dondeofrecen un buen servicio y donde se hacen notar por su publicidad y experiencia.Tienen su local en una zona algo recóndita y de difícil acceso, pero gracias a sus años depráctica en el sector, esto no les impide al buen funcionamiento de su negocio.Procederé con un examen de las variantes que entraman la situación competitiva de miempresa en el sector servicios: c) ANÁLISIS DAFODEBILIDADES: - Falta de experiencia en el sector. Mis competidores cuentan con muchos años de experiencia en la actividad a desarrollar y suele ser un hándicap para los clientes, ellos acostumbran depositar su confianza en las empresas más conocidas del sector. o No obstante, para paliar ésta debilidad, de momento contaré con clientes potenciales como son las academias de bailes y artistas con peso de laMaría Carrasco Página 9
  • 10. Proyecto empresarial provincia entre ellos Argentina (cantante de flamenco) gracias a la afinidad y acercamiento en mis años de práctica en el baile. - Escasos recursos de creatividad. Emprender una actividad laboral requiere conocer al detalle las necesidades y gustos de los clientes, los trajes que se exponen en un principio son de principal importancia a la hora de atraer las miradas de los consumidores. o Modificaré ésta situación asistiendo a pasarelas de moda flamenca, obteniendo recursos de diferentes fuentes como internet, televisión, revistas de moda… Todo lo que me pueda enriquecer para estar en la última en diseños de trajes de flamenca. - Desventaja en marketing. Todas las empresas que compiten con mi negocio poseen un sistema avanzado de marketing. Por ejemplo las páginas webs, donde exponen sus trajes, como contactar con ellos, las novedades y eventos que ofrecen. Todas sus colecciones están recogidas al detalle. o Para mitigar este perjuicio me voy a centrar en conseguir realizar mi propia página web en cuanto me sea posible, donde ofrecer mi gama de productos y todas las ventajas que conlleva.FORTALEZAS: - Innovación. Un distintivo importante hacia mis competidores será la actividad de venta de indumentaria de danza y trajes de segunda mano. Es algo que no todas las empresas del sector ofrece y va a ser un punto fuerte para la proyección de mi negocio. Mis clientes van a poder encontrar todo lo que necesiten en un mismo establecimiento. - Ubicación geográfica. Ésta es una cuestión importante, por ello he escogido un local con fácil aparcamiento aprovechando el parking público de la Casa Colón y es unaMaría Carrasco Página 10
  • 11. Proyecto empresarial calle muy transitada dado a que está en el pleno centro de Huelva, colindando con tiendas, restaurantes, hoteles y zonas de ocio. - Precios competitivos. Una forma de alcanzar el éxito, será ofrecer mis productos a un precio módico y ajustado a la sociedad.AMENAZAS: - Crisis económica. Es una amenaza clara que afecta al entorno y al sector que nos encontramos. Puede ser un conflicto a la hora de entablar la relación comercial. o Podré no verlo como una amenaza si tomo medidas para las compras como pueden ser las financiaciones y formas de pago adaptadas a cada cliente. - Búsqueda de proveedores. La mayoría de empresas que me competen suelen tener sus propios recursos para la confección de trajes. Se abastecen de tejidos y se hacen sus propios diseños. o Mi idea es encontrar mis propios proveedores que me suministren trajes deacuerdo con la necesidad de mis clientes. - Entradas en el sector de competidores. Aunque hoy en día la creación de empresas esté en una situación de decadencia, no podemos obviar a las empresas o empresarios con alto poder adquisitivo y que emprendan o modifiquen su actividad relacionándolas con las innovaciones que mi empresa ofrece. o Para combatirlo tendré que estar siempre preparada y en una continua adquisición de conocimientos y enriquecimientos del mundo flamenco en su totalidad.OPORTUNIDADES: - Ayudas del Estado a nuevos empresarios. «Desarrollo económico y fomento empresarial» de 2011 es el apartado ocupado, para los fondos destinados a facilitar laMaría Carrasco Página 11
  • 12. Proyecto empresarial financiación de empresas con incentivos de carácter reembolsable, en los Presupuestos Generales del Estado para la Comunidad Autónoma de Andalucía. - Debilitamiento de competidores. Con el servicio que vamos a prestar de trajes de flamenca de segunda mano e indumentaria de danza hará que nuestra empresa coja impulso en el sector debilitando aquellas empresas con poca variedad en dichos artículos. Así por ejemplo, una zapatería que su actividad principal no sea la de zapatos de danza pero se provisione de algunos modelos debido a su demanda, tendrá que dejar de abastecerse por mi fuerte competencia. - Posicionamiento estratégico. Tras un análisis exacto de la competencia he observado que la situación del local es un punto estratégico al estar ubicado justo entre las dos empresas más competentes citadas anteriormente, es decir, para ir de un establecimiento a otro tienen que pasar por la calle Berdigón, esto me hará ganar clientes potenciales. 3. ESTUDIO DE MERCADOEn este apartado me centraré en estudiar el comportamiento de los consumidores paradetectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos decompra (lugares, momentos, preferencias...), etc.Para ello aportaré datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de trajesde flamenca e indumentaria de danza y valorar la de trajes de segunda mano.El principal objetivo de mi estudio de mercado es obtener información que me ayude aenfrentarme a las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución delmismo.Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: 1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias para considerarlo como demanda de mis productos. 2. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.María Carrasco Página 12
  • 13. Proyecto empresarial 3. Conocer los hábitos de consumo de las personas a las que van dirigidas mis productos.Una de las fuentes más eficaces para el estudio de mercado son las fuentes primarias. Por ellocomenzaré con una encuesta que he elaborado yo misma para conseguir los objetivos anteriormentemencionados.Esta será la encuesta que realizaremosHola buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar la creación deuna nueva tienda de trajes de flamenca nuevos, de segunda mano e indumentaria dedanza en Huelva. Le agradeceré que me preste un minuto de su tiemporespondiéndome a unas sencillas preguntas:1. ¿Qué edad tiene usted? □ Menos de 18 □ Entre 18 y 30 □ Entre 30 y 45 □ Más de 452. ¿De dónde es usted? □ Huelva □ Fuera de Huelva pero de Andalucía □ Fuera de Andalucía3. ¿Tiene usted hijos? □ No □ Sí (En caso afirmativo: nº hijos__)4.¿Cuál es su situación laboral? □ Estudia □ Trabaja □ Parado/a □ Jubilado/a5.¿Le gusta el flamenco? □ No □ SiMaría Carrasco Página 13
  • 14. Proyecto empresarial6. ¿Va usted al Rocio? □ No □ Si En caso afirmativo:7.¿Con qué frecuencia? □ Hace la peregrinación todos los años, la semana entera. □ Hace la peregrinación todos los años, sólo el fin de semana. □ No la hace todos los años.8. ¿Asiste a otro tipo de Romería o feria? □ No □ Si (En caso afirmativo diga cual: __________________________) □ Solo □ En familia9. ¿Se viste de flamenca para estos eventos? □ No □ Si10. ¿Los trajes que usa como son? □ Hechos □ Comprados11. ¿Con qué frecuencia se los hace/compra? □ Todos los años □ Cada dos años □ Otro12. ¿Qué hace con los trajes que no usa? □ Los guarda □ Los arregla para años siguientes □ Contemplaría la idea de llevarlos a una tienda de segunda mano que le pagaran por ellos13. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por un traje de flamenca? □ Hasta 200 € □ Hasta 500 €María Carrasco Página 14
  • 15. Proyecto empresarial □ Hasta 1.000 € □ Más de 1.000€14. ¿En qué mes empieza a visitar tiendas para la compra de los trajes? □ Entre enero-marzo □ Entre mayo-junio □ Entre julio-septiembre □ Entre octubre-diciembre15. ¿Practica baile flamenco o alguna danza? □ No □ SiEn caso afirmativo:16. ¿Tiene problemas a la hora de encontrar el vestuario en Huelva? □ No □ Si17. ¿Lo suele encontrar todo en una misma tienda? □ No □ Si18. Del 5 al 10, ¿cuál es su grado de satisfacción de éste tipo de tiendas? □ Completamente satisfecho/a □ Satisfecho/a □ Normal □ Insatisfecho/a □ Completamente insatisfecho/aCONCLUSIÓNHe llevado a cabo un total de 200 encuestas a mujeres de edades comprendidas entre 16 y 60años y analizando los resultados obtenidos a lo largo de mi trabajo de investigación helogrado comprobar a través de la encuesta la hipótesis propuesta:Ante la pregunta: ¿Se viste de flamenca para estos eventos? Se han obtenido los siguientesdatos:María Carrasco Página 15
  • 16. Proyecto empresarial Menores de 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45 SI 30 28 62 30 NO 9 10 13 18 A) TABLA SIMPLE Muestra SI 150 25% NO 50 SI 75% TOTAL 200 NO B) TABLA CRUZADA CON PORCENTAJES VERTICALES TOTAL % Menores 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45 SI 150 75 30 76,92 28 73,68 62 82,67 30 62,5 NO 50 25 9 23,08 10 26,32 13 17,33 18 37,5TOTAL 200 100 39 100 38 100 75 100 48 100 María Carrasco Página 16
  • 17. Proyecto empresarial Representación gráfica según el número de personas 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 - Según la estadística, el 76.92% de las personas menores de 18 años suele vestirse con traje de flamenca para ferias y romerías en alguna ocasión. (un 1.92% por encima de la media) - El 73.68% de las personas que usan este tipo de indumentaria se encuentran entre los 18 y 30 años de edad a tan sólo un 1.32% debajo de la media. - Las personas comprendidas entre 31 y 45 años, son las que superan con creces la media, siendo éstas las que más usan los trajes de flamenca, excediéndose del promedio en un 7.67%. - Por último las personas mayores de 45 son las que han atribuido los resultados más bajos, desbancándose en un 12.5% del promedio establecido.Puedo argumentar por tanto, que entre mis clientes más potenciales están las personascomprendidas entre los 31 y 45 años de edad. 4. PLAN DE MARKETINGCon éste programa pretendo obtener un conocimiento de los hechos objetivos y un análisisreal de la situación de mi empresa, no dejando nada a la suposición. También conseguiréasegurar la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático ajustado a losprincipios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales.María Carrasco Página 17
  • 18. Proyecto empresarialPara confeccionar un eficaz “Plan de Marketing” me voy a centraren las llamadas “cuatro P”, constituyéndola los elementos ovariables más importantes de la mercadotecnia: Producto y comercialización Precio Plaza PromociónA continuación profundizaré en cada una de ellas, explicando y enfocando las variableshacia mi negocio,4.1.- MIS PRODUCTOSTrajes de flamenca e indumentaria de danza.Mis artículos van a resaltar por llevar una línea innovadora y contemporánea. Siempredentro del estilo actual de los trajes que más demandas ofrecen.Es importante destacar que todo producto tiene un ciclo de vida, dentro del que seencuentran 4 etapas: Introducción: se caracteriza por las ventas bajas, su crecimiento es lento y la publicidad se centra tan solo en el aspecto informativo, para dar a conocerlo. Crecimiento: el producto empieza a ser conocido, y su publicidad es, en esta etapa, persuasiva. Madurez: aquí, el ritmo empieza a estabilizarse y la publicidad está centrada en buscar a nuevos consumidores. Declive: en esta última etapa se produce una caída en las ventas, por lo que la empresa se replantea relanzar el producto, buscarle nuevos usos....A continuación haré una descripción detallada de cada uno de mis productos,ofreciendo información del catálogo de precios, proveedores…María Carrasco Página 18
  • 19. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL147R Nombre: ZAPATO FLAM ENCO M arca: BEGOÑA CERVERA M odelo: CANDOR (disponible en todos los números) Proveedor: BEGOÑA CERVERA Zapatos reforzados confeccionados artesanalmente en piel y ante de primera calidad: - Cosidos a mano. Descripci ón: - Filis blancos antideslizantes. - Suela y planta de cuero. - Forro de piel. Precio de compra:59,60 € Precio de venta: 149 € Ficha del Producto Ficha del Producto Referencia: Referencia: AL789R AL963R Nombre: Nombre: ZAPATO FLAM ENCO ZAPATO FLAM ENCO M arca: M arca: BEGOÑA CERVERA BEGOÑA CERVERA (disponiblesen todos los números) (disponible en todos los números) M odelo: SALÓN CORREA ZAM BRA Proveedor: BEGOÑA CERVERA Cosidosdemano. flamenco con el diseño m ás tradicional, de sencilla y elegante Zapato a baile Con clavos. Filis blancos antideslizantes. Suela y planta de Descripci ó n: cuero. redondeada reforzada con doble reborde cosido, conde madera, recto. forma Piel y ante de primera calidad. Forro de piel. Tac ón el empeine al descubierto y sujeci ó n a base de una correa con hebilla.María Carrasco Página 19 51,60 Precio de compra:51,96 € Precio de venta: 129 € 129,90 €
  • 20. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL852R Nombre: ZAPATO FLAM ENCO M arca: GALLARDO M odelo: ALOÑA (disponible en todos los números) Proveedor: GALLARDO Zapato de l í nea sandalia, pero completamente cerrado, por lo que ofrece m ás sujeci ón que las sandalias tradicionales. Se cose en el interior, reforzando al Descripci ón: máximo para que el zapato aguante muchas horas de baile y el zapateado con fuerza Precio de compra:63,96 € Precio de venta: 159,90 € Ficha del Producto Referencia: ALB456R Nombre: Falda/ Dance skirts M arca: FLAM ENCO WORLD M odelo: Falda Godet con lunares Proveedor: FLAM ENCO WORLD Falda para ensayo con godet, cuñas de tejido que multiplican el vuelo, en tejido de lunares t í picamente flamenco. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para Descripci ón: la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Confeccionada en poliester y disponible en negro con lunares blancos. Precio de compra:23,96 € Precio de venta: 59,90 €María Carrasco Página 20
  • 21. Proyecto empresarial Ficha del ProductoReferencia: AL951RNombre: TOPS, BODIESM arca: FLAM ENCO WORLDM odelo: BODY NEGRO COM BINADO LUNARES BLANCOProveedor: FLAM ENCO WORLD Body negro de manga al codo rematada en doble volante de capa con lunares combinando blanco y negro. Escote y espalda en pico. Descripci ó n: Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el tallaje.Precio de compra:15,96 €Precio de venta: 39,90 € Ficha del ProductoReferencia: AL279RNombre: TOPS, BODIESM arca: FLAM ENCO WORLDM odelo: BODY DE TIRANTES CON FLECOS (disponible en rojo y negro)Proveedor: FLAM ENCO WORLD Body de tirantes con escote redondeado y flecos en pecho y espalda. Un modelo sencillo confeccionado en tejido el ástico adaptable a la figura, que podr ás combinar con todos los modelos de faldas como vestuario de ensayo o Descripci ó n: escenario. Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el tallaje.Precio de compra:15,96 €Precio de venta: 39,90 €María Carrasco Página 21
  • 22. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL951R Nombre: FALDA, DANCE SKIRTS M arca: FLAM ENCO WORLD FALDA DE ENSAYO CON CINTURILLA Y M odelo: UN VOLANTE Proveedor: FLAM ENCO WORLD (disponible en negro y rojo) Falda para ensayo con talle bajo, cinturilla y amplia capa con generoso vuelo. Descripci ó n: Está rematada con un volante. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Precio de compra:27,96 € Precio de venta: 69,90 € Ficha del Producto Referencia: AL825R Nombre: ABANICO- FAN M arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico: Azul marino Verde botella M odelo: ABANICO DE M ADERA CALADO Blanco Granate Negro Celeste Proveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta Rojo Rosa Abanico de madera calado. Tamaño bolso Medidas: 16 x 30Andalucí a Fucsia Verde cent metros í Descripci ó n: Precio de compra:1,60 € Precio de venta: 4€María Carrasco Página 22
  • 23. Proyecto empresarial Ficha del ProductoReferencia: AL772RNombre: ABANICO- FANM arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico: Azul marino Verde botellaM odelo: ABANICO DE M ADERA Y TELA Blanco Granate Negro CelesteProveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta Rojo Rosa Fucsia Verde Andalucí a Descripci ón: Abanico de madera y tela. Pequeño Medidas: 19 x 36 cent í metrosPrecio de compra:2,40 €Precio de venta: 6€ Ficha del ProductoReferencia: AL934RNombre: CASTAÑUELAS FILIGRANAM arca: FLAM ENCO WORLDM odelo: BOLERO PROFESIONALProveedor: FLAM ENCO WORLD El uso de la fibra, ofrece al profesional del baile unas casta ñuelas de gran Descripci ón: resistencia, inalterables a los cambios atmosféricos y de sonido preciso y de mayor volumen que las de madera.Precio de compra:23,96Precio de venta: 59,90 €María Carrasco Página 23
  • 24. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL272R Nombre: ALBAICÍN II M arca: ANGELA CAM POS M odelo: TULIPÁN Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA tafetán pintado y organza Color: tonos turquesas, naranjas, Descripci ó n: amarillos y marrones Escote de pico, manga semilarga. Precio de compra: 160 € Precio de venta: 400 € Ficha del Producto Referencia: AL683R Nombre: ALBAICÍN III M arca: ANGELA CAM POS M odelo: DAM A DE NOCHE Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: raso calado, organza y lunar Color: negro. Escote de pico, manga Descripci ó n: larga. Precio de compra: 160 € Precio de venta: 400 €María Carrasco Página 24
  • 25. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL261R Nombre: ALBAICÍN IV M arca: ANGELA CAM POS M odelo: ORQU ÍDEA Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: batista bordada de lunar y organza. Descripci ó n: Color: lunar blanco Escote de pico, manga larga. Precio de compra: 156 € Precio de venta: 390 € Ficha del Producto Referencia: AL261R Nombre: ALBAICÍN V M arca: ANGELA CAM POS M odelo: CLAVEL Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: lino, perforado, cristal y plisado Color: blanco y negro. M anga larga Descripci ó n: escote con flecos y bordado en rojo. Precio de compra: 188 € Precio de venta: 470 €María Carrasco Página 25
  • 26. Proyecto empresarialMaría Carrasco Página 26
  • 27. Proyecto empresarial Ficha del ProductoReferencia: AL433RNombre: ALBAICÍN VIM arca: ANGELA CAM POSM odelo: ROM EROProveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: tafet án pintado y organza Color: pistacho y dorado envejecido. Descripci ó n: Escote de pico, manga larga.Precio de compra: 196 €Precio de venta: 490 € Ficha del ProductoReferencia: AL881RNombre: EM BRUJ GITANO I OM arca: GUADALUPEM odelo: BULERÍAProveedor: GUADALUPE SL Textil: sarga de lycra y organza Color: rosa, verde y marr ó n. Escote Descripci ó n: redondo manga larga.Precio de compra: 204 €Precio de venta: 510 €María Carrasco Página 27
  • 28. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL647R Nombre: EM BRUJ GITANO II O M arca: GUADALUPE M odelo: FANDANGO Proveedor: GUADALUPE SL Seda Natural Colores: Blanco con Verde y Amarillo Descripci ó n: A disposici ó n chaquetilla vaquero con perforado Precio de compra: 240 € Precio de venta: 600 € Ficha del Producto Referencia: AL837R Nombre: EM BRUJ GITANO III O M arca: GUADALUPE M odelo: ALEGRÍA Proveedor: GUADALUPE SL Textil: Sarga de Lycra Descripci ó n: Color: Negro y Amarillo Escote con flecos, manga semilarga. Precio de compra: 176 € Precio de venta: 440 €María Carrasco Página 28
  • 29. Proyecto empresarial Ficha del ProductoReferencia: AL167RNombre: ALBAICÍN IM arca: ANGELA CAM POSM odelo: DALIAProveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: lino blanco bordado y lunares Descripci ón: Color: blanco, negro y rojo Escote redondo. M anga largaPrecio de compra: 148 €Precio de venta: 370 €4.2.- SU PRECIOEstará determinado, principalmente, por la demanda que dicho producto tiene. Es evidenteque, cuanto mayor sea el precio de un producto, más baja será su demanda, y viceversa. Elprecio será impuesto sobre todo en función de las tendencias sociales y los gustos de losconsumidores.Estaremos abiertos a los cambios de la sociedad y de la competencia para una posiblemodificación de precios en el futuro. No obstante, empezaremos añadiéndole al precio decosto de nuestros artículos un 40%.4.3.- PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACIÓNMaría Carrasco Página 29
  • 30. Proyecto empresarialMi establecimiento, estará organizado por un conjunto deelementos que realizan unas funciones relacionadas entre sí paraprestar a los clientes diversos productos y servicios, tales como: trajes económicos y debuena calidad, indumentaria de danza flamenca variada y calzado del mismo gremio…Todos mis artículos contribuyen a una meta común que es la de “satisfacer al cliente”, paraello contamos con: A. RECEPCIÓN o Atender de forma correcta y agradable a todos los consumidores. o Para informar a mis clientes de todo lo que necesiten saber sobre mis productos. o Sistema informatizado para las facturas. o Cobro de facturas. B. TALLER DE COSTURA o Dar al consumidor profesionalidad a la hora del arreglo de los diferentes trajes. o Servicio post-venta (en caso de alguna incidencia) para que nuestros clientes se sientan satisfechos. o Mantenimiento y garantía de mis artículos. C. ALMACÉN o Lugar seguro para guardar mi stock y tener siempre mis artículos intactos para la venta. o Espacio logístico para ordenar mi mercancía y tenerla siempre visible y localizable, así no haré esperar nunca a mis clientes. D. ESCAPARATE o Para ofrecer al consumidor una visual real y general de la calidad que encontrará en mi establecimiento. o Atraer al cliente con nuestros artículos invitándoles a entrar en nuestras instalaciones. E. PROBADORES y otros enseresMaría Carrasco Página 30
  • 31. Proyecto empresarial o Para que mis clientes se sientan cómodos probando los artículos, contaré con unos probadores amplios con perchero, taburete y espejo, en el que podrán moverse y recrearse con total naturalidad, motivando así la venta. o Para que el consumidor se haga una idea rápida de cómo quedaría el traje adaptado al cuerpo, adquiriré unos maniquíes innovadores que servirán de gran ayuda para seleccionar las prendas que más le guste.Éstos elementos serán de fundamental importancia para favorecer las ventas de mi negocio,así podré hacer una estimación del volumen de ventas contemplando la comercialización anivel mensual.Antes de establecer dicha estimación, me aprovisionaré de un calendario laboral de Huelvapara 2011 (año que iniciaré mi actividad laboral) en el que contaré con exactitud los días quevoy a tener mi local abierto al público y los meses más importantes para la demanda de misproductos.Las fechas claves y más demandadas son sin duda las Vísperas de la Romería del pueblo deAlmonte “El Rocío”, que este año se celebran el 12 de junio, la feria Patronal de Ntra. Sra.De la Cinta celebrada en septiembre, los finales de curso de las academias de baile que sonen junio y diciembre, el inicio de las mismas dadas en septiembre, las Romerías másimportantes de nuestro entorno que son las de Calañas y Almonaster la Real celebradas enabril, las de Lepe, Cartaya, El Cerro del Andévalo, Cortelazor la Real, Moguer, Bollullos Pardel Condado, Bonares, Niebla… celebradas en mayo, Hinojos y Valverde del Camino enjunio, Beas y Palos de la Fra. En agosto, San Juan del Puerto en septiembre…María Carrasco Página 31
  • 32. Proyecto empresarial 4.3.- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN ESTIMACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS Como ya he mencionado, basándome en las fechas claves he fijado una estimación del volumen de ventas del primer año recogiéndola en el siguiente cuadro: concepto Trajes de Indumentaria Calzado Arreglos en Abanicos Castañuelas TOTALESmeses flamenca de danza flamenco el taller Enero 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 40,00 € 119,80 € 200,00 € 6.045,60 € Febrero 8.140,00 € 1.257,60 € 1.135,60 € 50,00 € 239,60 € 400,00 € 11.222,80 € Marzo 12.210,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 299,50 € 500,00 € 16.030,50 € Abril 16.280,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 70,00 € 359,40 € 600,00 € 20.270,40 € Mayo 20.350,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 110,00 € 599,00 € 900,00 € 25.968,00 € Junio 12.210,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 220,00 € 1.198,00 € 750,00 € 21.976,80 € Julio 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 80,00 € 119,80 € 200,00 € 6.085,60 € Agosto 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 100,00 € 119,80 € 200,00 € 6.105,60 €Septiembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 80,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.416,80 € Octubre 8.140,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 359,40 € 400,00 € 11.920,40 €Noviembre 8.140,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 70,00 € 299,50 € 400,00 € 12.918,50 €Diciembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 110,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.446,80 €TOTALES 113.960,00 € 25.361,60 € 21.576,40 € 1.050,00 € 6.109,80 € 5.350,00 € 173.407,80 € Estimación del volumen devolumen de ventas del primer *Estimación del ventas del primer año de actividad año 20,010.00 € 18,010.00 € 16,010.00 € 14,010.00 € 12,010.00 € 10,010.00 € 8,010.00 € 6,010.00 € 4,010.00 € 2,010.00 € 10.00 € 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Trajes de flamenca Indumentaria de danza Calzado flamenco Abanicos Castañuelas Arreglos en el taller María Carrasco Página 32
  • 33. Proyecto empresarialEl gráfico refleja claramente el notable incremento de ventas detrajes de flamenca en los meses de abril y mayo debido a lasRomerías celebradas en esas fechas, así como la subida de ventas en el mes de junio,septiembre y diciembre de indumentaria de danza, al ser en éste período los finales yprincipios de curso de las academias de baile. Marcando julio y agosto los meses con menosvolumen de ventas debido al periodo vacacional de verano. GASTOS FIJOSPara un cálculo más exhaustivo del volumen de ventas, el siguiente paso será la estimaciónde los gastos fijos que acarrearé durante el ciclo de vida de mi empresa, al menos también enel primer año.MANO DE OBRADurante el primer año, la mano de obra prevista será básicamente la de tres personas. En primer lugar estaré yo, en la figura de administrador encargándome de la venta y de la gerencia de la empresa, cuidando el aprovisionamiento, la limpieza, el control… El horario lo distribuiré de 10:00 hs a 13:00 hs por las mañanas y de 17:30 hs a 20:30 hs por las tardes de lunes a viernes. La categoría profesional será la de encargada de jefe de grupo (G III) y el contrato de trabajo indefinido. El sueldo estará estipulado en 900 € mensuales. En segundo lugar, contaré con el apoyo de mi modista, que se encargará de todos los arreglos en el taller. Su horario será el mismo. Su contrato será indefinido con un período de prueba de 1 mes. Categoría profesional ayudante de servicios (G I), con un sueldo fijo de 800 € mensuales. En tercer lugar, para los meses de abril, mayo y junio, contaré con la ayuda de de un ayudante de taller.María Carrasco Página 33
  • 34. Proyecto empresarial Su contrato será por obra y servicios y el horario el mismo distribuído. La categoría profesional será ayudante de servicios (G I) y su sueldo será de 800 €.SUMINISTROSEn éste apartado he contemplado los gastos principales como: la luz, será el gasto en mayor medida, pues de ella depende que sea posible la utilización del taller, la calefacción, los focos del local… por ello, calculo una estimación de 280 € mensuales. el agua, teniendo en cuenta que mi empresa será un comercio al por menor, no será un gasto excesivamente alto, pues sólo dependerá el baño de éste suministro. La estimación para éste suministro es de 40 € mensuales. para otros servicios como es el gasto que supone el teléfono, la estimación será algo más elevada a la del agua. Teniendo que estar en contacto contínuo con mis proveedores y mis clientes en el caso que fuera necesario, mi cálculo asciende a 80 € mensuales.PUBLICIDADÉste apartado será de contemplación en la fase siguiente, pero a groso modo puedoargumentar que, siguiendo las pautas y medios que voy a utilizar para dar a conocer misproductos y en general, mi empresa a los consumidores, la cantidad estimada mensualmenteascenderá a 300 €.SEGUROSEn éste gasto fijo, he incluido el seguro del local y el sistema de alarma que entre los dosascienden a 200 €.Seguiré con la misma dinámica reflejando los datos mediante una tabla:María Carrasco Página 34
  • 35. Proyecto empresarial concepto Gastos de Mantenimiento Alquiler local Suministros Publicidad Seguros TOTALES meses personal del taller Enero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Febrero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Marzo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Abril 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Mayo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Junio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Julio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Agosto 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Septiembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Octubre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Noviembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Diciembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € TOTALES 10.800,00 € 4.800,00 € 3.600,00 € 23.700,00 € 600,00 € 2.400,00 € 45.900,00 € *Estimaci ón de gastos fijos del primer a ño de actividadPor lo tanto, para hacerme una idea del beneficio neto estimado, sólo tendré que restarle altotal del volumen de ventas de un mes, el total de gastos fijos del mismo. Así por ejemplo siquiero calcular el beneficio total estimado del primer año puedo decir que el rendimiento através de las ventas obtenido ha sido de 127.507,80 €.4.4.- PLAN DE APROVISIONAMIENTOLos proveedores que poseeré, determinarán en gran medida, el éxito de mi empresa. Elcontar con buenos proveedores no solo significa contar con insumos de calidad, y por tanto,poder ofrecer productos de calidad sino también la posibilidad de tener bajos costos, o laseguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran.A la hora de elegir a mis proveedores, deberé tomarme mi tiempo y evaluar bien lasdiferentes alternativas que existan. Lo primero que se fija una empresa al momento deevaluar un proveedor es el precio y la calidad de sus productos o servicios; sin embargo,existen otros criterios o factores además del precio y la calidad, que se deben tomar encuenta al momento de decidirse por un determinado proveedor, como son: el pago, laentrega, servicios post-ventas…María Carrasco Página 35
  • 36. Proyecto empresarialTras un estudio detallado de estos criterios, mis proveedoresseleccionados son los siguientes: Ficha de proveedores Nombre: Begoñ a Cervera NIF B03854997 Domicilio Avda Chapí ,8 Localidad Alicante CP 3600 Teléfono 965384055 Fax 965384056 E- mail begoñac@gmail.com Productos que suministra zapatos flamencos Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 2% excelente 90 días 7 días Rappels 4% Ficha de proveedores Nombre: Guadalupe S.L. NIF B29570173 Domicilio Soliva 12 Localidad M álaga CP 29007 Teléfono 952740955 Fax 952740956 E- mail guadalupe S.L.@hotmail.com Productos que suministra Trajes de flamenca Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 3% muy buena 90 días Ficha de proveedores 8 días Rappels 7% Nombre: Gallardo NIF B41806422 Domicilio C/ Aire Localidad Sevilla CP 41000 Teléfono 954158092 Fax 954158091 E- mail Gallardo@gmail.com Productos que suministra Ficha de proveedores zapatos flamencos Nombre: Flamenco world NIF B41788201 Domicilio C/ Odiel Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Localidad Sevilla CP 41004 Comercial 3% Teléfono muy buena 954975064 Fax 30 días 954975063as 7 dí Rappels 5,5% E- mail Flamenco world@hotmail.com Productos que suministra Indumentaria de danza, abanicos y castañuelasMaría Carrasco Página 36 Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 2% muy buena 60 días 5 días Rappels 6%
  • 37. Proyecto empresarial Ficha de proveedores Nombre: Angela Campos NIF B11097644 Domicilio Plza. El Arenal (Jerez de la Frontera) Localidad Cádiz CP 11480 Teléfono 956908513 Fax 956908512 E- mail Angela Campos@hotmail.es Productos que suministra Trajes de flamenca Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega 5.- Comercial 3% excelente Rappels 7% 90 días 10 días PR ESUPUESTO DE COSTESEn ésta etapa trataré de definir con exactitud cual será el activo fijo que compondrá miempresa, estimando para cada grupo de elementos, su vida útil y política de amortizaciónque voy a aplicar. INM OVILIZADO UNIDADES DESCRIPCI ÓN IM PORTE M obiliario 1 Mostrador 200 € 3 Sillas 50 € 2 Bancos- probador 30 € 6 Espejos 180 € 5 Maniquíes 500 € 1 Vitrina 300 € 10 sistema murales 1.500 € 1 mesa- taller 50 € 1 Armario 120 €María Carrasco Página 37 1 Impresora 40 € Equipos para proceso 1 Ordenador 500 € de informaci ón
  • 38. Proyecto empresarial5.1.-POLÍTICA DE AMORTIZACIÓN Descripci ón Fecha Porcentaje Cuota Amort. Valor Importe Vida útil del bien compra de amort. amortizaci ón Acumulada Contable Mobiliario 15-nov-2010 2.970,0 € 10 15,00% 445,50 € 445,50 € 2.524,50 € Equipos para p. 20-nov-2010 500,0 € 5 lineal 100,00 € 100,00 € 400,00 € de información Maquinaria 2-ene-2010 700,0 € 10 30,00% 210,00 € 210,00 € 490,00 €5.2.- COSTES PREVISTOSPor último, voy a estimar los costes de producción que va a adquirir mi empresa en los tresprimeros años de actividad.Para ello, partiré de los costes calculados para el primer año así como el cálculo de laamortización y de gastos fijos que he ido recogiendo en el anexo 4 con los puntos anteriores. Costes de producci ón año 1 año 2 año 3 Gastos fijos 22.200 € 22.700 € 23.000 € Gastos de personal 23.700 € 23.700 € 23.700 € Amortizaciones 755,50 € 625,68 € 524,77 € Costes Totales 46.655,50 € 47.025,68 € 47.224,77 €María Carrasco Página 38
  • 39. Proyecto empresarial 5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN.Una vez establecidos los atributos que definen mis productos y descrito sus características,es el momento de pensar en ofrecerlo al mercado.Para ello, elaboraré un plan de comunicación cuya finalidad principal es definir quéimagen quiero proyectar. Pretendo identificar y adecuar el mensaje a cada una de lasnecesidades de mis clientes potenciales.Los puntos fuertes en ésta quinta fase serán las herramientas de comunicación de mercadomás importantes, la Publicidad y la Promoción.5.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO Y DE LASESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIÓN. 1.- Mercado objetivo: describiré de forma objetiva las características de mis clientes potenciales. En la fase tres de mi proyecto, en la encuesta, tomando como referencia una muestra pude concluir que entre mis clientes más potenciales, además de las academias de baile, están las mujeres comprendidas entre 31 y 45 años de edad. Por lo tanto, reduciré mi objeto de estudio entre estos dos determinados segmentos. 2.- Estrategias de comunicación: una vez decidido el mercado al que voy a dirigir mis acciones de comunicación, decidiré cómo actuar para llegar al segmento con mayor eficacia. Aquí es donde actúa de forma conjunta e importante las herramientas de comunicación mencionadas anteriormente, la publicidad y la promoción. A continuación detallaré las características que reúnen mis clientes potenciales (público objetivo):María Carrasco Página 39
  • 40. Proyecto empresarial PERSONAS FÍSICAS o Edad: el 82.67% están comprendidos entre 31 y 45 años. o Sexo: solo mujeres. o Tamaño de la familia: una media de 4 miembros. o Ciclo de vida familiar: 90% de las mujeres casadas y con hijos. o Ocupación: la gran mayoría amas de casa, empleadas y profesionales. o Clase social: media-alta. o Media de consumo: 3 trajes al año, normalmente para El Rocio y romerías locales. EMPRESAS o Denominación: academias de baile. o Tamaño: pequeñas empresas. o Sector económico: sector terciario. o Influencias en las compras: deciden el vestuario que ha de llevar cada cuadro flamenco.5.2. PUNTOS DÉBILES DE LA COMPETENCIA: ACCIONES PARAAPROVECHARLAS.A continuación expondré un análisis elaborado a través de las dificultades encontradas en elmercado y las acciones para cubrirlas a través de mis productos y servicios. Producto o servicio deficiente: yo misma he experimentado el escaso mercado de indumentaria de danza existente en Huelva y es por lo que me atrevo a argumentar que aprovecharé ésta oportunidad para abastecer los mejores diseños y variedad de artículos en los que el baile flamenco se refiere. Deficiencias en el precio: no solo hay un escaso mercado de indumentaria de danza, sino que la relación calidad-precio es pésima en éste área. Mi empresa pondrá al alcance de toda profesional de baile flamenco los mejores precios para el vestuario y complementos.5.3. PLAN DE PUBLICIDADMaría Carrasco Página 40
  • 41. Proyecto empresarialOBJETIVOS1.- Tener claramente definido a mi público objetivo.2.- Conseguir maximizar la participación de mis productos en éstos.3.- Hacer que mi empresa sea reconocida por su logo y poder llegar a ser líder en éstesegmento de mercado.4.- Adaptar una estrategia de posicionamiento de mis productos eficaz.MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INSTRUMENTOS PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO: El objetivo es introducir un producto o una idea que propone a los consumidores, o al público en cuestión, algún tipo de novedad. Tiene en cierto modo carácter de noticia en la medida que anuncia el hecho reciente de su aparición en el mercado. PUBLICIDAD PROMOCIONAL Y DE MERCADEO DIRECTO: La publicidad se convierte en el canal de comunicación de una acción promocional. El incentivo de la promoción (oferta económica, regalo, etc.) se convierte en el protagonista del mensaje, junto con el período en el que el comprador podrá beneficiarse de él. Una vez decidido el plan de actuación, voy a centrarme en los medios a utilizar para hacerles llegar a los consumidores mis productos. Radio: anunciaré de forma directa en este medio de comunicación mi empresa, resaltando con un breve resumen los servicios y características que ofrezco. Con ello pretendo conseguir que a los consumidores les vayan sonando la denominación social de mi establecimiento “El Albaicín”, con sugerencias pegadizas y claras. Prensa: un medio de información general muy habitual, tengo la certeza que con éstos dos medios llegaré a un porcentaje de personas muy elevado en mi ciudad. Pondré un anuncio claro, en el que anunciaré mi denominación social, teléfono, dirección y demásMaría Carrasco Página 41
  • 42. Proyecto empresarial datos de localización. Elegiré el Huelva Información y haré público mi anuncio en días laborales. Internet: No obstante, el medio más utilizado hoy en día es internet, y es por lo que no puedo pasar por alto ésta oportunidad. Crearé mi propia página web destacando cada detalle de mi empresa, incluyendo cada artículo, cada servicio, mapa de localización, etc. Tarjetas de visita: Algo muy sencillo, cómodo y económico, son las tarjetas de visita, que diseñaré yo misma con el logo de mi sociedad impreso en el dorso, mi nombre y apellidos, teléfono de contacto y correo electrónico. Me será muy útiles para poder promocionar mi empresa en cualquier momento o lugar. En cuanto a los costes, en la fase 4 de mi proyecto hice una estimación muy exacta. Consideré un gasto fijo al mes de 300 euros y es lo que voy a invertir tras estudiar los diferentes métodos anteriormente citados.María Carrasco Página 42
  • 43. Proyecto empresarial 7.- INVERSIÓN Una vez adentrados en este apartado, cabe destacar el préstamo que hemos solicitado al banco Santander Central Hispano por un importe de 20.000 euros, el que afrontaremos mi socio y yo, de manera mensual a un tipo de interés del 1% mensual pagaderos en 5 años. Capital concedido 20.000,00 € Plazo devoluci ón 5 años Cuotas M ensuales constantes Cuotas mensuales 60 Interés mensual 1,00% Cuota mensual 444,89 € Periodo cuota (a) interes Cuota amortizaci ón Total amortizado Capital pendiente amortizar 0 20.000,00 € 1 444,89 € 200,00 € 244,89 € 244,89 € 19.755,11 € 2 444,89 € 197,55 € 247,34 € 492,23 € 19.507,77 € 3 444,89 € 195,08 € 249,81 € 742,04 € 19.257,96 € 4 444,89 € 192,58 € 252,31 € 994,35 € 19.005,65 € 5 444,89 € 190,06 € 254,83 € 1.249,18 € 18.750,82 € 6 444,89 € 187,51 € 257,38 € 1.506,56 € 18.493,44 € 7 444,89 € 184,93 € 259,95 € 1.766,52 € 18.233,48 € 8 444,89 € 182,33 € 262,55 € 2.029,07 € 17.970,93 € 9 444,89 € 179,71 € 265,18 € 2.294,25 € 17.705,75 € 10 444,89 € 177,06 € 267,83 € 2.562,08 € 17.437,92 € 11 444,89 € 174,38 € 270,51 € 2.832,59 € 17.167,41 € 12 444,89 € 171,67 € 273,21 € 3.105,80 € 16.894,20 € 13 444,89 € 168,94 € 275,95 € 3.381,75 € 16.618,25 € 14 444,89 € 166,18 € 278,71 € 3.660,46 € 16.339,54 € 15 444,89 € 163,40 € 281,49 € 3.941,95 € 16.058,05 € 16 444,89 € 160,58 € 284,31 € 4.226,26 € 15.773,74 € 17 444,89 € 157,74 € 287,15 € 4.513,41 € 15.486,59 € 18 444,89 € 154,87 € 290,02 € 4.803,44 € 15.196,56 € 19 444,89 € 151,97 € 292,92 € 5.096,36 € 14.903,64 € 20 444,89 € 149,04 € 295,85 € 5.392,21 € 14.607,79 € 21 444,89 € 146,08 € 298,81 € 5.691,02 € 14.308,98 € 22 444,89 € 143,09 € 301,80 € 5.992,82 € 14.007,18 €María Carrasco 23 444,89 € 140,07 € 304,82 € 6.297,64 € 13.702,36 43 Página € 24 444,89 € 137,02 € 307,87 € 6.605,50 € 13.394,50 €
  • 44. Proyecto empresarial 25 444,89 € 133,94 € 310,94 € 6.916,45 € 13.083,55 € 26 444,89 € 130,84 € 314,05 € 7.230,50 € 12.769,50 € 27 444,89 € 127,69 € 317,19 € 7.547,69 € 12.452,31 € 28 444,89 € 124,52 € 320,37 € 7.868,06 € 12.131,94 € 29 444,89 € 121,32 € 323,57 € 8.191,63 € 11.808,37 € 30 444,89 € 118,08 € 326,81 € 8.518,44 € 11.481,56 € 31 444,89 € 114,82 € 330,07 € 8.848,51 € 11.151,49 € 32 444,89 € 111,51 € 333,37 € 9.181,88 € 10.818,12 € 33 444,89 € 108,18 € 336,71 € 9.518,59 € 10.481,41 € 34 444,89 € 104,81 € 340,07 € 9.858,67 € 10.141,33 € 35 444,89 € 101,41 € 343,48 € 10.202,14 € 9.797,86 € 36 444,89 € 97,98 € 346,91 € 10.549,05 € 9.450,95 € 37 444,89 € 94,51 € 350,38 € 10.899,43 € 9.100,57 € 38 444,89 € 91,01 € 353,88 € 11.253,31 € 8.746,69 € 39 444,89 € 87,47 € 357,42 € 11.610,74 € 8.389,26 € 40 444,89 € 83,89 € 361,00 € 11.971,73 € 8.028,27 € 41 444,89 € 80,28 € 364,61 € 12.336,34 € 7.663,66 € 42 444,89 € 76,64 € 368,25 € 12.704,59 € 7.295,41 € 43 444,89 € 72,95 € 371,93 € 13.076,53 € 6.923,47 € 44 444,89 € 69,23 € 375,65 € 13.452,18 € 6.547,82 € 45 444,89 € 65,48 € 379,41 € 13.831,59 € 6.168,41 € 46 444,89 € 61,68 € 383,20 € 14.214,80 € 5.785,20 € 47 444,89 € 57,85 € 387,04 € 14.601,83 € 5.398,17 € 48 444,89 € 53,98 € 390,91 € 14.992,74 € 5.007,26 € 49 444,89 € 50,07 € 394,82 € 15.387,56 € 4.612,44 € 50 444,89 € 46,12 € 398,76 € 15.786,32 € 4.213,68 € 51 444,89 € 42,14 € 402,75 € 16.189,07 € 3.810,93 € 52 444,89 € 38,11 € 406,78 € 16.595,85 € 3.404,15 € 53 444,89 € 34,04 € 410,85 € 17.006,70 € 2.993,30 € 54 444,89 € 29,93 € 414,96 € 17.421,66 € 2.578,34 € 55 444,89 € 25,78 € 419,11 € 17.840,76 € 2.159,24 € 56 444,89 € 21,59 € 423,30 € 18.264,06 € 1.735,94 € 57 444,89 € 17,36 € 427,53 € 18.691,59 € 1.308,41 € 58 444,89 € 13,08 € 431,80 € 19.123,39 € 876,61 € 59 444,89 € 8,77 € 436,12 € 19.559,52 € 440,48 € 60 444,89 € 4,40 € 440,48 € 20.000,00 € 0,00 €María Carrasco Página 44
  • 45. Proyecto empresarialFASEDistribución: sería la "colocación" del producto en el mercado, después de haber realizado un estudioprevio, para asegurar que en los puntos de venta seleccionadosestará bien situado yserá bien acogidopor el consumidor.Promoción:sus actividades tienen como objetivo el incremento de las ventas del producto, para lo quese recurre a diferentes técnicas de comunicación ( publicidad, promoción de ventas y merchandising)Tras haber hecho este pequeño esquema sobre los elementos que forman el marketing, se me viene ala mente la cantidad de métodos y recursos que la publicidad utiliza para que nos entre por todos lossentidos un producto.María Carrasco Página 45
  • 46. Proyecto empresarialMaría Carrasco Página 46
  • 47. [Escribir texto] 47