Your SlideShare is downloading. ×
0
La estrategiade Ventas<br />desde el conocimiento del consumidor<br />marioalvarezch<br />digital & personal branding<br /...
El presente material se publica bajo licencia CreativeCommons “Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada”, permitiéndose ...
www.about.me/marioalvarezch<br />
<ul><li>Ese ‘teléfono’tiene demasiados defectos como para ser considerado un medio de comunicación serio. El dispositivo n...
(Memorando interno de la Western Union, 1876). </li></li></ul><li>http://www.helsinki.fi/~pjojala/Nokia-Evolution.htm<br />
<ul><li>Todo lo que podía inventarse, ya se inventó.
(Charles Duell, Comisionado de Patentes de Estados Unidos, 1899). </li></li></ul><li>http://www.nopuedocreer.com/quelohaya...
<ul><li>Es imposible que existan máquinas voladoras más pesadas que el aire
(Lord Kelvin, Presidente de la Royal Society, 1882)</li></li></ul><li>ciencia101.com<br />
<ul><li>El caballo está aquí para quedarse, el automóvil es sólo una novedad </li></ul>(Gerente del Banco de Michigan a He...
http://fondosdibujosanimados.com.es/wallpaper/Mcqueen/<br />
<ul><li>No hay probabilidad que el hombre pueda utilizar la fuerza del átomo </li></ul>(Dr. Robert Milliken, Premio Nobel ...
http://www.lavozlibre.com/noticias/ampliar/226782/los-simpsons-censurados-ante-la-crisis-nuclear-de-fukushima<br />
¿Quién diablos va a querer escuchar lo que un actor dice? <br />(Henry Warner, productor de películas, 1927)<br />
http://www.tusequipos.com/2010/01/29/samsung-tv-3d-inicia-la-fabricacion-masiva-de-pantallas-para-las-tres-dimensiones/<br />
<ul><li>Hay un mercado mundial para alrededor de 5 computadoras </li></ul>(Thomas Watson, Presidente IBM, 1943)<br />
http://chinesehacks.com/usage/chinese-terminology-buying-a-computer/<br />
<ul><li>La televisión no podrá conservar ningún mercado que capte. Después de los seis primeros meses la gente se cansará ...
http://willman-computacion2uah.blogspot.com/2011/02/el-net-tv.html<br />
<ul><li>No nos gusta su sonido y la guitarra eléctrica está de salida </li></ul>(Presidente de Decca Records, rechazando a...
http://dailybillboard.blogspot.com/2010/12/beatles-itunes-billboards.html<br />
<ul><li>Si algo va a permanecer sin cambio, ése será el rol de la mujer </li></ul>(David Riesman, científico social de pri...
http://dannidunster.blogspot.com/2011/04/social-media-is-changing-world.html<br />
<ul><li>El hombre nunca llegará a la luna, sin importar los avances científicos que haya en el futuro.</li></ul>(Dr. Lee d...
http://www.photomural.info/index.php?currency=USD&cPath=31&language=es&osCsid=9d251075880a39ec293cc2f997e3c554<br />
<ul><li>Así que nos dirigimos a Atari y le dijimos: ‘Hey, tenemos esta cosa maravillosa que hemos construido con algunos d...
(Steve Jobs, fundador de Apple Computer Inc. Intentando que Atari y HP se interesaran en la computadora personal que él y ...
<ul><li>No existe ninguna razón para que alguien quiera tener una computadora en casa.</li></ul>(Ken Olson, presidente, di...
http://www.electroebay.com/product_info.php?products_id=524<br />
<ul><li>640K deberían de ser suficientes para cualquiera</li></ul>(Bill Gates, 1981)<br />
http://www.movistar.cl/PortalMovistarWeb/appmanager/PortalMovistar/portal?_nfpb=true&_pageLabel=P11602697331297802737428<b...
<ul><li>100 millones de dólares es demasiado dinero a pagar por Microsoft</li></ul>(IBM, 1982)<br />
$8,5 mil millones de dólares<br />http://www.codigogeek.com/2011/05/12/por-que-microsoft-compro-skype/<br />
<ul><li>El iPod nunca despegara</li></ul>(Sir Alan Sugar, 2005)<br />
http://cofretecnologico.com/el-ipod-y-el-adios-a-sus-dias-de-gloria.html<br />
Es más fácil negar las cosas que enterarse de ellas.<br />Mariano Jose de Larra<br />
¿cómo hacemos que la gente se entere de lo que tenemos que decirle?<br />
conociendo... <br />...cómo piensa<br />...cómo se comporta<br />http://forbiddenplanet.com/37770-batman-dark-knight-two-f...
Por su talante, pues, los jóvenes son propensos a los deseos pasionales y de la condición de hacer cuanto desean. De entre...
Por su talante, pues, los jóvenes son propensos a los deseos pasionales y de la condición de hacer cuanto desean. De entre...
el comportamiento no cambia, lo que cambia es el modo de pensar <br />
http://pre-gebelin.blogspot.com/2011/03/ghisis-labyrinth.html<br />
afecto<br />comportamiento<br />pensamiento<br />demografía<br />
PROPÓSITO<br />
AFECTO<br />
DIVERSIÓN<br />
COOPERACIÓN<br />
INTERACTIVIDAD<br />
CONOCIMIENTO<br />
COMUNICACIÓN<br />
CONSUMO<br />
COMPORTAMIENTO<br />
SUBJETIVIDAD<br />
ÉTICA<br />
CONECTIVIDAD<br />
EXPERIMENTACIÓN<br />
SOCIALIZACIÓN<br />
PENSAMIENTO<br />
METAS<br />
EVALUACIÓN<br />
MODELO<br />
IDENTIFICACIÓN<br />
POSICIÓN<br />
PRIORIDADES<br />
DEMOGRAFÍA<br />
CIUDAD<br />
SEXO<br />
EDAD<br />
NSE<br />
ESTADO CIVIL<br />
NIVEL ACADÉMICO<br />
SITUACIÓN LABORAL<br />
¿cómo vendemos?<br />
http://www.how-to-draw-and-paint.com/how-to-draw-faces.html<br />
¿qué voy a vender?<br />¿cómo funciona lo que voy a vender?<br />¿cuándo se produce lo que voy a vender?<br />¿dónde se fa...
¿qué voy a comprar?<br />¿cómo funcionará lo que voy a comprar?<br />¿cuándo usaré lo que voy a comprar?<br />¿dónde usaré...
lo escucho<br /><ul><li>El silencioso
participación
El lento
confianza
El manipulador
eficacia
El metódico
proceso
El desconfiado
seguridad
El obstinado
metas
El escéptico
credibilidad
El pesimista
consolación
El impulsivo
creatividad
El discutidor
reconocimiento</li></ul>http://www.getitwriteauthorscircle.com/author_resources.htm<br />
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Aiesec 24 09-11lite

429

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
429
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Aiesec 24 09-11lite"

  1. 1. La estrategiade Ventas<br />desde el conocimiento del consumidor<br />marioalvarezch<br />digital & personal branding<br />Seminario relaciones Externas, Bogotá D.C., septiembre 25 de 2011<br />
  2. 2. El presente material se publica bajo licencia CreativeCommons “Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada”, permitiéndose su copia y distribución por cualquier medio siempre que mantenga el reconocimiento de sus autores, no haga uso comercial de las obras y no realice ninguna modificación de ellas.<br />Esta obra está bajo una licencia Attribution-NonCommercial-ShareAlike 2.5 Colombia de CreativeCommons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/o envie una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California 94105, USA.<br />Esta obra está bajo una licencia Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 UnportedCreativeCommons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/o envíe una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California 94105, USA.<br />
  3. 3. www.about.me/marioalvarezch<br />
  4. 4. <ul><li>Ese ‘teléfono’tiene demasiados defectos como para ser considerado un medio de comunicación serio. El dispositivo no tiene ningún valor inherente para nosotros
  5. 5. (Memorando interno de la Western Union, 1876). </li></li></ul><li>http://www.helsinki.fi/~pjojala/Nokia-Evolution.htm<br />
  6. 6. <ul><li>Todo lo que podía inventarse, ya se inventó.
  7. 7. (Charles Duell, Comisionado de Patentes de Estados Unidos, 1899). </li></li></ul><li>http://www.nopuedocreer.com/quelohayaninventado/page/4/<br />
  8. 8. <ul><li>Es imposible que existan máquinas voladoras más pesadas que el aire
  9. 9. (Lord Kelvin, Presidente de la Royal Society, 1882)</li></li></ul><li>ciencia101.com<br />
  10. 10. <ul><li>El caballo está aquí para quedarse, el automóvil es sólo una novedad </li></ul>(Gerente del Banco de Michigan a Henry Ford, 1908)<br />
  11. 11. http://fondosdibujosanimados.com.es/wallpaper/Mcqueen/<br />
  12. 12. <ul><li>No hay probabilidad que el hombre pueda utilizar la fuerza del átomo </li></ul>(Dr. Robert Milliken, Premio Nobel de Física, 1923)<br />
  13. 13. http://www.lavozlibre.com/noticias/ampliar/226782/los-simpsons-censurados-ante-la-crisis-nuclear-de-fukushima<br />
  14. 14. ¿Quién diablos va a querer escuchar lo que un actor dice? <br />(Henry Warner, productor de películas, 1927)<br />
  15. 15. http://www.tusequipos.com/2010/01/29/samsung-tv-3d-inicia-la-fabricacion-masiva-de-pantallas-para-las-tres-dimensiones/<br />
  16. 16. <ul><li>Hay un mercado mundial para alrededor de 5 computadoras </li></ul>(Thomas Watson, Presidente IBM, 1943)<br />
  17. 17. http://chinesehacks.com/usage/chinese-terminology-buying-a-computer/<br />
  18. 18. <ul><li>La televisión no podrá conservar ningún mercado que capte. Después de los seis primeros meses la gente se cansará de ver una caja de madera todas las noches</li></ul>(Darril Zanuck, director de 20TH Century-Fox, 1946)<br />
  19. 19. http://willman-computacion2uah.blogspot.com/2011/02/el-net-tv.html<br />
  20. 20. <ul><li>No nos gusta su sonido y la guitarra eléctrica está de salida </li></ul>(Presidente de Decca Records, rechazando a los Beatles, 1962)<br />
  21. 21. http://dailybillboard.blogspot.com/2010/12/beatles-itunes-billboards.html<br />
  22. 22. <ul><li>Si algo va a permanecer sin cambio, ése será el rol de la mujer </li></ul>(David Riesman, científico social de primer orden, 1967).<br />
  23. 23. http://dannidunster.blogspot.com/2011/04/social-media-is-changing-world.html<br />
  24. 24. <ul><li>El hombre nunca llegará a la luna, sin importar los avances científicos que haya en el futuro.</li></ul>(Dr. Lee de Forest, inventor del tubo Audión y padre de la radio, 1967).<br />
  25. 25. http://www.photomural.info/index.php?currency=USD&cPath=31&language=es&osCsid=9d251075880a39ec293cc2f997e3c554<br />
  26. 26. <ul><li>Así que nos dirigimos a Atari y le dijimos: ‘Hey, tenemos esta cosa maravillosa que hemos construido con algunos de sus componentes, ¿qué les parece si nos financian? O bien se lo entregamos. Nosotros sólo queremos hacerlo. Págenos nuestro sueldo, haremos el trabajo por ustedes’. Y ellos dijeron: ‘No’. Así que luego nos fuimos a Hewlett Packard y allí nos dijeron: “Hey, no los necesitamos. Ni siquiera han acabado la carrera
  27. 27. (Steve Jobs, fundador de Apple Computer Inc. Intentando que Atari y HP se interesaran en la computadora personal que él y Steve Wozniak querían diseñar).</li></li></ul><li>http://lbobi.com/2010/06/wwdc-2010-steve-jobs-keynote.html<br />
  28. 28. <ul><li>No existe ninguna razón para que alguien quiera tener una computadora en casa.</li></ul>(Ken Olson, presidente, director y fundador de Digital Equipment Corp., 1977).<br />
  29. 29. http://www.electroebay.com/product_info.php?products_id=524<br />
  30. 30. <ul><li>640K deberían de ser suficientes para cualquiera</li></ul>(Bill Gates, 1981)<br />
  31. 31. http://www.movistar.cl/PortalMovistarWeb/appmanager/PortalMovistar/portal?_nfpb=true&_pageLabel=P11602697331297802737428<br />
  32. 32. <ul><li>100 millones de dólares es demasiado dinero a pagar por Microsoft</li></ul>(IBM, 1982)<br />
  33. 33. $8,5 mil millones de dólares<br />http://www.codigogeek.com/2011/05/12/por-que-microsoft-compro-skype/<br />
  34. 34. <ul><li>El iPod nunca despegara</li></ul>(Sir Alan Sugar, 2005)<br />
  35. 35. http://cofretecnologico.com/el-ipod-y-el-adios-a-sus-dias-de-gloria.html<br />
  36. 36. Es más fácil negar las cosas que enterarse de ellas.<br />Mariano Jose de Larra<br />
  37. 37. ¿cómo hacemos que la gente se entere de lo que tenemos que decirle?<br />
  38. 38. conociendo... <br />...cómo piensa<br />...cómo se comporta<br />http://forbiddenplanet.com/37770-batman-dark-knight-two-face-figure/<br />
  39. 39. Por su talante, pues, los jóvenes son propensos a los deseos pasionales y de la condición de hacer cuanto desean. De entre los deseos que se refieren al cuerpo son, sobre todo, dóciles a los placeres del amor e incapaces de dominarse ante ellos, pero también son volubles y prontos en hartarse de sus deseos: tanta es la fogosidad con que desean como la rapidezcon que se les pasa (pues sus afanes son agudos, mas no grandes, igual que la sed y el hambre de los enfermos). Son también apasionados, coléricos y proclives a sucumbir a la ira. Los domina el apetito irascible, pues, en efecto, por causa de la honra, no soportan que se les desprecie, sino que se indignan si piensan que se les trata con injusticia. <br />
  40. 40. Por su talante, pues, los jóvenes son propensos a los deseos pasionales y de la condición de hacer cuanto desean. De entre los deseos que se refieren al cuerpo son, sobre todo, dóciles a los placeres del amor e incapaces de dominarse ante ellos, pero también son volubles y prontos en hartarse de sus deseos: tanta es la fogosidad con que desean como la rapidezcon que se les pasa (pues sus afanes son agudos, mas no grandes, igual que la sed y el hambre de los enfermos). Son también apasionados, coléricos y proclives a sucumbir a la ira. Los domina el apetito irascible, pues, en efecto, por causa de la honra, no soportan que se les desprecie, sino que se indignan si piensan que se les trata con injusticia. <br />Aristóteles, Retórica, II, 1388b-1390a <br />
  41. 41. el comportamiento no cambia, lo que cambia es el modo de pensar <br />
  42. 42. http://pre-gebelin.blogspot.com/2011/03/ghisis-labyrinth.html<br />
  43. 43.
  44. 44. afecto<br />comportamiento<br />pensamiento<br />demografía<br />
  45. 45. PROPÓSITO<br />
  46. 46. AFECTO<br />
  47. 47. DIVERSIÓN<br />
  48. 48. COOPERACIÓN<br />
  49. 49. INTERACTIVIDAD<br />
  50. 50. CONOCIMIENTO<br />
  51. 51. COMUNICACIÓN<br />
  52. 52. CONSUMO<br />
  53. 53. COMPORTAMIENTO<br />
  54. 54. SUBJETIVIDAD<br />
  55. 55. ÉTICA<br />
  56. 56. CONECTIVIDAD<br />
  57. 57. EXPERIMENTACIÓN<br />
  58. 58. SOCIALIZACIÓN<br />
  59. 59. PENSAMIENTO<br />
  60. 60. METAS<br />
  61. 61. EVALUACIÓN<br />
  62. 62. MODELO<br />
  63. 63. IDENTIFICACIÓN<br />
  64. 64. POSICIÓN<br />
  65. 65. PRIORIDADES<br />
  66. 66. DEMOGRAFÍA<br />
  67. 67. CIUDAD<br />
  68. 68. SEXO<br />
  69. 69. EDAD<br />
  70. 70. NSE<br />
  71. 71. ESTADO CIVIL<br />
  72. 72. NIVEL ACADÉMICO<br />
  73. 73. SITUACIÓN LABORAL<br />
  74. 74. ¿cómo vendemos?<br />
  75. 75. http://www.how-to-draw-and-paint.com/how-to-draw-faces.html<br />
  76. 76. ¿qué voy a vender?<br />¿cómo funciona lo que voy a vender?<br />¿cuándo se produce lo que voy a vender?<br />¿dónde se fabrica lo que voy a vender?<br />¿a quién hace lo que voy a vender?<br />¿cuánto vale lo que voy a vender?<br />¿porqué lo voy a vender?<br />¿para qué lo voy a vender?<br />
  77. 77. ¿qué voy a comprar?<br />¿cómo funcionará lo que voy a comprar?<br />¿cuándo usaré lo que voy a comprar?<br />¿dónde usaré lo que voy a comprar?<br />¿a quién usará lo que voy a comprar?<br />¿cuánto me vale lo que voy a comprar?<br />¿porqué lo voy a comprar?<br />¿para qué lo voy a comprar?<br />
  78. 78. lo escucho<br /><ul><li>El silencioso
  79. 79. participación
  80. 80. El lento
  81. 81. confianza
  82. 82. El manipulador
  83. 83. eficacia
  84. 84. El metódico
  85. 85. proceso
  86. 86. El desconfiado
  87. 87. seguridad
  88. 88. El obstinado
  89. 89. metas
  90. 90. El escéptico
  91. 91. credibilidad
  92. 92. El pesimista
  93. 93. consolación
  94. 94. El impulsivo
  95. 95. creatividad
  96. 96. El discutidor
  97. 97. reconocimiento</li></ul>http://www.getitwriteauthorscircle.com/author_resources.htm<br />
  98. 98. ¿por qué no vendemos?<br />
  99. 99. La indiferencia<br />http://almalandia-artepoetico.blogspot.com/2010/08/la-indiferencia.html<br />
  100. 100. La impaciencia <br />http://www.quo.es/ciencia/psicologia/impaciencia/lo_maximo_en_el_minimo_tiempo<br />
  101. 101. El prejuicio<br />http://victoriamarrero.blogspot.com/2010_04_01_archive.html<br />
  102. 102. La preocupación<br />http://ednflo.blogspot.com/2011/01/preocupacion-por-los-demas.html<br />
  103. 103. El mal uso de las palabras<br />http://jackmart.wordpress.com/2011/04/19/buenas-palabras-malas-palabras/<br />
  104. 104. ¿cómo hago una venta efectiva?<br />
  105. 105. negociación<br />"el saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan" <br />(arturograf)<br />http://vozdelpueblocolombiano.blogspot.com/2011/02/cursos-rapidos-para-aprender-negociar.html<br />
  106. 106. época de crisis<br />"Convierte las dificultades en ventajas" <br />(Dale Carnegie)<br />http://rampael.blogspot.com/2011/01/sobre-ideas-para-acabar-con-la-crisis.html<br />
  107. 107. ventas, la profesión del futuro<br />"Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad. Un pesimista, ve una calamidad en toda oportunidad" <br />(Winston Churchill)<br />http://inflacion.com.co/ventas-2011.html<br />
  108. 108. capacitación, lectura y ortografía<br />"La lectura es a la inteligencia lo que el ejercicio es al cuerpo" <br />(Richard Steele)<br />http://www.finestadoyciudadania.com/capacitacion.html<br />
  109. 109. actitud, disciplina y persistencia<br />"La disciplina es la parte más importante del éxito" <br />(Truman Capote)<br />http://www.pisitoenmadrid.com/fotolog/index.php?showimage=263<br />
  110. 110. convicción<br />"La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito" <br />(Ralph Waldo Emerson)<br />http://www.gabrielivanmiller.com/2009/09/05/ideas-suenos-y-realidad/<br />
  111. 111. vencer el desánimo y los "NO"<br />"El triunfo no está en vencer siempre, sino en nunca desanimar" <br />(Napoleón Bonaparte)<br />http://www.taringa.net/posts/humor/10763977/No-debo-ser-infiel___-No-debo-ser-infiel___.html<br />
  112. 112. intuición<br />"El hombre de talento es aquel que lo sabe todo por instinto" <br />(Píndaro)<br />http://www.emprendedoresnews.com/tips/la-logica-de-la-intuicion.html<br />
  113. 113. paciencia y orden<br />"Ten paciencia con todas las cosas, pero sobre todo contigo mismo" <br />(San Francisco de Sales)<br />http://fondosdibujosanimados.com.es/wallpaper/Kaliman/<br />
  114. 114. imagen<br />"Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una primera impresión" <br />(Anónimo)<br />http://dilmania.blogspot.com/2010/03/elegancia.html<br />
  115. 115. <ul><li>Nos gusta mas hablar que escuchar
  116. 116. No somos tan buenos escuchas como creemos
  117. 117. No el que más habla es el que más vende
  118. 118. El peligro de escuchar demasiado
  119. 119. Evitar los obstáculos que impiden hablar
  120. 120. Nosotros mismos podemos ser un obstáculo</li></ul>recuerde que:<br /><ul><li>El temor al fracaso
  121. 121. Como preguntar
  122. 122. La importancia del contacto visual y el tomar notas.
  123. 123. Debemos descubrir lo que el cliente realmente quiere</li></li></ul><li>Otras consultas<br />http://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtml<br />http://www.conferencistas.org/frases-celebres.htm#exito<br />este material lo encunetran publicado en <br />www.slideshare.net/marioalvarezch<br />gracias y hasta una próxima oportunidad<br />
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×