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Metodo Harvard 1

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  • 1. METODO HARVARD POR MARIO DE J AGUIRRE T
  • 2. NEGOCIACION POR INTERESES <ul><li>TEORÍA DE NEGOCIACIÓN, analiza situaciones y crea opciones. </li></ul><ul><li>TEORÍA DE JUEGOS, los clasifica en la suma cero y en los suma no cero </li></ul><ul><li>NEGOCIACION POR POSICIONES, se le da mas importancia a las posiciones que a las sustentaciones. </li></ul>
  • 3. BASES DEL METODO HARVARD <ul><li>LAS PERSONAS. </li></ul><ul><li>LOS INTERESES. </li></ul><ul><li>LAS OPCIONES. </li></ul><ul><li>LOS CRITERIOS. </li></ul>
  • 4. LAS PERSONAS <ul><li>Separar a las personas del problema. </li></ul><ul><li>Siempre hay que tener en cuenta a las personas, ya sea solo para bienestar nuestro, solo de ellas o de ambos. </li></ul><ul><li>Las personas juegan con tres variables: percepción, emoción y comunicación </li></ul>
  • 5. LA PERSEPCION <ul><li>El conflicto esta en la mente de las personas y no en la realidad objetiva </li></ul><ul><li>Es útil colocarse en la posición del otro, ser empàtico. </li></ul><ul><li>Cada uno ve lo que quiere ver. </li></ul><ul><li>No asuma que tiene la verdad revelada. </li></ul><ul><li>En cada opinión que se exprese existe la probabilidad de que este equivocado. </li></ul><ul><li>Se debe entender lo que dice la otra persona, dentro de contexto cultural de ella y no del nuestro. </li></ul><ul><li>Piense que es muy probable que usted no sepa a quien le esta hablando. </li></ul><ul><li>Conocer mas acerca del otro y aprender de el. </li></ul>
  • 6. LAS EMOCIONES <ul><li>Es necesario reconocer la emociones de otro y reconocerlas como legitimas. </li></ul><ul><li>Déjelos que se desahoguen. </li></ul><ul><li>No se deje enganchar. </li></ul><ul><li>Colóquele el grado adecuado de emoción a su negociación. </li></ul><ul><li>Si es necesario discúlpese. </li></ul>

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